一個食品行業(yè)新產(chǎn)品推廣方案.

1、新產(chǎn)品推廣方案范文廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設(shè)計實 現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客 觀準確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是 深感認同。怎樣才能找到今夏康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場 要答案！二、了解市場：找出機會，初定目標2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的

2、告訴我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針 對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為 5:1。 整個拌面市場的銷量走勢也是在 59 月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的 85%以 上，11 2 月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？2.1.1 容器面市場空間分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占 2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間 是很大的。且從拌面近 2

3、年的發(fā)展趨勢來看,2002 年 1 月干拌面在容器面市場的占 有率為1.2%,到 2003 年 4 月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅?誘人的，正有待我們加緊步伐！新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場 SP運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。二

4、、 活動主題：關(guān)愛家庭你我他-抽獎大奉送三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容一商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念 強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活 動?；顒硬襟E:1 銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識 問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎一一 專柜產(chǎn)品（待定。2 禮品:分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品，一般禮品為公司制作的小禮品（待定；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天

5、天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3 在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個, 其它則是白色球 49 個;一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片（最好準備工作 100 張。4 規(guī)則:答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 DM。5、現(xiàn)場 POP 廣告。原則簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二商場外 SP:1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐向來商場的每一個顧客宣傳 消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

6、。 或掛兩條豎幅，由頭：祝XX公司 7 月出口行業(yè)第一 ”祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇 1 最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2 必須是專柜附近的中、 高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 事半功倍”效果。3 在符合上述條件下，先選擇 1 2 家社區(qū)(中檔、高檔各一家進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1 在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造

7、商、 中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭 化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2 當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信 息互動，進行靈活調(diào)整。3 讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1 社區(qū)活動：A.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B 地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C 時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇www.mywlyx.c nD 宣傳模式：一拖 N (N 依據(jù)實際情況來確定，一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“ N 為次宣傳點E 活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感

8、懷到一種溫 馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 模樣”家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這 里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要 入鄉(xiāng)隨俗”尊 重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說,輕輕地去展示，輕輕去演示。 同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在 活動中找到興致，得到休憩,讓他們在活動中找到家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、 教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。F 活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明

9、白他們需要什么，讓他們 感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次A 社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社 區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè) 在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定宣染；可以掛一個 以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺 3-4 促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動 物料;放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見 商場內(nèi)活動，抽獎活動可以每

10、半小時進行一次，一次半小時；要 2 名促銷人員介紹公 司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了 解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。B 次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1 3 個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、 公司 資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。C 活動反饋;活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活 動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。D 宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基 本色調(diào):海藍色和戶外廣告色調(diào)

11、黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促 銷人員統(tǒng)一形象。E 宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消 費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物 業(yè)管理支持合作F 宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購G 宣傳層次:低層一一活動宣傳、關(guān)系營銷高層一一調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購2 體驗試用活動：體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他 們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目 標消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標群

12、試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交 談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 35 家，每單元有試用戶（不同試用樣品。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 1 2 臺。試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試 用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3 消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人 在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。確認消費

13、者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、 策 略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。4 試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行地點:在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。參加人:控制在 20 人下，要選擇有代表、 有表達能力的試用戶。 要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式；互動交流、說明拉動5 社區(qū)訂購：社區(qū)目標消費群在活動促銷和試

14、用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。6 籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分 消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個 逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流 而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個 社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消 費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、 老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進 行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作