安徽鋼材中心批發(fā)場整體招商方案完整

1、安徽鋼材中心批發(fā)市場整體招商方案doc（可以直接使用，可編輯 實(shí)用優(yōu)秀文檔，歡迎下載）安徽鋼材中心批發(fā)市場整體招商方案一、項(xiàng)目定位安徽省規(guī)模最大、最專業(yè)、最現(xiàn)代化的鋼材物流基地。二、招商目標(biāo)1、保證原有鋼材市場客戶90%以上順利平移；2、吸引社會(huì)上潛在的仍未加盟本市場的鋼材經(jīng)營戶，實(shí)現(xiàn)市場的充分運(yùn)作；3、擴(kuò)大輻射范圍，實(shí)現(xiàn)市場全方面的升級。三、 SWOT 分析S （優(yōu)勢）：1、有精心培育六年的“安徽鋼材中心批發(fā)市場”經(jīng)營品 牌，有廣泛的社會(huì)認(rèn)知度；2、符合城市發(fā)展方向，2004 年 10 月合肥市交通法規(guī)出臺(tái)，二環(huán)內(nèi)禁止貨車通行；3、規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模大，有發(fā)展遠(yuǎn)景，運(yùn)作成功，有望成為合肥市最大的

2、鋼材交易中心、物流配送中心；4、基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施齊全：有良好的基礎(chǔ)設(shè)施，如鐵路專用線、機(jī)械化覆蓋率100%的貨場，更有完善的配套設(shè)施，如剪切配送、信息服務(wù)、資金結(jié)算、生活服務(wù)設(shè)施等；5、良好的政府關(guān)系，若能爭取到稅收優(yōu)惠政策（如水利基金等） ，將會(huì)更大程度地吸引客商進(jìn)駐；6、 自有鋼材經(jīng)營公司的支持，徽商集團(tuán)直屬企業(yè)徽商金屬、 徽商新能源、徽商化輕將在第一時(shí)間遷至新市場，這三家企業(yè)分別掌控若干下游鋼材經(jīng)銷商，具有極大的帶動(dòng)作用；7、擁有經(jīng)營管理鋼材市場的寶貴經(jīng)驗(yàn)。W （劣勢）：1、地處郊區(qū)，周邊環(huán)境比較荒涼，公交線路不便，生活設(shè)施不完善，諸如交通、餐飲等問題如解決不好，將影響到客戶的正常經(jīng)營

3、；2、 距離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，增大鋼材經(jīng)銷商和買主在市區(qū)與市場之間往返時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)而影響其進(jìn)場交易的積極性；3、鋼材經(jīng)銷商對新市場能否成功運(yùn)作心存顧慮，而市場搬遷久拖不決，影響客商心理，他們猶豫不定或腳踏兩只船；4、 05 庫趁我市場搬遷之際，加快發(fā)展步伐，并提供方便、快捷的提貨服務(wù)，吸引客商進(jìn)駐。目前經(jīng)營用房規(guī)模超過我現(xiàn)市場（這在一年前還是不可想象之事）。O （機(jī)會(huì)）：1、合肥市興起推進(jìn)“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”三大熱潮， 城市的發(fā)展建設(shè)勢頭強(qiáng)勁，鋼材市場的發(fā)展面臨又一次新的機(jī)遇；2、合肥市政規(guī)劃調(diào)整以及合肥市交通法規(guī)的出臺(tái)將更加推進(jìn)本市場的發(fā)展步伐；3、安徽省目前還沒有在硬件條件、配套設(shè)施上

4、可與我市場競爭的鋼材市場。T （威脅）：1、05庫的威脅；2、合鋼鋼材市場的威脅；3、鐵四局的威脅；4、周邊零星小市場對客戶的分流。四、招商對象（一）鋼材生產(chǎn)企業(yè)（二）鋼材產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商五、招商策略（一）優(yōu)惠政策目前合肥鋼材市場以我市場、05 庫、國強(qiáng)市場為主，形成三足鼎立的局面。但隨著時(shí)間的推移，合鋼市場和鐵四局市場開業(yè)加盟，行業(yè)重新洗牌，競爭將出現(xiàn)新格局，爭奪客戶資源的競爭激烈程度進(jìn)一步加劇，客戶面臨新的和多重的選擇方向，為了確保行業(yè)領(lǐng)先地位，占據(jù)主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢，必須推出相關(guān)優(yōu)惠政策。具體為：1、市場新區(qū)經(jīng)營席位價(jià)格優(yōu)惠（ 1）真情回報(bào)老客戶現(xiàn)駐安徽鋼材中心批發(fā)市場的客戶，入場時(shí)間2 年

5、內(nèi)優(yōu)惠2%，2 年以上優(yōu)惠5%（在進(jìn)新市場的第一個(gè)年度）；（ 2）數(shù)量越多優(yōu)惠越多1 間為基價(jià)，2 間優(yōu)惠2%， 3 間優(yōu)惠3%， 4 間優(yōu)惠4%， 5 間以上（含5 間）優(yōu)惠5%；（ 3）提前預(yù)定更多優(yōu)惠2006 年 12月 31 日前簽定預(yù)訂協(xié)議書，并足額交納定金的（ 5000元 / 間） ，優(yōu)惠2%；1：預(yù)定協(xié)議書預(yù)定協(xié)議甲方：安徽省徽商金屬物流乙方：根據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方通過友好、平等協(xié)商，就甲方提供給乙方經(jīng)營席位一事訂立本協(xié)議。第一條甲方保證所提供的經(jīng)營席位符合國家的有關(guān)規(guī)定。第二條甲方提供給乙方的經(jīng)營席位位于合肥市廬陽工業(yè)園內(nèi)安徽鋼材中心批發(fā)市場

