陸地方舟一級(jí)經(jīng)銷商政策(1)

1、“陸地方舟”品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 深圳市陸地方舟電動(dòng)車銷售管理有限公司“陸地方舟”品牌一級(jí)經(jīng)銷商商務(wù)政策編號(hào)：GWM001【V 2.0】二O一三年 一 月 二十一 日生效深圳市陸地方舟電動(dòng)車銷售管理有限公司深圳市陸地方舟電動(dòng)車銷售管理有限公司 Tel:400-061-6662 Http:/ 第12頁/共11頁目 錄1 經(jīng)銷加盟基本條件21.1 優(yōu)先條件21.2 公司資質(zhì)要求21.3 資金及資源整合能力21.4 人員及設(shè)備要求21.5 售后服務(wù)要求31.6 經(jīng)營場(chǎng)地要求32 經(jīng)銷期限及產(chǎn)品33 經(jīng)銷加盟及開店流程33.1 加盟流程33.2 開店流程33.3 開店保證金34 銷售管理44.1 進(jìn)貨方

2、式44.2 價(jià)格政策44.3 價(jià)格調(diào)整補(bǔ)貼政策45 銷售目標(biāo)管理及銷售返利55.1 年度銷售目標(biāo)55.2 銷售返利政策56 首次進(jìn)貨67 渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與提升67.1 渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展67.2 渠道網(wǎng)絡(luò)提升77.3 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理78 物流配送政策79 退換貨政策810 違規(guī)懲罰政策810.1 銷售未達(dá)標(biāo)處罰810.2 惡意竄貨處罰810.3 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處理810.4 其他情況處罰810.5 特殊情況處罰911 退出加盟經(jīng)銷商政策911.1 合同到期退出911.2 合同未到期退出911.3 違規(guī)退出1012 運(yùn)營支持政策1012.1 宣傳推廣活動(dòng)支持1012.2 經(jīng)銷商推廣活動(dòng)管理1012.3 4S店裝

3、修支持1112.4 人員及培訓(xùn)支持1112.5 營銷物料支持11前言陸地方舟公司堅(jiān)定不移地探索和實(shí)施具有自身特色的渠道建設(shè)與管理模式，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營效益和市場(chǎng)運(yùn)營能力，確保全年各項(xiàng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并在廠商之間建立更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而最終實(shí)現(xiàn)降低成本、增進(jìn)效率并令消費(fèi)者分享更多利益。為了這個(gè)共同的目標(biāo)，特制訂本年度銷售政策。本經(jīng)銷政策的任何規(guī)定如違反了相關(guān)法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的，則就相關(guān)事項(xiàng)，應(yīng)適用相關(guān)強(qiáng)制性規(guī)定，但本經(jīng)銷政策的其他規(guī)定仍然有效，則應(yīng)予以遵守。1 經(jīng)銷加盟基本條件1.1 優(yōu)先條件1.1.1 具有傳統(tǒng)汽車或汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；1.1.2 無汽車或相關(guān)行業(yè)經(jīng)

4、驗(yàn)，必須具有強(qiáng)烈的合作意愿和雄厚的資金實(shí)力，認(rèn)同陸地方舟的品牌理念，愿意長(zhǎng)期投資，共同發(fā)展，做大做強(qiáng)市場(chǎng)者優(yōu)先。1.2 公司資質(zhì)要求1.2.1 公司須具有獨(dú)立法人資格和合法經(jīng)營憑證；1.2.2 需具有一般納稅人資格；1.2.3 如果現(xiàn)有公司營業(yè)范圍無汽車業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)或無公司，需注冊(cè)成立具有汽車業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)和范圍的公司；1.2.4 公司具有良好的經(jīng)營狀況和商業(yè)信譽(yù)。1.3 資金及資源整合能力1.3.1 具有較強(qiáng)的資金實(shí)力及資源整合能力；1.3.2 具有一定的政企客戶關(guān)系，并能夠在經(jīng)銷過程中有效利用和整合政企關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；1.3.3 陸地方舟一級(jí)經(jīng)銷商資金實(shí)力不低于 RMB200萬 ，投入于陸地方舟事

