茶葉銷售半年工作總結(jié)

1、茶葉銷售半年工作總結(jié)作為 一名 銷售 人員 來 說 ，我 覺 得 一種心 態(tài) 是非 常 好 的，我 是 一名商場茶葉銷售人員，我 始終以一種“ 剩著為王 ”的心態(tài) 去做 我喜 歡的 這行 ，對 于一行 比 較有挑 戰(zhàn) 性的 工 作 來說 ，剩 下的不就是王道么XX年全體建二人緊緊圍繞“差 異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵 ” 的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主 線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實 際 銷 售 完 成 年 度 考 核 計 劃 的130%， 同 比 增 長15%， 所實 現(xiàn)的 純利 同比 增長381%。確立 了 武商建 二 在青 山

2、區(qū) 域市 場 的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1XX個，淘汰品牌123個， 調(diào)整 率達(dá)70%以 上 。全場 七 大品 類 均 實現(xiàn)20%以上 的 增 幅， 最高 和最低毛 坪 較 去年增 長26%和13%。兩 個 工程兩 手 齊 抓。 “打造20個百 萬 品牌” 和 “ 引進(jìn)10個成熟品牌”的 “兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售 過百 萬的 業(yè)績 ，整體 銷 售同比 增 長36%， 占全 場 銷 售總 額 的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把 握熱點， 推出個性化的營銷活動，在 營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然XX年建二狠

3、抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù) ”體系，在一線 員工中 開展 “服務(wù) 意識 ” 的大討論。對 商場硬件設(shè) 施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬 余人次的各類培訓(xùn)，真 正實踐了建 立學(xué)習(xí)型組織，培 養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn) 行了兩次較 大規(guī) 模的 輪崗 ，涉 及 崗 位異動37人， 在 員工 中 形 成了 強 烈 的反響。XX年的 工作 成績 顯著 ，但 也 存 在以下 六 點制 約 企 業(yè)發(fā) 展 的 問題：問 題 一 ：經(jīng) 營 結(jié) 構(gòu) 與 發(fā) 展 目 標(biāo) 不 協(xié)

4、調(diào) 的 狀 況 依 然 非 常明 顯 。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存 在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作 的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反 而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問 題 六 ：供 應(yīng) 商 渠 道 的 整 合 在XX年 雖 有 改 變 ，但 效 果 并不明顯XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。 面對前有 中南 銷品 貿(mào)的整裝 待 業(yè) ，后 有 青 山百貨 的 步步 緊 追 ，我 們 將 從以下幾個方面重點入手：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全

5、面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確 保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略 微 調(diào)高經(jīng) 營 檔 次，跟青 商 、徐東 、銷品 茂實 行 整 體錯 位 ， 打造區(qū)域時尚百貨。特 別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營 的格局。三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通 過 組織架 構(gòu) 的 健全 ，為 加快 調(diào) 整進(jìn) 度 提 供有 力 的軟 環(huán) 境 ，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從 而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng) 典的經(jīng)營格局。四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面 積和 內(nèi)容 作為XX年的 首要 任 務(wù) ，進(jìn)一 步 提升 商 場 的經(jīng) 營 功 能，開