眼鏡店促銷方案

1、眼鏡店促銷方案眼鏡店促銷方案【篇一：眼鏡店活動(dòng)策劃】眼鏡店促銷活動(dòng)方案Ml ：10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、 免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）M2 :岫：在愛眼日6月6日一一6月26日隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗 機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）M4 :隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值 48

2、元）配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值 25元）憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）數(shù)量有限，送完為止6000元真情回報(bào)周4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。5、活動(dòng)期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)眼手冊一本。M6 :真情回饋2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司 配鏡均送大禮包。3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳4、會(huì)員升級積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多 少均送會(huì)員卡一張內(nèi)6、特價(jià)套餐系列篇二：大光明眼鏡店宣傳策劃大光明眼鏡店宣傳策劃第一部分：廣告詞和宣傳單。宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu) 勢：歷史

3、、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強(qiáng)調(diào) 突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè)，您還可 以使用其他感覺不錯(cuò)的口號(hào)?？诒鄠髡蠊饷?大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì) 一一大光明 眼鏡店五星級眼鏡保姆 一一大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù) 一一大 光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛人生 一一大光明眼鏡店傳單上除了突出使 用廣告詞外，應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一 步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個(gè)內(nèi)容 是精心設(shè)計(jì)的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項(xiàng)促銷措施（詳細(xì)的促銷方法、措 施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談）。第二部分：宣傳促銷活動(dòng)的開展。整體的促銷工作不能混亂，大體劃

4、分為內(nèi)部、外部促銷操作一、內(nèi)部促銷。首先當(dāng)然是店面活動(dòng)布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣 的資料，準(zhǔn)備好贈(zèng)品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點(diǎn)：培訓(xùn)員 工，讓他們完全理解這次活動(dòng)的內(nèi)容很重要性，從而積極的配合活動(dòng)活動(dòng)是要人去執(zhí)行實(shí)施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì)大打 折扣。再強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要 的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進(jìn)銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大 的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡 三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框半框、無框

5、能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列弁 不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌基本 都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應(yīng)按一定規(guī)律（如從高到低，或從 低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來選擇。 陳列的道具選擇也很重要 尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價(jià)的道具。二、外部促銷。在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學(xué)生群體，這樣 就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠 券，如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)廣告（價(jià)格很便宜的）。時(shí)間充足的話還可以搞一個(gè)活動(dòng)，開展一次有關(guān)愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽， 獎(jiǎng)勵(lì)就是在活動(dòng)當(dāng)天可以免費(fèi)、

6、 打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動(dòng)、知道 這個(gè)眼鏡店，而且參與其中之后記憶會(huì)很牢固，比發(fā)傳單效果好很多針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字 樓周圍、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇，很多人在乘車的過程 中都不知道做什么，這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì)去看得比較詳 細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙、電臺(tái)投放一些廣告,這個(gè)不是非常必要。三、聯(lián)合合作。不管開展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應(yīng)該 考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場商 店、美發(fā)店、美容

7、店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況 能做到哪些了。具體做法：與上述合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間）；后續(xù)更深入的行動(dòng)可以是 聯(lián) 合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會(huì)員卡的人活 動(dòng)當(dāng)天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到 該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這 樣的合作其實(shí)可以長期進(jìn)行，活動(dòng)過后可以繼續(xù)合作下去。四、其他活動(dòng)。除了信息的宣傳，在活動(dòng)當(dāng)天還可以搞一些其它活動(dòng)，比如專家咨 詢（知名的眼科專家免費(fèi)咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加 熟悉度和權(quán)威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動(dòng)（公

8、益活動(dòng)是提 開眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選 擇不同的方式。如某家眼鏡店為 50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十 副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免 費(fèi)配鏡，然后大力宣傳此事）。五、價(jià)格促銷。所有的宣傳促銷活動(dòng)都繞不開價(jià)格促銷，價(jià)格也確實(shí)是最有力的武 器！這里重點(diǎn)說一下價(jià)格促銷的操作問題。1、消除誤會(huì)由于促銷活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費(fèi)者會(huì)以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過 價(jià)?？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信，認(rèn)為有陷阱，會(huì)在別的 方面賺回來。所以有必要注明 全場優(yōu)惠，絕不調(diào)價(jià)”這樣的字樣。3、價(jià)格分區(qū)大多數(shù)

