公司發(fā)展戰(zhàn)略研究(DOC44頁)

1、下篇 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究需要回答的關(guān)鍵問題了解公司目前戰(zhàn)略及管理定位、組織技能、關(guān)鍵管理流程分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案主要任務(wù)了解公司目前戰(zhàn)略定位分析公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃公司未來三年的競爭優(yōu)勢于核心競爭資源、技能根據(jù)公司發(fā)展模式提出構(gòu)建公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司運營機制于管理流程的初步建議本分析報告的基礎(chǔ)和分析平臺分項具體內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查 1、經(jīng)營情況簡介 2、組織結(jié)構(gòu)及部門職能 3、財務(wù)狀況 4、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)運做制度 5、人事管理制度外部資料 1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2、市場結(jié)構(gòu) 3、競爭者狀況報告結(jié)構(gòu) 公司戰(zhàn)略目標總結(jié) 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 公司管理體系戰(zhàn)略改善建議報告具體內(nèi)容

2、（1）公司戰(zhàn)略目標研究 戰(zhàn)略目標匯總 （2）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議（3）公司多元化投資業(yè)務(wù)分析 多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議（4）公司管理戰(zhàn)略分析 公司管理現(xiàn)狀及問題 集團化管理改善方案 集團化管理改善實施建議戰(zhàn)略發(fā)展研究報告總體結(jié)構(gòu)本中期報告分四部分公司戰(zhàn)略目標總結(jié)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議公司管理體系建議正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告第一章 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃一、 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導(dǎo)”，把北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司建設(shè)成為行業(yè)領(lǐng)先的，為客戶提供最大增值的，具

3、有強大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團化公司。 二、 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標當(dāng)前狀態(tài)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)表現(xiàn)形式：對外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨立，無互動連接 釹鐵硼作為公司主營業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤支持不足總體目標： 開始改革未來1-3年對外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資 表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 通過公司業(yè)務(wù)初步重組，實現(xiàn)業(yè)務(wù)互動 主營業(yè)務(wù)釹鐵硼新材料的業(yè)務(wù)擴大在國際市場份額，快速增長總體目標： 加強并擴大釹鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元 對外投資進行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項目部分進行資源整合未

4、來3-5年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù) 表現(xiàn)特征： 公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務(wù)之一，鞏固并擴大進出口業(yè)務(wù) 發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目標： 公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)方向 擴大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源未來5-10年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務(wù)間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競爭優(yōu)勢 具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標： 公司各業(yè)務(wù)

5、單元間形成整體互動 公司核心競爭力和資源不斷加強 公司成為一個成功的戰(zhàn)略投資商（一） 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年 地域 深挖現(xiàn)有已開 向原有地域的 通過資金、技術(shù) 發(fā)的領(lǐng)域 四周輻射，形 等實力的增強，向 的市場潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場進入價值鏈 將現(xiàn)有價值鏈 向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) 開發(fā)研發(fā)能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè) 實現(xiàn)上游價值鏈的 計、研發(fā)方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行業(yè) 深挖現(xiàn)有行業(yè) 向新能源、新材料行業(yè)擴張 成為以新材料行業(yè) 內(nèi)的市場潛力 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領(lǐng)域擴張 的

6、綜合強大實力的 集團化企業(yè)實現(xiàn)目標 初步實現(xiàn)規(guī)模效益 實現(xiàn)更高的規(guī)?；A(chǔ) 利用全球資本市場增強融資能力和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進行融資，成為全實力 營，新材料設(shè)計與開發(fā) 球新材料設(shè)計、開 市場開發(fā)、項目管理 、風(fēng)險投資一體化的 發(fā)與經(jīng)營性的公司 和風(fēng)險控制能力成為公 國際化高科技經(jīng)營性公 司的核心競爭力 司 成為效益好，綜合管理能力較強，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科技型公司（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年定位 以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為 以戰(zhàn)略性投資為主 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴格控制風(fēng)險 取得良好回報的基

