大創(chuàng)商業(yè)實施計劃書模板

1、某某商業(yè)方案書工程名稱：勞務(wù)派遣與房地產(chǎn)營銷 單位名稱：某某 單位地址： 310018所屬區(qū)縣市：某市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 聯(lián)系人：手機：編寫時間： 2017年 2 月 15日某市人力資源與社會保障局二 0 一七年制目錄1. 公司簡介 51.1 公司的介紹 51.2 公司股本構(gòu)造 51.3 當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來開展 61.3.1 當(dāng)前地位 61.3.2 企業(yè)開展規(guī)劃 72. 產(chǎn)品效勞內(nèi)容 102.1 產(chǎn)品效勞介紹 102.2 公司現(xiàn)階段主要效勞內(nèi)容 102.3 效勞流程 122.4 未來效勞內(nèi)容方案 132.5 客戶定位 132.5 獨特的市場定位 143. 市場與競爭分析 163.1 市場前景分析

2、 163.1.1 某房開商市場分析 163.1.2 人力資源行業(yè)現(xiàn)狀 163.2 市場容量 173.3 趨勢與前景 173.4 SWOT 分析 183.4.1 公司優(yōu)勢 183.4.2 劣勢分析 183.4.3 機遇分析 193.4.4 威脅分析 194. 商業(yè)模式 214.1一站式就業(yè)商業(yè)模式2121224.1.1 一站式就業(yè)商業(yè)模式概況4. 1 .2商業(yè)模式內(nèi)各個環(huán)節(jié)的 21保障平臺高效運行的方式4.2盈利模式 234.2.1 勞務(wù)派遣管理費用 234.2.2 人力資源咨詢效勞費 235. 營銷模式與實施方案 255.1 整體營銷策略 25對求職者的營銷 255.1.2 對企業(yè)的營銷 25

3、5.2 戰(zhàn)略伙伴 255. 3雙向鼓勵機制 265.4實施方案 266. 團隊介紹 286.1 主創(chuàng)者簡歷 286. 2團隊主要成員介紹 286. 3組織架構(gòu)圖 286. 4管理和鼓勵體制 296.4.1 合理分配工作量 29論功行賞 307. 財務(wù)方案 327.1 對公司未來三年的財務(wù)狀況預(yù)測 327. 2效勞收入預(yù)測表 327. 3總本錢費用估算表 337. 4稅金明細 337.5利潤表 337.6 投資現(xiàn)金流量表預(yù)測 347.7 盈虧平衡分析 35公司簡介1.公司簡介1.1公司的介紹某某成立于2015年6月，是一家備案過的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，注冊地 為，注冊資本200萬。作為一家專業(yè)致力于為

4、某各城區(qū) 房地產(chǎn)公司提供勞務(wù)派遣、 營銷籌劃、渠道開發(fā)咨詢效勞 的公司，借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺、 新媒體平臺、電銷等渠道，創(chuàng)新線上客源 、線下渠道與金融平臺相結(jié)合的營銷 模式，打造出將 勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開發(fā)集一體的管理模式 ，公司自 2015年成立 以來，獲得了長足的開展， 已成功與某多家知名樓盤合作， 其中包括：遠洋公館、 遠洋擎峯、通和十二橡樹、海聯(lián)云客里、中國鐵作方、建國際城、漢嘉申 花郡、綠城運河宸園、萊蒙水榭春天，遠洋萬和四季，天城府等樓盤。公司法人， 2014年畢業(yè)于某電子科技大學(xué)， 是公司主要創(chuàng)始人之一。 2014 年在德信地產(chǎn)工作期間， 他憑借著較強的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力， 帶著團隊尋找

5、客戶 資源。在接觸具體工程的過程中， 積累了很多工程籌劃、 管理和執(zhí)行的經(jīng)歷。 2015 年從德信地產(chǎn)辭職后， 創(chuàng)辦了某某、 某言假設(shè)房地產(chǎn)營銷籌劃公司， 作為公 司領(lǐng)銜人，他堅持“自強志在心，創(chuàng)業(yè)踐于行的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，帶著團隊不斷探索 和創(chuàng)新，成功簽訂了遠洋公館、綠城運河宸園，遠洋擎峰，昆侖公館等工程， 為公司創(chuàng)業(yè)幅員也打下了堅實的根基。公司始終堅持遵守“誠信信守諾言的核心經(jīng)營理念，秉承“做最出色的房地產(chǎn)人力資源效勞商，提供最專業(yè)的房地產(chǎn)人才培訓(xùn)的目標(biāo)，以創(chuàng)新線上客源、線下渠道與新媒體平臺相結(jié)合的營銷模式，打造勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開發(fā)集 一體的管理模式，確保為客戶提供周到的效勞，力爭開展成為以勞務(wù)輸

6、出為根底， 房地產(chǎn)人才培訓(xùn)并進的創(chuàng)新型企業(yè)。公司現(xiàn)有員工 6人，其中本科學(xué)歷5人，大 專學(xué)歷1人，公司大專以上人員比例100%，是一支有夢想、有專業(yè)、有實踐精 神的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。1.2公司股本構(gòu)造股東某出資資金占股比例18090%2010%1.3當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來開展當(dāng)前地位自從改革開放以來，中國勞務(wù)派遣已走過了萌芽過程，正在開展壯大，并日趨成 熟，已經(jīng)成為一個熱門行業(yè)。全國有勞務(wù)派遣公司近5萬家，派遣員工大約2700 萬人，占全國職工人數(shù)的比例不到 5%。而據(jù)統(tǒng)計，某市2012年勞務(wù)派遣工占企 業(yè)全部用工人數(shù)的28.3%, 2013年上升至33.8%, 2014年達38.3%, 2015

