高效講“三講” 簽單100%——杜薇

1、湖北武漢湖北武漢杜薇杜薇 p教育背景：大專教育背景：大專p職業(yè)背景：私營企業(yè)主職業(yè)背景：私營企業(yè)主p入司時間：入司時間：2011.12.292011.12.29p所獲榮譽：所獲榮譽： 20122012年年一一季度湖北新人王季度湖北新人王 20122012年年4 4月分公司標保排名第一月分公司標保排名第一p一季度標保：一季度標保： 35.935.9萬萬/43/43件件湖北武漢湖北武漢杜薇杜薇20122012年年5 5月月1818日日 高效講高效講“三講三講”簽單簽單100%100%我的職業(yè)背景我的職業(yè)背景p20032003年與先生一起赴杭州經(jīng)營外貿(mào)公司年與先生一起赴杭州經(jīng)營外貿(mào)公司n 董事長，主

2、抓財務、跟單等各項關(guān)鍵環(huán)節(jié)董事長，主抓財務、跟單等各項關(guān)鍵環(huán)節(jié), ,家庭家庭年收入年收入300300萬以上萬以上n 投入大，風險大，不可控投入大，風險大，不可控n 沒有人指路，全沒有人指路，全靠自己去摸索靠自己去摸索n 膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰p2007年公司上軌道后年公司上軌道后淡出公司淡出公司，帶兒子，帶兒子p2011年年7月月回到武漢回到武漢，8月小兒子出生月小兒子出生我為什么來太平（我為什么來太平（1/31/3）p推薦人推薦人陳海萍陳海萍讓自己讓自己對保險對保險、對對公司公司產(chǎn)生濃厚興趣產(chǎn)生濃厚興趣n原來保險原來保險有有這么大的意義和功用這么大的意義和功用！n是什么樣的公司

3、能把代理人培訓的是什么樣的公司能把代理人培訓的如此如此專業(yè)專業(yè)？我為什么來太平（我為什么來太平（2/32/3）p專程到公司專程到公司深入了解保險深入了解保險n參加高端客戶酒會參加高端客戶酒會 更有更有危機感危機感，意識到，意識到保險的必要性保險的必要性n參加公司面試參加公司面試 激起自己強烈的生活和工作熱情，激起自己強烈的生活和工作熱情，燃起自己燃起自己實現(xiàn)新的人生價值實現(xiàn)新的人生價值的欲望的欲望我為什么來太平我為什么來太平（3/33/3）p新人培訓新人培訓堅定堅定了自己的了自己的從業(yè)信念從業(yè)信念n公司的分享文化和專業(yè)化體系能給我公司的分享文化和專業(yè)化體系能給我指引方向指引方向，使我不走彎路，

4、使我不走彎路n公司的榮譽體系讓我興奮，我喜歡這公司的榮譽體系讓我興奮，我喜歡這種種“被肯定的感覺被肯定的感覺”n要想做要想做更大的慈善，就應該更大的慈善，就應該依附公司依附公司的平臺的平臺2012年年1月月4月業(yè)績展示月業(yè)績展示1月月2月月3月月4月月合計合計標保標保（萬）（萬）13135.55.517.417.411.611.647.547.5件數(shù)件數(shù)19191010141412125555入司以來月均標保入司以來月均標保11.911.9萬，萬，1414件件高業(yè)績源于高業(yè)績源于p高效講高效講“三講三講”p每日準時出勤每日準時出勤p用心學習產(chǎn)品銷售邏輯用心學習產(chǎn)品銷售邏輯135培訓初識培訓初識

5、“三講三講”順利通關(guān)但卻順利通關(guān)但卻產(chǎn)生疑惑產(chǎn)生疑惑 沒有什么感覺，三講真那么有用嗎？沒有什么感覺，三講真那么有用嗎？懷疑但懷疑但聽話照做聽話照做p向一位緣故客戶講向一位緣故客戶講“三講三講”n內(nèi)容：講自己為什么加盟保險行業(yè)內(nèi)容：講自己為什么加盟保險行業(yè)n結(jié)果：效果很好，順利簽單結(jié)果：效果很好，順利簽單三講真的好用，我一定要堅持三講真的好用，我一定要堅持堅持講堅持講“三講三講”p緣故客戶緣故客戶n初次購買：講自己初次購買：講自己n加保和轉(zhuǎn)介紹：講公司和講保險加保和轉(zhuǎn)介紹：講公司和講保險p陌生客戶陌生客戶n講保險講保險+講公司講公司+講自己講自己越講越興奮，越講越自信越講越興奮，越講越自信不斷不

