2019房地產(chǎn)分銷方案

1、2019 房地產(chǎn)分銷方案XXXX 分銷寶典1. 分銷目的： 利用多家分銷商，在 3 個月內(nèi)完成完成高額目標(biāo)任務(wù)； 擴(kuò)大客戶基數(shù)，快速鎖定客戶；快速去化難點房源。2. 分銷房源：? 住宅：梯戶比較高的小戶型產(chǎn)品， 5# 地 1 號樓（ 4 梯 12 戶）房源； 6# 地 5 號樓（4 梯 11 戶）；? 公寓：大面積 Loft 產(chǎn)品，首期針對 S2 地塊 4 號樓 50 以上 Loft 房源。備注：若開盤后銷售效果不理想，可以放開全部房源，刺激分銷，充足客戶。3. 分銷房源價格：分銷機(jī)構(gòu)與案場執(zhí)行同一套價格體系，釋放口徑必須按甲方要求。備注：分銷使用期間，針對分銷房源可以考慮價格上浮，上浮比例為

2、分銷標(biāo)準(zhǔn)傭金點位。4. 分銷啟動時間：?方案 1：開盤前 1 個月 - 前 15 天啟動分銷，使用時間截止到開盤當(dāng)天（建議時間）；開盤前有效客戶量嚴(yán)重不足，為擴(kuò)大客戶基數(shù)，啟動分銷。?方案 2：開盤后立即啟動，使用時間1 個月（備選時間） ；開盤后若出現(xiàn)部分房源去化率低，為加快去化速度，則啟動分銷。5. 分銷合作機(jī)構(gòu)：兩類分銷公司錯開時間使用，防止倒客及客戶沖突。?資源類公司：報備電話資源，3 家，搜房 / 安居客 / 大豫網(wǎng) 等，實力較強(qiáng)資源較多，用以擴(kuò)大客戶基數(shù)；?帶客類公司：帶客到訪，5 家以上，偉業(yè)我愛我家、鏈家、21 世紀(jì)、世家、12019 房地產(chǎn)分銷方案正天二手房等，多家分銷公司有

3、效競爭，有效提高來訪客戶量， 營造熱銷氛圍。6. 有效客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：a) 明源界定：以明源銷售系統(tǒng)為客戶判定的唯一依據(jù)，項目明源銷售系統(tǒng)內(nèi)無電話記錄，判定為有效客戶。b) 到訪界定：? 帶客類公司， 客戶在被推薦后需在 3 天內(nèi) 由專人帶領(lǐng) 到訪指定項目， 并登記個人基本信息，若被推薦后 3 天未到訪指定項目，則自動過期；? 資源類公司推薦的客戶，需在 7 天內(nèi) 到訪指定項目，并登記個人基本信息，若被推薦后 7 天未到訪指定項目，則自動過期。 （不需要專人帶訪）c) 成交界定： 客戶信息報備成功后 從到訪至成交 （認(rèn)購）設(shè)定 14 天 保護(hù)期（認(rèn)籌期順延，開盤前的客戶在開盤后順延） ，若到訪后

4、 14 天未成交，則自動過期。若分銷合同終止， 14 日內(nèi)成交的客戶， 仍計入分銷業(yè)績， 14 日后不計算業(yè)績 。其他界定細(xì)則如下：d) 被推薦的客戶，不得是該項目明源來電來訪客戶；e) 老業(yè)主重復(fù)置業(yè)：已購買本項目的老業(yè)主，倘若重復(fù)購買本項目房屋，分銷機(jī)構(gòu)沒有推薦成交傭金；f) 直系親屬，視為一組新客戶，均需報備電話，本組客戶資源歸屬按明源首次登記到訪記錄；g) 轉(zhuǎn)介客戶成交后老帶新，如果新客戶未報備，視為自然訪。7. 客戶保護(hù)機(jī)制：? 案場客戶四重保護(hù)22019 房地產(chǎn)分銷方案第一重：到訪前報備查詢。甲方建立用于客戶報備的微信群，乙方推介客戶需提前2 個小時在群里向甲方報備，并報備名仕通，