7、清理原有不良資產(chǎn)， 礎(chǔ)上，進行更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財務(wù)性投 品主業(yè)不相關(guān)的投資 資行業(yè) 以新材料行業(yè)中原有 向新產(chǎn)品、新材料行 進入整個新產(chǎn)品、 已經(jīng)進入的細分市場為 業(yè)的各細分市場中擴 新材料行業(yè)領(lǐng)域主 張實現(xiàn)目標 分散經(jīng)營風(fēng)險 發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 公司形成集團化 形成整合效應(yīng) 轉(zhuǎn)型機會與投資領(lǐng)域 投資運做中心 強化公司核心競爭力 通過投資運做獲得良好回報第二章 釹鐵硼主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、 釹鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、目前公司近53.21%的營業(yè)收入和16.44%的利潤來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限

8、公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在釹鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和能力公司在該業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成了自己的品牌，并且具有一定的影響力公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)公司具有一定的海外市場開發(fā)經(jīng)驗和較強的高科技企業(yè)背景公司目前擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力可以挖掘2、釹鐵硼永磁材料市場已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國際大市場 19982001年全球釹鐵硼銷售額統(tǒng)計表 （單位：億美元）年份1998年1999年2000年2001年銷售額 燒結(jié)釹鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21% 2001年全球主要釹鐵硼永磁體消費國消費情況表125.61 （單位

9、：億美元） 109.9 中國企業(yè)尚有的巨大發(fā)展空間 美國 日本 中國 3、通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)未來發(fā)展 制定明確的戰(zhàn)略，指導(dǎo)目標市場開發(fā) 目標市場開發(fā)較為 擁有明確的業(yè)務(wù)目標零散 市場和相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模指標依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系 公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模 項目平均盈利水平偏小，市場占有率不 超過行業(yè)平均水平足建立、健全明確的業(yè)務(wù)管理制度（財務(wù)制度等） 對該業(yè)務(wù)的總體宏觀 擁有有效的專業(yè)化分控制不夠 工體系和完善的項目 管理組織能力逐步實現(xiàn)客戶市場管理的本地化 缺少公司整體知識積 公司具有豐富的專業(yè)累 知識積累和

10、人才儲備 二、 釹鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃 1、當(dāng)前釹鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進入高檔次，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場空間 N35-38穩(wěn)定市場區(qū) N45以上高價值區(qū) N35以下低價值區(qū) N40-45高速成長區(qū) 低 產(chǎn)品市場價值增長率 高北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進入的市場 2、全球三大釹鐵硼永磁體消費地域的市場綜合吸引力分析地域 市場空間和潛力 競爭情況 其他因素 綜合吸引力歐美市場市場空間巨大，是全球 競爭較 政局穩(wěn)定 最大的釹鐵硼消耗地區(qū) 為激烈市場 亞太地區(qū)日本和

11、中國仍然保持投資 市場競爭 新加坡等地領(lǐng)先地位 激烈 區(qū)，政局穩(wěn) 香港、臺灣、新加坡等發(fā) 市場高端 定 達地區(qū)為很有希望的市場 產(chǎn)品為日本 政府投資力 中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，國內(nèi) 所壟斷，中 度增大 市場空間和潛力巨大 低端產(chǎn)品為 私人投資增多 中國占有拉美地區(qū) 加勒比海地區(qū) 政局動蕩 需求量迅速增加 中國企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險 智利、阿根廷 場分額不大 較大 市場潛力巨大投資價值：高 低3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢分析 核心成功要素 公司的相對優(yōu)勢 歐美市場 價格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次 相對較低的價格 對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞掷斫?海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)的 和掌握 初步建立 抗風(fēng)險能力和管理

12、風(fēng)險的能力亞太市場 與當(dāng)?shù)氐某浞趾献?對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪?價格、質(zhì)量優(yōu)勢 理解 價格優(yōu)勢 綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的滲透。 北美市場 （2） 歐洲市場亞太地區(qū)（1） 中國國內(nèi)市場 不進入拉美市場（3） 注：（1）近期對現(xiàn)有市場的深挖（2）中期集中優(yōu)勢力量向高價值區(qū)域進展（3）遠期向拉美地區(qū)滲透 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進入的領(lǐng)域4、釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)模式經(jīng)營中扮演的角色典型代表進入門檻利潤 BOT項目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售計劃者組織者設(shè)計者管理者 美國HDK、日本住友高高研究高檔次產(chǎn)品 相關(guān)配

