劉曉龍：淘去沙礫迎接“洗牌”

1、劉曉龍：淘去沙礫迎接“洗劉曉龍：淘去沙礫 迎接“洗牌”中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)編輯養(yǎng)殖規(guī)?；厔?shì)的壓迫、突如其來的速生雞事件、死灰復(fù)燃的禽流感病毒。無(wú)論是畜牧大環(huán) 境還是養(yǎng)殖市場(chǎng)的行情，都在深深的影響著整個(gè) 獸藥行業(yè)。無(wú)可阻擋的趨勢(shì)和層出不窮的突發(fā)情 況，都讓行業(yè)洗牌這個(gè)詞越來越刺耳。調(diào)整產(chǎn)品 方向、調(diào)整銷售渠道-許多企業(yè)在適應(yīng)、在轉(zhuǎn)變。但大浪淘沙時(shí)節(jié)，仍然有一些企業(yè)深陷誤區(qū)，這 些誤區(qū)就是你企業(yè)珍珠里摻雜的沙子:錯(cuò)位的用戶體驗(yàn) 獸藥是沒有用戶體驗(yàn)或者說用戶體驗(yàn)錯(cuò)位的商品。獸藥企業(yè)做產(chǎn)品，一切都是圍繞著人來 做，都在迎合業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的要求，卻下意識(shí) 的忽略了動(dòng)物這一終端用戶，是圍繞人而非家 禽、家畜所

2、做產(chǎn)品，都是藥用下去以后，按人的 感受去判斷，沒有人會(huì)去問雞吃藥后的感受。不 把產(chǎn)品方向從滿足間接消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到真正的消 費(fèi)者身上。獸藥行業(yè)永遠(yuǎn)不可能走向規(guī)范和成 熟。多出產(chǎn)品“撞大運(yùn)” 規(guī)?；厔?shì)的壓迫和國(guó)家對(duì)食品安全問題的重視，部分獸藥企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)一百甚至幾百個(gè) 產(chǎn)品的弊端一點(diǎn)點(diǎn)的顯現(xiàn)出來：規(guī)?；耐七M(jìn), 讓集團(tuán)公司和龍頭企業(yè)成為養(yǎng)殖的主流，追求高 端和精品來保證養(yǎng)殖效益也成為獸藥行業(yè)需要 追逐的主流。習(xí)慣于做多種產(chǎn)品來適應(yīng)各種門店 的需求，廣撒網(wǎng)好收魚的做法已經(jīng)慢慢退出歷史 的舞臺(tái)；國(guó)家對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的完善，企業(yè)已經(jīng) 沒有能力把如此多的產(chǎn)品都能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。破 除撞大運(yùn)的思想，向市場(chǎng)需求和規(guī)范化靠攏才是 主流。客情統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷做好客情是促進(jìn)銷售達(dá)成的一大因素。獸藥 行業(yè)從業(yè)人員，畜牧專業(yè)的居多。他們大多對(duì)這 個(gè)行業(yè)有了解，卻很少有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)。所以似乎獸藥行業(yè)對(duì)客情這一因素的應(yīng)用尤 為普遍。在獸藥行業(yè)，以酒量換銷量的有之；會(huì) 議營(yíng)銷做成吃喝會(huì)議的有之。而在規(guī)模化的推動(dòng) 下，企業(yè)對(duì)接的群體由養(yǎng)殖散戶和門店經(jīng)銷商向 龍頭和養(yǎng)殖集團(tuán)轉(zhuǎn)變。服務(wù)群體的屬性，決定了 我們必須向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變。系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)和對(duì)產(chǎn) 品的深入