青島游艇市場的分析

1、精品文檔青島游艇營銷個人見解一營銷背景近年來中國游艇行業(yè)取得了很大的進(jìn)步, 尤其是在十二五之后，得到了空前的發(fā)展，目前全國已有的380 多家游艇制造公司，其中青 島企業(yè)近 30 家，約占總量的8%，青島游艇市場較之國內(nèi)市場游艇產(chǎn)業(yè)起步比較晚，但是730 多公里的大陸海岸線，48 個港灣，69 個近 海島嶼，星羅棋布的海灘，遼闊的海域，宜人的氣候，潔凈的水質(zhì)，風(fēng)、浪、流、水溫等等，隨著奧帆賽的成功舉辦，游艇碼頭、帆船基地等基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及十二五的大力支持，青島各個地區(qū)爭先建造游艇產(chǎn)業(yè)基地，大力發(fā)展游艇行業(yè)，青島華澳船的嶗山區(qū)游艇產(chǎn)業(yè)基地，膠南的奧普蘭游艇工業(yè)園，膠州北船重工游艇生產(chǎn)基地，以及城

2、陽區(qū)的中德豪華游艇基地， 形成一個繁榮的游艇大產(chǎn)業(yè)區(qū)。行業(yè)的繁榮，促使產(chǎn)業(yè)飛速進(jìn)同時也帶來了嚴(yán)峻的競爭，青島華澳、藍(lán)波、力航、鑫和、21 世紀(jì)、濱海等游艇制造公司在業(yè)界已小有名氣，本土企業(yè)更是得到政府的支持. 所以這些本土企業(yè)將是我公司未來強(qiáng)勁的競爭對手目前國內(nèi)游艇市場大約30 億的市場規(guī)模，并按照平均每年30% 的速度增長，預(yù)計我國游艇產(chǎn)業(yè)在下個十年將達(dá)到400-500 億的產(chǎn)業(yè)規(guī)?！，F(xiàn)階段，國內(nèi)游艇生產(chǎn)主要集中在中低端，規(guī)格主要在24-48 英尺（7.3-14.6 米）之間，價格在100-400 萬人民幣之間，以對外出口為主。不過，超過50 英尺（ 15 米）的游艇銷量正逐年增長。但80

3、英尺（ 24 米）以上的高端游艇市場基本被進(jìn)口艇壟斷，這種游艇的售價一般都在千萬以上，利潤豐厚. 也是我們公司應(yīng)搶占的市場二青島市場的環(huán)境優(yōu)勢 1、政策優(yōu)勢山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，青島作為藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)，享受國家賦予藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的各種優(yōu)惠政策。游艇產(chǎn)業(yè)作為藍(lán)色經(jīng)濟(jì)的一部分，必將享受到藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的優(yōu)惠政策，更利于我們公司的銷售及推廣宣傳。 2 、環(huán)境優(yōu)勢青島擁有1 2000 平方公里的海域面積，730 多公里的海岸線，40多個海灣，60 多個島嶼；海濱旅游度假勝地，無臺風(fēng)、颶風(fēng)等自然災(zāi)害；奧帆賽基地、銀海游艇俱樂部等都為青島發(fā)展游艇產(chǎn)業(yè)提供良好的環(huán)境。三目標(biāo)消費群由于我們主要是在青島

4、銷售. 并以青島市場輻射全國. 所以我們的目標(biāo)消費者主要針對的是 1 青 島成功人士他們收入豐厚，有能力支付。并且除了房子和車游艇更能澎顯身份2 青島大企業(yè)老總 游艇的定位是以商務(wù)。接待為主。兼顧休閑娛樂。在游艇上談生意又可以讓客戶感到舒適，更展現(xiàn)企業(yè)的實力 3 游艇俱樂部會員 大多數(shù)游艇消費者第一次接觸游艇知識都是從游艇俱樂部開始。所以，游艇俱樂部是絕對不可以忽略的。他們既是我們的潛在客戶，又是尋找潛在客戶的巨大助力四推廣富豪將會是游艇產(chǎn)業(yè)的最龐大客戶群，也將是公司未來最重要的銷售對象之一。游艇產(chǎn)品正迎合了他們的消費品位。可以說，每一位成功人士都是公司的潛在客戶，但客戶不會主動來尋找公司。更