6、區(qū)號(hào)，計(jì)間。第三條乙方對所預(yù)訂的經(jīng)營席位不得轉(zhuǎn)讓。第四條市場管理費(fèi)及定金1 、乙方入場一年期市場管理費(fèi)總額為元 （ 大寫萬仟佰拾元整 ） 。2 、乙方于年月日支付甲方定金5000元 /間，計(jì)元。第五條 乙方簽訂本預(yù)訂協(xié)議后，于 2007 年 4 月 30 日前與甲方簽訂正式入場協(xié)議書，并付清市場管理費(fèi)后（定金轉(zhuǎn)為市場管理費(fèi)），甲方將經(jīng)營席位交付乙方使用。第六條 如乙方違反預(yù)訂協(xié)議相關(guān)條款，未能按時(shí)與甲方簽訂正式入場協(xié)議書和付清市場管理費(fèi)或轉(zhuǎn)讓經(jīng)營席位，視乙方自動(dòng)放棄，定金不予退還，本預(yù)訂協(xié)議自行終止，甲方對乙方所訂經(jīng)營席位同時(shí)具備處置權(quán)。第七條如甲方違反預(yù)訂協(xié)議相關(guān)條款，未能將經(jīng)營席位按時(shí)（2

7、007年 4月 30日）提供給乙方，將按合同法規(guī)定，雙倍返還定金。第八條本預(yù)訂協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。甲方： （簽章）乙方： （簽章）地址：地址：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：2、進(jìn)貨量優(yōu)惠（待定）3、重點(diǎn)客戶和大客戶的選房優(yōu)先權(quán)重點(diǎn)客戶和大客戶入市，將給市場帶來強(qiáng)大的物資流和信息流，是吸納中小客戶入場的重要因素之一，從而對市場招商的成功和對市場的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。給予重點(diǎn)客戶和大客戶優(yōu)先選房權(quán)，保證其能選擇適宜的經(jīng)營席位，滿足他們被尊重、被重視的心理需求。（二）政府支持由股份公司出面協(xié)調(diào)，尋求廬陽區(qū)政府、廬陽工業(yè)園的扶持，在增值稅返還（

8、地方留成部分）、水利基金征收、企業(yè)所得稅的減免等方面取得優(yōu)惠政策，提高入場單位的經(jīng)營利潤率。（三）價(jià)格政策市場的經(jīng)營席位價(jià)格和進(jìn)貨價(jià)格在合肥地區(qū)同行中確保相對合理，保證競爭優(yōu)勢；市場內(nèi)的經(jīng)營席位根據(jù)不同位置優(yōu)勢，制定不同價(jià)格，保證相對合理。1、一樓的價(jià)格根據(jù)人流量和交通條件的原則制定。東區(qū)價(jià)格趨勢為西高東低，北高南低；西區(qū)的價(jià)格趨勢為東高西低，北高南低；單間（18.36 m2）最高價(jià)1.9萬元，最低價(jià)1.2萬元，平均價(jià)1.5 萬元。2、二樓根據(jù)樓梯決定人流量的原則制定。有樓梯的區(qū)域價(jià)格相對較高，無樓梯的區(qū)域價(jià)格相對較低（中間兩個(gè)區(qū)域高，南北兩個(gè)區(qū)域低），東區(qū)西高東低、西區(qū)東高西低。單間（18.

9、36 m2）最高價(jià)1.2萬元，最低價(jià)0.8萬元，平均價(jià)1 萬元。3、三樓的人流量主要來源于市場一期與二期之間的通道部分，所以東區(qū)是西高東低，西區(qū)是東高西低。單間（18.36 m2）平均價(jià)0.8 萬元。（四）客戶和大客戶的選房方案1、對于鋼材市場招商客戶的分類（ 1 ）重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶主要指擁有雄厚實(shí)力的鋼廠客戶（不含鋼廠代理商）；（ 2）大客戶大客戶的資格根據(jù)歷年來的吞吐量、交易量及入場時(shí)間、誠信經(jīng)營度、發(fā)展?jié)摿碚J(rèn)定；（ 3）中小客戶主要是原來鋼材市場中的中小客戶和預(yù)約登記客戶、經(jīng)過廣告宣傳前來的新客戶。2、對于客戶的三重篩選（ 1 ）第一重過濾：排序法根據(jù)重點(diǎn)客戶的實(shí)力、對市場發(fā)展 的重要