5、業(yè)的資金不低于 RMB100萬 （為經(jīng)銷商啟動(dòng)和首年運(yùn)營所需的流動(dòng)資金，非經(jīng)銷商公司注冊(cè)資金）。1.4 人員及設(shè)備要求1.4.1 具有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力，擁有或能夠擁有較為完善的營銷及專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)，并擁有一定的維修工具、設(shè)備及良好維修技術(shù)等；1.4.2 維修人員需具有國家要求的相關(guān)資質(zhì)，持證上崗，具體細(xì)則詳見附件1：維修組織及人員相關(guān)資格要求；具體細(xì)則詳見附件2：維修組織所需具備的維修工具與設(shè)備；1.5 售后服務(wù)要求1.5.1 有足夠的維修場(chǎng)地，且具備汽車或純電動(dòng)汽車維修資質(zhì)；1.5.2 具備良好的服務(wù)意識(shí)，愿意且有能力承擔(dān)陸地方舟的區(qū)域售后服務(wù)工作，具體細(xì)則詳見附件3：經(jīng)銷商售后服務(wù)管理與相

6、關(guān)規(guī)定；1.6 經(jīng)營場(chǎng)地要求1.6.1 租賃或自有店面均可，可用面積不得低于 300 平米，其中展廳面積不得低于 180平米；1.6.2 店面選址應(yīng)盡可能靠近新能源純電動(dòng)汽車終端門店集中的區(qū)域或路段；1.6.3 店面裝修風(fēng)格必須嚴(yán)格按照陸地方舟要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，詳見附件4：陸地方舟4S店相關(guān)要求；詳見附件5：陸地方舟4S店組織架構(gòu)、崗位設(shè)置及人員配置基本要求；詳見附件13：陸地方舟4S/3S品牌專營店形象指導(dǎo)手冊(cè)。2 經(jīng)銷期限及產(chǎn)品2.1 陸地方舟授權(quán)區(qū)域經(jīng)銷的經(jīng)銷期限原則上為 1 年；2.2 合作期間完成合同規(guī)定銷售任務(wù)且無嚴(yán)重違規(guī)行為者，可續(xù)簽；2.3 需根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營能力及資源現(xiàn)狀，在

7、經(jīng)銷合同內(nèi)明確經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷品類與產(chǎn)品。3 經(jīng)銷加盟及開店流程3.1 加盟流程3.1.1 申請(qǐng)加盟需按照陸地方舟公司的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行；詳見附件6：陸地方舟經(jīng)銷商申請(qǐng)加盟標(biāo)準(zhǔn)流程；3.2 開店流程3.2.1 經(jīng)銷商開店需嚴(yán)格按照陸地方舟公司的開店流程進(jìn)行操作；詳見附件7：陸地方舟經(jīng)銷商開店標(biāo)準(zhǔn)流程。3.3 開店保證金3.3.1 為便于陸地方舟公司進(jìn)行經(jīng)銷商管理，穩(wěn)定渠道關(guān)系及渠道網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量，陸地方舟將對(duì)經(jīng)銷商收取開店保證金；3.3.2 保證金開設(shè)專門賬戶進(jìn)行管理，經(jīng)銷期間未出現(xiàn)違規(guī)情況，陸地方舟將在經(jīng)銷商退出經(jīng)銷加盟時(shí)將予以全額返還；如出現(xiàn)違規(guī)，將根據(jù)違規(guī)的具體情況扣罰一定的保證金；3.3

