羅記物流商業(yè)案例分析[1]

1、羅記物流商業(yè)案例分析一、 羅記物流背景介紹羅計物流是一款專業(yè)物流配貨軟件，隸屬于北京運科網絡科技有限公司。擁有羅計找貨、羅計找車兩個應用，廣大物流從業(yè)人員可通過安卓、蘋果等智能手機進行安裝使用。公司成立于2014年6月，公司旨在通過先進的信息技術和卓越的資源整合能力，最大限度地縮短物流中間環(huán)節(jié)，促成交易實現(xiàn)，進而大幅度提升中國物流運行效率。自成立以來，公司業(yè)務取得了飛速發(fā)展。截至2015年9月，羅計物流平臺擁有200多萬司機、130萬發(fā)貨企業(yè)用戶，雄踞行業(yè)榜首。2015年7月，羅計物流被工信部、中國物流與采購聯(lián)合會評為全國十家“2015中國物流信息化杰出服務商”之一。羅計物流通過綜合運用移動互

2、聯(lián)網技術、數(shù)據(jù)挖掘技術和搜索匹配技術，為用戶提供最為便捷智能的找貨、找車服務。二、 市場定位 用互聯(lián)網解決貨運“痛點”；在中國的每個物流園區(qū)，都駐守著一批吃苦耐勞的貨運司機。他們通過園區(qū)中介來獲得運輸信息，為此付出每筆100到300元的中介費。他們也會去物流園區(qū)信息部排隊領任務，往往還沒排上，貨已發(fā)完。司機為爭取一個活兒，要在園區(qū)等候三到五天，吃住都在車上。大部分時候，司機拉著貨去，卻空著車回，回程的油費成為高昂的成本。司機的無奈，是中國物流行業(yè)低效的縮影。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國社會物流總費用占GDP比重達17，是發(fā)達國家的兩倍。全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席徐冠巨在去年兩會

3、時表示，我國現(xiàn)階段公路貨運車輛空駛率高達40。有痛點的地方，就有機會。打車軟件剛剛問世的時候，宋睿就覺得貨車也需要類似平臺。2014年，他辭去美國上市公司的白領工作，帶領團隊在中國打造貨運物流軟件。羅計面向貨主和車主推出了兩款不同的軟件“羅計找車”和“羅計找貨”。貨車司機打開“羅計找貨”，點擊“貨源一覽”，就能看到貨源地理位置、貨物類型、重量、發(fā)貨時間、車輛需求，車主根據(jù)要求對接發(fā)貨方。通過羅計智慧物流平臺解決貨車司機與貨源方兩個問題：一是快速有效整合貨源與運力，降低車主空駛率；二是讓貨運市場更有序、更智能。與此同時，羅計智慧物流平臺不僅解決了車主與貨主的對接問題，還解決了司機不掙錢、貨主運貨

4、難得問題。三、 商業(yè)模式分析從司機和貨主的體驗看，羅計從四個方面改變了傳統(tǒng)的物流體驗：借助移動互聯(lián)網提高了供需信息匹配的效率；繞過信息“黃牛”從而降低了司機的成本；提前定好返程運輸?shù)呢浳?，因此降低了貨車空駛率、也提高了司機的收入；通過軟件的司機評價體系，建立了完善的信用保障機制。(一) 商業(yè)模式圖：關鍵數(shù)據(jù)：截至2015年9月，羅計物流平臺擁有200多萬司機、130萬發(fā)貨企業(yè)用戶，業(yè)務覆蓋全國50多個城市。融資情況：2015年5月3日完成1.26億美金B(yǎng)輪融資。此輪融資將主要用于市場和人才方面的投入。相對傳統(tǒng)配貨軟件，羅記物流在智能配貨、服務模式等方面均取得了新的突破：智能配貨方面，羅計通過G

5、PS定位為用戶智能推薦身邊貨源、司機，并利用云服務第一時間更新車源貨源信息。此外，羅計還為用戶提供了直接撥打電話、返程貨源推送等功能，極大提高了物流行業(yè)的配貨調車效率，為物流信息化建設作出了巨大的貢獻；服務模式方面，一改以往配貨軟件按單收費的模式，羅計物流免費為司機和貨主提供貨源/車源信息，最大限度降低了司機和貨主的時間成本，為物流的互聯(lián)網化創(chuàng)造了極大的想象空間。(二) 面向人群: 羅計物流貨主貨主可以隨時隨地免費發(fā)布貨源信息。信息發(fā)布后，貨主可以在羅計找貨中主動選擇合適運力也可以等待貨車司機主動與之聯(lián)系。此外，在貨物運輸過程中，貨主還可以在獲得司機允許的情況下對貨物進行GPS定位等。 羅計物

