花茶創(chuàng)業(yè)作業(yè)

1、“一杯花茶”淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書 南國商學院創(chuàng) 業(yè) 設 計題 目 “一杯花茶”淘寶養(yǎng)生花茶店 指 導 教 師 周念林 專 業(yè) 國際商務(會展經濟與管理) 班 級 12國際商務(會展經濟與管理)2班 姓 名 學 號 楊步云(1240312218) 黃嘉琦(1240312226) 李海倫(1240312215) 目錄一、背景.2二、店鋪概述.3三、產品種類.4四、網店策略.6五、產品SWOT分析.8六、市場分析.10七、市場營銷計劃.12八、團隊管理.14九、財務分析.17十、網店獲資后發(fā)展戰(zhàn)略.18十一、風險分析.19 一、背景花草茶，以其艷麗的色彩，獨特的功效以及不含咖啡堿、丹寧物質的天然、清新

2、、保健特性，在豐富茶葉市場的同時，正漸漸流行于白領麗人的辦公桌。在中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理。同時，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理。此外，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。中國的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業(yè)，也是適

3、合大學生創(chuàng)業(yè)的好生意。隨著互聯網在中國的進一步普及應用，電子商務經濟的發(fā)展，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，也是亞洲最大的C2C模式的電子商務平臺，其網上開店成本低，資金啟動數小，交易方式快捷，因此我們萌生了“一杯花茶”淘寶網店這個創(chuàng)意，它注重養(yǎng)生保健，經銷多種健康綠色的花草茶產品。以花茶為媒介，將和諧健康的養(yǎng)生觀念帶給大眾。二、店鋪概述1. 店鋪名稱一杯花茶（廣告語：品茶、品香、品人生.）2. 店鋪宗旨倡導花茶養(yǎng)生為理念，服務大眾，健康生活3. 店鋪經營理念買得放心，喝得安心4. 店鋪業(yè)務范圍目前主營菊花，枸杞，玫瑰，決明子，茉莉，檸檬片等多品種花草茶，更有

4、美白養(yǎng)顏，消痘補水，緩解疲勞，清肺潤肺，清火通便，安神，提神，減肥，降壓等復方調理花草茶。同時附帶茶葉、茶具、蜂蜜、香包、香囊代理。5. 店鋪簡介“一杯花茶”淘寶網店由廣東外語外貿大學南國商學院在校大學生創(chuàng)立，以倡導花茶養(yǎng)生為理念，服務大眾，健康生活為宗旨。竭誠為顧客提供優(yōu)質的養(yǎng)生花草茶，以及專業(yè)的復方花草茶搭配，可針對特定情況為顧客量身定做。立志打造成淘寶網花茶知名品牌。三、產品種類1. 百合花色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。 c、若咽喉腫痛及咳嗽，

5、不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。 d、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。 e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。 2. 茉莉花可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。3. 玖瑰花茶含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環(huán)，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適。4. 勿忘我清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏

6、美容，補血養(yǎng)血，并能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。5. 減肥果可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果。6. 野菊花菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。7. 檸檬干檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C，不但

7、能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。8. 金桔片含有多種維生素、碳水化合物，營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)?、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用。9. 金盞菊可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。 四、網店策略1. 產品策略及產品定位1) 包裝定位在包裝

8、上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位我們主要銷售的花茶品牌聲譽較低，但我們會發(fā)展特色服務，形成花茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在市場中形成良好的口碑效應。2. 價格策略 我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1) 差別定價策略 差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，

9、或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。2) 顧客主導定價策略 主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。3) 低價策略 我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。4) 折扣定價策略 在折扣定價當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：A. 數量折扣定價策略 當消費者購買到一定數量之后，我們將會給顧客

10、一定的價格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。B. 季節(jié)折扣定價策略 每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。 3. 支付方式 1) 網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款2) 支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款3) 貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員4) 支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款5) 信用卡：用您的“信用卡”付款 4. 物流模式 1) 實行全國統(tǒng)一定價，加量不加價 2) 運送方式有：平郵8元、快遞公司8元、EMS15元 5. 網店設計 平臺選擇我們網店平臺選擇淘寶網。選擇在淘寶網開店的原因： 1) 淘寶網

11、做為亞洲最大的在線網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。 2) 在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進行商品管理就可以。 3) 淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。 4) 淘寶網擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。 5) 節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。 6) 淘寶網有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。五、產品SWOT分析1. 產品優(yōu)勢1) 專

