生鮮連鎖超市商業(yè)計劃書

1、*生鮮超市商業(yè)計劃書2016年5月目錄生鮮連鎖超市商業(yè)計劃書1一、項目企業(yè)摘要 3（一）投資安排 3（二）擬建企業(yè)基本情況 3二、項目概述 444（四）項目投資與經(jīng)濟效益分析 6三、項目建設(shè)規(guī)劃 7（一）經(jīng)營模式和整體規(guī)劃 7（二）門店建設(shè) 9（三）門店管理 9（四）質(zhì)量控制 10四、產(chǎn)品與服務(wù) 11（一）產(chǎn)品分析 11（二）供貨渠道 11123333生鮮連鎖超市商業(yè)計劃書254666777920202122333生鮮連鎖超市商業(yè)計劃書56668889990項目計劃書按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目計劃書，是全面介 紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā) 展前景和融資要求

2、的書面材料保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向 的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃 書涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在（一）投資安排資金需求數(shù)額300 （萬元）相應(yīng)權(quán)益占股xx%（二）擬建企業(yè)基本情況公司名稱*超市管理有限公司聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項目名稱*生鮮連鎖超市您在尋找第幾輪資金種子資本口圻輪 口第二輪口第二輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)生鮮超市投資管理二、項目概述（一）項目背景：發(fā)展到今天，目前xx生鮮市場規(guī)模接近1萬億，越來越多的公 司以及資本將進入生鮮市場，市場競爭也是無處不在，整個行業(yè)有著 廣闊的前景。“菜

3、籃子工程”即生鮮超市自農(nóng)業(yè)部1988年提出后，取得了有目共睹的成績，簡單分析近 28年間生鮮超市的發(fā)展歷程， 可以分為四個階段：第一個階段是從1988年到1993年底。這個階段首先提出生鮮超 市市長負(fù)責(zé)制，其特點是xx的副食品基本得到解決。建立了 2000多 個集貿(mào)市場，初步形成了以蔬菜、肉、水果和蛋奶為主的大市場大流 通格局。食品數(shù)量得到飽和，但質(zhì)量還存在問題，主要是農(nóng)藥用量過 多。第二階段是從1995年起到1999年底，這一時期是新一輪生鮮超 市工程。這個階段的特點是將生鮮超市工程擴展到城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)甚至 xx郊區(qū)，像xxxx的蔬菜主要供應(yīng)xx, xxxx主要供應(yīng)xx和xx 一帶。 同時，大

4、力實施“設(shè)施化、多產(chǎn)化和規(guī)?；比??！霸O(shè)施化” 就是大棚化，得到有效的發(fā)展?！岸喈a(chǎn)化”就是種植多種新品種蔬菜?！耙?guī)?；本褪谴笈康胤N植。第三個階段是從1999年到2009年底。這一時期進入生鮮超市快 速發(fā)展階段，提高農(nóng)產(chǎn)品xx的階段。這一階段，國內(nèi)生鮮超市的供 求形勢從長期短缺轉(zhuǎn)向供求基本平衡，預(yù)示著生鮮超市工程全面向質(zhì) 量層面發(fā)展階段。2001年4月起，農(nóng)業(yè)部開始實施無公害農(nóng)產(chǎn)品行 動計劃，強行推廣至全國，在農(nóng)村建立了大規(guī)模無公害建設(shè)基地。10年的時間里，我國基本進入無公害產(chǎn)品時期。第四個階段就是從2010年初中央1號文件開始，中央1號文件著 重提出體制與機制建設(shè)問題。體制就是管理；

5、機制就是公司加農(nóng)戶或 是合作社加農(nóng)戶。我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和xx加入WTO勺形勢下，“生鮮超市”產(chǎn)品 的流通形式顯得不容樂觀，面對機遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。 生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市 現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場， 是擴大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市 場的又一有效形式。（二）項目簡介1、項目名稱：*生鮮連鎖超市。2、項目介紹：*超市每個單店獨立經(jīng)營運作，定位于人口密度 大的社區(qū)，采用聯(lián)營的經(jīng)營方式。單店的運營資金由*集團引入社會 閑置資本注資。公司占店51%勺股份，其余49岫投資方持有。投資 方資本5年全返，部參與門店經(jīng)營管理，僅有分紅權(quán)，可以指定一人 在

6、門店工作，需服從公司的管理。3、項目模式：建立OTO勺生鮮經(jīng)營模式，公司通過線上的 xx和 手機APP線下實體店網(wǎng)以及xx中心的物流配送網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成三網(wǎng)合 一的生活服務(wù)平臺，形成三位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷體系。 與知名品 牌生產(chǎn)商合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系 列，為老百姓解決食品安全和價格過高的問題。健全的會員制度，完 善的售前、售后服務(wù)，店內(nèi)提供多樣化的支付手段和其它便民服務(wù)。 物流配送網(wǎng)絡(luò)的搭建，必然會把 xx周邊的基地網(wǎng)絡(luò)整合，更大限度 滿足會員的其它需求，基地在保證充足供應(yīng)的同時，為會員和消費者 提供親子度假、種植體驗、果蔬采摘、戶外拓展等一系列休閑度假服 務(wù)，讓您