8、.3 被授權(quán)的地級(jí)市區(qū)域經(jīng)銷需向陸地方舟繳納 5 萬元保證金。4 銷售管理4.1 進(jìn)貨方式4.1.1 “陸地方舟”電動(dòng)汽車經(jīng)銷商全款提車，先付款后發(fā)貨；4.1.2 一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)馗鞫?jí)經(jīng)銷商的車輛供應(yīng)。陸地方舟將車輛統(tǒng)一發(fā)至一級(jí)經(jīng)銷商處，當(dāng)?shù)馗鞫?jí)經(jīng)銷商統(tǒng)一到一級(jí)經(jīng)銷商處提車。4.2 價(jià)格政策4.2.1 “陸地方舟”系列電動(dòng)汽車設(shè)定二級(jí)價(jià)格體系即出廠價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，終端實(shí)行全國統(tǒng)一銷售指導(dǎo)價(jià)；4.2.2 區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)參照陸地方舟銷售公司適時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格表為準(zhǔn)；詳見附件8：陸地方舟品牌電動(dòng)汽車產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)表。4.3 價(jià)格調(diào)整補(bǔ)貼政策4.3.1 陸地方舟公司實(shí)施價(jià)格調(diào)整補(bǔ)貼政策。在一定期

9、限內(nèi)，對(duì)因陸地方舟公司統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格所給經(jīng)銷商造成的影響給予一定的補(bǔ)貼；4.3.2 陸地方舟公司統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格時(shí)，所有自降價(jià)之日起前 60 天之內(nèi)開票的庫存車輛享受降價(jià)差價(jià)補(bǔ)貼，超過 60 天的庫存車輛不享受差價(jià)補(bǔ)貼；4.3.3 降價(jià)差價(jià)補(bǔ)貼兌現(xiàn)方法：首先由經(jīng)銷商申請(qǐng)，由陸地方舟進(jìn)行核查，根據(jù)核定的實(shí)際庫存數(shù)據(jù)一次性辦理。5 銷售目標(biāo)管理及銷售返利5.1 年度銷售目標(biāo)一級(jí)經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)各二級(jí)經(jīng)銷商的銷售數(shù)量計(jì)入一級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)。區(qū)域經(jīng)銷級(jí)別首年銷售任務(wù)首年后年度銷售任務(wù)地級(jí)市經(jīng)銷商 每個(gè)車型：100 臺(tái)/年每個(gè)車型：100 臺(tái)*（1+X%）注：首年后年度銷售額之X%中X值的確定是基于陸地方舟公司營

10、銷中心對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)容量及發(fā)展速度（城市級(jí)別）等的研究、分析和預(yù)測(cè)而定。5.2 銷售返利政策5.2.1 渠道促銷活動(dòng)期間，對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商實(shí)施“月結(jié)月返”的返利政策（月度返利詳見“陸地方舟每季度一網(wǎng)銷售激勵(lì)政策”）；5.2.2 對(duì)一網(wǎng)實(shí)施“年度返利”政策；5.2.3 年度返利實(shí)施波浪滑梯式銷售返利政策，每年年末核算后統(tǒng)一結(jié)算；5.2.4 對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié)果與銷售返利掛鉤。詳見附件9：陸地方舟經(jīng)銷商綜合考評(píng)管理辦法。經(jīng)銷商銷售返利政策年度完成任務(wù)情況年度銷售返利獎(jiǎng)勵(lì)說明未完成陸地方舟制定的年度銷售任務(wù)額X年度銷售任務(wù)額*60%無未達(dá)到年度銷售任務(wù)額的60%，將取

11、消對(duì)經(jīng)銷商的年度銷售返利；年度銷售任務(wù)額*60%X年度銷售任務(wù)額*80%1.0%未達(dá)到年度銷售任務(wù)額的80%，但是超過年度銷售任務(wù)額的60%，將給與經(jīng)銷商進(jìn)貨總額的1.0%作為銷售返利；年度銷售任務(wù)額*80%X年度銷售任務(wù)額*100%1.5%未達(dá)到年度銷售任務(wù)額的100%，但是超過年度銷售任務(wù)額的80%，將給與經(jīng)銷商進(jìn)貨總額的1.5%作為銷售返利；完成或超過陸地方舟制定的年度銷售任務(wù)額年度銷售任務(wù)額部分2.0%完成或超過年度銷售任務(wù)額時(shí)，基礎(chǔ)部分給予經(jīng)銷商年度進(jìn)貨額的2.0%作為銷售返利；年度銷售任務(wù)額X年度銷售任務(wù)額*150% 2.5 %當(dāng)經(jīng)銷商年度實(shí)際銷售額超過任務(wù)額，但未達(dá)到任務(wù)額*15