12、業(yè) 我們的團隊人員對花草茶的各個品種及其藥理藥性都有一定的了解，可以為顧客提供科學的建議進行選購和搭配。另外，我們廣東醫(yī)學院專業(yè)的指導老師進行指導，為我們嚴把進貨質量，指導我們進行科學的搭配，保證產品安全，質量過關，功效齊全有效。2) 價格低 我們的產品以淘寶網為網絡載體，價格方面不會太高，會讓大家喝得起，感覺買的值，讓大家都享受到花草茶帶來的養(yǎng)生健康。3) 復方花茶 我們會以科學的方法將各種花草茶按其功效進行科學搭配，使花茶的功效更好的發(fā)揮出來，比單一的花茶效果更好4) 產品豐富多樣 我們可以根據季節(jié)、氣候不同，個人體質的不同搭配出不同功效的花茶。更有海昌集團提供的部分中藥飲片，這也是我們養(yǎng)

13、生坊的一大特色。5) 貨源穩(wěn)定充足2. 產品劣勢1) 花草茶功效不夠全面，不能滿足廣大消費者的多種需要； 2) 預期功效達成時間較長，很多消費者不能堅持或者不完全相信其功效；3) 宣傳有待加強，知名度還是不高。4) 銷量會隨季節(jié)變化會受到一定的影響3. 產品機會1) 中國的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業(yè)，也是適合大學生創(chuàng)業(yè)的好生意。2) 國內了解花茶、會喝花茶的女性不少，許多年輕女性注重形體保健，美容養(yǎng)生保健。對一般美容產品的消費基本上可以由女性自己做主，在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。4. 產品威脅1)

14、 美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來越多，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶，而且她們會認為喝茶的效果不明顯。2) 市面上的花茶連鎖店，超市專柜，小販售賣所帶來的競爭壓力。3) 沒有專門的實體店，品牌聲譽較低5. 應對策略1) 做好復方花茶 我們可以利用自己的優(yōu)勢做好不同的花茶配方，始終保持自己的特色。在銷售單方花茶的基礎上，牢牢地把握復方花茶的優(yōu)勢。2) 嚴把進貨質量，豐富自身對花草茶的認識，深入了解花草茶的產地、性味及品質，以便對市場行情進行判斷3) 積極運用良好的網絡銷售平臺，宣傳與擴大我們的知名度。做品牌，要聲譽。六、市場分析1. 市場介紹目前養(yǎng)生、增強體能、智能、休閑等類型飲品的

15、開發(fā)極大刺激了飲品市場的潛力開發(fā)，在眾多飲品類型中，花草茶內調外理、美顏瘦身等功效受到了生活在現代都市中的消費人群的大力追捧，花草茶屹立在飲品市場發(fā)展的最前端，帶動了城市的另一種消費熱點，成為各大飲品類型的佼佼者。各種養(yǎng)顏茶、花草茶流行于現代都市中的白領、小資、家庭當中，花草茶逐漸在飲品市場中躍居首位。據2014年-2018年中國花草茶行業(yè)深度研究及前景預測報告分析,花草茶行業(yè)正處于成長期，2013年花草茶行業(yè)企業(yè)銷售收入為352億元，較2012年增長15%，利潤增長達11.32%，用戶對品牌的的認知程度為54.7%，預計2016年花草茶行業(yè)銷售額達到1025.1億元，市場前景一片大好。目前的

16、花茶市場主要有三種模式1) 專業(yè)的花茶連鎖店它們擁有較大規(guī)模的銷售網絡，產品定位高，質量較好，但是價格高而且數量較少，主要面向都市年輕女性等消費比較高的群體。但是中低檔市場有著廣闊的空間。2) 超市、專柜 超市和專柜等具有較大的客流量，但是價格普遍較高，而且質量參差不齊，銷售人員缺乏專業(yè)知識，出售的也大多是單方，使的花茶變得單調，而且不能最大程度的？發(fā)揮花茶的功效。3) 小商店和大街上的小販 他們的花茶價格比較便宜,品種比較單一,而且質量也是參差不齊,無法保證。2. 目標市場 我們通過調查問卷、實地走訪、網絡等各種方式對花茶進行市場調查后，發(fā)現花茶市場還有許多市場空白沒有被開發(fā)，現今的大學生、

17、上班族及中年人群，這個市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?) 很多女性對減肥、美容等問題很關注，很多人對保健養(yǎng)生更為關注，而許多花茶就具有這種功效。自古以來，花茶就備受愛美女士的喜愛的推崇。近代醫(yī)學證明，長期飲用花茶具有祛斑，潤燥明目排毒養(yǎng)顏美容調節(jié)內分泌的功效。因此，花茶必受到廣大關注養(yǎng)生的群眾的歡迎。2) 花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目，清熱去火，舒張神經的作用。對學生的視力減退，失眠，精神緊張等都有很好的緩解效果，對上班族來說可以緩解疲勞，幫助睡眠，還可以起到美容養(yǎng)顏的效果，對中年人來說可以起到凝神保健的作用。3) 大學中的飲用水來自地下水和自來水，水質大多不好，而花茶可以改變水質的味道