7、買得放心、用的省心、吃得安心、玩得開心。4、經(jīng)營范圍：經(jīng)營水果、蔬菜、肉類、禽蛋、糧油米面、調(diào)料、 食品飲料、煙酒等8大品類共500種產(chǎn)品，全年無休單店方圓2公里 鮮活配送。滿足人們?nèi)粘＝】碉嬍乘瑁猿錾焚|(zhì)滿足資深老饕 的美食訴求。5、公司名稱：*超市管理有限公司。*超市管理有限公司隸屬于*實業(yè)集團，由*實業(yè)集團出資控 股。*集團下轄*財富網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、省*財富投資管理有限公 司、*超市管理有限公司等八家子公司。主營業(yè)務(wù)涵蓋財富管理、資 產(chǎn)管理和互聯(lián)網(wǎng)金融等多個領(lǐng)域，是一家集房地產(chǎn)、連鎖超市、電商、 三農(nóng)產(chǎn)品、物流和投資管理為一體的大型實業(yè)集團有限公司。6、公司理念：以誠相待，以信為

8、本。為大眾家庭提供安全、生 態(tài)、綠色農(nóng)產(chǎn)品的私家定制配送服務(wù)。7、經(jīng)營宗旨：不僅僅關(guān)注食品安全（三）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)企業(yè) xx,進行資本運作。階段目標(biāo)一：公司發(fā)展初期，站穩(wěn)腳跟，蓄勢待發(fā)。該階段主要 工作是準(zhǔn)備，團隊建設(shè)磨合，模式調(diào)整優(yōu)化。2016.5-12月，計劃開設(shè)50家店，以直營店為主。階段目標(biāo)二：公司發(fā)展中期，快速擴張，搶占市場。此階段的首 要工作迅速搶占市場份額，擴大品牌影響力。2017.1-12月，計劃門店數(shù)量達(dá)到200家，以代理店或區(qū)域加盟店為主。階段目標(biāo)三：公司發(fā)展進入穩(wěn)定期，穩(wěn)打穩(wěn)扎，品牌增值。這一 階段主要是調(diào)高整體門店的質(zhì)量，提高單店的盈利能

9、力。2018.1-12月，計劃門店數(shù)量達(dá)到400家，以門店優(yōu)化為首要目標(biāo)，務(wù)必做到絕 大部分店都盈利。階段目標(biāo)四：2019.1月-2020.12月，全力為公司xx做準(zhǔn)備。（四）項目投資和經(jīng)濟效益分析1、項目總投資與資金來源項目初期需要公司總投資約 300萬元，包括項目開辦費用30.5 萬元，流動資金264萬元。后期物流配送系統(tǒng)搭建（為直營店和加盟 店配貨），需200萬資金，具體籌建時間視項目發(fā)展進度決定。其它資金來源于公司的滾動發(fā)展和客戶投資，100 itf門店需要資 金約40萬元（見第七章單店營運成本），每個店通過股權(quán)認(rèn)購、消費分紅、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持、門店股權(quán)稀釋等形式回收全部投資款，預(yù) 計項

10、目每年獲得政府補助資金為 300萬元。2、項目經(jīng)濟效益分析前期項目的收益：1、門店的轉(zhuǎn)讓費用和裝修的差價金額；2、門 店銷售利潤；3、政府項目補助；4、代理xx費用；5、物流配送差價。后期項目的收益：通過門店收集的龐大會員體系，可以用于公司 金融項目、保健品銷售項目，也可以用于*生鮮超市公司發(fā)起的基地 投資項目。三、項目建設(shè)規(guī)劃（一）經(jīng)營模式和總體規(guī)劃打造“生鮮連鎖超市網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+物流配送網(wǎng)”三網(wǎng)合一的生鮮 經(jīng)營模式。先立足于生鮮連鎖超市，從直營店著手，建立一整套完善 的管理運作模式，然后重心偏向會員管理、區(qū)域代理 xx、物流配送。 總體來說，分三個階段：第一階段：發(fā)展直營門店，建立會員體系。

11、2016.5-12月，規(guī)劃籌建50家直營店。門店出資方式，先由公司 全資開店，再通過眾籌的方式稀釋門店股份，回抽開店成本。具體有 三種方式：1、股權(quán)認(rèn)購眾籌，核算門店營運成本，將門店股權(quán)分成 N份，利用公司的金融客戶群體進行股權(quán)認(rèn)購，主要針對大媽群體； 2、消費配股，充值X元的會員卡，即可享受本店的分紅，僅有分紅 權(quán)，無股權(quán)；3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合剛畢業(yè)的大學(xué)生群體，通過公司 的渠道，在一定費用的情況下，申請國家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金，投 入門店，占取一定的門店股份。建立會員體系，累計會員數(shù)量，并進行一定的區(qū)分，便于后期 * 生鮮連鎖超市公司和*財富進行其它的附加服務(wù)。第二階段：區(qū)域擴張吸引xx,

12、建設(shè)物流配送系統(tǒng)。市場容量有限，盯著的人很多，個人的力量畢竟有限，因此抱團 發(fā)展很有必要。公司初具規(guī)模，有一定的品牌效應(yīng)，此時具備接納有 相同理念的人士 xx。預(yù)計2017.1-12月，發(fā)展xx超市150家，實現(xiàn) *生鮮連鎖超市超過200家。xx商分兩種，市區(qū)代理和區(qū)域 xx。市 區(qū)代理，即公司出租一個xx連帶下面的縣城的品牌使用權(quán)，一般品 牌使用費10-30萬/年，可以按比例享受公司申請的項目補貼。區(qū)域 xx,公司對其它周邊戰(zhàn)略性地區(qū)需要自己掌控，僅開放區(qū)域性 xx開 店，xx費2萬元/個。對于代理商和xx商，公司都會提供營運指導(dǎo)， 定期召開提高單店營業(yè)能力的培訓(xùn)，務(wù)必使每個公司的客戶對于公