12、0%時(shí)，任務(wù)額部分享受2.0%的返利，超額完成部分享受2.5%的銷售返利；年度銷售任務(wù)額*150%X3.0 %當(dāng)經(jīng)銷商年度實(shí)際銷售額超過任務(wù)額*150%時(shí)，任務(wù)額部分享受2.0%的返利，年度銷售任務(wù)額X年度銷售任務(wù)額*150%部分享受2.5%的返利，年度銷售任務(wù)額 任務(wù)額*150%部分享受3.0%的返利； 備注：具體返利政策需由陸地方舟財(cái)務(wù)部門配合制定，另出政策；6 首次進(jìn)貨6.1 公司對(duì)經(jīng)銷商首次進(jìn)貨規(guī)定最低進(jìn)貨數(shù)量，并給予首次進(jìn)貨超出指定數(shù)量者予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；6.2 經(jīng)銷商（地級(jí)市）簽約后首次進(jìn)貨不得低于 6 臺(tái)（山東、河南首次不得低于6臺(tái)，其余省份首次不低于3臺(tái)）；6.3 地級(jí)市首次

13、進(jìn)貨 每個(gè)車型10 臺(tái)或以上，首批進(jìn)貨中其中一輛可作為試駕車，享受9折優(yōu)惠，并給予首次進(jìn)貨額0.5%的促銷禮品或營銷宣傳物料作為首次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。7 渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與提升7.1 渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展7.1.1 開發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)（二級(jí)經(jīng)銷商）是一級(jí)經(jīng)銷商必須完成的工作；7.1.2 一網(wǎng)開發(fā)的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)需要和陸地方舟公司簽訂三方協(xié)議；7.1.3 一級(jí)經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商的銷售數(shù)量計(jì)入一級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)；7.1.4 陸地方舟重視網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)能力的提升和匹配，鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商進(jìn)一步提升設(shè)施硬件，管理軟件，人員團(tuán)隊(duì)的銷售服務(wù)能力，使之與市場(chǎng)需求相匹配；7.1.5 陸地方舟鼓勵(lì)并支持有實(shí)力的經(jīng)銷商在陸地方舟的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃指

14、導(dǎo)下對(duì)陸地方舟的空白市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)；7.1.6 鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商致力于本區(qū)域市場(chǎng)的銷售和服務(wù)。陸地方舟將依據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和經(jīng)銷商的營銷能力給予經(jīng)銷商明確的建議銷售區(qū)域，不支持經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售行為。7.2 渠道網(wǎng)絡(luò)提升7.2.1 陸地方舟重視經(jīng)銷商管理能力的提升，特別是終端現(xiàn)場(chǎng)管理能力，陸地方舟公司將完善銷售及渠道管理隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商提升各方面工作水平；7.2.2 重視消費(fèi)者滿意度，將定期組織客戶滿意度調(diào)查，并定期給經(jīng)銷商提供調(diào)查檢測(cè)結(jié)果，以作為經(jīng)銷商提升銷售及售后服務(wù)質(zhì)量的參考依據(jù)；7.2.3 為了給消費(fèi)者提供更好的購買體驗(yàn)，陸地方舟要求經(jīng)銷商規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)銷售與服務(wù)，提供良好的售后服務(wù)；7.2.4 陸地

15、方舟重視經(jīng)銷商人員團(tuán)隊(duì)的能力提升，要求經(jīng)銷商配備合格的關(guān)鍵崗位人員、陸地方舟將開展系統(tǒng)的關(guān)鍵崗位培訓(xùn)和認(rèn)證，以及營銷崗位的營銷能力提升培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商員工提高業(yè)務(wù)能力和水平；7.2.5 陸地方舟將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效綜合評(píng)估，對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)不佳或能力不足的經(jīng)銷商提供針對(duì)性的建議和幫助，如經(jīng)營業(yè)績(jī)長(zhǎng)期沒有改善或者沒有能力有效提升者，陸地方舟將根據(jù)具體情況要求經(jīng)銷商來深圳（總部）陳述、提出警告、降級(jí)、解除合同。7.3 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理7.3.1 一級(jí)經(jīng)銷商需積極配合陸地方舟對(duì)二網(wǎng)進(jìn)行管理。 一級(jí)經(jīng)銷商需配置專門的銷售團(tuán)隊(duì)，配合陸地方舟進(jìn)行二網(wǎng)開發(fā)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、日常管理等相關(guān)工作。8 物流配送政策8.1 除指定款