9、眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)位繁雜，顧客看得眼花 燎亂。因此可考慮設(shè)立價(jià)格分區(qū)，如50 200元區(qū)，200 400元區(qū)，弁突出主推價(jià)位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。4、會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠，根據(jù)會(huì)員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實(shí) 行會(huì)員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。第三部分：具體的優(yōu)惠和贈(zèng)送措施。1、套餐優(yōu)惠措施。2、團(tuán)體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費(fèi)金額不同提供相應(yīng)的打折優(yōu)惠。4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片。7、活動(dòng)期間持宣傳單到本店可免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)眼手冊或者其他小物 品。9、免費(fèi)項(xiàng)目：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi) 眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件

10、、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免 費(fèi)上門服務(wù)（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。10、贈(zèng)送：可以贈(zèng)送的物品可以有很多：眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、 商場優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水 這樣的都行，要實(shí)用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。第四部分：顧客管理最后要說的重要事情是顧客管理?；顒?dòng)只是暫時(shí)的，長期的經(jīng)營才 是更應(yīng)該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng)， 引進(jìn)會(huì)員卡制度的用意。首先明確顧客管理的目的：建立良好的品牌形象（2）拉近與消費(fèi)者的距離，掌握消費(fèi)傾向 （3）增加消費(fèi)頻率，開展新客源（4）掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)

11、長期顧客 （5）培養(yǎng)顧客堅(jiān)實(shí)的向心力和忠誠度在掌握了大量的已有顧客信息之后 就可以跟蹤管理，在特別的日子采取一些短信問候、鮮花贈(zèng)送之類的 聯(lián)系，按節(jié)日類型和不同顧客的消費(fèi)額大小采取不同方式。比如一些 金牌級會(huì)員就要聯(lián)系更多更好。還可以在一定的時(shí)間間隔，如一個(gè)學(xué) 年或其它時(shí)間段，提醒到期會(huì)員回來免費(fèi)檢查，這樣保持不斷的聯(lián)系 就能讓顧客不跑到其他眼鏡店去。做好已有顧客的管理服務(wù)還有一個(gè)很大的好處，就是他們可以成為 最有效果的免費(fèi)宣傳員，他們會(huì)把需要配眼鏡的同學(xué)朋友介紹到你的 店來。而朋友的介紹比所有傳單廣告都有效一百倍。還可以進(jìn)一步考慮在學(xué)校中發(fā)展小代理人，他們可以在需要的時(shí)候 幫你傳達(dá)和收集回饋

12、信息，為某些活動(dòng)出謀劃策，弁在他們所在圈子 很好的執(zhí)行，因?yàn)樗麄冏盍私馇闆r。【篇二：眼鏡店店慶活動(dòng)促銷策劃方案】新視野眼鏡店店慶活動(dòng)促銷策劃方案背景資料:眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其 是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的 寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗 字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng) 地消費(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不 相上下的前提下，如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無 情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園

13、1088號(hào)，成立于2002年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)， 是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼 鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以 質(zhì)量為本，以誠信取勝，從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一 位顧客，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測儀。經(jīng)營 訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、 漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，弁可選配多種品 牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造vi

14、p的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：1、選擇性更大店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠 滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。2、服務(wù)更專業(yè)店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍：國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高 級驗(yàn)光員1名、中級驗(yàn)光員5名、中級技工4名弁有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和 完善的售后服務(wù)體系。3、品質(zhì)保證公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之 內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，該店 都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品 （正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求 從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消

15、費(fèi)空間。擺在每一 家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，弁怎樣達(dá)到預(yù)期的目 標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品 牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏 殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消明亮行動(dòng)，愛心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡 店，公司為慶賀十周年店慶，弁且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一 個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，提升銷量 ？，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到 慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品、回

16、饋顧客，本次促銷活動(dòng)，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品， 一律按優(yōu)惠打折，弁且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次促銷 活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二。一二 9月1日至U 9月15號(hào)。1、 活動(dòng)主題：我的開學(xué)，與眾不同。2、 主題簡析：關(guān)鍵詞 我的，用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我， 符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，開學(xué)”活動(dòng)時(shí)間， 與眾不同；成語，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成 語相近。全部的解釋為：屬于我的開學(xué)，我要用我自己的方式，來展 示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播

17、，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌 個(gè)性與品牌價(jià)值三、活動(dòng)目的：1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的 購買欲，提高銷售額。2、通過促銷活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增 強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。3、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引 導(dǎo)目標(biāo)顧客5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目 標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌 與你產(chǎn)品銷售的目的。6、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場空缺，提高銷售額7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形