18、和口感。因此我們對于這個市場有很大的信心?！耙槐ú琛钡闹饕M群體是中下層階級的年輕人、中年人及老人，以花草茶獨特的功效，正好符合了現今人在自然的物質中尋求美與健康的要求，以及在競爭大、步伐快、神經緊繃的時代，利用花草茶、花果茶來減壓及舒緩緊張的情緒，產品的特殊功效以及專業(yè)的服務是我們養(yǎng)生坊的核心競爭力。 七、市場營銷計劃1. 產品產品質量保證，開發(fā)多種不同功效，不同規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功效，同時不斷開發(fā)新的花茶產品。我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來的養(yǎng)生保健的理念。表6-1 產品主要特征產品或服務主要特征單方花草茶針對不同體質與癥狀，用不同功效的花草茶復方花

19、草茶針對不同體質與癥狀，搭配不同功效復方花草茶茶具各種保溫杯，塑料杯，玻璃杯，陶瓷杯蜂蜜老山蜂蜜香包 安神除煩，防感冒春困等功效香包茶葉代購進貨單位有茶葉銷售提供香囊防流感、蚊蟲、感冒、春困等功效特色香囊2. 價格根據市場特點，我們采取競爭定價的價格策略，價格遠低于連鎖店，大約略低于超市專柜的價格，比小販的價格高。在面對競爭對手的降價策略時，我們有足夠降價空間來應對挑戰(zhàn)，保證自己的優(yōu)勢。采用標準化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產品用易于識別的不同包裝，方便顧客辨別、選購和使用。并貼上有我們logo的標簽，塑造品牌。價位基本控制在1.21.5/袋，1015一盒。3. 渠道 1) 就近的茶葉批發(fā)

20、市場進貨芳村茶葉批發(fā)市場，位于廣州芳村大道，是全國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場和集散地，市場配套設施和公共設施較為完善，是廣州市內發(fā)展較為成熟的專業(yè)批發(fā)市場，貨源豐源，價格合理。2) 網絡渠道進貨 中國玫瑰花電子商務平臺是報道玫瑰花市場行情的專門網站，在此集聚了眾多廠家，發(fā)布包含產品供應、求購、代銷、物流、企業(yè)等全方面的信息，阿里巴巴進貨。在此進貨，貨源不僅豐富，且質量有保證，方便快捷。雖然阿里巴巴貨品也豐富，途經更便捷，可以使用支付寶，信用有保證，但是在質量上沒把握，而且有量的要求，由于不是專門的花茶網站，價格也相對貴一些。 4. 促銷1) 使用傳統(tǒng)方法，在網上折價銷售，贈送銷售。在節(jié)假日、顧客的

21、生日、新貨推出等搞一些折價優(yōu)惠活動和派送活動，吸引消費者的注意。因為目前的網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售茶葉不能給人全面直觀的印象，也不能用手觸摸或者品嘗等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度較大的折扣可以促使消費者進行購物嘗試并做出購買決定。2) 根據四季及節(jié)假日的變化 適當的改變店面的部分設置，給人清新感，再配以各種促銷活動的廣告消息。3) 微博及微信促銷,在新浪微博以及騰訊微信上放置有關花茶的各種知識 ，幫助顧客更深一步了解花茶的奧秘，和網友進行互動，

22、讓網友自己為店面促銷。4) 與別的店鋪聯合促銷：友情鏈接、產品組合銷售、共享VIP權利、等。八、團隊管理創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。我們的部門設置力求科學合理的，每一個部門都有自己的自己的職責，通過每個部門的合作與正常運行使組織良好的運行，并且使組織發(fā)揮最大的管理效率。1. 組織結構以運營營銷為核心，以為公關紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個團隊。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結與協作。創(chuàng)業(yè)初期為使權力集中、機構精簡，可由運營總監(jiān)擔任

23、店長一職。2. 部門職責1) 運營總監(jiān)(店長)主要職責是經營與管理。所謂的經營與管理，是指對自己所主管的部門進行有效規(guī)劃，制定相應的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，與自己的部屬一起，通過切實有效的辦法，使之逐一落到實處，逐步實現。運營總監(jiān)（店長）要充分的發(fā)揮自己的管理經營能力，制定好花茶店的發(fā)展戰(zhàn)略，營造良好的文化，經營好公司的各項業(yè)務，充分調動職員的積極性和創(chuàng)造性。 A. 依據網店經營發(fā)展目標，全面規(guī)劃網店發(fā)展戰(zhàn)略。 B. 結合網店特征，結合業(yè)務與網店營運情況，做好科學管理和分析，做出正確的管理決策分析和運用。 C. 努力營造組織文化，激勵員工、支持鼓勵員工。 D. 定期開會像隊員匯報網店經營狀況，并提

