學(xué)校招生策劃方案精選多篇

1、學(xué)校招生策劃書 （ 精選多篇 ）第一篇：私立學(xué)校招生策劃書一、市場背景：南京作為我國的教育大市, 是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說， 招生工作是最為頭疼的問題。 生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。 招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。二、招生商函介紹：直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政

2、網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。三、合作形式：1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫， 也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。3、 民辦學(xué)?？上蚋呖?、 中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、 錄取通知書等。4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函， 寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。四、目標(biāo)客戶：全市所有大（中）專院校；私

3、立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件） 。五、可行性分析：目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式， 但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、 依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、 可信度差的印象。我們郵政部門可以為各大院校、 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、 信封制作、

4、封裝發(fā)寄、 投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。六、數(shù)據(jù)支撐:xx 年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5 萬多條，高中畢業(yè)生名址4 萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40 萬條左右，全國考生名址200 萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。 各類大、 中專院校、 職業(yè)技術(shù)學(xué)校、 私立、 民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5 萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、 3萬條醫(yī)生名址、 2.4 萬條金融系統(tǒng)員工名址、 6萬條公務(wù)員名址、 10 萬條學(xué)齡前兒童名址、 10 萬條時尚女性名址等、 2萬條 it

5、 人群名址以及46萬條個人收入名址等， 可供各類電腦、 外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。: 七、形象策劃形象是一所院校的門面， 更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。 通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來. 比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。十、成功案例南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校， 和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6 所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校， 其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算， 最終選

6、擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。 xx 年 , 南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3 ， 2/3 的信息是由我局提供的。 南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到 2.5 封招生商函。 xx 年該校共投入100 萬元發(fā)招生商函， 招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有 6 個校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100 元/ 人，總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了50%以上。第二篇：學(xué)校招生策劃書現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來

7、越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！我在長期的招生工作中， 總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書， 讓自己更好的工作：一、招生計劃背景概述: 。1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立， 各類職校之間， 還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程， 即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。 職業(yè)學(xué)

8、校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下， 學(xué)校將 “教育” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易， 而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程， 學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間， 最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。 職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用， 最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識， 擺正和確立招生工作的

9、地位及從全局上把握招生工作。二： 在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料， 以了解營銷目標(biāo)及其需求， 使主管人員能更有效地設(shè)計、 執(zhí)行和控制各項營銷活動。 職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求， 生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)

10、校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場， 所謂目標(biāo)市場， 是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別， 學(xué)校和區(qū)域為主， 如職校校學(xué)生主要再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般， 而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生， 以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校， 從而將招生工作中人力、 物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵， 職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。 所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理， 對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)

11、生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段， 在信息時代， 職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：（1） 確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。 定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。（2） 選擇競爭優(yōu)勢， 指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培

12、養(yǎng)， 管理方法方面的優(yōu)勢， 并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定 位相吻合， 如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華， 宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。 宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。 定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累， 因此職校一旦確立、 選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物， 如對照某一有鮮明特點(diǎn)

13、好的或壞的標(biāo)的物， 以襯托自身形象； 或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接， 比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、 可靠的感覺， 能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)

14、員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定就業(yè)保證協(xié)議，保證為每位學(xué)員安排工 作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù).四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為 您做到后顧無憂！招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具 體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招 生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校

15、所營銷的教育產(chǎn)品， 通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量， 并以此獲取信息，決 定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo) 選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和 目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職 校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招 生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制， 求得職校的生存與發(fā)展。一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗， 只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，

16、 相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會發(fā)展，知名度才會 增加，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！第三篇：私立學(xué)校招生策劃書.熱文推薦： 私立學(xué)校招生策劃書一、市場背景：南京作為我國的教育大市, 是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說， 招生工作是最為頭疼的問題。 生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。 招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生

17、效果。二、招生商函介紹：直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。三、合作形式：1、高 （ 中 ） 考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫， 也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。2、 高（ 中）考后各大專院校、 中專、 職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。3、 民辦學(xué)?？上蚋呖肌?中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、 錄取通知書等。4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考

18、試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函， 寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。四、目標(biāo)客戶：全市所有大（中）專院校 ;私立、 民辦院校、 職業(yè)技術(shù)學(xué) （ 院）校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件） 。五、可行性分析：目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式， 但往往都是通過其他渠道獲得好范文或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)

19、一形象、 依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、 可信度差的印象。我們郵政部門可以為各大院校、 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、 信封制作、封裝發(fā)寄、 投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。六、數(shù)據(jù)支撐:xx 年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5 萬多條，高中畢業(yè)生名址4 萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40 萬條左右，全國考生名址200 萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞 增。 各類大、 中專院校、 職業(yè)技術(shù)學(xué)校、 私立、 民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5 萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、

20、3萬條醫(yī)生名址、 2.4 萬條金融系統(tǒng)員工名址、 6萬條公務(wù)員名址、 10 萬條學(xué)齡前兒童名址、 10 萬條時尚女性名址等、 2萬條 it 人群名址以及46萬條個人收入名址等， 可供各類電腦、 外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。: 七、形象策劃形象是一所院校的門面， 更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。 通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來. 比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。如院校有需要， 我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。 在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、

21、 校園文化、 校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。八、推廣方式：方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。價格構(gòu)成：類別本埠價格（ 元 ）外埠價格（ 元 ）備注郵資費(fèi)印刷品0.40（ 限 100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15 元/件）0.70（ 限 100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30 元/件）如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。普函郵資0.801.20掛號信函郵資3.