13、司 的經(jīng)營方式都做到精、專、優(yōu)，共同與公司一起建設(shè)會員系統(tǒng)。建設(shè)物流配送系統(tǒng)，針對公司直營店和部分加盟店配送商品，代 理商也可以在公司的指導(dǎo)下建立物流配送系統(tǒng)。物流配送系統(tǒng)的規(guī) 模，按公司發(fā)展情況來決定，這一塊的利潤不高，但訂單穩(wěn)定，同時 也可以申請國家的項目補貼。如下 3-1配送關(guān)系圖。3-1配送關(guān)系圖數(shù)據(jù)互通數(shù)據(jù)互通各店面終端蔬菜基地配送系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃投資300萬元，預(yù)計使用10年。項目投入：倉庫租金27萬元，冷庫建設(shè)50萬元，裝修倉庫及相關(guān)費用10萬元、貨車75萬元，138萬為流動資金，政府部門、學(xué)校、機關(guān)單位食堂需要墊資配送。物流配送系統(tǒng)成本表另見第八章項目利潤分析第三階段：提升門店質(zhì)量

14、，增加品牌價值。公司快速發(fā)展的同時，適時地調(diào)整節(jié)奏，夯實基礎(chǔ)，以助下一步的飛躍。2018.1-12月，計劃公司門店數(shù)量達(dá)到400家。逐漸加大對 品牌形象的建設(shè)，同時優(yōu)化形象差、不盈利的門店，建立加入 *生鮮 連鎖超市就能掙錢的口碑，我們*超市的銷售，不但向消費者出售優(yōu) 質(zhì)的商品，同時輸送我們的品牌附加值。當(dāng)公司門店數(shù)量達(dá)到400家時，直營店和加盟店給公司輸送會員 數(shù)量超過10萬名，引入針對會員的訂單式銷售模式一一“我家菜 地”項目。會員價送貨次數(shù)每周送貨每次品類重量4800元/年10526-8個8斤消費者可以：1、可“領(lǐng)養(yǎng)” 土地；2、可挑選基地或農(nóng)戶作為私人合作伙伴;3、VIP會員可以指定種

15、植方式、種植品種、種植順序4、在線或?qū)嵉卮蚶硗恋兀h(yuǎn)程安排或監(jiān)督合作伙伴進行翻地、 施肥、播種、澆水、除蟲、除草、治病、采摘等工作；5、與其他消費者進行經(jīng)驗交流和食品交換；6、在線配送下單；7、在線查看土地實時照片和視頻；8、隨時追溯配送食品的生產(chǎn)、流通歷史記錄；9、參與產(chǎn)品包裝設(shè)計、定價等。（二）門店建設(shè)1、門店選址優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、中高檔小 區(qū)多的區(qū)域建店，門店網(wǎng)點布局盡量集中，便于以后的管理和配送。2、連鎖店建設(shè)方式根據(jù)區(qū)域位置和門店大小分為旗艦店、普通店和迷你店。旗艦店 規(guī)劃為100-200 適合1000戶甚至2000以上的大型居民小區(qū)，品 種豐富，能保障

16、多數(shù)家庭生鮮品種需求；普通店規(guī)劃為60-100適合500戶至1000的較大居民小區(qū)；迷你店規(guī)劃為 30-60 nf,適合 500戶左右的居民小區(qū)，品種少而精，偏于日常主要生鮮。（三）門店管理1、實行“六個統(tǒng)一”統(tǒng)一采購。生鮮商品由總部的商品部統(tǒng)一采購，采取基地或供應(yīng) 商送貨到配送中心，再配送到各門店補貨。統(tǒng)一檢測。對每批次生鮮實行基地標(biāo)牌信息跟蹤，根據(jù)標(biāo)牌信息 能準(zhǔn)確、及時查詢到該批生鮮的各種信息。 對于外購的生鮮不合格的 不采購，不合格的不進店，不合格的堅決不配送、不合格的堅決不出 售；對于變質(zhì)或過期生鮮的堅決下柜。統(tǒng)一加工。生鮮商品統(tǒng)一送到配送中心加工整理，再配送到各直 營連鎖超市，在建立

17、完整的供應(yīng)冷鏈，可以保證商品的xx配送。統(tǒng)一店招。公司下屬的全部生鮮連鎖店實行統(tǒng)一的店招、便于市 民識別和認(rèn)同。統(tǒng)一配送。公司配備生鮮配送車，請專業(yè)物流配送公司按照各個 蔬菜連鎖店位置制訂配送路線，把生鮮配送到每個生鮮連鎖店。由于 生鮮商品自身的特點，生鮮商品由配送中心向門店配送時一般采用金 額管理，而且不建議將生鮮商品退回配送中心， 盡量采用在門店折價 處理或報損。對于利潤中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取 加價配送的方法，以彌補生鮮加工及其它流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成的損失。統(tǒng)一 配送相對來說投資節(jié)省，資源可以得到合理利用，而且可以發(fā)展對外 配送業(yè)務(wù)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。公司對生鮮連鎖經(jīng)營店實行統(tǒng)一的生產(chǎn)、