13、套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者設(shè)計者中科三環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低 綜合 管理 公司 研究開發(fā) 設(shè)計兼生產(chǎn) 的公司 以生產(chǎn)銷售 為主的公司 5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析 高 BOT項目利潤空間 出口信貸（高價值穩(wěn)定區(qū)）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（高價值穩(wěn)定區(qū)）采購，銷售產(chǎn)品生產(chǎn)低高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)（高價值較穩(wěn)定區(qū)） （低價值穩(wěn)定區(qū)） 高 風(fēng)險 低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進入的領(lǐng)域三、 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競爭力分析1、為獲取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標市場中的客戶和競爭對手進行分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標市場展開分

14、析公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶 公司目前的核心能力（1）客戶分析內(nèi)容： 客戶類型 客戶的市場特點 客戶市場需求（2）競爭對手分析內(nèi)容： 競爭對手的類型 競爭對手的優(yōu)劣勢（3）公司目前核心能力 分析內(nèi)容： 公司目前在各個永磁應(yīng)用領(lǐng)域中的優(yōu)劣勢與競爭手段2、加強公司自身產(chǎn)品工藝設(shè)計、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量避免惡性價格競爭，以獲取良好的銷售利潤率 類型 市場特點 主要需求客戶 國際型永磁 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，國際 產(chǎn)品質(zhì)量好 材料需求商 財團貸款項目較少， 技術(shù)含量高 間接需求商 主要為面向國內(nèi)的永 價格合理 磁需求廠家，產(chǎn)品檔 有相對穩(wěn)定 次要求高 的合作伙伴關(guān)系 類型 優(yōu)勢 劣勢競爭對手

15、 中國公司 具有資源優(yōu)勢， 國際市場 產(chǎn)品價格低 資源基礎(chǔ) 不足外國公司 對國外市場的把握 公司的責(zé)任 程度好 心較弱 產(chǎn)品具有高附加值 高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢 比較明顯對本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，建議： 深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進一步拓展亞太和歐 美市場 加強公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進 一步進入高利潤率的釹鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域 加強部門間的合作，進一步實現(xiàn)市場信息的 充分共享 加快國內(nèi)市場開拓的進程四、 近期目標市場開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場國內(nèi)市場 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項 ，深度開發(fā)市場 目信息有充分的掌握 加強各部

16、門間（尤其是項目部和 利用公司自身價格優(yōu)勢 發(fā)展部）間的合作，實現(xiàn)市場信 在釹鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi) 息的充分共享 進行競爭 加強與國際大型磁粉供應(yīng)商的合作 與當(dāng)?shù)卣⑤^為親伙伴關(guān)系 密的關(guān)系，以為公司今 提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計 后在東南亞市場進行融方面的能力 資建立良好基礎(chǔ) 加快本地市場開拓的進程對北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心競爭能力培育的要求和建議 目標市場的經(jīng)濟形式、政策法規(guī)的掌握與應(yīng) 用能力 產(chǎn)品市場開拓、客戶管理本地化的管理能力 海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷能力 加強對產(chǎn)品信息原材料、設(shè)備、人力資源等價格的信息掌握能力和分析能力 精確嚴謹?shù)呢攧?wù)估算能力 項目的團隊集體工作能力

17、公司各個部門間的相互協(xié)作能力 資金的回收能力五、近期目標市場開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結(jié)（4） 市場開發(fā)能力（1）綜合管理能力 公司內(nèi)部項目管理能力 （2） 技術(shù)研發(fā)能力（3）（1） 市場開發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素 產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的關(guān)系公關(guān)能力 項目市場開拓，客戶管理的本地化能力 合作原料供應(yīng)商的管理能力 海外市場的品牌營銷能力（2） 公司內(nèi)部項目管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素 公司業(yè)務(wù)實施中的風(fēng)險與收益的控制能力 項目管理中復(fù)合型能力的管理能力 項目成本與資金的控制能力 合同的履約能力（3） 技術(shù)研發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素 產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、研發(fā)能力 產(chǎn)品質(zhì)量的控制（4） 綜合管理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素

18、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃的制定、評估、調(diào)整能力 人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力 融資能力 專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵制度六、 公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理診斷1、 公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨立業(yè)務(wù)運做制約了公司的運營效率的提高，并帶來了極大的控制風(fēng)險運營 （1）人力資源 （3） 財務(wù) （2）診斷：（一）運營方面 以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務(wù)分割運做，人員的培養(yǎng)費用很高，公司的整體專業(yè)知識積累困難，公司的持續(xù)性發(fā)展受阻 各個部門間獨立運做，很難形成合力 以新材料事業(yè)部為中心的運做模式使釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)范化與管理科學(xué)化方面難有作為 缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培訓(xùn)成本很