7、年初達 39.7%,兩三年仍呈上升趨勢，2016年底某市使用勞務(wù)派遣工的單位有 8.29萬家， 勞務(wù)派遣用工132.9萬人，比2015年初分別增加67%和95.7%=隨著中國城市化 進程的加快，中國勞務(wù)派遣行業(yè)的增長速度將不斷加快，成長空間巨大。中國勞務(wù)派遣行業(yè)雖然尚處于起步開展階段，但已在中國顯示出促進就業(yè)的重要作用。在促進體制內(nèi)就業(yè)機制轉(zhuǎn)換、促進城鄉(xiāng)就業(yè)構(gòu)造轉(zhuǎn)變、調(diào)節(jié)勞動力市場供 求形勢等方面，勞務(wù)派遣發(fā)揮著不可替代的重要作用?？梢哉f，在今后一段時期內(nèi)，勞務(wù)派遣將作為一種重要的就業(yè)形式、用工形式，繼續(xù)發(fā)揮其特殊的作用。 近兩年中國勞動力派遣市場正以 15%以上速度增長，中國擁有 13 億多

8、的人口， 是一個巨大的勞動力市場， 預(yù)計到 2017年中國勞務(wù)派遣工規(guī)模將到達 7000萬人， 占全國職工人數(shù)的比例將超過 30%。包括勞務(wù)派遣在內(nèi)的勞務(wù)經(jīng)濟是中國的一個 新的商機，開展現(xiàn)狀可以概括為快速開展、潛力巨大、無序競爭和缺乏規(guī)X。從調(diào)查的情況看，中國勞務(wù)派遣的現(xiàn)狀如下： 東部地區(qū)勞務(wù)派遣開展較快、 規(guī)模較大。已經(jīng)開展勞務(wù)派遣的地區(qū)主要包括、 某、 某、某、某、某、某、某、某、某、某、某、某、某等地，并且勞務(wù)派遣也在其 他地區(qū)陸續(xù)不斷地開展起來。據(jù)報道，某從事人才租賃的公司到達120多家，僅勞動局頒發(fā)了資質(zhì)證書的勞務(wù)派遣企業(yè)就在 300家以上。 據(jù)調(diào)查， 的團興勞動與 社會保險效勞某已

9、經(jīng)派遣勞務(wù) 8000 多人，某的鵬勞職業(yè)介紹效勞中心已面向社 會租賃員工 4500 多人，某錦程人才效勞公司的勞務(wù)派遣人員已經(jīng)超過萬人。 行業(yè)情況采用勞務(wù)派遣型工作安排的行業(yè)主要是效勞業(yè)、 制造業(yè)和建筑業(yè)， 如電 信、銀行、飯店、醫(yī)院、郵政、家政、電力、鐵路運輸?shù)刃谛孕袠I(yè)，以及建筑 業(yè)和制造業(yè)的一些部門。勞務(wù)派遣特別受到外資企業(yè)、 優(yōu)勢企業(yè)和國有大企業(yè)的歡送。 某主要是外向型企 業(yè)、股份制企業(yè)以及競爭劇烈的電信、 銀行等行業(yè)對勞務(wù)派遣的需求大。 一些著 名的企業(yè)如某華為、賽格三星、賽格日立、希捷等，都使用過派遣員工。從業(yè)人 員情況勞務(wù)派遣的從業(yè)人員以城市外來勞動力、 大中專畢業(yè)生、 企業(yè)下崗

10、分流人 員以及專門人才為主。職業(yè)情況勞務(wù)派遣的職業(yè)、崗位估計有 40 多種，主要有 鐘點工、秘書、話務(wù)員、柜臺小姐、銷售人員、客戶經(jīng)理、司機、保安、廣告創(chuàng) 意、股票運作、高級管理、市場分析、企業(yè)認(rèn)證、商務(wù)談判、外文翻譯、裝飾設(shè)計、課程講學(xué)、電視拍攝、報刊寫作、名人傳記、時裝模特、法律參謀、制造業(yè) 企業(yè)輔助工種等。經(jīng)營單位情況經(jīng)營勞務(wù)派遣的主要是勞動部門下屬的職業(yè)介紹 中心、企業(yè)再就業(yè)效勞中心轉(zhuǎn)制而成的勞務(wù)派遣公司等。1.3.2 企業(yè)開展規(guī)劃作為一家專業(yè)致力于為某各城區(qū)房地產(chǎn)公司提供勞務(wù)派遣、營銷籌劃、渠道開發(fā)咨詢效勞 的公司，借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺、新媒體平臺、電銷等渠道，創(chuàng)新 線上客源 、線下渠道

11、與金融平臺相結(jié)合的營銷模式，打造出將 勞務(wù)、培訓(xùn)、渠 道開發(fā)集一體的管理模式 ，主要目標(biāo)與實現(xiàn)方案如下：1市場開拓公司目前的客戶主要集中在某地區(qū)， 未來將積極拓展江浙滬等長三角地 區(qū)成立分公司或辦事處， 拓展?fàn)I銷渠道， 增加銷售量， 進而減少和降低遠程溝通 本錢。再未來，實現(xiàn)全國市場的市場布局。2人才隊伍建立為滿足日益開展的公司規(guī)模和新市場拓展的需求， 未來幾年內(nèi)公司將重點擴 大研發(fā)團隊和市場開發(fā)團隊，主要途徑包括：1加強人才培養(yǎng)和專業(yè)人才引進：一方面，建立健全及優(yōu)化培訓(xùn)機制，以 社會招聘和高校招聘方式引進專業(yè)根底人才，通過有針對性的培訓(xùn)及工程歷練， 使之能獨立承當(dāng)工程開拓工作。 另一方面，