10、性依次排名；（ 2）第二重過濾：排序法根據(jù)大客戶歷年來的吞吐量、交易量及入場時(shí)間、誠信經(jīng)營度、發(fā)展?jié)摿σ来闻琶唬?3）第三重過濾：抽簽法中小客戶采用大型招商推介會(huì)的形式，采取抽簽的方式?jīng)Q定先后選擇房源順序。3、對于客戶兩層鎖定1）定金+預(yù)訂協(xié)議鎖定在選房階段，按5000 元 /間標(biāo)準(zhǔn)收取定金，同時(shí)簽訂具有法律效力的預(yù)訂協(xié)議。正式入駐時(shí)，客戶未按時(shí)簽訂入場協(xié)議書及未足額繳納剩余的市場管理費(fèi)時(shí)（屆時(shí)定金自動(dòng)轉(zhuǎn)為市場管理費(fèi)），視作該客戶放棄所選房源，則定金將根據(jù)預(yù)訂協(xié)議條款不予退還，以達(dá)到明確鎖定客戶的目的；（ 2）簽訂入場協(xié)議書在正式入駐階段，簽定內(nèi)容詳細(xì)、約定明確的入場協(xié)議書。4、詳細(xì)的活動(dòng)操

11、作規(guī)則A、針對重點(diǎn)客戶的選房規(guī)則（ 1 ）根據(jù)確定的重點(diǎn)客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000 元 /間）前來選房。（ 2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書和足額繳納定金。（ 3）時(shí)間：地點(diǎn)：B 、針對大客戶的選房規(guī)則（ 1）根據(jù)確定的大客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn) 5000 元 /間）前來選房。（ 2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書和足額繳納定金。（ 3）時(shí)間：地點(diǎn)：C、針對中小客戶的選房規(guī)則（ 1）大型招商產(chǎn)品推介會(huì)的形式排出選房順序媒體前期宣傳：在 安徽物資信息、 鋼鐵大市場、 南京 物資市場電訊上發(fā)布招商信息，并到 05 庫、 國強(qiáng)鋼材市場散發(fā)宣傳資料（定向推廣）；在招商大會(huì)召開前夕，合肥

12、晚報(bào)封面半版或封底整版廣告；時(shí)間：2006 年 12 月 19 日；地點(diǎn)：華侖瑞雅國際大酒店；提前通知新老客戶到場，發(fā)放抽簽規(guī)則、選房規(guī)則、抽簽券，并同時(shí)公布價(jià)格；客戶簽到領(lǐng)取招商資料一份，并將攜帶的抽簽券主券自己保存，副券進(jìn)場時(shí)投入抽簽箱；未提前領(lǐng)取抽簽券的客戶現(xiàn)場領(lǐng)券，主券自己保存，副券進(jìn)場時(shí)投入抽簽箱；主持人宣布選房活動(dòng)開始，并宣讀抽簽規(guī)則，先由前來的嘉賓和市場的領(lǐng)導(dǎo)依次抽出選房客戶的號(hào)碼，每10 人一組，后由主持人隨機(jī)選擇參會(huì)人員抽出選房客戶的號(hào)碼；現(xiàn)場分組公布所有的選房順序號(hào)碼，并宣讀選房時(shí)間及選房規(guī)則；現(xiàn)場邀請政府公證人員進(jìn)行全場公證。2）選房的具體操作規(guī)則選房時(shí)間：招商大會(huì)后分

13、3天進(jìn)行，12月20日一12月22日，上午9： 00 11： 30，下午2： 30-5： 00；選房地點(diǎn)：市場新區(qū)；具體操作：a、每天80個(gè)客戶，每10個(gè)號(hào)碼一組，2組為一個(gè)時(shí)間段，攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000 元 /間）前來選房；b、通過核對號(hào)碼，按抽簽次序前往房型總平面圖及銷控前進(jìn)行選房；c、 每個(gè)時(shí)間段選房時(shí)間在80 分鐘以內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有選中合適房源的客戶，視作自動(dòng)放棄現(xiàn)場選房資格，后面的客 戶自動(dòng)補(bǔ)進(jìn)；d、選房后簽訂預(yù)訂協(xié)議并交付定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間），對所選定的房源進(jìn)行內(nèi)部銷控。六、配套服務(wù)市場的成功運(yùn)作，需要精心培育。為了提高市場的核心競爭力，使市場在與同行業(yè)的競爭中始

14、終立于不敗之地，為進(jìn)場客商營造一個(gè)舒適、愉快的經(jīng)營環(huán)境，這要求市場在硬件和軟件上都要狠下功夫。（一）硬件配套1、提供多種規(guī)格的商務(wù)單元多種規(guī)格的商務(wù)單元，適合進(jìn)場企業(yè)各種經(jīng)營規(guī)模的需求，進(jìn)而凝聚市場的人氣，為所有進(jìn)場企業(yè)帶來無限商機(jī)。2、統(tǒng)一規(guī)劃，整體部署1） 市場主大門入口處，設(shè)電子顯示屏和市場整體布局示意圖；2）不同區(qū)域設(shè)立不同指示牌，統(tǒng)一規(guī)劃信息發(fā)布區(qū)域，清晰劃分市場職能空間；（ 3）室外的大型廣告牌統(tǒng)一布局，銘牌統(tǒng)一制作。3、銀行。引進(jìn)銀行設(shè)立分理處，提高銀行的結(jié)算能力，增加金融服務(wù)功能，經(jīng)銷商不出市場即可辦理匯票、轉(zhuǎn)帳等業(yè)務(wù)。4、交通。與公交公司聯(lián)系，解決市場新區(qū)的站點(diǎn)問題、線路延伸

