20XX年服裝跟單年終總結范文

1、20XX 年服裝跟單年終總結范文跟單員是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約 中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè)， 指導、監(jiān)督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人 員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟 單員。本文是XX為大家整理的服裝跟單的年終總結范文， 僅供參考。服裝跟單年終總結范文篇一：實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、 羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助 理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是十分重要的部門， 整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關！我們組是做FOB

2、業(yè)務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我 來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高， 而英語能力一向平平的我就有點擔憂了！岡U進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是 對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖 然很多東西我們在日常生活中都經常看到，甚至自己穿的衣 服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對 照上面的物料樣本熟悉她的名稱， 沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后，就開始接觸 英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大 了，組長不會一個詞一個詞的教你那

3、是什么意思，只是給了 一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解！我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語 六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是 一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難， 很多東西都是 相通的， 變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句！一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的 流程。其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產 這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，所 有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初 辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程， 不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的！跟單的第

4、一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單 發(fā)給我們，而我們會根據客戶提供的粗略信息，通過自己的 整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關重要的，因 為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許 多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去 了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而 且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理 論上不可能發(fā)生的事情， 而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意 想不到的問題， 在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵 者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤，這就需 要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的 工作都是相當于

5、是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處 理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工 作當中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到 這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費， 必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的 認真負責熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其 中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根 據制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不 斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可 能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟

6、 他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶 進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因 為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后， 會有專門的裁床去裁， 我必須得跟進他 們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果 有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工 生產。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是 怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都 必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數(shù)據和信息都是從我這里出去的，所以我必 須得很清楚

7、。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有 的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做 到正確的。初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦 寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新 做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時 候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要 添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多 東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料 廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行 制作!而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要 比初辦的

8、要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象， 但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿意為止！第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產，在這個過程 中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的 完成！以求讓客人滿意！當批量生產完成后就等著出貨，這也 就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟 單就結束了！在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、 看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好 多東西，具體有以下幾點學會如何更好地與人溝通.跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多

9、， 基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫，二次 加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它 既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它 處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我 實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人， 在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。 在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者， 可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事 情，那么你就得接受批評。其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計 劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉，做事 總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁

10、，摔了幾次跤，綞于 體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的 效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好， 我應該還要做些什么？積極地思考這些讓我懂得了很多。再次，學會學習，專業(yè)知識與實際結合，提高素質能力。 在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自 己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共 同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓 你少走很多的彎路。在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅 僅只是一個理論的了解， 在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很 多。 有了實際操作的經驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟

11、單這份工作也有了一個 更深層次的了解。學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開 始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題， 但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件.實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一 個公司的外貿流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都 有了一個更深的認識，受益非淺。服裝跟單年終總結范文篇二：伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的XX，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、 充滿希望的年終之際， 現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：1.工作內容，對公司的貢獻首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺

12、。讓我在這一年里能充分的學習與成長。XX年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。 同比去年，銷售量有了很好的提升。對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中 的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。2.自己的成長與突破、變化進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先 充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。相應加強工 作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。 在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經驗，工作體會對 以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善

13、。3.自己的不足及需要改進的地方回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同 事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很 多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度， 不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛 心向上的心。2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。 這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單 員，如果缺乏這方面的知識， 那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通， 訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司 能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培

14、訓。3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。4、面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們 以便給予更周到的服務。4.對公司的意見與建議1.我們的產品質量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我0K了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領域 出現(xiàn)的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對 客戶來說，入黨申請書產品的渠道增多，產品買賣的替代性 增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什 么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下 產品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已

15、成為現(xiàn)實。對此，我們要準 確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基服裝跟單年終總結范文篇三: 一、總結概論總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的 是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與計劃是 相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基 礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃- 實踐-總結一一再計劃一一再實踐一一再總結。一、 總結有如下特點：1、 工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反 思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打 下思想基礎。2、 強調科學性?？偨Y經驗不能就事論事，“跟著感覺 走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，

16、這樣 才能促進工作的轉化。3、 表述上敘議結合，有評有論。工作總結除了敘述、 說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明 作者的觀點，使經驗教訓條理化、理論化，避免空洞無物和 堆砌材料兩種偏向。二、 工作總結的種類：1、按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。3、按總結的性質分，有工作、生產、教學、科研總結 等。二、總結撰寫前的準備有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的 經驗之談。好的總結是在做好總結工作

17、的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位 干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作 失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成 不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情 況都是應該避免的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作， 是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待?？偨Y究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾， 自下 而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不 應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y過程中能量 化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀 事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。此

18、外，搞好總結還要注意以下幾點：1、重視調查研究，熟悉情況總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行XX總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工 作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞 好總結的基礎。寫總結涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉， 就難免言不及義。3、堅持實事求是的原則總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則， 就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫 錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣 才能有益于現(xiàn)在，有益于將來。夸大成績，報喜不報憂，違 反作總結

19、的目的，是應該摒棄的。4、重點在出經驗，找規(guī)律總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作 的規(guī)律。因此，總結不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例 的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結論來。三、總結的寫法一、工作總結的結構形式及其內容年終總結或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種 是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如銅仁地區(qū)煙草專賣局 年工作總結；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大 興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的 緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作 或

20、過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只 作概括說明，不展開分析、評議。2、經驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分 述。有的用小標題分別闡明成績與問題、 做法與體會或者成 績與缺點。 如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的 總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相 對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說 明基本經驗。3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓 之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出 今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括 應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也 可以展望未來，得出新的奮斗目標。二、工作總結文字表述的要