12、公司將在戰(zhàn)略領(lǐng)域內(nèi)引進具有行業(yè)經(jīng) 歷的專業(yè)人才。2薪酬制度和考核制度的完善在現(xiàn)有的薪酬制度根底上， 提高整體待遇水平， 加強鼓勵效果， 從多方面留 住人才。同時加強研發(fā)體系建立， 建立健全研發(fā)工程管理制度和知識產(chǎn)權(quán)制度等，營造一個良好的創(chuàng)新工作環(huán)境。產(chǎn)品效勞內(nèi)容2. 產(chǎn)品效勞內(nèi)容2.1產(chǎn)品效勞介紹是一家以勞務(wù)輸出為根底，我們的工程效勞主要是為房地產(chǎn)公司提供人 力資源效勞平臺，一方面，將對求職人員進展招募、篩選、勞務(wù)派遣，并通 過分階段系統(tǒng)性培訓(xùn)、 墊付及人才增值手段， 實現(xiàn)求職人員自身能力的提升及其 人力資源的有效開發(fā)， 以便找到更好的就業(yè)崗位， 從而使成為求職者 “自助、 他助、互助的一站式

13、就業(yè)平臺。另一方面，通過的平臺，為企業(yè)提供“自 選、助選、直選的大型人才庫， 用工企業(yè)可以低本錢的選擇適宜的勞動力資源， 并且可以從公司獲得優(yōu)質(zhì)的人力資源咨詢效勞。通過平臺的完美對接， 實現(xiàn)資源的有效利用。2.2公司現(xiàn)階段主要效勞內(nèi)容(1)勞務(wù)派遣效勞 公司勞務(wù)輸出的對象是某各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商，公司通過與開發(fā)商簽訂勞務(wù)合 同，由人事專員分配勞務(wù)人員到合作方安排的地點工作。 2017 年公司將通過自 主開發(fā)的 APP 來完成招收兼職人員和安排兼職人員工作，并且通過公司開發(fā)的 APP發(fā)放勞務(wù)人員工資。對企業(yè)的好處：1、節(jié)約了管理本錢2、節(jié)省了人員的招募本錢時間本錢和經(jīng)濟本錢3、躲避了用工風(fēng)險4、在

14、資源稀缺的情況下保障了生產(chǎn)需要的用工5、提高了派遣員工的素質(zhì)?？傊ㄟ^派遣， 企業(yè)可以把用人的風(fēng)險和從煩瑣的事務(wù)中脫離出來， 把更多的精 力放在企業(yè)的戰(zhàn)略開展和產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)上， 用同樣的錢創(chuàng)造出不同的價值 效果。對員工的好處 1、讓您始終感覺到家的概念，不管你是上班和非上班，公司都將對你進展效勞 管理，不讓您在外無家可歸；2、不管是從那個派駐企業(yè)離職，只要您不和派遣公司脫離勞動用工關(guān)系，您將 永遠會得到你需要的工作，并且不支付任何的安置中介費；3、當(dāng)派遣員工的權(quán)力得不到保障時，派遣公司就會幫助您進展協(xié)調(diào)，如果派遣 公司侵犯個人的權(quán)益時，你可以申請派遣企業(yè)和公司進展協(xié)調(diào)；4、在工作之余，公

15、司將會幫你進展職場教育和規(guī)劃，讓您邊工作邊成才。(2)人員職能培訓(xùn)(房地產(chǎn))崗前派專業(yè)技培訓(xùn)111 遣能培訓(xùn)階段三：專業(yè)培訓(xùn)圖2.1培訓(xùn)效勞流程圖首先，將從篩選人員，將合格人員進展職業(yè)生涯規(guī)劃等方面進展具 有針對性的幫助和指導(dǎo)，使其找到自我開展與公司派遣效勞開展的結(jié)合點接著，人員將進入崗前培訓(xùn)環(huán)節(jié)。崗前培訓(xùn)主要分為兩大塊：一局部是 有負(fù)責(zé)的職前培訓(xùn)，如城市根本常識、法律法規(guī)、職業(yè)道德等。另一局 部是由用工企業(yè)負(fù)責(zé)的崗前專業(yè)培訓(xùn)。再者，當(dāng)員工派遣到用工單位后，到達一定績效考核后，可在墊付 機制下免費參與企業(yè)急需的專業(yè)知識培訓(xùn)。培訓(xùn)主要集中在節(jié)假日、業(yè)余時 間，使求職人員在空閑之余能快速獲得專業(yè)技

16、能，提升其自身價值。最后，當(dāng)一局部核心員工掌握專業(yè)技能后，有望進入與合作企業(yè)的 管理層，為其提供量身定制的增值效勞，使其技能水平提高，價值創(chuàng)造 力增強。2.3效勞流程企業(yè) Enterprise員工 Employe?簽訂人事外句服反饋執(zhí)行情況桓汗明細確認(rèn)眼務(wù)對接A-提供員工名魚吠樂P丄黃料簽:丁勞動合同備種唱刊嫌納日常答疑圖2.3效勞效勞流程圖2.4未來效勞內(nèi)容方案在不斷提高求職人員的崗位培訓(xùn)和勞務(wù)派遣兩大業(yè)務(wù)效勞水平的同時， 將在近期內(nèi)推出人力資源咨詢效勞，從而更好地為客戶效勞。2.5客戶定位我們的客戶群體包括員工客戶群和房地產(chǎn)企業(yè)客戶群兩塊：(1) 全國每年新增就業(yè)人員1500萬，這一群體是