18、象8、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛 眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài) 度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。四：目標(biāo)群體：1、1829歲年輕群體；2、3050歲 商務(wù)人士，老師；9月15日3、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體五、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1-日一六 活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品:新視野公司旗下的 新生”系列、 老生”系列、 老師”系列七、活動(dòng)范圍:新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及 經(jīng)銷商管控門店。八、活動(dòng)方式:買贈(zèng)促銷：直接面對終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促 銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)

19、品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈(zèng)品不同。 多買多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn) 品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可 直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式， 增加了產(chǎn)品銷售的附加值 此為陽光普照，人人有獎(jiǎng)。x展架廣告宣傳：通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、 擺放等方式對外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電 視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視 野公司配合實(shí)施。九、活動(dòng)細(xì)則:1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡 三只眼”專利相架一個(gè)，專利號(hào) xxxxxxxx o2、活動(dòng)

20、期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可 免費(fèi)獲得平凡 宥朋不亦樂乎”專利相架一個(gè)，專利號(hào) xxxxxxxx3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting 鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡 大眼鏡”專利相架一個(gè), 專利號(hào) xxxxxxxx 。十.、宣傳形式1 .針對賣場a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、 pop ;b.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。2 .針對媒介組合：a報(bào)紙媒體b廣播媒體c網(wǎng)絡(luò)媒體d新聞3 .針對戶外：a.懸掛橫幅。b候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。c路牌十二、媒體策略1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同 的分

21、類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用 方法及售后服務(wù)。2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的 持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在 客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。4定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙 軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等， 眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。 如教師節(jié)6充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶八、十三費(fèi)用預(yù)算序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量 合

22、計(jì)（萬元）支付方1海報(bào)、 1000元2禮品1000元3報(bào)紙媒體投放3500元4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元5廣播媒體投放2000元6其他媒體投放（dm、電梯）3000元7 6個(gè)主題活動(dòng)成本 平均5000元8其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）5000元總計(jì)：2.5萬元十四、實(shí)施分工序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方1各分店活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)賣場確認(rèn)店員培訓(xùn)新視野新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審新視野人員分工新視野獎(jiǎng)品準(zhǔn)備新視野 貨源準(zhǔn)備新視野2軟、宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 8月25日前下發(fā)新視野 3媒體投放 硬廣告、新聞報(bào)道新視野活動(dòng)現(xiàn)場新視野、參與廠家、用戶調(diào)查表 搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 8月20日前確定新視野【篇三：眼鏡促銷方

23、案】篇一：眼鏡促銷方案眼鏡店促銷活動(dòng)可謂五花八門，幾乎天天有，年年有，每家都有在 搞。可以說促銷活動(dòng)已是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部 分，寒假暑假搞促銷，新店開業(yè)搞促銷，國慶春節(jié)等假日促銷，已經(jīng) 夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。雖然，促銷活動(dòng)幾乎每家眼鏡店都有搞，也每年都有搞。然而，每 次促銷活動(dòng)后盤點(diǎn)成果，卻是幾家歡樂幾家愁。促銷活動(dòng)成功的眼鏡 店，活動(dòng)期間的營業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍，店主 自然眉開眼笑；促銷活動(dòng)不成功的眼鏡店，別說活動(dòng)期間營業(yè)額有成 倍、數(shù)十倍的激增，有的甚至連簡單的促銷費(fèi)都收不回來，自是愁在 心底，高興不起來。為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷，效果卻

24、市憂喜兩重天，有人 歡笑有人哭？問題顯然出在促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施操作的整個(gè)過程 中。為了總結(jié)促銷經(jīng)驗(yàn)，豐富眼鏡業(yè)的促銷內(nèi)涵，提升眼鏡業(yè)零售的促銷水平，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷現(xiàn)狀，特別推出眼鏡店玩轉(zhuǎn)促銷之葵花寶典以供業(yè)界同仁參考。促銷水平參考不齊從目前眾多眼鏡店的促銷現(xiàn)狀來看， 各眼鏡店的促銷水平參差不齊, 這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷，結(jié)果迥然不同的根本原因所在。就目前我國眼鏡店的促銷水平而言，促銷能力最強(qiáng)、水平最高的當(dāng) 數(shù)寶島眼鏡店。一直以來，業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是 最好的，這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的核心動(dòng)力之一。其實(shí)這只是業(yè)內(nèi) 人士片面的了解和認(rèn)識(shí)。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)