15、及延時(shí)問題。5、餐飲。建餐飲大廳，以租賃方式，面向社會(huì)，引進(jìn)知名餐飲企業(yè)經(jīng)營管理，解決經(jīng)銷商的就餐問題。6、提供娛樂、健身場所。如音樂茶座、棋牌室、閱覽室、乒乓球室、籃球場等，豐富經(jīng)銷商的業(yè)余生活。7、配置超市、小型會(huì)議室、停車場、汽車美容等輔助設(shè)施。（二）軟件服務(wù)1、提供潔凈、有序、安全的經(jīng)營環(huán)境（ 1）優(yōu)化交易環(huán)境，實(shí)行酒店式物業(yè)管理。安排保潔人員隨時(shí)隨地清掃公共場所的衛(wèi)生，做好保潔工作，為進(jìn)場企業(yè)提供整潔、優(yōu)美的經(jīng)營環(huán)境。（ 2）提供安全保衛(wèi)方面的服務(wù)。按國家標(biāo)準(zhǔn)配置消防設(shè)施，安排保衛(wèi)人員24 小時(shí)巡邏，實(shí)施24 小時(shí)智能監(jiān)控，確保進(jìn)場企業(yè)在市場經(jīng)營無后顧之憂。2、承接辦公事務(wù)（ 1）提

16、供工商注冊的一站式服務(wù)。給予進(jìn)場企業(yè)在公司注冊、變更等方面以綠色通道，代辦營業(yè)執(zhí)照，代辦經(jīng)營地址的變更。（ 2）提供商務(wù)服務(wù)，包括復(fù)印、打字、等。3、構(gòu)筑信息平臺(tái)（ 1）電信、寬帶和網(wǎng)通、寬帶入室。（ 2）建鋼市網(wǎng)站，傳遞專業(yè)、及時(shí)的相關(guān)信息。（ 3）辦信息刊物。一卷在手，行情在握。4、提供倉單質(zhì)押等融資服務(wù)5、提供法律咨詢服務(wù)6、接受客戶投訴并在三個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)七、宣傳推廣根據(jù)市場招商工作的不同階段，制定不同的宣傳策略，達(dá)到宣傳造勢，擴(kuò)大市場知名度、美譽(yù)度的目的。（一）戶外廣告1、考慮現(xiàn)市場人流量大，受眾率高，宣傳效果好的因素，在市場矗立一塊（12mx 4M大型廣告牌。考慮廬陽工業(yè)園是新

17、市場的座落地，為了加強(qiáng)新市場品牌形象的樹立，矗立一塊（12mx 6M的大 型廣告牌。廣告內(nèi)容為放大的新區(qū)鳥瞰圖，配以文字說明，以直觀、生動(dòng)的方式宣傳新市場。2、以“徽商鋼材市場站”命名設(shè)立公交站牌，提升市場知名度。（二）車身廣告聯(lián)系公交公司分別在通往合肥的東南西北四個(gè)方向，投放10輛公交車車身廣告，全方位宣傳新區(qū)形象和經(jīng)營優(yōu)勢。（三）報(bào)紙廣告1、 正式招商臨近時(shí)期，在 安徽物資信息、 鋼鐵大市場、 南京 物資市場電訊當(dāng)代徽商報(bào)刊物定向推廣宣傳新市場。2、招商大會(huì)前夕，在合肥晚報(bào)封面半版或封底整版刊登廣告， 宣傳造勢，進(jìn)行蓄水。（四）形象展示制作徽商鋼材物流基地沙盤，展示介紹新市場。（五）定向營

18、銷1、發(fā)放印制內(nèi)容詳實(shí)、畫面精美的招商手冊、宣傳單頁及DM 直郵。2、到 05 庫、國強(qiáng)鋼材市場等散發(fā)本市場宣傳資料。（六）招商推介聯(lián)誼會(huì)邀請安徽商報(bào)、 合肥晚報(bào)、 當(dāng)代徽商報(bào)、合肥電視臺(tái)等多家媒體參加，以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行宣傳造勢，增加可讀性與可信性；邀請老客戶和有意加盟市場的新客戶與會(huì)，人手一份宣傳新市場的資料；會(huì)場布置橫幅、高空氣球和彩虹門營造氣氛。（七）信息網(wǎng)絡(luò)在新徽商網(wǎng)站（newhuishang ）首頁、安徽省徽商金屬股份網(wǎng)站（huishang ）首頁，開辟專欄宣傳。八、品牌建設(shè)五年來，市場曾獲得“全國職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”、 “安徽省模范班組” 、 2003-2004 年度 “合肥