17、我們的主要客戶群體，此外(2) 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛開展，對從事房地產(chǎn)人員的需求也越來越大， 同時 對員工的要求也越來越高。截止16年底，全國注冊的有7萬多家，目前有樓盤 在開發(fā)或者銷售的，有2萬多家，市場需求量大。表一 效勞的房開商名稱效勞房開商名稱效勞內(nèi)容濱江集團提供勞務(wù)輸出、營銷籌劃綠城集團提供勞務(wù)輸出、營銷籌劃華元房產(chǎn)提供勞務(wù)輸出、營銷籌劃廣宇集團提供勞務(wù)輸出、營銷籌劃嘉業(yè)房產(chǎn)提供勞務(wù)輸出、營銷籌劃坤和房產(chǎn)提供勞務(wù)輸出、營銷籌劃2.5獨特的市場定位的獨特之處在于效勞房地產(chǎn)商群體， 這一群體的用工需求量大、受教育 要求不高等優(yōu)勢有助于 打造專業(yè)、 穩(wěn)定的人才團隊，使 與一般的勞務(wù)派 遣企

18、業(yè)區(qū)別開來，成為一個具有房地產(chǎn)特色的智力校大型企業(yè)。 的潛在人員 還包括畢業(yè)大學(xué)生、失業(yè)人員等對就業(yè)需求旺盛的人群， 這類人群數(shù)量龐大，有 巨大的市場潛力。市場與競爭分析3.市場與競爭分析3.1市場前景分析作為依托房地產(chǎn)開展的人力資源效勞平臺企業(yè)，分析的前景從勞 務(wù)派遣和房地產(chǎn)的大背景開場。近幾十年來，勞務(wù)派遣行業(yè)開展迅猛，其價值日益被社會群眾所認(rèn)可。 其原因是因為：一是中國經(jīng)濟常年保持的高速增長，伴隨產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整、 企業(yè)對人才需求的擴大，人力資源的自由流動，勞務(wù)派遣行業(yè)在其中扮演 了配置、培訓(xùn)及管理支持等功能，是支持國家的宏觀經(jīng)濟開展戰(zhàn)略的重要 保障。二是國家中長期人才開展規(guī)劃綱要 201

19、0-2020 年等政策都提出了我國 要大力開展人力資源行業(yè)。而勞動合同法、就業(yè)促進法等法律法規(guī)的公布 實施，促進勞務(wù)派遣行業(yè)的規(guī) X 化。表一 用人單位對勞務(wù)派遣企業(yè)的價值認(rèn)可度勞務(wù)派遣的價值比例人才速配價值53%減少管理幅度與難度21%優(yōu)化勞動關(guān)系管理53%其他16%某房開商市場分析根據(jù)2016年底，克而瑞發(fā)布某房企操盤榜，可以看出房企分化轉(zhuǎn)型、 拿地難度提升的當(dāng)下，品牌輸出、合作開發(fā)成為開發(fā)商平抑本錢、降低風(fēng) 險的重要途徑。主要效勞就是某地區(qū)的各大房地產(chǎn)開發(fā)商，房開商通 過與我們合作，將會提高其銷售業(yè)績和品牌管理，目前公司已經(jīng)與某眾多 房開公司合作，其中就包括某10大銷售房企，為房開商做好

20、品牌輸出、宣傳籌劃、勞務(wù)輸出。人力資源行業(yè)現(xiàn)狀人力資源中介效勞業(yè)是保證現(xiàn)代市場經(jīng)濟特別是勞動力市場能夠平穩(wěn) 高效的運轉(zhuǎn)的支持系統(tǒng)之一，它隨著市場經(jīng)濟的開展而產(chǎn)生，反過來又對 市場經(jīng)濟的開展起到了巨大的促進作用。隨著勞動力市場的不斷完善，人 力資源中介效勞業(yè)的地位和作用日益凸現(xiàn)，特別是在促進社會就業(yè)方面， 起到了積極的推進作用。自改革開放以來，人力資源中介效勞業(yè)就取得了 長足的開展，在促進勞動力市場經(jīng)濟開展，促進勞動力就業(yè)，緩解社會就 業(yè)矛盾等方面發(fā)揮了重要作用。從總體上看，我國的人力資源中介效勞業(yè) 仍處于起步階段。從長遠看，整個行業(yè)還有很大的開展空間。而且，隨著 經(jīng)濟回暖后，企業(yè)對勞動力的需求

21、也會逐步擴大，人力資源中介行業(yè)必將迎來一個新的開展階段。我公司此時進入人力資源中介行業(yè)，應(yīng)該是一個 較好的時機；當(dāng)然，所面臨的競爭必然是劇烈的，這就要求我們必須準(zhǔn)確 的市場定位，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，高明的營銷策略，規(guī) X 的內(nèi)容管理來應(yīng)對 未來的競爭。3.2 市場容量根據(jù)全國總工會研究室企業(yè)職工勞動經(jīng)濟權(quán)益實現(xiàn)狀況及思想動態(tài)調(diào)查測算，目前全國企業(yè)勞務(wù)派遣工占企業(yè)職工總數(shù)13.1%，約 3700 萬人。從行業(yè)分布看，絕大局部行業(yè)都使用勞務(wù)派遣工。在國民經(jīng)濟行業(yè)的 20 個 門類中，有 16 個存在使用勞務(wù)派遣工現(xiàn)象，其中有 11 個門類中超過 20% 的被調(diào)查企業(yè)使用勞務(wù)派遣工。在屬于第三產(chǎn)業(yè)的金融