25、遠(yuǎn)不只其 店內(nèi)營業(yè)員的服務(wù)技巧，其行銷經(jīng)驗(yàn)和促銷技巧更是值得業(yè)內(nèi)研究和 學(xué)習(xí)，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是其市場競 爭力的核心所在。從20xx年快速擴(kuò)張開始，每年寶島的全國性大型促銷活動(dòng)就一直 未間斷過，以名人明星為主線，輔以公益性，時(shí)尚性促銷活動(dòng)，配合 相關(guān)宣傳，可謂是名利兼收，事半功倍?？梢哉f，名人明星全國巡演 或區(qū)域行銷的各類促銷活動(dòng)，為寶島眼鏡事業(yè)在中國大陸的快速發(fā) 展，立下了不可忽視的汗馬功勞。相對寶島眼鏡的促銷水平而言，國內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷水平則 較為遜色，雖然部分具有一定規(guī)模和實(shí)力的眼鏡店在促銷方面也投入 不少，但是由于某種原因，整體效果上還是有所欠缺。當(dāng)然

26、，國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷方面也有做的比較優(yōu)秀的，比如海 南精功眼鏡，一年一次的模特評選活動(dòng)， 就是一種強(qiáng)有力的促銷活動(dòng) 而且已經(jīng)舉辦了幾屆，非常成功。欠缺原因缺乏系統(tǒng)規(guī)劃為什么國內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷活動(dòng)，投入不少，效果弁不十分理想 呢？我們分析總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，要么是眼鏡店取法促銷活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī) 劃，要么就是眼鏡店的促銷水平有限。眼鏡店缺乏促銷活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動(dòng)機(jī)是千差萬別，促銷活動(dòng) 也是千店千樣，但是具體而言，主要有以下兩大方面表現(xiàn)。一類是搞促銷活動(dòng)動(dòng)機(jī)不純、目標(biāo)不明，搞促銷活動(dòng)全是老板心血 來潮。這類眼鏡店搞促銷活動(dòng)前，其活動(dòng)弁沒有在其一年一度的行銷 計(jì)劃之中，只是遇到某一問題比如庫存壓力，營

27、業(yè)額不理想等；或是 見同行搞促銷活動(dòng)搞的火熱，為了應(yīng)對同行競爭，便找個(gè)主題，大張 旗鼓地搞。于是活動(dòng)策劃不夠細(xì)，具體目標(biāo)不明確，執(zhí)行不到位，預(yù) 算不準(zhǔn)確或根本沒預(yù)算導(dǎo)致投入無法控制等諸多問題全部暴露出來， 最后盤點(diǎn)促銷效果，自是難合人意。二類是只想銷不想促，一些眼鏡店在新開業(yè)或者是逢周年時(shí)，確實(shí) 準(zhǔn)備搞一些促銷活動(dòng)以提高人氣和影響力、知名度等，然而起做法則 簡單地找個(gè)主題，找人設(shè)計(jì)幾張pop和宣傳單，最后在店里貼上 發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動(dòng)了，這樣的做法者是典型的只想銷不想促。促銷活動(dòng)前的宣傳造勢全不做，人氣、氣氛沒調(diào)節(jié)起來，單憑幾張 pop ,發(fā)發(fā)宣傳單，又向誰促銷？即使活動(dòng)期間，客人進(jìn)去了店，

28、也 不是因?yàn)楸黄浯黉N活動(dòng)所吸引，而是其真正需求，這類客人即使店里 不費(fèi)力、費(fèi)錢的促銷。也自然會(huì)進(jìn)店，促銷活動(dòng)的最后成了變相的優(yōu) 惠銷售罷了。而促銷水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷計(jì)劃，而且每次促銷活 動(dòng)都有相應(yīng)的預(yù)算，有的店甚至有自己專業(yè)的活動(dòng)策劃和組織人員， 但是每次促銷活動(dòng)的效果卻又不理想。贏在促銷寶典三要總體而言，眼鏡店要想利用促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力，提升知名度，提 高銷售業(yè)績，關(guān)鍵在于提升促銷水平。具體而言則是要把握住眼鏡店 促銷活動(dòng)的三大要害，即葵花寶典之促銷三要：一要：店里的每次促銷活動(dòng)要符合全年的行銷計(jì)劃，不要隨意搞， 更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡 店

