銷售部個人工作計劃與銷售部安全工作計劃模板匯編.doc

1、2018 銷售部個人工作計劃與2018 銷售部安全工作計劃模板匯編2018 銷售部個人工作計劃學生會工作計劃 |工作總結(jié)與計劃xx 年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在 xx 年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。我負責的是外省市場 , 根據(jù)公司分解的任務 , 明年銷售總量 200 萬,新開發(fā)縣級客戶 2025 個, 其中大部分精力放在中等客戶這塊 , 一年零售賣 10 萬左右客戶是我的重點目標 . 針對這類客戶 , 首次進貨必須達到3 萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5 萬. 力爭在八月份之前客戶量達到10 個. 下面是計劃的分解和實施.

2、1：每個月要增加2 個以上的新客戶，還要有23 個意向客戶 , 給下個月工作做好基礎工作.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài), 杜絕自己的惰性 , 時時記住去年留下的教訓.3：一天拜訪量至少20 家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家 . 做到盡職盡責 .4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢. 遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四, 都要鎮(zhèn)定以對 , 堅定我們公司原則 ,我們是廠家 . 堅定自己的立場 .5：在維護老客戶這塊 . 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意. 秉著誠信 . 讓客戶從真正意義上第1頁共5頁的相信我們

3、. 讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友. 我這塊我去年我做的太不夠了 . 平時缺少溝通 . 純屬合作伙伴性質(zhì) . 以至于真正需要他們時都不給予幫忙 .6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌 , 畏懼心里。遇事學會沉著冷靜. 慢慢學會獨立 . 不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成. 自己不能完成的盡量和同時溝通探討 . 讓自己能夠在真正意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事, 虛心向他們學習好的方面 , 多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊 .8：

4、心態(tài) . 每天保持積極向上的心態(tài) . 用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整 . 杜絕消極 . 悲觀態(tài)度 . 做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力 . 正所謂的概率論 . 拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶 .9：為了今年的銷售任務 . 我要努力爭取在 8 月份之前開發(fā)出 10 個客戶 . 以保證每個月固定的應有量 . 為下半年打好牢固的基礎 . 以至于不會造成去年那局勢 . 別人搞活動 . 我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天 . 自己卻不知道去干什么 .以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中, 肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難. 遇到問題

5、多像同事探討、溝通. 不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會用最快的速度改正. 新的一年我們做自己的聯(lián)利. 我相信自己能夠第2頁共5頁有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。第3頁共5頁2018 銷售部安全工作計劃模板工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您XX銷售部安全工作計劃模板，助您的工作能順利開展!一、工作目標組織制訂企業(yè)市場營銷安全管理制度和年度安全銷售計劃，并推動其執(zhí)行 ; 利用現(xiàn)代營銷理念和方

6、法，組織營銷活動的實施，確保年度安全銷售目標的全面完成。二、工作職責1、 規(guī)章制度建設：制訂公司銷售管理、分銷管理的各項規(guī)章制度，并適時補充、修改、完善;2、 銷售計劃制訂：編制公司年度銷售計劃，并定期或不定期檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時組織進行整改;3、 銷售控制：根據(jù)實際情況對公司的銷售活動進行指導、檢查，對銷售中存在的各種問題，進行分析、研究，制訂相關(guān)的解決措施;4、 銷售統(tǒng)計：定期組織相關(guān)人員對銷售工作進行考核;5、 市場管理：負責組織公司的市場開拓工作，選擇合適的投標項目，努力使公司業(yè)務不斷擴展，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要;6、 信息管理：負責組織市場信息的收集、整理、分析、研究，確保市場信息的真實性、全面性、