6、斷優(yōu)化優(yōu)化“三講三講”p堅持學習，不斷堅持學習，不斷完善完善“三講三講”版版本本n每日準時參加早會每日準時參加早會n每天學習專業(yè)資料庫課件每天學習專業(yè)資料庫課件n隨時與主管交流，尋求幫助隨時與主管交流，尋求幫助n每日總結(jié)和琢磨如何讓講解更生動每日總結(jié)和琢磨如何讓講解更生動每晚學習每晚學習3-43-4小時，經(jīng)常到深夜小時，經(jīng)常到深夜講講“三講三講”成效成效客戶簽單率達到客戶簽單率達到100100% %陌生和緣故各占一半陌生和緣故各占一半我的我的“三講三講”講自己講自己p講自己講自己為什么來公司為什么來公司n推薦人激起我對保險和公司的好奇心推薦人激起我對保險和公司的好奇心n高端酒會讓我感受到保險的

7、廣闊前景高端酒會讓我感受到保險的廣闊前景p講自己講自己在太平的感受在太平的感受n公司的專業(yè)化培訓讓我不斷成長公司的專業(yè)化培訓讓我不斷成長n越來越喜歡并享受這份工作越來越喜歡并享受這份工作講保險講保險p邊畫邊講邊畫邊講“階梯圖階梯圖”社會保險社會保險意外意外意外意外醫(yī)療醫(yī)療住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金投資理財投資理財社社會會保保障障體體系系商業(yè)保障體系商業(yè)保障體系年收入年收入1010萬以內(nèi)萬以內(nèi)年收入年收入1010萬以上萬以上消費型消費型提前提前給付型給付型安全保值型安全保值型講公司講公司p講解公司講解公司“九大亮點九大亮點”，重點介，重點介紹紹央企背景央企背景n我們公司是央

8、企，和民企、外企是我們公司是央企，和民企、外企是有區(qū)別的有區(qū)別的n因為是央企，所以我們有更多機會去因為是央企，所以我們有更多機會去分享中國分享中國GDPGDP成長的成果成長的成果案例分享案例分享p宋女士，家具城主管，現(xiàn)為宋女士，家具城主管，現(xiàn)為轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心n2 2月月2222日，首次講日，首次講“自己為什么來保險公司自己為什么來保險公司”n2323日宋女士打電話邀請自己去日宋女士打電話邀請自己去“掃盲掃盲”n2424日講解日講解階梯圖階梯圖后，紛紛反饋后，紛紛反饋“從來沒有人從來沒有人把保險講得這么簡單和清晰把保險講得這么簡單和清晰”，當場成交，當場成交1010件，并陸續(xù)轉(zhuǎn)介紹件，并陸

9、續(xù)轉(zhuǎn)介紹n3 3月，宋女士月，宋女士主動介紹區(qū)經(jīng)理主動介紹區(qū)經(jīng)理，正在跟進，正在跟進n4 4月，宋女士月，宋女士主動提供主動提供3030位大客戶名單位大客戶名單讓媽媽學會講讓媽媽學會講“三講三講”p告訴媽媽如何介紹自己告訴媽媽如何介紹自己n我女兒以前是做服裝生意的，做的非我女兒以前是做服裝生意的，做的非常好。去保險公司只是想了解如何理常好。去保險公司只是想了解如何理財，但是進去之后才發(fā)現(xiàn)保險真的很財，但是進去之后才發(fā)現(xiàn)保險真的很有用。她覺得身邊的每個朋友都應該有用。她覺得身邊的每個朋友都應該擁有，于是決定做下去擁有，于是決定做下去入司以來的收獲入司以來的收獲p從保險的門外漢逐漸成長為專業(yè)人士，從保險的門外漢逐漸成長為專業(yè)人士，并且并且越了解就越覺得保險好越了解就越覺得保險好p簽的單越多就越有成就感，每天簽的單越多就越有成就感，每天忙碌而忙碌而充實充實，身上好象有使不完的勁，身上好象有使不完的勁p狀態(tài)影響家人狀態(tài)影響家人，老公工作更加積極主動，老公工作更加積極主動成長感悟成長感悟 “ “三講三講”是是情感的交流情感的交流和和真真誠的互動誠的互動，讓我能簡單、輕松、，讓我能簡單、輕松、快樂做保險?？鞓纷霰ｋU。 在太平復業(yè)的十年里，出現(xiàn)了在太平復業(yè)的十年