22、業(yè)，水利、環(huán)境 和 公共設(shè)施管理業(yè)， 信息傳輸、 計算機效勞和軟件業(yè)， 分別有高達 68.3%、66.7% 和 60.0% 的企業(yè)使用勞務(wù)派遣工，勞務(wù)派遣工占職工比例分別為11.1%、6.4%、17.9%。勞務(wù)派遣工占職工總數(shù)比例較高的行業(yè)是建筑業(yè)，信息傳輸、 計算機效勞和軟件業(yè)， 電力 、燃氣及水的生產(chǎn)和供給業(yè)等行業(yè)，分別為36.2%、17.9%和 15.3%。國有企業(yè)使用勞務(wù)派遣工的數(shù)量最多，占國有企業(yè) 職工總數(shù)的 16.2%；其次是外商港澳臺投資企業(yè)，占14.0%。大局部勞務(wù)派遣工是普通操作工和一般技術(shù)工人， 在初級工作崗位工作。 熟練工 無 技術(shù)等級占 48.6%，初、中、高級技術(shù)工人

23、占22.9%，專業(yè)技術(shù)人員和管理人員包括一般管理人員和高層管理人員占25.7%。如某市從事一線工作的勞務(wù)派遣工為 7511 人，占全部勞務(wù)派遣工的 71.4%；某省總工會提供 的數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查的 12658 名勞務(wù)派遣工中有 12006人從事一線勞動，占比為 95%。93%3.3 趨勢與前景 目前勞務(wù)派遣在國內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，派遣規(guī)模也越來越大，有 的大型企業(yè) 500 人以上規(guī)模不同程度地承受著勞務(wù)派遣效勞。隨著國家 政策對勞務(wù)派遣的逐漸認(rèn)可，未來越來越多的企業(yè)會選擇勞務(wù)派遣用工， 國內(nèi)的勞務(wù)派遣的開展將呈如下趨勢：第一，市場規(guī)模將不斷擴大，規(guī) X 化程度將不斷提高。隨著勞務(wù)派遣政策日益

24、完善和環(huán)境不斷改善，企業(yè)對 勞務(wù)派遣的需求量將呈大幅上升趨勢，派遣機構(gòu)數(shù)量和規(guī)模不斷增長，效 勞 X 圍迅速擴大，效勞能力進一步提升，規(guī) X 化程度不斷提高，在整個效 勞業(yè)中的比重逐年加大。第二，大型勞務(wù)派遣企業(yè)將在市場上占據(jù)主導(dǎo)地 位。隨著勞務(wù)派遣的進一步規(guī) X 化開展，企業(yè)對勞務(wù)派遣的用工需求會日 益增多，對勞務(wù)派遣公司的要求也會逐漸增高。在未來國內(nèi)勞務(wù)派遣市場 中，大型勞務(wù)派遣公司數(shù)量會進一步增多，其規(guī)模更大，更專業(yè)化和規(guī) X 化，將占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。中小型勞務(wù)派遣公司由于資金、規(guī)模、社會背 景、專業(yè)化程度等多方面條件的缺乏，將越來越難以滿足企業(yè)的要求，數(shù) 量將逐步減少，最后完全退出市場

25、。目前，我國勞務(wù)派遣行業(yè)雖然尚處于 起步開展階段，但已在我國顯示出促進就業(yè)的重要作用。特別是在促進體 制內(nèi)就業(yè)機制轉(zhuǎn)換、促進城鄉(xiāng)就業(yè)構(gòu)造轉(zhuǎn)變、調(diào)節(jié)勞動力市場供求形勢等 方面，勞務(wù)派遣發(fā)揮著不可替代的重要作用?？梢灶A(yù)見，在今后一段時期 內(nèi)，勞務(wù)派遣將作為一種重要的就業(yè)形式、用工形式，繼續(xù)發(fā)揮其特殊的 作用。近兩年我國勞動力派遣市場正以15%以上速度增長，我國擁有 13 億多的人口，是一個巨大的勞動力市場，預(yù)計未來五年我國勞務(wù)派遣工規(guī)模 將到達 6000 萬人，占全國職工人數(shù)的比例將超過20%。3.4 SWOT 分析公司優(yōu)勢團隊優(yōu)勢：公司擁有具有一支經(jīng)歷豐富的人力資源和營銷籌劃團隊，能充分滿足房開

26、商及求職者效勞需求?；ヂ?lián)網(wǎng)效勞優(yōu)勢： 公司有自主開發(fā)的 APP 軟件，完整的互聯(lián)網(wǎng)效勞流程， 打通線下、線上效勞一體化。合作方資源充足優(yōu)勢： 公司通過長期渠道開發(fā)， 擁有大量房地產(chǎn)開發(fā)商合作 方具有大量的兼職需求， 而這些開發(fā)商的周末、 節(jié)假日正是學(xué)生的課余休息時間， 與學(xué)生的學(xué)習(xí)時間不沖突，又能更好的為開發(fā)商提供效勞。劣勢分析學(xué)校中存在很多個大小不一的兼職團隊， 有一定的市場競爭力， 并且他們占 據(jù)了一些市場份額； 由于公司兼職人員大多是學(xué)生群體， 經(jīng)歷缺乏， 信息了解不 夠全面，會流失局部市場；公司互聯(lián)網(wǎng)平臺還在開發(fā)中，還需要時間完善。 機遇分析某市房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展是公司成立最大的機遇，