19、市文明市場”以及 2001-2002 年度、 2003-2004年度、 2005-2006 年度“重合同守信用”企業(yè)等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，并正在申報(bào) 2005-2006 年度省級文明市場，在行業(yè)界具有相當(dāng)?shù)闹取＝窈笪覀儗ⅲ海ㄒ唬?通過一系列廣告宣傳及自身的自強(qiáng)自律，提升廣泛的社會(huì)知名度，獲取更多的榮譽(yù)，讓新老進(jìn)場企業(yè)共享此無形資產(chǎn)。（二）成立鋼材經(jīng)銷商商會(huì)。搭建一個(gè)市場與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間溝通與互動(dòng)的平臺(tái)，維護(hù)行業(yè)和會(huì)員企業(yè)的利益，促進(jìn)安徽鋼材貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。九、相關(guān)準(zhǔn)備工作執(zhí)行時(shí)間表包頭市鑫東再生資源及管理運(yùn)營方案編制單位：鑫東再生資源 編制人員：王新民編制日期：2021 年 6

20、 月 18 日郝飛包頭市鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園招商及管理運(yùn)營方案一、產(chǎn)業(yè)園的基本概況鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園緊鄰國鐵京包線東興站、京藏高速公路和110 國道，通往鄂爾多斯的黃河高架橋從園區(qū)中間穿過。產(chǎn)業(yè)園西距包頭東河區(qū)16km， 南距鄂爾多斯市134km， 東距呼和浩特市144km，地處內(nèi)蒙古呼包鄂金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的中心地帶，地理位置優(yōu)越，公路、鐵路通往全國各地，交通十分便捷。產(chǎn)業(yè)園占地總面積970 畝， 分三宗土地。其中西場地東區(qū)396 畝，西場地西區(qū)84 畝； 東場地490 畝。除自用面積外可開發(fā)利用面積800畝。 產(chǎn)業(yè)園主體規(guī)劃分為再生資源市場、石材市場、建材市場三個(gè)園區(qū)。 產(chǎn)業(yè)園具備功能包括廢舊

21、有色金屬、廢舊機(jī)械設(shè)備、舊建材、廢家電、用品、廢舊車輛、廢塑料等廢品的回收、倉儲(chǔ)和經(jīng)營；大型設(shè)備、汽車、機(jī)具經(jīng)營場所；鋼材、木材、水泥、水泥制品、地板磚、雕塑、石材等建材類加工、經(jīng)營；二械設(shè)備、二手工程車輛交易市場；各類物資倉儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、物流運(yùn)輸集散地；也可做適合于租用場地經(jīng)營的其它企業(yè)入園。園區(qū)可提供300 戶企業(yè)或商戶進(jìn)駐，將成為綜合性、多功能、環(huán)保型的再生資源回收利用、交易和全方位服務(wù)的平臺(tái)。將成為國家西部地區(qū)最具影響力的再生資源基地之一。產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施包括道路、場平、 供水供電及辦公、賓館、 餐飲、養(yǎng)魚池、大型車庫等服務(wù)設(shè)施已由包頭市鑫東再生資源投資改造完 成。二、 市場分析與招商目標(biāo)客

22、戶定位根據(jù)多次對包頭市環(huán)境分析與市場的考察，結(jié)合我公司投資條件， 我們招商的目的就是在符合環(huán)保要求的前提下將800 畝場地租賃出去。公司與去年就組織人員經(jīng)過多次的市場調(diào)研分析，從三方面進(jìn)行園區(qū)的招商定位。一是考慮到東河區(qū)政府要招商引資再生資源深加工產(chǎn)業(yè)， 為配套再生資源加工產(chǎn)業(yè)將我們園區(qū)一部分定位于給再生資源深加工產(chǎn)業(yè)作為廢舊物資回收和儲(chǔ)備基地向廢舊物資回收商戶招商；二是鑒于東河區(qū)對北梁棚戶區(qū)進(jìn)行改造，興勝舊貨市場必然面臨搬遷， 其搬遷地點(diǎn)政府還沒有選定，由此給我們園區(qū)吸收引入舊貨市場商戶 進(jìn)入提供了機(jī)遇；三是涉及萬青路的金磊等石材市場近一兩年面臨著搬遷或新一輪合同續(xù)簽，金磊石材市場經(jīng)營合同在

23、2021 年 3 月28 日到期后面臨拆遷可能性非常大；佳美建材市場今年8 月也面臨新一輪的續(xù)簽，其首期租金是3 元 /平米年，市場商戶基本上是從二手商手中以不低于4 6 元 /平米月轉(zhuǎn)租下來，折合48 72/平米年，32000 48000 元 /畝年，場地租金比較昂貴；其它幾個(gè)市場租金同樣也是比較高。從調(diào)研和實(shí)地考察情況看，政府已經(jīng)在石拐區(qū)工業(yè)園區(qū)引進(jìn)福建開發(fā)商正在建設(shè)的閩南石材裝飾建材城項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目僅完成了場地平整工程，預(yù)計(jì)其最快明年中旬方可具備招商入住條件，且該項(xiàng)目建設(shè)檔次較高，投資相對較高必然形成進(jìn)駐費(fèi)用也會(huì)相對較高。 由此在時(shí)間上和進(jìn)駐的租金上給我們引進(jìn)石材加工商戶提供競爭優(yōu)勢。

