中秋節(jié)賣月餅活動策劃方案

1、中秋節(jié)賣月餅活動策劃方案中秋月餅促銷策劃方案時間： xx.10.10 ：任務(wù)易圈子1、 活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日， 每年這個時候， 月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、 要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等， 人們即使很想也只能放棄這份祝福。 現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動， 顧客已經(jīng)對此失去興趣。 直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。2、 活動主題：中秋送禮不用愁，中秋大使幫你親自送到家。3、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群?；顒幽康模? 、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2

2、 、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3 、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4 、為顧客傳達(dá)情感。5 、 以此活動為基本， 可延伸到其它節(jié)日中使用， 如圣誕或元旦等。6 、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、 活動內(nèi)容：1 、時間：中秋前一天2 、地點：活動僅限惠城區(qū)3 、活動準(zhǔn)備：1 、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2 、 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線， 要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3 、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4 、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。5 、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)

3、贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。6 、 活動推廣： 在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。 宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂， 并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六、 注意事項：1 、 顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝， 并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其_ 和收禮人的 _ 以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2 、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選， 形象和語言親和力方面必須良好， 而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。3

4、、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4 、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5 、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時， “大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系， 告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)， 由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6 、 所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品， 購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時， 7 日后商場有對貨品進(jìn) 行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7 、 卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿， 是情

5、感的坦然流露， 因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整， 卡片也可改為臺歷等， 當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。* 此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品， 通過特低價商品來帶動其他商品的銷售， 這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系， 跟其他商場相比， 這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。七、喜拍“全家?！辟徫餄M 200 元，憑購物小票可現(xiàn)場拍 5 寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當(dāng)天 )地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某

6、影樓或某某膠卷公司操作說明：* 可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。* 最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。八、特別服務(wù)措施：對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便， 怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢， 就需要推出有特色的服務(wù)措施。1. 月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿 100 元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2. 月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方

7、式。 顧客的口味需求畢竟不同， 也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求， 月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展， 也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家 ; 凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。 此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費， 如加收 10 元。生活在都市中 _ 人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。九、其他活動簡要：1. 中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作, 推出購物滿300 元送八折優(yōu)惠券, 或購物滿多少

8、，抽獎贈送餐飲券.2. 中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍中秋節(jié)客戶送月餅活動方案中秋節(jié)客戶送月餅活動方案為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度， 借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣， 向廣大新老客戶贈送月餅， 以表對他們的牽掛和感謝， 從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下：一、目的：1 、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。2 、促進(jìn)重點意向客戶簽單。二、贈送對象和條件：本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：1

9、 、老客戶，共80 家，預(yù)計 80 人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排；2 、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50 家，共計 50 人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排；3 、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200 家左右，預(yù)計200 人；中秋節(jié)送禮申請表客戶類型 客戶姓名地址4 、上門看機客戶：凡農(nóng)歷 8 月 5 日至 8 月 14 日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計20X 3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排；三、贈送方式：為了給客戶一個意外的收獲和驚喜

10、，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。四、禮品組成:1 、 月餅： 月餅分為兩個檔次， 分別為中檔和高檔， 對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。2 、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新， 經(jīng)過深入思考， 決定禮品由兩部分組成： 價值 xx 元（或 xx 元）的精美月餅一盒，價值3 元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上： “感謝您對我們的支持， 中秋佳節(jié)之際， 請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。五、禮品籌備：月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡

11、由企劃部精心挑選并印制賀詞。六、禮品投送時間、方式：時間： 9 月 22 日，即農(nóng)歷8 月 9 日，最遲于 9 月 26 日即農(nóng)歷 8月 13 日晚 6 點前送完。方式：我司將客戶姓名、 _ 、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9 月21 日即農(nóng)歷 8 月 8 日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶， 所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。七、費用預(yù)算：本次活動總計客戶數(shù)量380 位。其中：重點客戶150家，即150 （人）x xx元/份二元；一般客戶230家，即230 （人）x xx元/份二元。合計：元+元 =元。八、本活動

12、由企劃部監(jiān)督執(zhí)行。中秋節(jié)月餅促銷活動方案推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅包裝服務(wù)、月餅（禮籃）送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。促銷商品要求1 、月餅要求：2 ）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種， 價位分高中低三個檔次， 滿足不同階層顧客的消費需求；3 ）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。4 ） 8 月 25 日前完成月餅禮籃一條街。5 、禮籃要求：1） 本次促銷以銷售自選禮籃為主， 門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2 ）指定禮籃推

13、出高檔（1000元以上），中檔（300 800元），低檔（80 198 元）。采購部指定禮籃數(shù)8 種左右。3 ）空禮籃建議售價10 元，采購部準(zhǔn)備3 款包裝空禮籃。4 ）自選禮籃商品價值200元以上可贈送10元禮籃。3 、煙酒要求：1 ）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。2 ）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng) 中。3 ）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、5 5 5、中華、玉 溪、芙蓉王, 好日子等品牌商品 .4 、沖飲、保健品、茶葉1 ）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于 20 個，快訊做兩個版面。2 ）建議

14、促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5 、糖果、餅干、水奶1 ）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。2 ）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品3 、南北干貨，多選禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4 、日用、家雜、調(diào)味品正常特價5 、水果要求：1 ） 季節(jié)水果特價銷售， 突出量感， 如蘋果、 梨、 新奇士橙、 柿子、紅提。2 ） 做水果禮籃商品推介， 選擇外型較為美觀的水果， 主要為： 橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特

15、價或做少量特價）3 ）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4 ） 門店要加強禮籃水果的驗收。 生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。10 、其他生鮮商品要求：1 ）中秋兩檔期快訊都要有12 個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間 3 天_中秋節(jié)賣月餅活動策劃方案。2 ）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時間： 9.1 9.8活動內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。l 操作指引：U月餅一條街位置由店內(nèi)自選。U制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。U各門店月餅一條街入口處放置

16、拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企 劃部負(fù)責(zé)。U月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。 每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。U氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案 予以參考 ） 特別說明： 店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小， 組織月餅一條街或 堆頭陳列。團購送現(xiàn)金促銷時間： 8.1 9.8活動內(nèi)容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。l 操作指引：U團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指 引。U散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。U顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。U服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。l收 銀員在顧客付款時，必須進(jìn)行提醒。家家樂超市中

17、秋月餅促銷策劃書“家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓”策劃人：張慧人文學(xué)院法學(xué) 113xx014669xx-5-8家家樂超市中秋月餅促銷策劃書一、 促銷活動背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵， 其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了， 又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得， 家家樂超市低價出售高質(zhì)量月餅， 讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十五。 二、促銷時間： xx 年 8 月10 日 xx 年 8月 20，為期十天。三、促銷地點：家家樂及各連鎖超市四、促銷對象

18、：每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主 婦、學(xué)生、農(nóng)民工。五、促銷目標(biāo)：如今隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、 商場在近幾年里數(shù)量增多， 雖然家家樂在成立時間上有優(yōu)勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人講時尚、高檔， 新興的超市再設(shè)計和裝修比我們有優(yōu)勢， 面對以上如此嚴(yán)峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物高峰期，尤其是上班族、學(xué)生有了空閑時間，不管是衣物還是食品銷售機會自然大增， 為抓住時機增加銷售量、 帶給超市更大利潤， 落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高知名度， 也為在面對強大競爭對手不消極等待， 我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動。 六、促銷主題：總主題：家家過節(jié)家