19、高，專業(yè)知識的積累相對困難（二）財務(wù)方面 以新材料事業(yè)部為中心的財務(wù)運做體系很難實現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的統(tǒng)一控制 缺少財務(wù)管理工具，公司內(nèi)部審計工作的力度不足，不利于 于財務(wù)控制體系的實施（三）人力資源方面 公司在培養(yǎng)復(fù)合型人才的同時，應(yīng)加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量 量，以形成集團化的復(fù)合型能力 缺乏科學(xué)的，有效的考核與激勵機制 2、公司總部的決策信息不充分，新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務(wù)的決策風(fēng)險新材料事業(yè)部公司總部風(fēng)險管理體系 新材料事業(yè)部決策層 信息傳遞 分部門分部門分部門分部門現(xiàn)狀 公司總部由于缺少 新材料事業(yè)部缺少足夠 決策信息，很難做 的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì) 出準確的決策 量實施過

20、程中所遇到問題 公司總部只是表面上 的決策工具和決策方案 的最終決策者 新材料事業(yè)部有些內(nèi)部問 題有時也集中在公司總部解決，影響了公司整體的運行效率 評價 由于總公司的決策是建立在 新材料事業(yè)部缺 不充分信息的基礎(chǔ)上，很難 少相應(yīng)的決策環(huán)節(jié) 控制決策性風(fēng)險 ，對業(yè)務(wù)實施過程 信息傳遞不充分，不能保證 中的風(fēng)險控制不夠 業(yè)務(wù)實施過程中的有效監(jiān)控3、財務(wù)管理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營性風(fēng)險被放大 財務(wù)部分主要評價新材料事業(yè)部財務(wù)管理現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)進行中的財務(wù)信息反饋不夠 以新材料事業(yè)部為中及時、完整 心的財務(wù)運做體系很難 公司總部不能嚴格控制業(yè)務(wù)管理 實現(xiàn)公司總部的財務(wù)整 過程中的財務(wù)管理與資金

21、管理 體控制 總公司對新材料事業(yè)部的財務(wù)監(jiān) 公司沒有建立完整的 管與協(xié)調(diào)力度不夠 以計劃/預(yù)算為核心 公司內(nèi)部審計工作人員投入的力量 的財務(wù)管理制度來實 不足 現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和 成本的整體控制4、成功的復(fù)合型能力管理需要復(fù)合型人才與專業(yè)型人才相互配合，共同實現(xiàn)公司的整體目標 人力資源部分描述成功的符合型能力管理 管理人才技術(shù)人才市場人才財務(wù)人才 公司對符合型人才與專業(yè) 型人才的分別管理，需要復(fù)合型人才 復(fù)合型能力時迅速組合共 同配合完成公司總體目標 完成任務(wù)時，專業(yè)型人才復(fù)合型能力 負責(zé)相關(guān)專業(yè)工作，而復(fù)公司總體目標合型人才負責(zé)全面的協(xié)調(diào) 工作 符合型人才要求知識面廣 ，協(xié)調(diào)能力強；專業(yè)型人

22、才要求專業(yè)特長突出5、缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識的積累困難 運營部分公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升 評價 釹鐵硼業(yè)務(wù)缺乏科學(xué)的分工管理 符合型人才的培養(yǎng)周 期長，培養(yǎng)成本高 符合型人才比較稀缺公司整體專業(yè)知識積累較為零散，缺乏共享，知識多積累與個人 ，且易流失 有必要進一步增加專業(yè)人才的培訓(xùn)對公司業(yè)務(wù)的影響 制約公司長期持續(xù)發(fā)展的進程，不利于公司擴大規(guī)模，提高運營效率 加大公司的人力資源培養(yǎng)成本和時間七、 釹鐵硼業(yè)務(wù)的管理改善建議1、 整頓釹鐵硼業(yè)務(wù)的運營管理機制，提高運營效率，獲取競爭優(yōu) 勢是當(dāng)務(wù)之急。 完善釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)

