售樓部銷售任務及激勵制度

1、售樓部銷售任務及激勵制度（三）目的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度。適用范圍：適用于XXXX"XXXXX"銷售過程中，現(xiàn)場經理、銷售主管和置業(yè) 顧問的報酬。一、目標任務：XXXX住宅可銷售面積約為16855 m2,按此條件公司規(guī)定 XXXX®目部XXXX& 寓總體銷售目標為：在20*年9月31日前（共約5個月），完成住宅部分15400褶銷售。按月度分 解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）月份崗位人員定編任務定額（m2）5月銷售主管2置業(yè)顧問8共計106月銷售主管2置業(yè)顧問8共計107月銷售主管2置業(yè)顧問6共計88月銷售主管2置業(yè)顧

2、問6共計89月銷售主管2置業(yè)顧問6共計8合計15550二、基本待遇：1、各崗位基本待遇崗位基本待遇綜合福利任務獎基本獎合計基本工資職務津貼崗位津貼小計通訊補貼保險補貼現(xiàn)場經理400300700801204002001500銷售主管400200600801202001000置業(yè)顧問400804801202008002、任務獎與銷售達成率掛鉤；3、職務津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。；4、除特別聲明外，新員工試用期為 3個月，培訓考核期一個月內無底薪，試 用期無職務津貼、崗位津貼、任務獎。5、非銷售期無銷售任務，不設任務獎。6、如無任務期，現(xiàn)場經理保持任務獎。7、如無任務期，主管底薪按900

3、元發(fā)放；置業(yè)顧問底薪按700元發(fā)放。銷售 提成同意按1%發(fā)放。三、任務達成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問任務獎：置業(yè)顧可任務獎備注50煙卜050%- 60%10061% 80%15081% 100%180100%Z 上200也額完成50 itf ,仕務獎再遞增 50兀2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元3、現(xiàn)場經理任務獎:5、6月7、 8、 9月仕務達成舉仕務獎仕務達成率仕務獎50%T 卜050%T 卜050% 60%15050%- 60%15061% 80%20061%- 80%20081%-100%30081%- 100%300100%- 110%400100% 105

4、%400111%- 120%500106% 115%500121%- 150%600116% 125%600151呦上800126減上800、提成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成:當月任務達成率99%Z下100%；上500褶以上800 nf以上1000 nf以上提成比率 0.8%o1%o1.2%o1.3%o1.8%o2、現(xiàn)場經理基本提成：7月31日以前完成總體任務的8月31日以前完成總體任務的9月31日以前完成總體任務的9月31日以前完成總體任務的9月31日以前完成總體任務的90犯上，基本提成為：0.18 %;90犯上，基本提成為：0.16 %;90%Z上，基本提成為：0.15 %;80%Z

5、上，基本提成為：0.13 %;70%Z上，基本提成為：0.1%;提成獎計算方式：實際銷售面積X各計提指標=提成金額四、銷售冠軍獎每月評選"XXXX銷售冠軍一名，獎金額度如下:當月達成面積(m2)冠軍獎金額備注800以上800獎金于次月第一周例會上當場發(fā)放600以上400五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務合計超額完成1000 nl2以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組 自行分配。六、以上各項獎勵可以累加進行七、兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：(1)合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的 50%;(2)合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%;(3)公司階段

6、目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的 20%3、現(xiàn)場經理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結果發(fā)放下 屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績如何，可能隨時被辭退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之 下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn) 提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服 務工作到位方能按規(guī)定領取80%勺提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)。 余下的20炮成待項目結算時由全體在職置業(yè)顧問共同享有。3、公司員工調職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因 只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成 的20%合予幫助辦理回款及服務工作的人員