18、加工、配送、 經(jīng)營規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。（四）質(zhì)量控制公司嚴(yán)格控制配送生鮮質(zhì)量，除在種植或養(yǎng)殖階段派專家指導(dǎo)農(nóng) 戶科學(xué)種植養(yǎng)殖，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)把生鮮質(zhì)量安全關(guān)外， 還通過可控流 程嚴(yán)把加工、配送階段生鮮質(zhì)量安全關(guān)，生鮮經(jīng)檢測合格后配送到各 生鮮連鎖店銷售，通過環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)量保障體系確保生鮮質(zhì)量安全， 讓消費者“買得放心，吃得安心?！彼?、產(chǎn)品與服務(wù)（一）產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：1、滿足消費者安全放心的需要；2、滿足會員健康營 養(yǎng)的需要；3、滿足消費者會員休閑的需要。有形產(chǎn)品：將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成物質(zhì)形態(tài)，如：蔬菜、水果、鮮豬、 凍貨、調(diào)料、野生菌、牛、羊肉、家禽、三農(nóng)產(chǎn)品等。我們能為廣大 消費者提供價格合理、種類豐富、

19、質(zhì)量過關(guān)的蔬菜生鮮食品。附加產(chǎn)品：為消費xx提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，優(yōu)質(zhì)會員增值 服務(wù)。（二）供貨渠道進貨渠道方面，蔬菜、水果一部分在批發(fā)市場采購，比如紅星、xx鎮(zhèn)蔬菜水果批發(fā)市場，另一部分從 xx周邊合作基地，定點直供。 其它產(chǎn)品，分別從對應(yīng)的供貨市場采購。原則上要求所有產(chǎn)品必須從 正規(guī)單位采購，所有采購人員須經(jīng)過培訓(xùn)后xx,確保向客戶提供“三 ?！保ūＹ|(zhì)量、保貨源、保價位）產(chǎn)品，即由國家級農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、環(huán) 保機構(gòu)檢驗并認(rèn)證的，質(zhì)量和服務(wù)均有保證的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。（三）服務(wù)承諾1、蔬菜水果質(zhì)量：安全優(yōu)質(zhì)、放心、無公害。水果全部經(jīng)過農(nóng) 藥殘留檢測，合格后，再進行加工和配送，每批蔬菜都附有無公害蔬

20、菜檢測單，保證客戶食用安全。2、副食品質(zhì)量：副食品都是由正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的食品，符合 國家有關(guān)規(guī)定的放心食品，決不經(jīng)銷假冒偽劣、不符合食品要求的商 品。3、商品數(shù)量：足斤足兩。4、送貨時間：準(zhǔn)時送達(dá)，按客戶要求來確定送達(dá)時間。5、商品價格：明碼標(biāo)價，決不欺詐。最優(yōu)惠的價格一直是本公 司的服務(wù)宗旨。6、服務(wù)質(zhì)量：主動熱情，讓客戶滿意。本公司把讓客戶完全滿 意作為工作的全部和終極目標(biāo)，我們將對客戶進行跟蹤回訪服務(wù)， 客 戶有任何不滿意的地方我們都將隨時予以改進，盡最大可能為客戶提 供質(zhì)優(yōu)、方便、超值的服務(wù)。7、附加服務(wù)：超市提供醫(yī)療咨詢服務(wù)，超市與社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)建 立合作關(guān)系，會員進店免費進行健康體

21、測。還有公司對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè) 免費提供咨詢服務(wù)，協(xié)助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)申請國家扶持專項資金。五、市場營銷（一）市場定位與目標(biāo)客戶1、產(chǎn)品定位：無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品，成本控制體系完善，價格 競爭力強，消費者下單收貨簡潔便利，兩段式物流冷鏈倉儲穩(wěn)定可靠， xx覆蓋終端服務(wù)到位，互聯(lián)網(wǎng)+實體運營高度結(jié)合。2、：傳統(tǒng)一級批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、xx、傳統(tǒng)冷鏈物流倉儲分 揀加工企業(yè)、生鮮電商。3、：項目所在地居民、xx中小學(xué)校及大學(xué)職工食堂、政府機關(guān) 職員和食堂、醫(yī)院食堂、中高端賓館酒店4、單店投資的客戶：大媽群體、項目所在地居民、有創(chuàng)業(yè)意向 的大學(xué)生、銀行客戶、各種形式協(xié)會商會、保險客戶、保健品客戶、 金融公司從業(yè)人

22、員及客戶、移動電信企業(yè)中高端用戶。（二）市場預(yù)測（市場占有率）按照xx最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，xx市區(qū)人口為389萬人，每戶人均 2.99人，即xx常住家庭為130萬戶左右，xx人均消費27700元左右, 32盼購買食品即為8864元，其中農(nóng)產(chǎn)品購買量約為食品類支出為 70嘛口 6204元，一家人年支出農(nóng)產(chǎn)品開支為18552元。*生鮮連鎖超 市全面提供日常所需農(nóng)產(chǎn)品覆蓋，按照 1%市場占有率測算，即為年 銷售額2.4億元，xx約為25溢右即為0.6億左右。安全綠色、品種豐富、配送及時足量、價格親民無門檻、免費便 民服務(wù)是*生鮮連鎖超市項目xx推廣的自信和承諾，啟動后兩年內(nèi) 有望達(dá)到市場占有率1%勺目