22、00+普函郵資名址信息費(fèi)南京考生名址：0.3 元/ 條全國考生名址：0.35 元/ 條打印費(fèi)0.100.10封裝費(fèi)0.10 0.10信封費(fèi)用0.15 元-0.4 元視信封規(guī)格、印制要求待定(有 5、 6、 7、 9號信封可供選擇)* 商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳“直郵通”媒體是以 7 號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。”直郵通”廣告價格份數(shù)100 克雙膠紙 ( 全彩印刷 )a4 規(guī)格 (210mm*260mm)a3 規(guī)格 (42

23、0mm*260mm)50000.850.95 100000.750.85xx00.700.80300000.650.75400000.600.70500000.550.6580000 以上0.500.60 份數(shù)100 克雙膠紙 ( 套紅印刷 )a4 規(guī)格 (210mm*260mm)a3 規(guī)格 (420mm*260mm)30000.660.7650000.600.70100000.55 0.65xx00.500.60注：以上價格不含信息費(fèi)。 （信息費(fèi) 0.3 0.35 元）方式三： 江蘇招生考試報夾寄招生信息xx 年度 江蘇招生考試報 于 5 月 8 日左右發(fā)行， 發(fā)行數(shù)量 45 萬份，招生院校

24、可在招生考試報內(nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價格 （ 元 ）8 開以內(nèi)單頁0.40/ 份注：指定地區(qū)另加 0.1 元/ 份。九、運(yùn)作模式分析：我局為 “招生商函” 項目特開設(shè)綠色通道， 我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址， 為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、 信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時、有效到達(dá)。1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的 excel 表格即可。 我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理， 嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察

25、。 2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道” ，并為該項目設(shè)計專用標(biāo)識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。十、成功案例南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校， 和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6 所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校， 其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算， 最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。 xx 年 , 南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3 ， 2/3 的信息是由我局提供的。 南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選

26、中的目標(biāo)學(xué)生人均收到 2.5 封招生商函。 xx 年該校共投入100 萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有 6 個校區(qū) ）人均宣傳費(fèi)用 100元/ 人， 總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了 50%以上。查閱更多相關(guān)策劃書范文，請點(diǎn)擊：第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書家長匯個性化測評系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校營銷推廣策略從今年 5 月份起， 家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)會， 集中為家長匯個性化測評系統(tǒng)使用機(jī)構(gòu)解決各類問題， 系統(tǒng)化、 理論化對咨詢師進(jìn)行分批 培訓(xùn)， 這一行動是對各學(xué)校招生的大力支持， 同時也體現(xiàn)了家長匯公 益性原則?，F(xiàn)在， 將部分營銷推廣策略公布出來，招生學(xué)?？梢赃M(jìn)行參考。營銷推廣包括人員推銷、

27、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在利用家長匯個性化測評的招生工作中， 人員推銷可有對學(xué)生、 家長進(jìn)行測評試用、訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。也可以采用校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等。方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用

28、，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。 2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。 廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度， 顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解， 產(chǎn)生需求和欲望。 通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性

29、、反復(fù)播放， 加深顧客印象； 形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸， 如先安排學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)個性化測評， 之后老師對學(xué)生進(jìn)行方案講解，然后為學(xué)生打印出一份方案讓他們帶回家自己看。這樣一來，學(xué)生和家長會感覺你的學(xué)校服務(wù)很周到，從內(nèi)心很感激。3、 促銷， 指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣， 要有新穎性與實用性， 如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，就像家長匯個性化測評系統(tǒng)后臺充值分別贈送積分一樣，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上家長匯的宣傳內(nèi)容， 學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫?起到很好的宣傳作用。4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重

30、作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度， 使學(xué)校運(yùn) （ 更多請搜索 ） 作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕?？傊?，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。家長匯個性化測評系統(tǒng)的推廣策略還有很多，想了解更多的機(jī)構(gòu)可以和家長匯工作組聯(lián)系， 便于安排每期的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)， 讓家長匯個性化測評系統(tǒng)服務(wù)于更多機(jī)構(gòu)，更好的應(yīng)用在招生當(dāng)中。第五篇：學(xué)校招生策劃書現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著。 其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā) 愁， 就不要提各種大專、 中專、 技校了。 現(xiàn)在

31、生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說，只要有一定的文化知識，任 何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！ 我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：一、招生計劃背景概述: 。1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立， 各類職校之間， 還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程， 即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消

32、費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。 職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下， 學(xué)校將 “教育” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易， 而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程， 學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間， 最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。 職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。 當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的

33、思維的認(rèn)識， 擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二： 在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面?！尽?、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料， 以了解營銷目標(biāo)及其需求， 使主管人員能更有效地設(shè)計、 執(zhí)行和控制各項營銷活動。 職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況， 如生源數(shù)減少或增長原因， 就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求， 生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等， 可為學(xué)校提供較