5、何 況還有其他的同行業(yè)競爭對手。所以. 公司首先需要了解客戶的生活規(guī)律與經(jīng)常出入的場所或消費心理，通過分析后拿出針對性的營銷策略，這樣才能有較大的機(jī)會。而接觸客戶，可以通過以下幾種途徑：才能有較大的機(jī)會。而接觸客戶，可以通過以下幾種途徑：1 通過國內(nèi)各城市的高檔住宅、別墅，這些住宅場所的業(yè)主一般都是富有、有品位客戶的首選之地?？梢酝ㄟ^與各豪宅管理處等單位聯(lián)系，在內(nèi)部舉辦游艇圖片、模型展覽等營銷手段. 讓他們認(rèn)識游艇、感受游艇，了解公司銷售的產(chǎn)品、提高公司的知名度。 2 通過國內(nèi)各大城市頂級私人會所、俱樂部。這些地方將是富豪們經(jīng)常光顧的場所，公司可以與各會所合作進(jìn)行一些針對富豪的產(chǎn)品說明會，甚至

6、還可以聯(lián)合會所名義邀請會員舉辦類似游艇出海、試 駕等活動，讓他們親身接觸游艇，感受游艇。以此來培養(yǎng)他們的游艇認(rèn)知度。 3創(chuàng)立我們公司自己的游艇俱樂部，不但可以更好為客戶提供服務(wù)也可以培養(yǎng)公司自己的潛在客戶，并且可以幫助客戶維護(hù)。保 養(yǎng)及運(yùn)營客戶的艇。將銷售與服務(wù)完美的融為一體，為客戶提供終身制的服務(wù)。 5、公司加大管理投入，實現(xiàn)多元化復(fù)合銷售模式， 1、通過阿里巴巴商貿(mào)通，百度等B2B 電子商務(wù)平臺，做到網(wǎng)路多渠道銷售。2 在沿海熱點城市成立辦事處，開發(fā)國內(nèi)市場，做到哪里有碼頭，那里就能看見我們公司的游艇。 6、和各大銀行合作即可提高公司的知名度，又能獲得銀 行大客戶的資源五 廣告策略游艇作為

7、一種公認(rèn)的消費奢侈品，他的客戶目標(biāo)有很大的局限性，廣告的方式也應(yīng)該與客戶的立場來考慮。而普通的電視廣告. 戶 外廣告因其太過于大眾化可以不予考慮. 所以可以針對客戶結(jié)構(gòu)適當(dāng)考慮在高尚豪華住宅區(qū)、私人會所、侯機(jī)室、住宅區(qū)、私人會所、航空公司 VIP 侯機(jī)室、飛機(jī)頭等倉的宣傳冊等場所制作廣告宣傳。而針對成功人士的廣告認(rèn)知，還可以在在一些例如中國財經(jīng)等客戶經(jīng)常瀏覽的財經(jīng)、 休閑以及介紹奢侈品的雜志上刊登。為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的宣傳力度，還可不定期地邀請老客戶和潛在客戶進(jìn)行游艇試駕、下水典禮的活動，以培養(yǎng)客戶對游艇的認(rèn)知度，培養(yǎng)忠誠于公司產(chǎn)品的客戶。每年國內(nèi)都會舉辦各種奢侈品展會，還有每年舉辦游艇展覽會的城市超過15 個。這些展會的客戶針對性都很強(qiáng)而且很專業(yè)。而參加這些展會除了能發(fā)展新的客戶提高公司知名度外，還能 接觸到國際上游艇等其他奢侈品的最新潮7 歡迎。 下載流， 總之，廣告策略對銷售有巨大的支持和配合作用。六 總結(jié)雖然存在巨大的消費（或潛在消費）游艇的群體，但是這個群體對游艇還不是很了解，缺乏和消費高檔轎車一樣的直觀感受。盡 管中國存在巨大的游艇市場，但對于誰是中國游艇消費的中堅力量還缺少必要的市場調(diào)查，至今還看不到具體完整的分析數(shù)據(jù)。同時，針對游艇專用碼頭、 游艇航道和水域、游艇的維修和駕駛保障等等的