動漫衍生品開發(fā)-林培婷

1、動漫衍生品開發(fā)1111級文秘傳媒級文秘傳媒林林 培培 婷婷11061180741106118074動漫節(jié)動漫展日漸興旺前言中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動漫市場的上升趨勢。與數(shù)字意義上的行業(yè)繁榮相對應(yīng)的是名目繁多的動漫節(jié)、動漫展、動漫賽事在2007年的活躍。幾乎每個月都會舉辦，地點除了杭州、廣州、上海、香港、北京這些發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)較早的城市，合肥、武漢、寧波這樣的動漫產(chǎn)業(yè)新興城市也逐漸加入。展

2、出內(nèi)容上，也更加注重質(zhì)量和內(nèi)容，不再是“COSPLAY+周邊商品販賣”的簡單集合，從廣度和深度兩方面都達(dá)到了一個高峰。動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。中國兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷售額達(dá)900億元以上，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達(dá)人民幣100億元在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動作用，以此類推，中國動漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。項目：針對25歲35歲男性市場的動漫衍生品 衍生品：動漫煙灰缸（如右圖PS設(shè)計）如動漫外觀，或印有動漫的

3、圖案等。 主要作用：易于擺設(shè)欣賞，趣味實用。不抽煙的人可以用來當(dāng)桌面擺設(shè)，抽煙的人可以使用到它的真正用途。 （注：不鼓勵吸煙，更注重環(huán)保）如開發(fā)海賊王系類的煙灰缸產(chǎn)品制作受25歲35歲年齡段男性歡迎的動漫造型： 哆啦A夢做成了零錢袋，怪物史瑞克、驢子和靴貓被印在水杯上時下，各類卡通動漫商品受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，其中不乏很多中年人。 海賊王系列：從小看到大的記憶影響深刻，具有收藏價值，現(xiàn)在還是受到該年齡段男性的歡迎。 海綿寶寶系列， 總之卡通造型系列的，煙灰缸的歷史煙灰缸是盛煙灰、煙蒂的工具，產(chǎn)生于19世紀(jì)末。紙煙問世后，煙灰、煙蒂隨地彈扔有礙衛(wèi)生，煙灰缸就應(yīng)運(yùn)而生了。最初，有人稱煙灰缸為煙

4、碟，以陶、瓷質(zhì)為多見，也有以玻璃或金屬材料制作的。其形狀、大小均無固定，但都有明顯的標(biāo)記，那就是煙灰缸上均有幾道煙支粗細(xì)的槽，是專為放置煙卷而設(shè)計的。煙灰缸除了具備實用功能之外，還是一種藝術(shù)品，具有一定藝術(shù)欣賞價值。 煙灰缸上，除了運(yùn)用多彩的色調(diào)和花紋之外，造型的多樣化是其主要特點，常見的造型設(shè)計有老壽星、釣魚翁、古代仕女等；有的設(shè)計一些動物，如蟠龍、猛虎、龜?shù)?；有的制成各種器物，如啤酒桶、繡花鞋、樹葉、車輛等。中國煙草博物館已收藏三千多個煙灰缸，質(zhì)地、款式各異。煙灰缸還是一種極佳的廣告宣傳品。 煙草商往往把公司的名稱、產(chǎn)品的牌名印在煙灰缸上。有的設(shè)計還特別注意其藝術(shù)價值，如滁州卷煙廠的“醉翁

5、亭”煙灰缸為方型，一側(cè)印有煙名，一側(cè)為廠名，一側(cè)為醉翁亭圖畫，一側(cè)印有歐陽修的散文醉翁亭記。以下是現(xiàn)代煙灰缸的常見類型：材質(zhì)主要為陶瓷、硬塑、玻璃以及金屬。一、市場分析 目前我國已經(jīng)成為全球最大的動漫產(chǎn)品需求市場，而且這還只是在我國動漫市場尚沒有完全開發(fā)出來性情況下。我國動漫產(chǎn)業(yè)的市場潛力給我國動漫業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間與機(jī)會。但是這樣巨大的市場是由怎么的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)成的，他們之間的比例又是如何，各種人群對于動漫產(chǎn)品的需求又有什么特點與不同？這些問題的回答將是整個動漫市場開拓的基礎(chǔ)。 在我國的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐

6、大消費(fèi)市場。1.該產(chǎn)品的市場需求和適用性（數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 據(jù)調(diào)查近三成煙民每天都要購買卷煙，超過半數(shù)煙民日常需購買卷煙表明煙民購買卷煙的頻率較高。調(diào)查分析42%的不抽煙者選擇了一定要用煙灰缸，而抽煙者選擇無所謂的占到了40%，可以看到不抽煙者較環(huán)保，其認(rèn)為煙灰缸存在的有必要性要高于抽煙者。隨便拿什么代替（不抽煙者37%，抽煙者30%），可見目前市場上存在的煙灰缸獨特性，美觀性及設(shè)計感都不夠，使得消費(fèi)者沒有購買欲，潛在市場有很大發(fā)展空間。消費(fèi)者看重?zé)熁腋椎耐庥^是否具有收藏價值，不抽煙者更是高于抽煙者，可見有設(shè)計感的煙灰缸具有很大的消費(fèi)群體，因此對于生產(chǎn)商來說，從煙灰缸的外觀著手，是

7、促進(jìn)消費(fèi)的重要前提因素。而目前煙灰缸外形設(shè)計還沒有涉及到動漫這一方面的，所以動漫煙灰缸市場還是廣闊的。二、消費(fèi)群體分析古文化街某玩具店看到，在這家動漫人物形象玩具店的客流中，雖然青年人占絕大多數(shù)，但不乏中年群體。據(jù)店主介紹，對于“70后”而言，動漫玩具不是一種單純的商品，而是一種文化。雖然進(jìn)口的正版商品價格不菲，但上乘的質(zhì)量更受這個特殊消費(fèi)群的青睞。25歲35歲的男性作為成人層消費(fèi)者大部分都經(jīng)歷過上世紀(jì)八九十年代各電視臺熱映國外動漫作品、國產(chǎn)商業(yè)動漫作品嚴(yán)重缺失的一個時期。他們對動漫的審美標(biāo)準(zhǔn)較高，國內(nèi)面向兒童層消費(fèi)者的動漫作品不會引起他們的消費(fèi)熱情，但是對偶爾出現(xiàn)的面向成人的思想內(nèi)涵較深的動

8、漫作品時，即使是制作技術(shù)方面落后于國外的同類型動漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對于國產(chǎn)動漫作品與衍生產(chǎn)品存在極大的潛在性消費(fèi)欲望。這個層次的消費(fèi)市場也是國內(nèi)各企業(yè)繼續(xù)不斷試水的巨大潛在市場，動畫李獻(xiàn)計歷險記衍生的商業(yè)真人電影就是一個范例，但不甚成功的票房結(jié)果證明國內(nèi)企業(yè)仍需繼續(xù)努力。 從動漫上看：20歲到30歲這年齡段的人群中，我國有近1.7億的人口規(guī)模，這部分人群雖對動漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一些，但他們的需求會對動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著強(qiáng)的影響力。這部分人群動漫產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在以下兩個方面：首先，這部分人群出生在我國上世紀(jì)八十初期年代左右，在上世紀(jì)八十年代到九十年代他們動漫產(chǎn)品有過極

9、強(qiáng)的需要偏好，但其需求沒能在那個特殊時代得到現(xiàn)實的滿足。因此，目前這部分人群對動漫產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的補(bǔ)償性需求。另外，這部分人群對動漫產(chǎn)品還有著強(qiáng)烈的懷久需求，特別是對他們童年時期產(chǎn)生較大影響的一些經(jīng)典動畫片，那是他們兒時最難以忘懷的樂趣，這種需求極為強(qiáng)烈。另外，這部分人群只所以會對我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響還在于他們有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，可以說他們可以成為我國動漫市場的主力軍。這部分人群相關(guān)一部分已經(jīng)步入社會，自食其力的他們對于自身需求的滿足能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過青少年。 從吸煙年齡分布上看，3050歲年齡組的吸煙率最高，為78.16%；2029歲年齡組為57.49%；5175歲年齡組為46.25%；1519

