春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提供了大量的策劃書(shū)模板范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2014 策劃書(shū)模板大全匯總、春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等。一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概 省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理 解就是銷(xiāo)售促進(jìn)，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群 體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2、溝通，主 要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、說(shuō)服，這主要指通過(guò)促銷(xiāo) 買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞

2、， 構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí) 行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。二、促銷(xiāo)的6大主要目的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有 著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升， 而賣(mài)場(chǎng)促 銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)， 又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合 量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧

3、客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣， 搶奪顧客，打擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)突破的秘密武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和 攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi) 贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。 在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段 日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化， 促銷(xiāo)方案的 設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越 想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循 少量多次 的原則，每次促銷(xiāo)力度不 宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越 難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活

4、動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了 便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為驚險(xiǎn)的一一躍，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小 問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就 顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促 銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍

5、節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。2、主題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：(1) 針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)(2) 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)(3) 廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活 動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、 父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手 機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi):(1) 平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)(2) 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)(3) 針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)(4) 店慶促銷(xiāo)(5) 新品上柜促銷(xiāo)(6) 針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每 年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī) 連鎖也會(huì)同期舉辦 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷(xiāo)執(zhí)行的6連環(huán)流程促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程？