實(shí)體店設(shè)計(jì)引流方案的三個(gè)思路

1、實(shí)體店設(shè)計(jì)引流方案的三個(gè)思路，讓客戶暴漲開實(shí)體店做生意有很多商家最頭疼的地方就是沒有客戶上門，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？在大兵營(yíng)銷的課 上，有專門的課來(lái)講這個(gè)問題，最簡(jiǎn)單、費(fèi)用最低的方法是做活動(dòng)來(lái)引流。在我們?cè)O(shè)計(jì)引流活動(dòng)方案的時(shí)候，可以從三個(gè)方面來(lái)做：免費(fèi)贈(zèng)送、超值套餐、焦點(diǎn)主題、免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)送是大家聽到最多的，這家店做免費(fèi)，那家店做免費(fèi)，到處都是免費(fèi)。但是即使是這樣，還是有很多人不知道免費(fèi)贈(zèng)送到底是怎么做的。我們?cè)谧雒赓M(fèi)贈(zèng)送是有兩種選擇，一種是你自己店里的產(chǎn)品或者服務(wù)，第二個(gè)是我們可以嫁接產(chǎn)品進(jìn)來(lái)贈(zèng)送，也就是我們自己去購(gòu)買一些產(chǎn)品來(lái)贈(zèng)送。不管你是選擇哪一種，贈(zèng)送的產(chǎn)品都要是生活中的剛需，必需品，像

2、電飯煲、鍋、米、油等等。而且 是價(jià)值高的，直觀透明，性價(jià)比比較高，很超值。我們購(gòu)買的產(chǎn)品的成本要比較低，不然你贈(zèng)送的產(chǎn) 品的價(jià)格比較高，那很容易就會(huì)虧本，這個(gè)成本低不是指價(jià)格低，而是根據(jù)利潤(rùn)空間有關(guān)。比方說(shuō)， 大兵營(yíng)銷的學(xué)員做永久紋眉，現(xiàn)在冬天了，就贈(zèng)送汗蒸卡，又可以用來(lái)引流。做免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，要參考上面三個(gè)方面，但是還是要進(jìn)行人群定位，每個(gè)人群贈(zèng)送的東西都是不一 樣的。、超值套餐我們可以根據(jù)店里的情況來(lái)看，店里的產(chǎn)品的性價(jià)比高的幾款產(chǎn)品，通過(guò)成本相對(duì)應(yīng)比較接近的時(shí)候, 進(jìn)行重新打包，重新組成價(jià)格，然后以成本價(jià)或者是接近虧本的價(jià)格來(lái)吸引顧客，顧客是能夠帶走的是一定不能虧本的， 比方說(shuō)是杯子，這

3、樣的話老板是虧不起的。顧客帶不走的東西 你可以虧本，虧本的目的你是為了鎖客，進(jìn)行轉(zhuǎn)換，比方說(shuō)店內(nèi)的體驗(yàn)。在做這樣的活動(dòng)的時(shí)候，下面這三個(gè)方面是需要注意的：1、客戶用得著，或者是有需求的產(chǎn)品在一起。如果客戶沒有需求，用不著，他就不會(huì)來(lái)你的店里，就做不成成交。2、客戶覺得性價(jià)比高的時(shí)候，還要直觀，比方說(shuō)，賣家電，顧客只要交1000元的定金，就送988元的洗衣機(jī)，顧客看了就覺得很劃算。3、設(shè)計(jì)好后端的盈利途徑，不然就賠了。最好是再找一個(gè)品牌一起合作，來(lái)分?jǐn)偝杀?。三、焦點(diǎn)主題隹頁(yè)面3 | 4焦點(diǎn)主題就是以顧客群體感興趣的主題，讓客戶聚焦到某一個(gè)點(diǎn)，用來(lái)引流。同樣，這個(gè)活動(dòng)有三點(diǎn)要注意：1、門檻要低2、利益大，且直觀3、要有趣味性比方說(shuō)現(xiàn)在很多蛋糕店、手工店、花店等等會(huì)有一些體驗(yàn)課，邀請(qǐng)潛在客戶來(lái)體驗(yàn)，然后再完成之后的消費(fèi)。還有一家服裝店，用人民幣來(lái)引流，怎么引呢？就是用顧客的人民幣編號(hào)來(lái)引流， 比方說(shuō)人民幣編號(hào)的尾號(hào)是6的，到店里來(lái)消費(fèi)就可以打6折，這就造成了轟動(dòng)的效應(yīng)，為了折扣，就快速去銀行取錢。在找一些引流的產(chǎn)品，可以去找批發(fā)廠商，給客戶一個(gè)很高的價(jià)值，但是還是要計(jì)算好成本和利潤(rùn)， 不要虧