10、歲年齡組為13.52%。 性別分布上看，男性吸煙者為26492.4萬人，約占吸煙人口總數(shù)的90%；女性吸煙者為2943.6萬人，約占吸煙人口總數(shù)的10%。男性吸煙率為61.01%，女性吸煙率為7.04%。男性吸煙率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性。男性從1519歲組到2529歲組的吸煙率猛增，到30歲以后吸煙率達(dá)70%以上，4549歲組的吸煙率最高，達(dá)76%。女性吸煙人口的80%集中在40歲以上的諸年齡中，5560歲年齡組的吸煙率最高，達(dá)17%。 從消費(fèi)煙草的種類上看，全國近3億吸煙人口中，吸食卷煙的約占91%，計有26811萬人，城市中吸卷煙的約9354萬人，占城市吸煙人口的97%；農(nóng)村吸卷煙的約17457萬人

11、，占農(nóng)村吸煙人口的88%。其余9%的人中，絕大多數(shù)吸食旱煙，還有一部分人吸食雪茄、水煙等。 總的來說25歲35歲男性煙灰缸動漫衍生品市場是廣闊的。三、預(yù)算分析考慮：1、前期制作投入：2、創(chuàng)意設(shè)計：3、中期制作：動漫煙灰缸的外觀設(shè)計、材質(zhì)選取3、后期宣傳4、投資生產(chǎn)四、產(chǎn)品分析 1 1、產(chǎn)品創(chuàng)意：、產(chǎn)品創(chuàng)意： 根據(jù)“易于擺設(shè)實用”的主題，開發(fā)一系列動漫造型煙灰缸產(chǎn)品。 設(shè)計更具人性化：在煙灰缸的設(shè)計上，今年更加貼近人性化的關(guān)懷。其中以動漫形象來抓住男生的視覺，除了可擺放家中像裝飾品一般精致，也可增加產(chǎn)品的趣味性。 生產(chǎn)商還要著眼于開發(fā)煙灰缸產(chǎn)品的延伸功能，具有多功能的產(chǎn)品更受歡迎。五、營銷戰(zhàn)略（

12、一）市場潛在優(yōu)勢：（一）市場潛在優(yōu)勢：中國吸煙人數(shù)超過3億，其中20歲以上男性吸煙者就占大部分。2535歲的男性消費(fèi)者。這部分人群對動漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認(rèn)識上，更多的是懷久情感及休閑為主的傾向。因此，對這部分人群的市場開拓可以注意對經(jīng)典動漫作品的二次開拓的動漫作品開發(fā)及相關(guān)衍生品開拓上。香煙衍生市場調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果分析煙灰缸最不重要：可以得出煙灰缸的市場有很大的發(fā)展空間；在宣傳產(chǎn)品時，可以引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念；需要提高煙灰缸的重要性。 玻璃材質(zhì)的煙灰缸最常見；其次分別是陶瓷的、水晶的及塑料的煙灰缸較為多見，所以動漫系列的煙灰缸具有它的獨特性與收藏價值。煙灰缸除了具備實用功能之外，還是一種藝術(shù)品，具有一定藝術(shù)欣賞價值。煙灰缸上，除了運(yùn)用多彩的色調(diào)和花紋之外，造型的多樣化是其主要特點。所以在動漫煙灰缸的外型設(shè)計可以多變，另外還要開發(fā)一些新的功能，比如有大有小，甚至有的可以攜帶，小巧可愛，又能宣傳綠色環(huán)保。（二）推廣方案（二）推廣方案 1、宣傳策略 在宣傳產(chǎn)品時，可以引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念；需要提高煙灰缸的重要性。 喜歡動漫煙灰缸的人不一定是會吸煙的，更多人可能會被它的造型設(shè)計吸引，或者被它的真正用途所驚喜。 一個產(chǎn)品銷售的好壞與廣告