23、標(biāo)。（三）競爭分析農(nóng)貿(mào)市場：優(yōu)勢，農(nóng)貿(mào)市場是最傳統(tǒng)的生鮮購買場所，規(guī)模一般 比較大，商家菜販眾多，稅收和經(jīng)營成本很低。種類豐富，各種品種、 各種價位、各種檔次、各種xx程度的生鮮都有，人們的選擇范圍很 廣。人流量最大、銷量大、貨品更新速度很快，每天都有大量的xx綠色生鮮供應(yīng)。農(nóng)貿(mào)市場是最大的市場份額擁有者和最強有力的競爭 者。劣勢，農(nóng)貿(mào)市場分布由市政統(tǒng)一規(guī)劃，對絕大多數(shù)市民來說不很 近便。各種生鮮品質(zhì)不能保證，綠色無公害食品由于成本高，在這里 很難生存，人們對農(nóng)貿(mào)菜市的心理定位很低。這里管理混亂，衛(wèi)生條 件差，xx環(huán)境不好，生鮮價格偏高。農(nóng)產(chǎn)品專營超市：社區(qū)周邊的生鮮超市，它們具有便利性好、x

24、x熟悉等優(yōu)勢，適合工作忙碌人群的需求；但普遍存在品種不全、價格 偏高、衛(wèi)生安全沒有保障、xx較差等問題。大型超市生鮮專柜劣勢在于：相對農(nóng)貿(mào)市場其價格高、便利性差、 品種少。據(jù)調(diào)查，89喊市居民認(rèn)為商場買菜價格很高；當(dāng)目標(biāo)客戶只有買菜需求時，83%勺人表示不會特意跑去商場買菜；當(dāng)遇上高峰 期時，排隊等候收銀現(xiàn)象嚴(yán)重。電商競爭對手：電商巨頭方面，比如 xxxx的直營生鮮業(yè)務(wù)、天 貓的C2B®道生鮮預(yù)售、xx易購的生鮮網(wǎng)購。電商新秀方面，本來 生活網(wǎng)、坨坨公社、順風(fēng)優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、xx1號店。資本對生鮮電商的追捧無疑是看中了生鮮市場廣闊的前景。中研網(wǎng)一份研究報告指出，2013年國內(nèi)生鮮市

25、場規(guī)模近萬億元，而生鮮銷售滲透率僅為 0.9%,大市場容量、低滲透率標(biāo)志著生鮮電商將是電子商務(wù)行業(yè)的下 一片巨大xx。然而，這片被一致看好的“ xx”背后，卻是3000家生 鮮電商幾乎無一家盈利的慘痛現(xiàn)實。xx零售業(yè)生鮮研究中心委員李 長明近日表示，“ 99%勺生鮮電商都在虧損”。（四）項目SWO分析*生鮮連鎖超市是生鮮直銷的一種有效模式，它通過建立直營連鎖和加盟店，對xx住宅集中區(qū)進行有效覆蓋和xx,縮短xx居民的 直線購買距離，節(jié)約購買成本，較一般生鮮直銷模式更容易形成規(guī)模 效應(yīng)。完善的會員體制，通過會員的推薦，發(fā)展吸納新的會員，它把 xx的生鮮商品直接推向消費者，適應(yīng)了隨著人民生活水平的

26、日益提 高和生活節(jié)奏的加快，消費者對生鮮購買的質(zhì)量、便捷、價格、服務(wù) 等各方面要求不斷提高的形勢。優(yōu)勢：1、集團雄厚的會員基礎(chǔ)，為項目初期提供部分會員來源； 2、品種豐富與傳統(tǒng)市場差異??；3、配送及時點對點；4、價格親民 無門檻；5、網(wǎng)絡(luò)和門店無縫銜接便民；6、其他性邊際收益立體交叉， 收益穩(wěn)定。劣勢：項目剛啟動，專業(yè)人才缺乏，項目模式需要經(jīng)過市場檢驗、 調(diào)試，總的來說團隊的成長和模式的調(diào)整需要時間、金錢、資源來堆 積。機遇：從全國市場來看，有很多企業(yè)涉足生鮮實體和農(nóng)產(chǎn)品配送 等商業(yè)模式，從*生鮮超市模式層面來看，現(xiàn)在為止，尚無任何企業(yè) 做到我項目如此全方位統(tǒng)籌、資源組合優(yōu)化的高度和市場適應(yīng)度

27、； 我 國政策層面已經(jīng)連續(xù)11年把農(nóng)業(yè)放到首位來支持和推動，食品安全 問題的層出不窮，人民生活水平和收入的逐年提高， 市場已經(jīng)達(dá)到* 生鮮超市的消費和理念一致的龐大消費群體；互聯(lián)網(wǎng)、手機AP可口及時結(jié)算的發(fā)展，更有利于客戶進入的便捷，增強市場粘度。威脅：隨著*生鮮連鎖超市項目的推廣復(fù)制，2到3年內(nèi)不排除 有資金實力和資源實力的企業(yè)模仿和升級 *生鮮連鎖超市商業(yè)模式， 因此，在全國大面積推廣復(fù)制特別是12線xx的時間應(yīng)在1到2年內(nèi) 完成，完成市場占領(lǐng)。六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略品種一一每個店生鮮品種為30-70種，兼營其他品種。其中旗艦 店控制在50-70種，普通店控制在40-60種。質(zhì)量一一保