24、依據(jù)選定目標(biāo)市場定位，編制園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃圖。二、招商措施和手段一個(gè)是招商初期用低租金的優(yōu)勢去吸引商戶入住，盡快形成人氣 和市場；二是公司想法設(shè)法與包頭市東河區(qū)政府、 包鋁園區(qū)管委會(huì)溝 通，通過政府出臺(tái)強(qiáng)制政策，采用強(qiáng)制手段將廢舊物品收購商戶和舊 貨經(jīng)營商戶引進(jìn)園區(qū)。三是采取多條腿走路的方式，不局限于石材加 工、廢舊物資回收和舊貨商戶的入園，如果尋找到在食品加工、養(yǎng)殖 業(yè)等非常有實(shí)力的投資企業(yè)，其一兩個(gè)項(xiàng)目就可全部占用園區(qū)的。針對采取的措施為提高其實(shí)施效率公司從兩方面工作分工來加 快工作推進(jìn)。具體見如下分配：招商工作職責(zé)目標(biāo)用戶的招入和產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作管理 取得政府支持文件和政府部門對接王新民負(fù)責(zé)王局長

25、、韓書記負(fù)責(zé)四、確定招商政策今年來從整體大的經(jīng)濟(jì)氣候看，無論國家還是包頭市地區(qū)的經(jīng)濟(jì) 都不樂觀；從選擇的進(jìn)行入行業(yè)市場也不是很景氣。針對我們產(chǎn)業(yè)園所處地里位置我們具備最強(qiáng)的競爭優(yōu)勢就是在租賃價(jià)格上的優(yōu)勢，同時(shí)我們前期也必須采取超低租價(jià)的手段來引進(jìn)商戶，盡快形成市場規(guī)模。具體確定招商政策如下：1、租賃費(fèi)與物業(yè)管理費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)確定。我們產(chǎn)業(yè)園經(jīng)核算成本為14.60元/平米年，核9737元/畝年（見 產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營成本預(yù)算表），這樣我們具備較低的成本在確定租金價(jià)格 上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。結(jié)合產(chǎn)業(yè)園周邊園區(qū)場地租賃價(jià)格大多在20元/平米年左右，這樣確定我們產(chǎn)業(yè)園當(dāng)前場地租賃價(jià)格基準(zhǔn)為20元/平米年。物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)

26、參照其它園區(qū)和市場的定價(jià)確定，先期我們本著低于其它園區(qū)和市場價(jià)格核定。包頭市同類園區(qū)或市場的物業(yè)管理費(fèi) 定價(jià)在10- 30元/戶月之間，折合0.1元/平米月?？紤]到為產(chǎn)業(yè)園 招商提供支持確定初期物業(yè)管理費(fèi)價(jià)格為0.1元/平米月。實(shí)際在測算產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營成本預(yù)算中我們已經(jīng)將公司發(fā)生的管理、服務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)去了，所以實(shí)際運(yùn)行過程中收取的物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)將是直接的利潤。產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行水電價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：電價(jià)0.684元/度;水價(jià)1.00元/噸。產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營成本預(yù)算表租賃有效利用率按：70%,租賃面積：679畝序號(hào)費(fèi)用名稱預(yù)算金額 （萬元/年）單位成本 （萬元/年）說明一:土地租賃及補(bǔ)償:3800.56二管理費(fèi)用231.

27、160.331工資93.16附加未做考慮2辦公差旅83招彳荊T34設(shè)施維護(hù)費(fèi)305設(shè)施折舊25基礎(chǔ)設(shè)施投入250萬 元，按十五年分?jǐn)傉?舊計(jì)算。6低值易耗品37水電費(fèi)108燃料費(fèi)2主要指供熱、食堂用 煤9工會(huì)、教育經(jīng)費(fèi)3.510福利費(fèi)8.511環(huán)衛(wèi)、綠化費(fèi) 212宣網(wǎng)1013環(huán)保費(fèi)30預(yù)估14；會(huì)務(wù)費(fèi)一215勞保費(fèi)2三財(cái)務(wù)費(fèi)用1土地使用稅1需財(cái)務(wù)部門與稅務(wù)協(xié) 調(diào)確定額度。爭取免 征。2:房）稅3印花稅4殘保金四其它0.071不可預(yù)見費(fèi)50初始運(yùn)作存在不可預(yù)見費(fèi)五合計(jì)662.160.972、優(yōu)惠政策的確立。1）當(dāng)年簽約入駐給予當(dāng)年半價(jià)租金優(yōu)惠；2）在2021年簽約入駐且租金一次性交付三年的給予租

28、金總額 10%優(yōu)惠；3）在2021年簽約入駐且租金一次性交付五年的給予租金總額 20%優(yōu)惠；4）用戶簽約入駐最長可一次性簽約十五年；5）對簽約十五年以上且一次性交付租金三年以上的用戶可在簽 約合同期內(nèi)明確一個(gè)最終租賃價(jià)格；6）屬于以上簽約性質(zhì)用戶給予免收首次租金交納期的物業(yè)管理 費(fèi)優(yōu)惠政策；以后年度給予物業(yè)管理費(fèi)半價(jià)優(yōu)惠；7）無論在石材市場上、舊貨市場上還是廢舊物資回收商戶上， 有能夠帶頭進(jìn)入我們產(chǎn)業(yè)園的商戶或能夠引進(jìn)同類商戶的用戶給予 進(jìn)場免一年租賃費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策；四、項(xiàng)目推廣策略1、選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使 廣告對經(jīng)營商戶及消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。2、通過科學(xué)的媒