24、出相應的建議。 E. 招聘員工并對員工進行培訓。F. 負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化網店及商品排名。2) 營銷總監(jiān)A. 制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標。B. 負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、等經營與管理工作。C. 負責執(zhí)行相關營銷活動，策劃網店促銷活動方案。D. 負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案。3) 財務總監(jiān)A. 起草網店年度經營計劃；組織編制網店年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調整建議。 B. 執(zhí)行國家的財務會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行網店會計政策、納稅政策及其管理政策。 C. 整合網店業(yè)務體系資源，發(fā)揮網店綜合

25、優(yōu)勢，實現網店整體利益的最大化。 D. 網店的會計核算、會計監(jiān)督工作；網店會計檔案管理及合同（協議）、有價證券、抵(質)押法律憑證的保管。 E. 編寫網店經營管理狀況的財務分析報告。 F. 負責網店股權管理工作。 G. 綜合統(tǒng)計并分析網店債務和現金流量及各項業(yè)務情況。 H. 研究網店融資風險和資本結構，進行融資成本核算，提出融資計劃和方案；防范融資風險。 I. 負責網店存貨及低值易耗品盤點核對，提出日常采購、領用和保管等工作建議和要求。 4) 客服總監(jiān)A. 多方面、多渠道、經常性的了解客戶的思想狀況與要求，并且進行分析與即使的解決。B. 耐心回答客戶提出各種問，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息。

26、C. 經常性的為顧客開展一些休閑文化活動，以提高顧客的滿意度和回頭率。 D. 利用網絡等方式向外宣傳公網店的營業(yè)服務，積極發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高網店的知名度。E. 為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。 F. 客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。G. 定期開展調查，對調查進行分析，不斷地了解客戶需求，改善自身的不足與弱勢，使網店得以不斷的發(fā)展。3. 團隊構成表7-1 團隊構成成員職務姓名專業(yè)學歷聯系方式運營總監(jiān)(店長)楊步云國際商務會展經濟與管理本銷總監(jiān)黃嘉琦國際商務會展經濟與管理本/p>

27、財務總監(jiān)黃嘉琦國際商務會展經濟與管理本服總監(jiān)李海倫國際商務會展經濟與管理本4. 團隊價值觀 我們團隊的共同目標是為公司創(chuàng)造利潤，我們要團結一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產品。5. 信息管理 信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個公司的內部及外部的資源都密切聯系起來，為管理層決策提供強有力的支持, 使之成為一個鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期, 在資金、人力不是很充足的情況下，運用租賃及業(yè)務外包等對外合作方, 如物流的外包，信息管理的ASP系統(tǒng)，與高校單位合作

28、等等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協助。 九、財務分析1. 前期投資預算進貨資金1500元，運費100元，共計1600元2. 利益分配機制在回收成本的基礎上，根據前期投資金額比例，每人按33%分配利潤。剩余1%作為店鋪發(fā)展開支。十、網店獲資后發(fā)展戰(zhàn)略1. 初期(1-3年)主要產品為復方花草茶，產品定位是當代年輕人的養(yǎng)生花草茶飲品，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大經營規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產品。1) 第一年A. 產品導入廣外南國市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象B. 占領廣外南國90%花草茶市場份額C. 累計銷量收入2萬元D. 進行產品擴張研究2) 第二年A

29、. 擴大產品在消費者中的影響B(tài). 市場逐漸一淘寶網上銷售為主向全國范圍擴張C. 累計銷售收入約為4萬元3) 第三年A. 提升品牌形象，增加無形資產B. 增加固資，擴大經營規(guī)模C. 年銷售收入達到7.5萬元2. 中期(4-6年)1) 開發(fā)花草茶新配方，開加盟店或者連鎖分店2) 進一步完善和健全花草茶銷售網絡，保持每年開拓一定數量的新市場。3) 花草茶市場占有率達到20%-30%，占據主導地位3. 長期(7-10年)1) 利用店鋪知名度開發(fā)花草茶領域的相關產品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為花草茶店鋪的領先者。2) 縱向延伸：立足花草茶領域，推出產銷一系列配套產品，占據省內花草茶市場的主導地位。3) 橫向延伸：依靠花草茶相對于保健食品的優(yōu)勢，進駐其他行業(yè)中，參與競爭。十一、風險分析 經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本花茶店店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。 1. 市場風險及對策 1) 市場風險在該花茶店店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險： A. 消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。 B. 網上花茶店數