23、展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善 - 逐步調(diào)整釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系 - 未來35年新材料事業(yè)部可能的組織體系 加強對風(fēng)險控制的手段，明確風(fēng)險控制的職責(zé)和權(quán)利 公司員工激勵機制的重點應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績考核上2、改變釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)組織完善核心管理功能 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 綜合管理 產(chǎn)品管理 高檔次產(chǎn)品的研發(fā) 產(chǎn)品實施中的技術(shù) 服務(wù)與支持市場開發(fā) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的制 與管理 定 新市場開拓 區(qū)域公司或代表處的建立與管理 產(chǎn)品信息的追蹤 產(chǎn)品策劃/預(yù)算的提出與實施 財務(wù)成本于控制 產(chǎn)品質(zhì)量、成本的控制 人力資源的控制和支持 人力資源的協(xié)調(diào)

24、集團的內(nèi)部審計與管理 后勤管理 信息管理建 議 在加強控制的基礎(chǔ)上，推進市場運做本地化的進程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系 設(shè)立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進行統(tǒng)一的管理 增強公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力 建立完善的財務(wù)、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務(wù)的實施與市場運做提供強大的支持 3、加強釹鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進行過程中的控制手段控制手段風(fēng)險類型 深入研究并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風(fēng)險 建立當(dāng)?shù)刈缘莫毩⒐荆M行“本地化” 運做 注重維護與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系 每年定期回訪重要客戶，維護與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系

25、 注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務(wù)談判的市場 開拓人才 合同風(fēng)險 注重支付手段的多元化 隨時了解客戶資信和財務(wù)狀況 在合同條款上注意維護自身利益 加強合同管理、催款工作及時跟上，保證 資金的及時回收和良性循環(huán) 物資管理風(fēng)險 加強整體運營成本控制，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度 財務(wù)管理風(fēng)險 加強成本核算，公司應(yīng)及時了解和掌握成本開支情況，對成本失控部分采取有效的糾正措施 第三章 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一、 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)是北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司

26、貢獻了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成 資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司2002年7月財務(wù)報表2、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)方面的資源和能力 具有一定的資源優(yōu)勢 相對低廉的管理成本和經(jīng)營成本 由于此項業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍二、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃 鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司是致力于開發(fā)與銷售新材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建議在公司今后發(fā)展的3-5年內(nèi)，成立獨立運做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)分離出公司的經(jīng)營范圍，以增強公司自

27、身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。第四章 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 一、多元化投資業(yè)務(wù)簡析 1、2001年公司的對外投資項目所屬行業(yè)較為分散，管理不嚴格，投資大多處于中試階段，盈利現(xiàn)象不明顯，投資項目的市場開拓力度不夠，若管理有所加強，項目可以盈利 2、對外投資的目的 平衡公司經(jīng)營性風(fēng)險 增加公司收益二、 公司主要投資項目1、主要投資項目投資項目/對外投資投資形式投資回報發(fā)展前景項目控制能力激光防偽材料項目購買技術(shù)/設(shè)備不明顯市場競爭較為激烈，市場開拓有待進一步加強控制能力一般貨幣識別器項目購買技術(shù)/設(shè)備無市場前景看好，但關(guān)鍵核心技術(shù)掌握及研發(fā)力度不夠控制能力一般北京溫塔熱力有限公司控股（79.8%

28、）有回報前景看好可控性強北京勤源園林工程有限公司控股（51%）有回報前景看好可控性強2、公司正在運營的多元化投資項目規(guī)模普遍偏小，投資行業(yè)比較分散，投資的目標市場和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力有待進一步加強，整回報資回報率不高 注：項目統(tǒng)計為按項目數(shù)量計算而非投資額計算遠期（5-10年）三、公司對外多元化投資的近期、中遠期三階段戰(zhàn)略定位中期（3-5年）近期（1-3年） 進行戰(zhàn)略性實業(yè)投資 以戰(zhàn)略性投資 在原有投資定位 為主，嚴格控制風(fēng)險 為主 取得良好回報行業(yè) 清理原有不良投資 的基礎(chǔ)上，進 行財務(wù)性和戰(zhàn)略性投資 以新材料領(lǐng)域為主 向其它行業(yè) 不限行業(yè) 滲透 實現(xiàn)目標 分散公司經(jīng)營風(fēng)險 發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的 通