28、證貨源的質(zhì)量。綠色生鮮要求藥物殘留低、有害物質(zhì) 少；xx高，各直營店生鮮盡量每日更新，隔夜生鮮應(yīng)標(biāo)明后作打折 促銷處理。包裝一一第一，對價值含量高且應(yīng)當(dāng)分類包裝的生鮮品種，應(yīng)精心包裝，如塑料膜熱xx收縮包裝等，分區(qū)分類銷售；第二，可回收 處理的生鮮包裝袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)塑料口袋。產(chǎn)品介紹一一把各種生鮮的營養(yǎng)價值用卡紙分類寫下來，標(biāo)注在 各類xx區(qū)域，供消費者了解。產(chǎn)品組合一一生鮮超市采用精品、 普通、特價組合策略。精品菜： 本地綠色、有機基地生產(chǎn)的產(chǎn)品，xx周邊的本地菜，價格較高，占 20%t匕重。普通菜：本地大型批發(fā)市場的菜品，需求量大，與市場價 格持平或田高，占60%匕重。特價菜：每天推出一兩種，

29、數(shù)量有限， 價格明顯低于市價，制造價格新聞，占20%k匕重，多為批發(fā)市場尾貨。（二）價格策略采用以下定價策略組合折扣定價策略：在綠色生鮮的數(shù)量，現(xiàn)金，價格作出折扣定價。 讓消費者得到實惠，增加對綠色生鮮的實惠感和忠誠度。盈虧平衡定價法：考慮綠色生鮮店面的成本和每月的目標(biāo)銷售 量，目標(biāo)銷售額，在月中生鮮銷售過了盈虧平衡點，在生鮮的實際價 格作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。薄利多銷（生鮮屬于價格敏感型商品），多給居 民實惠。地區(qū)定價法：根據(jù)xx市區(qū)中高檔小區(qū)的周邊的生鮮價格，做細(xì) 微的調(diào)整，主打綠色暢銷的生鮮，每天定出特價生鮮，吸引消費者的 目光，感受旗艦店的新意。增加消費者的購買量，提高本店的銷售數(shù) 量。需求導(dǎo)

30、向定價：根據(jù)綠色生鮮的不同種類的需求彈性、 需求交叉 彈性的不同來確定生鮮價格的希望價格、 提價還是降價。充分考慮生 鮮的供求關(guān)系，確定生鮮的價格。（三）促銷策略贈品促銷：節(jié)假日期間，公司推出各種箱裝禮品套菜，前十名購 買者即可免費獲取。積分促銷：每個消費者都是我們公司的會員，會員采用積分制， 根據(jù)積分的數(shù)量劃分一定等級，分別贈送不同的獎品。抽獎促銷：消費者、訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參 加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會，同時獲得相應(yīng)的獎品。季節(jié)性優(yōu)惠促銷：對于季節(jié)性強的菜，采用優(yōu)惠促銷。（四）宣傳策略網(wǎng)絡(luò)推廣：鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁;分類廣告；免費軟件；不僅僅讓

31、xx人了解這項便利的送菜上門服務(wù)，還能讓全國各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時候吸引各個 區(qū)域的加盟商。廣告推廣：電臺傳播，優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺；報紙雜 志，本地報刊雜志；站臺廣告，小區(qū)附近站臺；車身廣告，生鮮專用 物流車為主；小區(qū)廣告，小區(qū) xx或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū) 的信箱投送宣傳海報，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜xx的方便服務(wù)；傳單海報。開業(yè)或者促銷為主；店面 POP特色宣傳以及宣 傳圖；高速公路路段架設(shè)廣告牌；與其它合作商聯(lián)合印制小xx或附加廣告（購物袋、員工服裝）。新聞傳播：在xx人經(jīng)?？吹男l(wèi)視、xx、政法等頻道或公交車上 的移動電視播出有關(guān)*生鮮連鎖超市的

32、新聞。在 各大報社進行大量 頭版新聞宣傳，注重品牌形象的宣傳。展開各種專題促銷活動：活動，開幕、周年慶、例行、競爭性促 銷。突出與消費者建立情感關(guān)系，比如兒童節(jié)主題“關(guān)心兒童健康成 長，讓孩子吃出營養(yǎng)、吃出健康”競賽活動；婦女節(jié)主題“我們是您 最天然的美容院”；母親、父親節(jié)主題“關(guān)心父母的血壓”；中秋節(jié) 主題”來自故鄉(xiāng)的問候-野菜”。平時活動，如做菜 xx、主婦 培訓(xùn)班（五）會員管理與吸納方式1、積分制度：會員每次在店內(nèi)消費，都會累計積分，積分可以 兌換相應(yīng)禮品。2、會員促銷：每月累計消費超過 X元者，將為其提供相關(guān)其他 服務(wù)，如健身俱樂部給予健身 N次；保健品行業(yè)，與合作伙伴協(xié)商贈 送一定代