29、每年的促銷活動(dòng)在年初就要規(guī)劃好，弁編制相關(guān)的預(yù)算投放，方能 收到最佳的投入產(chǎn)生效果。二要：每次促銷活動(dòng)的目標(biāo)要明確，策劃要有亮點(diǎn)，準(zhǔn)備要充分， 執(zhí)行要到位?，F(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷計(jì)劃，擔(dān)不是目標(biāo)不明確 就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位，最后落 的個(gè)事倍功半。三要：促銷活動(dòng)必須專業(yè)。只有專業(yè)，活動(dòng)才會(huì)出彩，也只有專業(yè), 活動(dòng)百會(huì)出財(cái)。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短、平、快，想達(dá)到投入 最少，收獲最大的效果。而現(xiàn)實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這 點(diǎn)，最后將活動(dòng)做成夾生飯：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經(jīng)營水 平普遍較低，過分追求短期效益，業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃機(jī)構(gòu)往往投企 業(yè)所好，

30、拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷，結(jié)果不是眼鏡店花錢不討好就 是拔苗助長。因此，眼鏡店要做好促銷活動(dòng)弁因此收益， 必須要專業(yè), 也只有走向?qū)I(yè)，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。促銷玩法 合法的才是最好的一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時(shí)，聊起促銷的話題，他說目前 商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種，比如贈(zèng)品促銷，捆綁促 銷，有獎(jiǎng)促銷，游戲促銷，活動(dòng)促銷，節(jié)日店慶促銷，新聞時(shí)間促銷 等等，但是某一時(shí)間段內(nèi)對某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言，其最合適 的促銷方法只有一種。因此，對于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷活動(dòng)要選對促銷方法， 而且每次促銷活動(dòng)的范圍、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受 制，難收預(yù)想之效

31、。比如說，一個(gè)夫妻小店搞促銷活動(dòng)，總不可能利 用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)等媒體進(jìn)行促銷造勢，因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己?也是賠本賺吆喝，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店 去配眼鏡，因此，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群， 而不是過往的流動(dòng)人群。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促 銷活動(dòng)，其促銷力度一定不能太小，否則反而達(dá)不到促銷目的，還會(huì) 有損形象。一般而言，店的規(guī)模、影響力，一級所處于區(qū)域位置不同，其促銷 的力度，針對范圍、以及促銷方法也不一樣。 當(dāng)然，促銷主題不一樣, 其促銷方法也不盡相同。對于大多數(shù)眼鏡店而言，在商業(yè)競爭十分激烈的今天，如果能很多 好地利用促銷手段促進(jìn)銷售

32、，提升店的影響力和知名度，不僅有利于 本點(diǎn)的營業(yè)額，同時(shí)也有利于很好的化解競爭對手的市場競爭和市場 擠壓，取得較好的發(fā)展業(yè)績。值得注意的是，促銷是把雙人劍，做得好事半功倍，如果做不好不 僅可能事倍功半，而且還可能適得其反，因此眼鏡店千萬不要盲目地 搞促銷，更不要頻繁搞，和使自己的才是最好的。篇二：眼鏡促銷方案1,對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：第二：促銷活動(dòng)只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問 題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面， 不要對促銷改變命運(yùn)有任何期望。第三：一個(gè)促銷活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因?yàn)槲烁嗫?人，或者減少了顧客流失，或者

33、提升了成交單價(jià)，三者必居其一或者 兼而有之。所以，策劃一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候，問一下：你想干嘛。以上三點(diǎn)是最基本的法則，每個(gè)策劃人必須清楚的知曉。2,必須嚴(yán)格地控制促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤 子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個(gè)企業(yè)非常 重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年 度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費(fèi)了。這一點(diǎn)，任何一 個(gè)策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大到年銷售收入的 5%, 一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以 放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企

34、業(yè)，這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在 2%。如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)， 建議這筆開支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要 做了。為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷 計(jì)劃和預(yù)算，弁在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。3,零售業(yè)的促銷體系我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動(dòng)體系:第一道網(wǎng)：長期集客式促銷可以效仿中國移動(dòng)和銀行信用卡的營銷方式，用會(huì)員積分制來鎖定 進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專享服務(wù)等方式來套住顧客。顧客?；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(crm ),利用積分、折扣累這一體系一旦建立，就可以一直運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。 發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動(dòng)，只