2014年建材公司銷售人員個人年終工作總結

1、2014年建材公司銷售人員個人年終工作總 結自XX年x月x日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè) 和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法,在領導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎 專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際 的工作中，并不斷的提高自己的技能。同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己 掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材 的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索 市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題， 及時的請教領導及同事， 一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我 已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中

2、，有近一半的 項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是 一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn) 品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋 和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿由一個很 好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴 和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應 把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工 作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟 單。說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的幫助下，只做成 了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣

3、場、 清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共 5個項目的地 熱管材供貨，總計回款額： xxx 。但對于我的目標來說，還 是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多 東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在 營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識 結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的 技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第 三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書 面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個 職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復 雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否

4、進行有 效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你 對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須 具備的。當然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我 打好基礎的一年，為了 20xx年更好的發(fā)展 第二篇：20xx年銷售人員個人工作總結 2200字 一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西 的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到 適度的報酬。因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種 雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，銷售”可以說是一種 雙 贏的藝術銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一 躍。怎么寫銷售工作總結（銷售人員工作總結范文分享） 首先，

5、做到總結數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成 情況，取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少， 實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是 多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少， 與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是 降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很 多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的 總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作 各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做由來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。其次，針對以上

6、事實（數(shù)據(jù)圖表結果），總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、 商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結， 我生是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若 是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生 動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣?？傊?，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對 棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài) 做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。銷售人員工作總結范文一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門 領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思 想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度

7、的工作總結主要有 以下幾項：1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛 崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習 專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦 公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短 的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向， 提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思 路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本

8、職工作。在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原 來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件 夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把 公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需 要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財 務制度，理清思路，分類類整理

9、好各類帳務，并認真登記， 年底以前完成了學院 20xx年辦公用品、由差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再 厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做 好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了 做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。3、工作態(tài)度和勤

10、奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工 作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證 按時由勤，由勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時 間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作 能按時完成。4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時 的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作， 工作效率高，同時在工作中學習了很多東西， 也鍛煉了自己, 經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作 的新局面，為學院及部門工作做由了應有的貢獻?？偨Y一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一 些方面還存在著不足。比如有

11、創(chuàng)造性的工作思路還不是很 多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加 以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度， 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做由更大更多的貢獻個人工作總結工作范文（二）一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門 領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思 想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有 以下幾項：1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認 真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極 學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)， 具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知 識，工作態(tài)度端正，認真負責。