33、金券；美容家政若干次 xx免費服務(wù)；培訓(xùn)中心每月提供 N 小時的免費培訓(xùn)（與培訓(xùn)中心合作）等。3、會員制度本店會員分為兩種：普通會員和 VIP會員。普通會員：通過本店的正常流程，填寫遞交資料，辦理會員卡， 消費即可積累積分。VIP會員：充值4000元或在店內(nèi)消費4000元（暫定4000元）， 即可成為本店VIP會員。VIP會員的好處：成為VIP后，贈送X個銀果（公司贈送0.2X, 麥點贈送0.8X）,銀果可用于本店消費，同時累計積分。VIP會員還 可以參加公司定期舉辦的各種活動。VIP會員的轉(zhuǎn)介紹：VIP會員介紹新會員入會，可以享受相應(yīng)提 成，公司拿出8%勺費用來運作此項目，如圖所示：BCDE

34、FGH I J K L M O P為了高效拓展VIP會員，公司實行雙軌制三級分銷提成模式。 何 為雙軌制三級分銷，首先三級分銷是指從自己發(fā)展的第一層會員開 始，可以提成到第三層，如圖所示，即 A可以提成從B到P。雙軌制 指發(fā)展會員時必須發(fā)展兩名會員自己才能獲得提成，自己的上一級才能獲得提成。具體提成額度：第一層提成 3%第二層提成2%第三層 提成1%同時每一名VIP會員入會都會有2%勺資金沉入*生鮮連鎖 超市資金xx,主要用于公司工作人員的激勵、活動還有獎金。雙軌制三級分銷提成模式的意義，合法直銷的界限就是三級提 成，雙軌制的實施就是為了早入會的會員能幫助新入會的會員展業(yè)， 也就是老帶新，從而

35、維持一個持續(xù)有效的速度拓展會員。（六）形象工程策劃1、綠色生鮮行為形象（BIS）策劃：包括整體發(fā)展戰(zhàn)略與形象戰(zhàn) 略、組織結(jié)構(gòu)模式與形象機制、管理行為形象模式、營銷行為形象模 式、高層領(lǐng)導(dǎo)行為形象模式。2、形象危機公眾策略：包括化險為夷、形象危機事件可轉(zhuǎn)化為 一種特殊發(fā)展機會、要加強處理問題的針對性，對不同的公眾采取不 同的策略。生鮮連鎖超市商業(yè)計劃書（一）組織構(gòu)架圖七、人力資源配置（二）人員構(gòu)架圖行政經(jīng)理行政主管司機董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理人事主管綜合部經(jīng) 理（兼信 息經(jīng)理）綜合主管三、人員配置表序號部門崗位編制姓名缺口備注1總經(jīng)辦總經(jīng)辦總經(jīng)理102副總經(jīng)理103行政中心行政經(jīng)理11可暫缺4行政主

36、管10兼5人事主管10兼二6司機107財務(wù)中心財務(wù)經(jīng)理11可暫缺8主管會計109出納1010運營中心運營總監(jiān)1111拓展部拓展經(jīng)理1012拓展主管107急需13加盟主管1114工程部：工程主管11急需15門店部門店經(jīng)理1016店長1017營業(yè)員1018營業(yè)員1019企劃部企劃經(jīng)理11可暫缺20文案主管1021設(shè)計主管1022綜合管理 中心信息部綜合部經(jīng) 理10兼信息部 經(jīng)理23綜合管理 部綜合部主 管11可暫缺24物流中心物流經(jīng)理11可暫缺25倉儲主管11可暫缺26配送主管11可暫缺27米購中心采購經(jīng)理11可暫缺28采購主管10急需合計3718補充：以上按50個直營店公司管理、服務(wù)人員配置，人

37、員分批次逐步增加，部門增減或人員增減視公司發(fā)展情況來定八、資金需求和項目利潤分析（一）130 itf單店投入費用（8-1 ）在舁 廳P項目單價數(shù)量小計備注1轉(zhuǎn)讓費10000011000002押金80130104003裝修費招牌100001100004燈箱312618725形象墻3600136006水電線路9600196007地板961968墻向3615054009天花板48130624010設(shè)備費 用收銀銀機72001720012系統(tǒng)軟子控24002480015冰柜26002520016冰架

38、800201600018中島柜12001120019滅火器240496020驗鈔機720172021空調(diào)500021000022冏品陳列商品80013010400023庫存商品1200002000024證件費10001100025其他1000011000026合計336388（二）單店盈利預(yù)測1、日常營業(yè)開支（8-2 ）在舁 廳P項目數(shù)量單價小計備注1房租1"10400 1104002水電費130003000電 1.2 ,水 3.53寬帶費11001004物業(yè)費1300 :3005工資425001100006宣傳費110001000DMIM,海報7折舊費126182618裝修、設(shè)備設(shè)

39、施折舊8其它費1600 6009合計28018說明：損耗折舊費用，是裝修和設(shè)備費用，分 5年分?jǐn)?，每個月2618元/月。2、月收入預(yù)測預(yù)計超市日營業(yè)額可達(dá)6240元，xx按20M算，則日盈利可達(dá)1248元，月盈利為37440元。（8-3）項目日股東客流日自然客流客單價日營業(yè)額折扣實際收入生鮮收入1006030480080%3840便利店收入10020010300080%2400合計200260780080%62403、月盈利測算（8-4）在舁 廳P項目金額利潤率月利潤備注1收入18720022%411842開支224481280183利潤131664、項目補貼農(nóng)業(yè)廳項目補貼，單店5萬/年，合計