6、流車主車主在發(fā)布自己的車源后，可以快速找到自己心儀的貨源信息。有兩種獲得心儀貨源的途徑：1、普通找貨，打開軟件，查看軟件推送的貨源信息，挑選適運貨源；2、回程車找貨，軟件會根據(jù)用戶設定的目的地及當前所處位置，適時推薦返程貨源。羅計物流物流公司/配貨站/車隊發(fā)布貨源/車源信息，有效整合運力，在自由車輛/貨源不足的情況下，可以有效提高企業(yè)經營效益。此外，物流公司還可以通過該軟件進行車隊的調度和管理。(三) 軟件特點1. 羅計物流免費提供貨源、車源信息：羅計智慧物流整合了大量物流信息網、物流公司、物流軟件的貨源車源資訊，讓用戶可在全國范圍內進行零成本的貨物跟蹤和調配。2. 羅計物流信息詳實，安全可靠

7、：羅計智慧物流物流的所有信息都經過公司客服人員審核并提供歷史交易記錄參考，信息真實可靠，徹底消除了貨物、物流公司和司機朋友的安全顧慮。3. 羅計物流隨時隨地，無空間約束：羅計智慧物流給用戶帶來的最大便利就是你可以在任何時間，任何地點進行辦公，沒有時間和空間的約束，羅計通過深度整合3G網絡和智能手機的優(yōu)勢給用戶提供了優(yōu)秀的操作體驗和安全的交易環(huán)境。4. 羅計物流簡單易用，零學習成本：軟件在操作上酷似滴滴打車、快滴打車等耳熟能詳?shù)拇蜍囓浖脩魺o需注冊即可進行信息的查看與搜索，極大的提升了用戶體驗。(四) 操作界面羅計智慧物流軟件的5個主要產品界面：1. 主界面系統(tǒng)根據(jù)用戶所在地，以可視化地圖模式

8、智能展現(xiàn)貨源、車源信息。2. 列表頁按城市垂直展現(xiàn)貨源信息車源信息并可根據(jù)區(qū)域進行定向搜索。3. 發(fā)布頁發(fā)布車源貨源信息，并具有修改功能。4. 消息推送頁第一時間呈現(xiàn)官方推送的各類信息，如返程貨源、低價運力等。5. 評價頁車主及貨主可以進行相互評分，加強交易雙方的信息透明度。四、 競爭對手比較分析兩者的商業(yè)案例分析：1. 客戶群：羅計物流-貨車司機、貨主 綠螞蟻-快遞員、中小企業(yè)貨主盈利方式：羅計物流-利用大數(shù)據(jù) 綠螞蟻-利用大數(shù)據(jù)2. 針對群：兩者都為B2B3. 解決的生活問題：羅計物流-使貨車司機和貨主間的信息透明化 綠螞蟻-使消費者對快遞公司的信息了解更加清晰，降低詢價時間4. 綜合來看

9、，二個物流搜索平臺之所以選擇做行業(yè)垂直搜索平臺，一方面在傳統(tǒng)的物流行業(yè)中，大部分人并沒有享受到應有的專業(yè)快遞服務，而大部分的信息都是在線下不透明的情況下，使得消費者、從業(yè)者都只能作出的被動選擇。兩大物流在線APP成功的必要因素都是抓住了物流行業(yè)中的痛點，把碎片化的信息聚合起來，使大眾享受到應有的專業(yè)的快遞服務。進而得到了人們的認可。在這個大數(shù)據(jù)時代，兩大物流平臺都秉持著訂單中不收取任何費用的方式，為使用者節(jié)省了很大一部分的成本。兩大平臺的創(chuàng)始人都表示相信廣大的數(shù)據(jù)中自會藏有無限的商機。5. 兩個物流在線平臺的不同在于，羅計物流是主要針對貨運司機，通過GPS定位為用戶智能推薦身邊貨源、司機，并利