27、 牢牢抓住公司周邊這 個最大效益增長點，是公司飛躍式開展的契機。大學(xué)生對兼職工作信息的需求是經(jīng)營公司的固定市場， 同時每一年的新生工 作都是公司的新興潛力市場。 在校大四學(xué)生在大四上期課程較少， 又面臨即 將就業(yè)，急需尋求一些在校外實習(xí)的經(jīng)歷， 可以為在校大四學(xué)生提供某各大城區(qū) 短、中期的兼職信息， 增加學(xué)生的社會實踐能力。 在校大學(xué)生對鍛煉自己能力的 渴望，希望的到社會實踐的時機， 大學(xué)生也想為自己以后的工作積累一些社會經(jīng) 歷,為大學(xué)生的社會實踐提供一個巨大的平臺供商家和學(xué)生的一個交流，可以為學(xué)生在以后的就業(yè)提供更多的社會實踐的經(jīng)歷。更多的豐富大學(xué)生的校園生活， 豐富經(jīng)管創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心的公司構(gòu)

28、成構(gòu)造。3.4.4 威脅分析公司各業(yè)務(wù)市場擴大， 相對有經(jīng)歷人員減少及房開方人員素質(zhì)及數(shù)量要求提 高，導(dǎo)致公司局部業(yè)務(wù)工作質(zhì)量下降、企業(yè)形象受損；經(jīng)營、管理、技術(shù)人才隊 伍梯隊建立缺失，公司缺乏可持續(xù)開展動力； 公司成員均為學(xué)生， 社會經(jīng)歷不夠， 對公司的經(jīng)營管理方面存在很多問題；公司開發(fā) APP 平臺，對自身的網(wǎng)絡(luò)操作 能力要求較高， 在方面投入的資金較多； 可能還會出現(xiàn)開發(fā)資金缺乏和平臺管理 人才需求。商業(yè)模式4. 商業(yè)模式4.1 站式就業(yè)商業(yè)模式4.1.1 一站式就業(yè)商業(yè)模式概況圖4.1商業(yè)模式圖根據(jù)企業(yè)需求招聘求職者，求職者經(jīng)過篩選后成為員工。員工經(jīng)過 崗前培訓(xùn)后被派遣至相應(yīng)的用工企業(yè)

29、工作。 其工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將有時機被挑 選至于 合作的培訓(xùn)機構(gòu)進展更高層次的分階段，針對性的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并 打造成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。商業(yè)模式內(nèi)各個環(huán)節(jié)的(1企業(yè)：作為企業(yè)需求制作、提交勞務(wù)派遣書及實施方案及進展詳盡切 磋，在雙方協(xié)商達成一致的根底上，擬定并簽訂w勞務(wù)派遣協(xié)議書，詳細規(guī)定 雙方的責(zé)任和義務(wù)及費用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算形式。保障人才的質(zhì)量和輸送時 間。(2)求職者：平臺搭建了一個專業(yè)性的勞動力供給渠道，以保證源頭供給。 一方面在人力資源市場設(shè)立招生點，另外通過與各大院校搭建網(wǎng)絡(luò)合作平臺， 尋 找校園代理人，校園代理人以“病毒式營銷、標(biāo)桿營銷等營銷方式等方式對即將 畢業(yè)的大學(xué)生進展?fàn)I銷和

30、招募，根據(jù)人數(shù)給予其一定的獎勵。另外以墊付培訓(xùn)與 一站式就業(yè)、增值吸引求職者的參加，經(jīng)篩選合格后作為本公司員工，辦理相關(guān) 手續(xù)后進展1-2天的職前培訓(xùn)。(3培訓(xùn)機構(gòu)：注重開展與培訓(xùn)機構(gòu)的合作，依托培訓(xùn)機構(gòu)的資源為企業(yè) 打造優(yōu)秀人才，同時培訓(xùn)機構(gòu)為用人單位開設(shè)相應(yīng)的培訓(xùn)課程。 而將墊付員 工培訓(xùn)期間產(chǎn)生的費用，在整個培訓(xùn)過程中，與培訓(xùn)機構(gòu)實行共同監(jiān)管。保障 平臺高效運行的方式(1) 金融：采用的金融手段是墊付機制， 這樣可以使求職者先培訓(xùn)，后付 款，減輕其資金壓力，是其參與平臺內(nèi)培訓(xùn)、提高積極性的重要舉措。 首先與員工、培訓(xùn)機構(gòu)、用人企業(yè)等參與墊付機制的利益攸關(guān)方簽訂合同，以法律形式維護各方的合

31、法權(quán)益并減少各種風(fēng)險。其次是在源頭上嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)過縝密考核的員工才能參與的墊付機制， 享受企業(yè)墊付員工在培訓(xùn)期間產(chǎn)生 的多種費用的優(yōu)惠。表4-1員工培訓(xùn)墊付費用收入情況表員工培訓(xùn)墊付費用情況表時間員工工資說明墊付總額員工歸還總額普通員工培訓(xùn)(0-6個月)2500員工一邊承受培訓(xùn)一邊工作，分兩期付款。2500中層管理(7-12個月)5000員工每月歸還5002500(2) 互聯(lián)網(wǎng)：中國擁有全球數(shù)量最多的網(wǎng)名和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，平臺將開 設(shè)新媒體平臺 （微信公眾號 ）、官方、 SNS 社區(qū)等旨在為求職者、企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu) 等一系列對象展開效勞，從而以全新的業(yè)務(wù)形式和品牌體系整合資源。1）新媒體平臺（以