16、式產(chǎn)品外，經(jīng)銷商進(jìn)貨所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)由其自行承擔(dān)；8.2 產(chǎn)品運(yùn)送到達(dá)后，經(jīng)銷商需組織人員對(duì)運(yùn)達(dá)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢查，確定無問題后再簽收，并于24小時(shí)內(nèi)傳至陸地方舟銷售公司。若產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中發(fā)現(xiàn)問題，則需在簽收單上進(jìn)行問題詳細(xì)注明后簽收。主要檢查第三方物流公司運(yùn)輸過程中是否導(dǎo)致貨物損壞，如因運(yùn)輸過程中導(dǎo)致陸地方舟電動(dòng)汽車出現(xiàn)質(zhì)量問題，則由陸地方舟廠家向第三方承運(yùn)物流公司進(jìn)行追償，若經(jīng)銷商不細(xì)致檢查便進(jìn)行簽收，日后發(fā)現(xiàn)由于運(yùn)輸過程中造成了產(chǎn)品損壞問題，則由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。9 退換貨政策9.1 區(qū)域經(jīng)銷商所有進(jìn)貨，公司不予退貨；9.2 因?yàn)楣井a(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，可予以換貨；9.3 確認(rèn)為公司產(chǎn)品嚴(yán)重

17、質(zhì)量問題導(dǎo)致的換貨，需把該批次的同類產(chǎn)品退回陸地方舟，公司將按同等價(jià)值同類產(chǎn)品予以換貨，過程中產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由陸地方舟承擔(dān)；9.4 如經(jīng)銷商對(duì)陸地方舟界定的“嚴(yán)重質(zhì)量問題”有異議，可以找權(quán)威的第三方檢測(cè)、鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定，第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)、鑒定產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。10 違規(guī)懲罰政策10.1 銷售未達(dá)標(biāo)處罰未完成雙方約定的年度銷售任務(wù)額，將根據(jù)其實(shí)際進(jìn)貨額減少或取消年度銷售返利，降級(jí)或者解除合作關(guān)系。10.2 惡意竄貨處罰如出現(xiàn)惡意竄貨的經(jīng)銷商將扣罰其保證金的50%（或扣罰其年度銷售返利），同時(shí)將考慮取消惡意竄貨經(jīng)銷商下一年度區(qū)域經(jīng)銷資格。10.3 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處理銷售與陸地方舟同行業(yè)或與陸地

18、方舟有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其它品牌車輛，將扣罰其保證金的50%（或扣罰其年度銷售返利），同時(shí)將考慮取消該經(jīng)銷商下一年度區(qū)域經(jīng)銷資格，解除合同。10.4 其他情況處罰如有下列情況，將扣除經(jīng)銷商保證金的30%（或扣罰其年度銷售返利），屢犯不改者繼續(xù)追加扣罰，或者解除合同。10.4.1 未根據(jù)陸地方舟公司銷售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息；10.4.2 下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)檔案不真實(shí)；10.4.3 不按照陸地方舟的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)；10.4.4 促銷活動(dòng)違反陸地方舟公司整體規(guī)劃；10.4.5 不遵守區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商共同協(xié)商同意以茲遵守的市場(chǎng)規(guī)范協(xié)議，損害了陸地方舟公司，其它經(jīng)銷商或消費(fèi)者合理利益的行為；10.4.

