營銷情景模擬實訓報告

1、營銷情景模擬實訓報告2020年4月19日營銷情景模擬實訓題 目:專業(yè)班級：姓 名:序 號:指導教師：文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正目錄一、理論綜述錯誤（一）產(chǎn)品策略（二）分銷策略（三）促銷策略（四）價格策略二、案例分析錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。（一）案例一：中青旅的“水泥”力口 “鼠標”.錯誤（二）案例二：飄柔瞄準職業(yè)女性市場. 錯誤（三）案例三：葡萄酒的中洋對壘 錯誤（四）案例四：“白加黑”的成功之道 錯誤!未定義書簽三、策略練習（一）產(chǎn)品（二）渠道（三）促銷（四）價格四、實驗錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義

2、書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。2020年4月19日文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正錯誤錯誤錯誤（一）生產(chǎn)商 （二）顧客五、實驗體會一、理論綜述（一）產(chǎn)品策略1、新產(chǎn)品開發(fā)按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn) 品、改進型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重 新定位型新產(chǎn)品。進行新產(chǎn)品構思是新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段，企業(yè)一般可從企 業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部尋找新產(chǎn)品構思的來源。其次是新產(chǎn)品的設計新產(chǎn)品的實體開發(fā)。新產(chǎn)品要具有可靠 性、可行性、標準化和繼承性，新產(chǎn)品要經(jīng)過試制以及新產(chǎn)品功 能測試，對新產(chǎn)品進行銷售預測及新產(chǎn)品的市場機會預測。2020年4月

3、19日文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正然后進行新產(chǎn)品市場試銷，目的是對新產(chǎn)品正式上市前所做 的最后一次測試，且該次測試的評價者是消費者的貨幣選票。市 場試銷是對新產(chǎn)品的全面檢驗，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全 面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進和市場營銷策略的完善 提供啟示。最后為新產(chǎn)品制定適合的價格、分銷渠道策略，根據(jù)具體情 況選擇進入的市場。2、品牌策略品牌，指能為顧客提供其認為值得購買的功能利益及附加價 值的產(chǎn)品，品牌對消費者、生產(chǎn)者、競爭者有著不同的意義。首先要進行品牌命名及品牌標志設計，品牌名稱決策能夠大 致有個別品牌名稱、對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱、各大 類產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱、個別品牌名稱與企業(yè)名稱并用。其次是品牌的更新，品牌的內(nèi)涵 和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。品牌戰(zhàn)略決策有