10、用云服務第一時間更新車源貨源信息。利用“拼車”模式，進行拼貨，充分整合了貨車來回運貨的效率，為物流信息化建設作出了巨大的貢獻。而綠螞蟻是主要針對物流公司和快遞員。綠螞蟻通過搜索功能為用戶提供物流業(yè)務的搜索、比較與推薦服務，為物流服務的提供者和使用者搭建起一個的信息交互平臺，使其成為物流公司主要的銷售渠道，普通用戶與中小企業(yè)尋找物流服務的最佳搜索平臺，使物流公司的各個信息變得透明，大大降低了消費者的溝通詢價的時間成本，是物流行業(yè)重要的一個媒體平臺。羅記物流與綠螞蟻平臺差異分析1. 平臺的經營的獲取與需求在羅計物流平臺上貨主在平臺上能夠快速尋找到有服務保證、費用低廉的整車運力以及零擔物流服務商，從

11、而大幅度降低物流成本。物流企業(yè)與車主不僅能夠直接獲得海量真實發(fā)貨需求、促進業(yè)務增長，還能夠提高自身曝光度、提升品牌知名度。同時，這些放空的車輛在當?shù)乜梢约皶r通過平臺發(fā)布打折信息。在物流行業(yè)，大大小小的物流公司存在，如果這家的貨源不足，綠螞蟻便及時推出折扣活動。這是傳統(tǒng)物流公司所不具備的?！贝送?，物流行業(yè)還有區(qū)域性和季節(jié)性的特征，貨量不平等也會導致需求不平等。這些都可以通過互聯(lián)網平臺和大數(shù)據(jù)分析幫助物流公司和車輛更好的在當?shù)卣业截浽础?. 竭盡所能服務兩端用戶，讓互聯(lián)網去改變傳統(tǒng)物流。羅計物流平臺實現(xiàn)了支付閉環(huán)，是國內鮮有的具有支付功能的互聯(lián)網物流平臺，及時結款，可保障專線物流公司貨款安全、減少

12、資金占壓，也為物流信用金融企業(yè)貸款提供了基礎入口。3. 平臺模式側重點不同羅計物流是一款專業(yè)物流配貨軟件，擁有羅計找貨、羅計找車兩個應用。羅計物流通過綜合運用移動互聯(lián)網技術、數(shù)據(jù)挖掘技術和搜索匹配技術，為用戶提供最為便捷智能的找貨、找車服務。綠螞蟻是中國首家移動在線物流搜索平臺，綠螞蟻通過的搜索功能為用戶提供物流業(yè)務的搜索、比較與推薦服務，為物流服務的提供者和使用者搭建起一個的信息交互平臺，使其成為物流公司主要的銷售渠道，普通用戶與中小企業(yè)尋找物流服務的最佳搜索平臺，也是物流行業(yè)重要的一個媒體平臺。4. 配貨與服務模式智能配貨方面，羅計通過GPS定位為用戶智能推薦身邊貨源、司機，并利用云服務第

13、一時間更新車源貨源信息。此外，羅計還為用戶提供了直接撥打電話、返程貨源推送等功能，極大提高了物流行業(yè)的配貨調車效率，為物流信息化建設作出了巨大的貢獻；服務模式方面，一改以往配貨軟件按單收費的模式，羅計物流免費為司機和貨主提供貨源/車源信息，最大限度降低了司機和貨主的時間成本，為物流的互聯(lián)網化創(chuàng)造了極大的想象空間。 為了讓用戶能夠更便捷的獲取服務，綠螞蟻開發(fā)了查詢工具，不管物流查詢還是快遞查詢，都可以通過綠螞蟻完成，基本同步國內主流快遞公司數(shù)據(jù)。推出快運和普運調節(jié)物流公司的發(fā)貨。去掉中間環(huán)節(jié)，把信息和價格透明化。綠螞蟻平臺與“綠螞蟻快遞”APP，主要功能包括：快遞單號查詢、在線發(fā)快遞、查找附近的快遞員、快遞網點；快遞員也可通過“綠螞蟻快遞”配置收派件時間安排、收派件樓宇，提高日接單量，是快遞員必備的一款手機應用。五、 羅記物流的盈利模式 據(jù)公司紕漏羅記物流并不打算對貨主和車主收中介費，因為他們對價格非常敏感。我們前期最重要的工作就是拓展用戶量，建好平臺，收集大量的數(shù)據(jù)。我們融資之所以比較順利是因為投資人看到了我們的數(shù)據(jù)收集、積累、分析和挖掘能力，這些在未來都是可以轉化變現(xiàn)的。羅記物流是基于物流大數(shù)據(jù)的增值服務盈利，在平臺上推出保險、加油卡、汽車修理、二手車交易、新車融資租賃等服務，還可以細到司機的衣食住行，包括供應鏈的貸款。這些都有潛在的增值空