32、微帶信）:利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像 增加頭圖二維碼推廣， 并發(fā)布了全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子， 通過微博 大號帶動， 為微信號帶來了第一波受眾。 微信公眾實時發(fā)布招聘廣告及最新培訓(xùn) 咨詢。2）官方：登載具有相關(guān)信息、合作企業(yè)招聘信息、合作培訓(xùn)課程、求 職信息、法律法規(guī)、求職寶典等。方便有需要的人士瀏覽下載。3）SNS社區(qū)平臺：使每一位求職者不在是孤單的個體，實現(xiàn)溝通和交流的平 臺，增強其粘性，成為公司抵御競爭者的有效壁壘。4.2盈利模式4.2.1 勞務(wù)派遣管理費用在勞務(wù)派遣模式中， 有向用人單位輸送員工， 而員工每個月的工資那么 由代收代發(fā)向用人單位收取勞務(wù)派遣管理費。4

33、.2.2 人力資源咨詢效勞費受第三方機構(gòu) （政府、企業(yè)等 ）委托開展人力資源方面的研究，如企業(yè)人力資 源管理診斷、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、公司高層職位體系設(shè)計、市場薪酬調(diào)研、員工 滿意度調(diào)查、客戶滿意度調(diào)查、薪酬福利設(shè)計、績效考核設(shè)計等。營銷模式與實施方案5. 營銷模式與實施方案5.1整體營銷策略由于處于雙向市場，所以我們主要對用工企業(yè)和求職者兩大對象進展?fàn)I 銷，同時兼顧社會宣傳。對求職者的營銷前期我們與政府、NGO合作，共同宣傳的效勞理念，比方在校園里物 色一定聲譽的招聘代理人，通過他們的個人渠道、病毒式營銷的方式招募人才。 擁有一定根底后，我們利用SNS社區(qū)平臺及新媒體平臺對客戶進展推廣。同時，

34、 可采用體驗式營銷的方式， 邀請即將畢業(yè)的大學(xué)生前往用人單位進展考察、 體驗。5.1.2 對企業(yè)的營銷起步階段，秉承效勞好每一個客戶的理念， 做好信譽和質(zhì)量，不盲目追 求企業(yè)數(shù)量。并在招聘會、人才交流中心投放廣告。在開展階段方案在企業(yè) 雜志、飛機雜志、電視廣告等企業(yè)家接觸比擬多的平面或者媒體投放廣告。后 期將在百度、58等搜索效勞上投入資金。并以的名義主辦人力資源展 銷會。5.2 戰(zhàn)略伙伴充分認(rèn)識到，其戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實施，有賴于有效的合作伙伴。因此，的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系策略不僅基于的總體策略，而且在其中占據(jù)極為重要的地位。的戰(zhàn)略合作伙伴主要包含以下幾個方面：(1) 用工企業(yè)：通過不斷提高效勞質(zhì)量和水

35、平， 竭誠為用工企業(yè)提供更多 個性化、專業(yè)化的效勞。(2) 培訓(xùn)機構(gòu)：積極尋求培訓(xùn)機構(gòu)在定制和實施有關(guān)共建培訓(xùn)基地的過程 中發(fā)揮正面作用，獲得培訓(xùn)機構(gòu)對的認(rèn)可和支持。(3) 員工：與員工互惠互利，實現(xiàn)良好的雇傭關(guān)系。(4) 媒體：與媒體建立數(shù)個長期的戰(zhàn)略合作伙伴， 形成的根本媒體關(guān)系網(wǎng) 絡(luò)。一方面通過媒體伙伴對的報道，提升在社會上和公眾中的知名度； 另一方面也可以與媒體自身欄目或者工程進展合作， 利用其傳播渠道， 向公眾傳 播的意義。5.3雙向鼓勵機制如：獎年終公司將根據(jù)員工的表現(xiàn)及量化積分的狀況進展一定的獎勵制度 金制度、榮譽證書。同時我們也將對和我們經(jīng)常合作房地產(chǎn)商進展一系列的評價 制度。

36、5.4實施方案市場開展階段1、率先對主要派遣地某周邊城市的各大高校、 人力資源市場進展宣傳、 篩選和提供用工信息2、旗下的門戶及SNS社區(qū)平臺進展線上運營。3、逐步完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并著手?jǐn)?shù)據(jù)庫的建立和開發(fā)。4、移動互聯(lián)網(wǎng)線上運營，開啟線上與線下垂直一體的效勞模式。5、對未拓展區(qū)域采用直營與特許相結(jié)合，擴大市場占有率6、向產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸。為了給人力資源效勞提供穩(wěn)定資源，為了方案成立職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，并制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)就業(yè)行業(yè)的領(lǐng)先地位。團隊介紹6團隊介紹6.1主創(chuàng)者簡歷CEO，2014年畢業(yè)于某電子科技大學(xué)，畢業(yè)一年后就創(chuàng)辦了某某 和某言假設(shè)房地產(chǎn)營銷籌劃某，有著較強的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，性格果斷

37、， 堅強，視野開拓，具有戰(zhàn)略大局觀，行業(yè)敏感度高，良好的組織，管理，控制和 協(xié)調(diào)能力，成熟的談判能力和人際溝通技巧。畢業(yè)后再德信地產(chǎn)公司做渠道專員，他憑借自己的能力帶著團隊尋找客戶資源。 在接觸具體工程的過程中，積累了很多工程籌劃、管理和執(zhí)行的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)初 期，憑借自己累積的經(jīng)歷和創(chuàng)新能力， 成功簽訂了遠洋公館工程，之后又陸 續(xù)簽下綠城運河宸園，遠洋擎峰，昆侖公館等工程，的創(chuàng)業(yè)幅員也逐漸 有了根基。6.2團隊主要成員介紹X嘉涵運營總監(jiān)2014年畢業(yè)于某電子科技大學(xué)，作為公司運營總監(jiān)，他在公 司的開展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上擁有自身獨到的見解， 經(jīng)常置身市場，對渠道的定位、 時機創(chuàng)新、市場推廣有著敏銳覺