40、4167元/月（三）單店眾籌1、單店眾籌報價（8-5）在耳J 丁 P項目單價小計備注1一 轉(zhuǎn)讓費15000011000002押金80 元/ m2130 m2104003裝修費招牌144001144004燈箱312618725:燈管開關(guān)7200172006形象墻3600136007水電線路9600196008地板96130124809P墻面36174626410大花板48130624011設(shè)備費用收銀臺12000112000帶煙酒柜12收銀機72001720013:收銀軟控24001240015電子柜780021560017貨架19200238

41、40018微波爐600160019電熱壺120112020滅火器240496021驗鈔機720172022空調(diào)600021200023商品陳列120013015600024倉庫庫存3600013600025證件費12001120026其他1200011200027合計4726562、眾籌份額項目總投資的49%=47.2萬*49323萬3、眾籌方式49%分成100股，每股2300元，認(rèn)完即止 為保證超市后期的運營，每人限購 3股。（四）單店最終投入與月收入1、單店先期投入單店先期投入=單店投入費用-單店眾籌費用=33.6萬-23萬= 10.6 萬元。2、單店股份稀釋收入單店股份稀釋收入=單店眾籌

42、報價*1.25*稀釋率=47.27*1.25*35%=59.09*0.35=20.68 萬元。3、單店最終投入（實際收入）單店最終投入=單店稀釋后股值+單店股份稀釋收入-單店投入=47.27*1.25* （1-49%-35% +20.68-10.6=19.53 （實際收入）4、單店最終月收入單店實際月收入=單店月盈利* （1-眾籌率-稀釋率）+單店月均政 府補貼=13166*16%+4167=627玩。（五）啟動資金需求（8-6）類別/項目金額備注（對主要費用事項說明）工商注冊、稅務(wù)登記費、 各種證件5000含代辦費用市場調(diào)查費、差旅費、 咨詢費50000開辦費廣告投入200000多途徑宣傳其

43、他費用50000培訓(xùn)費10000、資料費35000、其他5000合計305000流動資金初期準(zhǔn)備金2000000初期開店資金，先開 20家門店，再釋 放門店股份，回收本金；后期的廣告投 入；公司的流動資金場地租金150000一年員，薪酬300000每月員工工資10萬元，準(zhǔn)備3個月工 資辦公用品及耗材30000一年水、電、交通差旅費60000公司每月水電費 5000兀，交通差旅費 用15000元，準(zhǔn)備3個月費用其他費用100000備用和其他性開支合計2640000啟動資金總計2945000配送系統(tǒng)物流配送準(zhǔn)備金（前期 不需要投入，但需要準(zhǔn) 備好）3000000后期城市物流配送系統(tǒng)搭建，可以201

44、6年開始建，也可以 2017年建（六）50家店月利潤預(yù)測（8-7）單店月收入單店實際投入合計費用19.530.63單店數(shù)5050100小計976.531.51008補充：以上營業(yè)利潤不含物流配送系統(tǒng)的利潤（七）物流配送利潤配送系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃投資300萬元，預(yù)計使用10年無殘值。項目 投入，2016年租金27萬元，冷庫建設(shè)50萬元，裝修倉庫及相關(guān)費 用10萬元、貨車75萬元，其它為流動資金，許多其它合作單位食堂 配送需要墊資，如政府部門、學(xué)校、機關(guān)單位食堂。8-8物流配送系統(tǒng)人員工資崗位平均工資（元）2016 年2017 年2018 年管理人員40005815采購人員350062050分揀裝填員工

45、25003060150司機300071640合計164.4 萬360萬876萬8-7物流配送系統(tǒng)成本表項目類別2016 年2017 年2018 年備注倉庫1500 m2P 4000 m210000 m2租金15元/ m227萬72萬180萬清洗中心100 m2200 m2500 m2分揀中心1350 m23600 m28600 m2冷庫50 m2P200 m2900 m23年折舊成本400兀/m36萬24萬108萬按3m層圖物流體系貨車數(shù)量5123010年折舊金額75萬1180 萬450萬裝修66 元/ m210萬26.4 萬66萬5年折舊設(shè)備100元/平方米/年15萬40萬100萬3年折舊人

46、員工資164.4 萬r 360 萬876萬每年投入成本207.9 萬476.6 萬1183.5 萬物流配送利潤一般按8麻核算，直營店單店每月配送金額 8萬,加盟店單店每月平均6萬元8-8配送利潤表g項目金額禾口潤率年利潤備汴2016收入營業(yè)頷48008%384五方207 91207 9利潤176 12017收入營業(yè)額15600萬8%1248 萬476 61476 6利潤771 42018的人營業(yè)窗而300008%24001183 5111835as1246.5九、財務(wù)評價（一）財務(wù)評價依據(jù)根據(jù)國家發(fā)改委、建設(shè)部頒布的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù) （第三版）及國家現(xiàn)行的有關(guān)財稅制度，計算和評價項目的財務(wù)效益。（1）根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則和中 華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例，農(nóng)產(chǎn)品種植、部分生鮮流通 產(chǎn)品免征增值稅；所得稅率為 25%（2）項目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù) （第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際，本項目基準(zhǔn)收益率按10%T算;（3）該項目單個連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營運；整個 項目建設(shè)期為三年，每個連鎖店經(jīng)營期按 10年計算，項目財務(wù)測算 按12年進行計算。我們是專業(yè)代寫的商業(yè)計劃書的團隊，如果您需 要袋寫可以聊動物：意義私企領(lǐng)久久起以起（4）該項目財務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由項目建設(shè)單位提供。（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅xx和附加估算項目啟動后