29、介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有 效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引經(jīng)營商戶前來咨詢，感受 現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生入駐本項(xiàng)目的欲望。3、樹立發(fā)展商及項(xiàng)目形象，增強(qiáng)經(jīng)營商戶的信心，發(fā)揮口碑宣 傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過市場推廣，有力配合招 商工作，使本項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)打開局面。4、發(fā)展商與經(jīng)營商戶精誠合作，共同鍛造項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)雙 贏的目標(biāo)。并以可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，確保為項(xiàng)目以后的經(jīng)營發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。具體擬定以下幾種常用的推廣方案：推廣方案一：參加國內(nèi)再生資源類招商會(huì)或會(huì)展提前準(zhǔn)備招商宣傳和會(huì)展資料彩頁制作、 效果圖制作、文案資料。 此類方案對聯(lián)系同行業(yè)用戶有一定效果且費(fèi)用

30、較低每次派兩人參加每次費(fèi)用在一萬元以內(nèi)，應(yīng)有一定效果。建議參加今年9 月份在臺(tái)州舉行的全國再生資源會(huì)展。推廣方案二：媒體計(jì)劃選擇的媒體電視、 廣播、 雜志、 報(bào)紙、 公交車、 墻體廣告 （公告牌） ?？紤]要投入必要的費(fèi)用，到目前為止還沒有采用。建議在包頭市電視臺(tái)做一段廣告，提升我們石材市場、再生資源產(chǎn)業(yè)園的影響力。 （費(fèi)用待調(diào)查）自行設(shè)計(jì)廣告宣傳彩頁組織發(fā)放。組織面狹小，但針對性強(qiáng)。效果可能不是太好，但費(fèi)用非常低。目前是我們采用的主要手段。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。我們目前采用大量的免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布信息。這種方法基本沒有費(fèi)用。推廣方案三：組織新聞發(fā)布暨用戶聯(lián)誼會(huì)此方案效果較好，但投入的人力、費(fèi)用也較大。計(jì)劃今

31、年7 月中下旬組織一次。時(shí)間： 2021 年月日下午15： 30 時(shí)至18： 30 時(shí)。地點(diǎn)： * 大酒店選擇就近產(chǎn)業(yè)園的酒店接待考查方便同時(shí)費(fèi)用較低?；顒?dòng)目的：1、提高項(xiàng)目知名度、市場影響力，彰顯企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目價(jià)值；2、通過現(xiàn)場氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹立入駐信心；3、文化搭橋，縮短項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間的心理距離。邀請參會(huì)群體：1、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體（石材經(jīng)銷商、家具及裝飾材料代理商、廢舊物資回收商、舊貨經(jīng)銷商）2、政府及相關(guān)部門（政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人）3、新聞媒體（* 報(bào)、 * 電視臺(tái) * 欄目、 包頭廣播電臺(tái)）4、用戶代表?；顒?dòng)內(nèi)容：1、開發(fā)商及嘉賓致辭；2、項(xiàng)目推介演示會(huì)；3、

32、現(xiàn)場文藝表演。4、聯(lián)誼晚宴活動(dòng)程序：15 ： 00 至15： 30 來賓簽到、留名片、發(fā)禮品，接待人員安排來賓入座。15：30 至17:00用通勤車帶領(lǐng)來賓進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園實(shí)地考查。17 ：00 返回酒店，會(huì)議正式開始；歡快舞蹈開場。17：10至17:20主持人上臺(tái)，介紹各位嘉賓。邀請董事長致辭。17：20 至17:30秧歌隊(duì)威風(fēng)鑼鼓表演17：30 至18:00主持人邀請來賓領(lǐng)導(dǎo)、用戶代表致辭（ 4人左右）18 ：00舞獅表演18 ：10進(jìn)入酒店大廳，項(xiàng)目推介演示會(huì)開始（由產(chǎn)業(yè)園派專人效果圖演示詳細(xì)講解）。 在場的招商推廣經(jīng)理一定要極具鼓動(dòng)的演說，描述一幅幅美好未來的藍(lán)圖，讓各經(jīng)銷商的參與積極性也調(diào)

33、動(dòng)起來，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場簽單。18 ： 20 董事長或總經(jīng)理答記者問18 ： 30 歌舞表演拉開晚宴序幕，其它節(jié)目穿插進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)給各位嘉賓敬酒答謝18: 30 會(huì)議結(jié)束就餐。現(xiàn)場籌備：1、酒店門前懸掛大型條幅和氣球、花籃及現(xiàn)場噴繪等2、舞獅隊(duì)與歌舞樂器表演隊(duì)3、手提電腦與幻燈機(jī)4、禮品5、手提袋、宣傳冊、名片盤、簽名冊、胸花等6、主持人串詞及部分發(fā)言稿費(fèi)用預(yù)算：五萬元。組織招商聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用預(yù)算表廳P項(xiàng)目計(jì)劃費(fèi)用說明1文藝演出8000 元向社會(huì)雇用2氣球、花籃、現(xiàn)場噴繪布景4000 元3禮品、請柬6000 元各100份4酒店費(fèi)用15000元如果在食堂舉辦會(huì)節(jié)約較大費(fèi)用，但社會(huì)效果