38、察力，在短短一年時間，不僅成功簽訂了 通和、 十二橡樹等工程，還帶著團隊，首開 15個認(rèn)籌，8套房屋成交，一個月帶訪客 戶300組。X妙龍工程經(jīng)理2015年畢業(yè)于某電子科技大學(xué)，市場營銷專業(yè)，主要負(fù)責(zé)公 司工程規(guī)劃管理，制定公司工程營銷籌劃方案，對具體營銷活動組織實施，撰寫活 動總結(jié)報告，為后續(xù)工作提供經(jīng)歷和指導(dǎo)，他智慧敏銳、執(zhí)行力極強，提出的籌 劃方案都能行之有效、符合實際，對公司業(yè)務(wù)開展，作出了巨大奉獻。葉麗萍人事總監(jiān)2014年畢業(yè)于某電子科技大學(xué)，主要負(fù)責(zé)安排公司勞務(wù)工作， 至從進入公司以來，本著真誠務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)， 全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人 力資源戰(zhàn)略，并依據(jù)戰(zhàn)略組織制定及監(jiān)視實施

39、公司人力資源開展的各項規(guī)章制 度、方案、實施細那么和工作流程，保證人力資源有效支撐公司各部門業(yè)務(wù)。6.3組織架構(gòu)圖公司實施“以人才為最大資源的人才戰(zhàn)略。注重人力資源的開發(fā)和培訓(xùn)， 擁有知識構(gòu)造全面，專業(yè)人才薈萃的管理團隊、工程團隊和營銷團隊及效勞團隊。圖6.1組織構(gòu)造圖6.4管理和鼓勵體制公司采用扁平化的管理模式，通過減少管理層次、壓縮職能部門和機構(gòu)、使 企業(yè)的決策層和操作層之間的中間管理層級盡可能減少，以便使企業(yè)快速地將決策權(quán)延至企業(yè)決策實施的最前線，從而為提高企業(yè)效率而建立起來的富有彈性的 新型管理模式。它摒棄了傳統(tǒng)的金字塔狀的企業(yè)管理模式的諸多難以解決的問題 和矛盾。比擬符合人力資源目前

40、的開展階段。 公司采用績效考核的方式包括 精神鼓勵、薪酬鼓勵、榮譽鼓勵、工作鼓勵。合理分配工作量人崗匹配是配置員工追求的目標(biāo)， 為了實現(xiàn)人適其崗， 需要對員工和崗位進 展分析。 每個人的能力和性格不同， 每個崗位的要求和環(huán)境也不同， 只有事先分 析、合理匹配，才能充分發(fā)揮人才的作用，才能保證工作順利完成。通過四種方 法來促進人崗匹配： 第一，多名高級經(jīng)理人同時會見一名新員工， 多方面了解他 的興趣、工作能力、工作潛能；第二，公司除定期評價工作表現(xiàn)外，還有相應(yīng)的 工作說明和要求規(guī) X ；第三，用電子數(shù)據(jù)庫貯存有關(guān)工作要求和員工能力的信息， 及時更新；第四，通過“委任狀，高級經(jīng)理人向董事會推薦到重

41、要崗位的候選 人。論功行賞員工對公司的奉獻受到諸多因素的影響， 如工作態(tài)度、 工作經(jīng)歷、 外部環(huán)境 等，雖然有些因素不可控， 但最主要的因素是員工的個人表現(xiàn)， 這是可以控制和 評價的因素。 其中一個原那么是員工的收入必須根據(jù)他的工作表現(xiàn)確定。 員 工過去的表現(xiàn)是否得到認(rèn)可， 直接影響到未來的工作結(jié)果。 論功行賞不但可以讓 員工知道哪些行為該發(fā)揚哪些行為該防止， 還能鼓勵員工重復(fù)和加強那些有利于 公司開展的行為。 因此，在工作表現(xiàn)的根底上表達工資差異， 是建立高鼓勵機制 的重要內(nèi)容。此外，公司還根據(jù)員工的表現(xiàn)提供不同膳食補助金、住房、公司股 票等福利。通過根本和高級的培訓(xùn)方案， 提高員工的工作能

42、力， 并且從公司內(nèi)部選拔有 資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才。 為員工提供廣泛的培訓(xùn)方案， 由專門的部門負(fù)責(zé)規(guī)劃 和組織。培訓(xùn)方案包括一些根本的技能培訓(xùn)， 也涉及到高層的管理培訓(xùn)， 還有根 據(jù)公司實際情況開發(fā)的培訓(xùn)課程， 以幫助員工成長為最終目標(biāo)。 組織構(gòu)造的明確， 每個員工都知道自己崗位在公司中的位置和作用， 還可方便地了解到有哪些升遷途徑，并可獲取相關(guān)的資料。 公司在晉升方面有明顯的內(nèi)部導(dǎo)向特征， 更趨向于 從內(nèi)部提拔管理人員，這為那些有志于開展的人才提供了升職時機。財務(wù)方案7.財務(wù)方案公司于 2015年 6 月成立，注冊資本到達 200萬，至 2015年年底根本完成了人力團隊建立和工程的初步運營，憑借高效的效勞和創(chuàng)新的管理機制，公司營業(yè) 一年多以來，在營業(yè)收入、總資產(chǎn)、利潤方面取得較大突破，預(yù)計2017年至2019 年預(yù)期可實現(xiàn)銷售總額2152.8萬元人民幣，累積凈利潤約為 503.33萬元人民幣。7.1對公司未來三年的財務(wù)狀況預(yù)測表7-1公司未來三年財務(wù)狀況預(yù)測單位：萬元工