29、過投資運 形成整合效應(yīng)，強 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機會與 做獲得豐厚 化公司核心競爭力 投資領(lǐng)域 回報第五章 公司總體管理體系改善建議一、公司總體管理定位及目前現(xiàn)狀和問題1、根據(jù)公司總部對改造、管理和投資的關(guān)注程度差別，一般可將公司總部對各個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分成三種類型公司總部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)操作領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮很強的調(diào)控能力 對各個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo) 通過財務(wù)數(shù)據(jù)進（計劃、控制、直接 者有著很強的影響力 行領(lǐng)導(dǎo)操作） 對公司進行集團化領(lǐng)導(dǎo)集權(quán) 分權(quán)2、根據(jù)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在管理模式中的定位分析，公司應(yīng)采用以戰(zhàn)略管理導(dǎo)向型為核心的集團化管理模式 財務(wù)導(dǎo)向型 操作管理導(dǎo)向型 戰(zhàn)略管理導(dǎo)向型總部管理要求經(jīng)營多

30、元化程度 產(chǎn)品國際化程度 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度總部管理職能完備性總部管理職能的管理水平 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司管理要素定位3、戰(zhàn)略導(dǎo)向型的集團化組織管理原則 公司總部應(yīng)采取戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團化經(jīng)營方式，“抓大放小” 總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)明晰，方向較為明確，且具有一定的經(jīng)營自主權(quán)，發(fā)展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略 總部職能部門及各個業(yè)務(wù)經(jīng)營單元間的權(quán)責(zé)劃分應(yīng)更明確 強化公司總部的核心管理功能 多元化投資的決策和管理 涉及總公司長期競爭優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)和控制 公司總部機構(gòu)的高效工作能力，靈活的反映能力和創(chuàng)新功能 逐步培養(yǎng)各子業(yè)務(wù)單元的管理水平和風(fēng)險控制能力，降低各子業(yè)務(wù)公司對總

31、公司的依賴程度 4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢事業(yè)部分公司 潛在問題 公司總部對下屬分公司與業(yè)務(wù)單元經(jīng)營運做信 息 反 饋總 體 控 制公司總部 信息和財務(wù)信息了解不很充分 限于對有些下屬業(yè)務(wù)單元的信息了解不很充 分，公司總部的經(jīng)營決策和管理控制存在一定 困難內(nèi)運營層 對運營層的信息反饋判斷力有待加強 對信息的反饋往往根據(jù)自身需要來進行 各自獨立運做對管理層的控制，反映比較消極 5、總公司層面的控制和支持力度不足，各個業(yè)務(wù)單元層面上沒有形成合力理 想 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 戰(zhàn) 略 計 劃集 團 層 面人 力 資 源 管 理財 務(wù) 控 制集 團 控 制信 息 管 理品 牌 管 理各個業(yè)務(wù)單元層

32、面釹鐵硼業(yè)務(wù)對外投資業(yè)務(wù)物業(yè)管理業(yè)務(wù)現(xiàn) 存 問 題 公司戰(zhàn)略與計劃預(yù)算職能不完善，使公司運營過程中的整體性不足 公司總部與各業(yè)務(wù)單元間的信息溝通不暢，使公司人力資源和財務(wù)管理分塊進行管理，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化 公司總部在品牌管理和信息管理方面力度不足 業(yè)務(wù)單元中的分部門獨立運做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動比較困難，各個業(yè)務(wù)單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識積累存在一定問題 各個業(yè)務(wù)單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場開拓合力可 能 的 解 決 方 案 保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性 加強計劃預(yù)算體系的管理，通過計劃預(yù)算體系帶動公司整體的財務(wù)、人力運營管理水準的提高 總部需要有負責(zé)品牌/攻關(guān)和信息管理的專業(yè)職能和部門 加強對各個業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化管理 建立各個業(yè)務(wù)單元的知識管理系統(tǒng) 建立部門間的信息共享機制6、公司的財務(wù)控制與管理力度不足，財務(wù)管理體系還需健全目前的財務(wù)體系 現(xiàn)狀與問題公司總部財務(wù)部 公司總部財務(wù)負責(zé)整體公司的資金運控制反饋 做，但對業(yè)務(wù)部門的資金控制不足各分公司財務(wù)部 總部與部門之間的財務(wù)運做目標有時控制反饋 不能達到一致 業(yè)務(wù)進行中的財務(wù)信息反饋不夠及時業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財務(wù)部 公司總部外派財務(wù)人員較難 可 能 的 解 決 方 案 施行