19、6 不執(zhí)行陸地方舟公司關(guān)于經(jīng)銷商管理的文件；10.4.7 虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)關(guān)鍵信息，影響正常業(yè)務(wù)開展的行為。包括但不限于：庫存信息、降價(jià)補(bǔ)貼資料，廣告資料、乘用車、場(chǎng)地車等銷售信息；10.4.8 無故不執(zhí)行或不完全執(zhí)行訂單；10.4.9 擅自改變車輛配置；10.4.10 不按規(guī)范使用廣告模板或品牌標(biāo)志，造成不良影響；10.4.11 未按公司要求布置陸地方舟專賣店，現(xiàn)場(chǎng)噴繪、POP海報(bào)、X展架、宣傳單張不符合規(guī)范；10.4.12 客戶投訴，經(jīng)銷商未及時(shí)處理，給“陸地方舟”品牌造成不良影響。10.5 特殊情況處罰10.5.1 由于經(jīng)銷商的原因，引起重大問題投訴或被新聞單位曝光，處以扣除保證金80%的處罰

20、；10.5.2 其他損害“陸地方舟”品牌形象的情況，處以扣除保證金60%-100%的處罰；10.5.3 騙取廠家營銷推廣費(fèi)用，處以扣除保證金100%的處罰并降級(jí)或者解除合作關(guān)系。11 退出加盟經(jīng)銷商政策經(jīng)銷商退出加盟，根據(jù)其退出原因予以不同的處理和對(duì)待；11.1 合同到期退出11.1.1 年度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)：財(cái)務(wù)核算后予以發(fā)放；11.1.2 保證金：財(cái)務(wù)核算后退還實(shí)際余額 ；11.1.3 貨物：所售出貨物不予回收。11.2 合同未到期退出 11.2.1 年度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)：不予發(fā)放；11.2.2 保證金：不予退還；11.2.3 貨物：所售出貨物不予回收。11.3 違規(guī)退出11.3.1 年度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)：

21、不予發(fā)放；11.3.2 保證金：不予退還；11.3.3 貨物：所售出貨物不予回收。12 運(yùn)營支持政策12.1 宣傳推廣活動(dòng)支持12.1.1 全國性宣傳推廣支持：陸地方舟公司將制作并投放全國性廣告、策劃公關(guān)活動(dòng)，以提升品牌知名度，幫助經(jīng)銷商促進(jìn)產(chǎn)品銷售；12.1.2 全國性推廣活動(dòng)支持陸地方舟公司每年將于三個(gè)大型全國性節(jié)日（元旦、五一、國慶）給予經(jīng)銷商一定的推廣活動(dòng)費(fèi)用支持；12.1.3 區(qū)域重大活動(dòng)支持：若經(jīng)銷商所在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)舉辦電動(dòng)汽車或相關(guān)極具影響力的大型展會(huì)或活動(dòng)（或地方性極具影響力的節(jié)日），可向陸地方舟提出申請(qǐng)，由陸地方舟進(jìn)行審核與綜合評(píng)估，并負(fù)責(zé)籌劃參展、推廣費(fèi)用與具體執(zhí)行工作，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商需予以大力協(xié)助執(zhí)行。12.2 經(jīng)銷商推廣活動(dòng)管理12.2.1 年度整體推廣管理每年1月30日前由經(jīng)銷商提供所在市場(chǎng)的年度推廣目標(biāo)、思路及大致的費(fèi)用預(yù)算交由陸地方舟公司（新開業(yè)經(jīng)銷商需在開業(yè)后30天內(nèi)提供）；12.2.2 費(fèi)用申報(bào)管理每次推廣活動(dòng)費(fèi)用補(bǔ)貼申報(bào)，需至少提前 1個(gè)月 將活動(dòng)方案上報(bào)陸地方舟公司進(jìn)行審批，審批通過者，給予當(dāng)次活動(dòng)所產(chǎn)生費(fèi)用的30%-50%作為推廣活動(dòng)費(fèi)用補(bǔ)貼，由經(jīng)銷商先行墊付，活動(dòng)結(jié)束后由經(jīng)銷商提供相關(guān)報(bào)銷憑證?；顒?dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商需提供合同、發(fā)票、照片、視頻、播出證明、報(bào)告等相關(guān)憑證，補(bǔ)貼金額以實(shí)際提供憑證為準(zhǔn)，經(jīng)銷商年度推