34、可能不會(huì)太好。5記者紅包3000 元6雇用主持人費(fèi)用1000 元7廣告費(fèi)用10000元8其它及/、口預(yù)見費(fèi)用5000 元9合叱用50000元五、產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實(shí)行物業(yè)管理與服務(wù)模式。對產(chǎn)業(yè)園采用“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式來有序、有效地進(jìn)行經(jīng)營 和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務(wù)管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工 管理、統(tǒng)一行政管理。2、管理組織架構(gòu)設(shè)置。按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達(dá)到即高效管理又節(jié)約必要的 人力和行政后勤費(fèi)用來設(shè)置組織架構(gòu)。包頭市鑫東再生資源組織架構(gòu)圖行 政 專 員 1后勤 主1廚 師 及 幫 廚2保 管 員 1保潔員3策員1業(yè)員1合 統(tǒng) 計(jì)13、人員編制與薪酬預(yù)算人員編制及薪酬預(yù)

35、算序 號(hào)崗位名稱編制 指數(shù)薪酬標(biāo)準(zhǔn) （元/月）年工 資額薪酬總額 （萬元/年）主要職責(zé)一總經(jīng)理110.0010.00主持全向，作二綜合管理部r 1753.161 1部長p 150006.006.00部門管理及對外協(xié)調(diào)2行政專員135004.204.20行政兼人事，作3 后勤主管r 1r3500 4.204.20后勤兼養(yǎng)殖管理4保安員622002.6415.48兼綠化和其它雜工5保潔員318002.166.48辦公、園區(qū)、道路衛(wèi)生6 :廚師r 225003.006.00負(fù)責(zé)再生資源、煤業(yè)飲食7保管員i30003.603.60各類物資管理8維護(hù)工230003.607.20水電暖、土建等維護(hù)三財(cái)務(wù)部

36、P 416.201部長150006.006.00部門管理及對外協(xié)調(diào)2會(huì)計(jì)r i35004.204.20再生資源、煤業(yè)會(huì)計(jì)3出納p i25003.003.00再生資源、煤業(yè)出納4綜合統(tǒng)計(jì)i25003.003.00再生資源、煤業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表四:招商部r 313.801部長i50006.006.00部門管理及對外協(xié)調(diào)2策劃專員i35004.204.20招冏策劃、會(huì)展、旦傳3 業(yè)務(wù)員r i30003.603.60業(yè)務(wù)談判、合同鑒定五合計(jì)2793.164、公司管理手冊涉及公司內(nèi)部行政管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理、物資管理、服務(wù)管理等各項(xiàng)管理內(nèi)容在編制的包頭市鑫東再生資源 管理手冊和«員 工手冊中體現(xiàn)，

37、另行文案編制。華北城國際家居廣場招商方案項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目名稱：華北城國際家居廣場（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城（三）項(xiàng)目占地面積：項(xiàng)目數(shù)量單位規(guī)劃總用地面積59139.2平方米建設(shè)用地面積（界內(nèi)使用）55135.2平方米非建設(shè)用地面積（界外處理）4004平方米總建筑面積104971.78平方米地上總建筑面積97771.78平方米商業(yè)建筑面積97436.78平方米商鋪建筑面積76284.95平方米集中商業(yè)建筑面積21151.83平方米物業(yè)配套設(shè)施建筑面積335平方米地下建筑面積7200平方米項(xiàng)目優(yōu)勢本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走

38、廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū) 10 公里，天津國際機(jī)場30 公里，北京國際機(jī)場76 公里，天津港71 公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112 國道、 104 國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。目標(biāo)市場定位（1） 本項(xiàng)目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。3、本地建材加工企業(yè)主。（2） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣

39、、統(tǒng)一營銷推廣等。項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比 具體 情 況 按 實(shí) 際 招 商 調(diào) 整總建筑面積104971.78100.00%地上總建筑面積97771.7893.14%商業(yè)建筑面積97436.7892.82%地下建筑面積72006.86%家具、燈飾類規(guī)劃面積48396.0446.10%陶瓷類規(guī)劃面積軟裝類規(guī)劃面積16779.6510246.7915.98%9.76%木門地板規(guī)劃面積窗簾壁紙規(guī)劃面積5321.733980.535.07%3.79%其他類規(guī)劃面積除集中商業(yè) 外四樓面積（設(shè)計(jì)裝飾、電 子商務(wù)、餐飲等）13047.0412.43%項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃2到10號(hào)四層裝飾設(shè)計(jì)、電商、餐飲13047.042

40、號(hào)樓木門、地板5321.733, 8號(hào)樓陶瓷類16779.655號(hào)樓軟裝潢10246.799, 10號(hào)樓高端品牌家具14140.946, 7號(hào)樓古典紅木家具13103.271號(hào)樓綜合家居、燈飾15693.304號(hào)樓窗簾、壁紙3980.53具體情況按實(shí)際招商調(diào)整招商策略（9 項(xiàng)目招商對象1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、 個(gè)體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、 墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝 類。（三）項(xiàng)目概念輸出與保障一一消除經(jīng)銷商認(rèn)

41、知障礙1、項(xiàng)目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。3、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。（四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)經(jīng)銷商的信心保證1、本項(xiàng)目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。2、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。4、市場經(jīng)營