5、推薦客戶，初步篩查客戶電話。第二重：客戶到訪后明源系統(tǒng)二次篩查，防止多組新客戶到訪時漏登記；第三重：所有案場新客戶到訪后，由甲方派專人第一時間錄入明源系統(tǒng)，防止項目自然到訪客戶經(jīng)工作人員介紹推薦給分銷公司；第四重：成交后排查?？蛻粽J(rèn)購后結(jié)傭前，篩查直系親屬身份證號及手機(jī)號碼，若在被推薦客戶到訪前明源系統(tǒng)已有其直系親屬電/ 訪記錄 ，本組客戶資源歸屬按明源首次登記到訪記錄。? 分銷違規(guī)事件處理原則：針對分銷機(jī)構(gòu) - 項目自然到訪客戶經(jīng)工作人員介紹推薦給分銷公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)處理，分銷機(jī)構(gòu)清退出場， 并處分銷機(jī)構(gòu) 10 倍罰款，根據(jù)合同約定執(zhí)行；針對案場人員 - 根據(jù)項目紅黃綠線處理。8. 對接

6、機(jī)制：? 設(shè)置駐場對接人員 1 人，負(fù)責(zé)該公司所推薦客戶到訪登記、客戶在現(xiàn)場的銷售對接、各類問題及時溝通處理。9. 分銷流程前提： 名仕通與明源接口同步，取值明源；備注 1 ：分銷機(jī)構(gòu)下轄經(jīng)紀(jì)人推薦時需使用機(jī)構(gòu)名義;備注 2 ：全民經(jīng)紀(jì)人和分銷公司兩種身份不可同時使用，即同一經(jīng)紀(jì)人只能單獨注冊全民經(jīng)紀(jì)人或者歸屬于某一家分銷公司。32019 房地產(chǎn)分銷方案42019 房地產(chǎn)分銷方案10. 費用結(jié)算及支付：a) 傭金比例： 按已簽約合同中產(chǎn)品類型不同傭金金額不同。具體如下表：單位：萬元類別傭金比例高層Loft 公寓備注分銷機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)傭金1%1.5%全民經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)傭金5000 元/套1 萬元/套b)

7、結(jié)算條件：傭金以單套房源為結(jié)算單位依據(jù)，乙方推介客戶簽訂正式或草擬商品房買賣合同且繳納完成首期款，甲方支付對應(yīng)比例的傭金；傭金 轉(zhuǎn)賬支付到乙方指定的銀行帳戶，乙方應(yīng)向甲方開具完稅發(fā)票。乙方需在每次付款前 7 個工作日前提供增值稅發(fā)票，如因乙方變更如下賬戶，需在甲方付款前 5 個工作日以書面形式通知甲方，否則甲方向該賬戶轉(zhuǎn)款即視為完成付款義務(wù)，由乙方承擔(dān)因此造成的損失。如因發(fā)票等原因造成延誤，甲方有權(quán)延期付款，不承擔(dān)任何違約責(zé)任。c)發(fā)放時間：（ 1 ）一次性付款： 在 正式簽訂商品房買賣合同后的一周內(nèi)支付給乙方。（ 2 ）按揭付款： 簽訂商品房買賣合同 ，首付款付清后的一周內(nèi)甲方將乙方約定傭金的80%支付給乙方，剩余20%，則在按揭款到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。（ 3 ）分期付款： 簽訂商品房買賣合同 ，首期款付清后的一周內(nèi)甲方將乙方52019 房地產(chǎn)分銷方案約定傭金的80%支付給乙方，剩余20%，則在剩余全部款項到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。d) 退房客戶服務(wù)費處理： 在銷售期內(nèi)通過乙方推介并已簽署購房合同的客戶，如出現(xiàn)因客戶原因造成退房情況的，甲方不支付乙方服務(wù)費，如已支付乙方服務(wù)費的，乙方在退房后 7 個工作日內(nèi)退還甲方。11. 互動機(jī)制：? 微信群互動，早上 / 中午 / 晚上發(fā)紅包；? 周度 / 月