全球價值鏈視角下中國紡織服裝企業(yè)的升級路徑選擇要點

1、全球價值鏈視角下中國紡織服裝企業(yè)的升級路徑選擇黃永明1 ,何偉2 ,聶武漢鳴1 4 3 0 0 7 4;4 5 119 1) ( 1 .華中科技大學管理學院，2 .鄭州大學升達經貿管理學 院，鄭州摘要中國紡織服裝企業(yè)在全球價值鏈條上處于低端環(huán)節(jié)，迫切需要升級。本 文應用基于全球價值鏈的升級分析框架，系統(tǒng)分析了嵌入全球價值鏈的中國紡織 服裝企業(yè)面臨的升級障礙和升級路徑選擇問題，提出了基于技術能力、市場擴張 能力以及技術和市場相組合三種企業(yè)升級路徑，并對我國亞光紡織集團和雅戈爾 集團的升級實踐進行了討論，最后給出了若干政策建議。關鍵詞全球價值鏈；紡織服裝企業(yè)；升級；路徑中圖分類號F 4 2 6 文

2、獻標識碼A 文章編號1006-480X( 2 0 0 6 ) 05-0056-08一、引言經濟全球化的背景下，資源在全球范圍內進行優(yōu)化配置，同一商品的生產銷售過 程被一段段地分開(片斷化，Fragment),在空間上一般離散性地分布 各地。由此，圍繞某種商品的生產銷售形成一種跨國生產組織體系，把分布在世 界各地不同規(guī)模的企業(yè)、機構組織在一個一體化的生產網絡中，從而形成了全球 價值鏈。全球價值鏈上利潤分布并不均勻，就像跨國公司的啞鈴型”組織結構,主要利潤流向產品價值鏈的兩端，一端是研發(fā)和設計，一端是品牌和營銷，中間 是生產制造，形成一條微笑曲線”。從制造業(yè)價值鏈來看，由于發(fā)達國家較高的勞動力和資

3、源成U型曲 線，被形象地稱為“本已成為其獲取利潤的瓶頸，所以，它們主要從事研發(fā)、技術創(chuàng)新產品開創(chuàng)期的 生產以及產品營銷環(huán)節(jié)，以攫取高附加值的壟斷利潤和經濟租金，而向發(fā)展中國 家轉移獲利最少的制造和組裝環(huán)節(jié)。紡織服裝業(yè)就是一個很好的例證。作為一個 典型的勞動密集型產業(yè)，勞動力成本在紡織服裝的生產成本中占到6 0%的比 重。同時，作為世界上全球化程度最高的產業(yè)之一，紡織服裝的全球價值資源條件等比較優(yōu)勢的變化進行著動態(tài)調鏈在2 0世紀6 0年代已經形成，并隨 著各國勞動力價格、整：2 0世紀五六十年代，歐洲和美國把紡織服裝生產基地轉移到日本；2 0世 紀7 0年代，從日本轉移到中國的香港、臺灣以及韓

4、國；而9 0年代起，世界主 要的紡織服裝生產地轉移至中國大陸和其他亞洲國家以及拉丁美洲的一些國家。對中國而言，紡織服裝業(yè)不僅是傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，而且自改革開放以來，通過承接 全球紡織服裝產業(yè)的國際轉移，中國已成為世界上最大的紡織品生產國和貿易國。中國的紡織 工業(yè)纖維消費量占全球的1/4左右，棉紗、化纖、絲綢、服裝等紡織品產量居 世界第一位，紡織品服裝出口額約占全球紡織品服裝出口總額1/6 ,居世界第 一位（國家發(fā)改委課題組，2 0 0 4 ）。無疑，中國已經嵌入到紡織服裝的全球 價值鏈條，然而各種情況表明，嵌入的環(huán)節(jié)卻僅限于附加值較低的部分，比如， 從紡織服裝價值鏈上游活動的織物生產來看，目前我國

5、面料的自給率僅為4 0 %,服裝需進口面料5 1億米，用匯定牌生產，大多檔次不高價格低廉，如2 0 0 4 3 0億美元；從品牌來看，我國 出口的紡織品多是貼牌、年針織襯衫出口每件平均單價為2 . 1 7美元，褲子為2 . 8 9美元。中國紡織 服裝企業(yè)在全球價值鏈條上處于低端環(huán)節(jié)，面對激烈的市場競爭只能拼數量、競 壓價、搶出口，其結果是極易陷入所謂的 貧困化增長”（I mm 1 s e r 1 z 1 n gG r ow t h）道路?；蛘撸荒芸窟m度規(guī)模的生產和漸進性的創(chuàng)新才能獲 得微薄的收益。迄今為止，中國紡織行業(yè)的利潤率為3 % 5 %,服裝行業(yè)則為5 % 8 %。中國作為一個發(fā)展中大

6、國和最大的紡織服裝貿易國，在頻繁遭遇全球紡織品進口 國的特保措施、反傾銷、技術、環(huán)保等各種形式的貿易和非貿易壁壘的情況下， 如何實現紡織服裝業(yè)升級，占據全球價值鏈上高附加價值的環(huán)節(jié)，是目前社會各 界關注的熱點問題。本文將基于全球價值鏈的研究框架，分析中國紡織服裝企業(yè) 升級的制約因素及其路徑選擇問題。二、紡織服裝的全球價值鏈和升級的一般理論紡織服裝的全球價值鏈涉及范圍較廣，從原材料處理、紡織品生產和成衣制造一 直到營銷和零售（圖1）。大多數服裝工廠的進入壁壘低，但沿價值鏈越往上游 的紡織品和織物生產移動，進入壁壘也就越高。在全球價值鏈框架下，發(fā)展中國 家紡織服裝企業(yè)面臨兩個問題：一是如何嵌入全球

7、價值鏈;二是如何向高端環(huán)節(jié)攀升。發(fā)展中國家的企業(yè)要嵌入全球價值鏈，必須根據價值鏈上設定的參數(標準、規(guī) 則)進行生產工作。這些參數包括生產什么(產品定義)、如何生產(生產過程 定義，含技術、質量、勞動和環(huán)境標準等要素)、何時生產、生產多少以及價格 等五類基本參數。這樣就產生全球價值鏈的治理(Governance)問 題。Humph reyandSchmi tz ( 2 0 0 2 a)認為，治理指通過 非市場機制來協調價值鏈上活動的企業(yè)之間的關系和制度機制。借鑒社會政治權 力的運行機制和術語，Kapl inskyandMorri s (2003)將 價值鏈治理的運行分為立法治理(Legi s

8、lat i veGove rnanc e )、司法治理(J ud i c i a IGove rnance)和執(zhí)法治理立法治理是設定加入全球價值鏈的規(guī)則參數，如I S O 9 0 0 0質量標(E x e cut i veGove rnance)三個維度。準、I S O 1 4 0 0 0環(huán)境標準、S A 8 0 0 0勞工標準和其他行業(yè)特定標準(如食品加工行業(yè)的植物檢疫和HACCP危險分析與控制)。審核績效與檢查 是否遵守規(guī)則屬于司法治理，管理鏈上從屬的環(huán)節(jié)則是執(zhí)法治理。顯然，目前全 球生產體系中，發(fā)達國家的企業(yè)、政府和非政府組織在價值鏈治理上發(fā)揮著決定 性作用，遵循價值鏈設定的參數是發(fā)展中

9、國家企業(yè)嵌入全球價值鏈的先決條件。 嵌入全球價值鏈的途徑和升級方式則隨著價值鏈治理模式的不同而異。根據鏈條 驅動力的不同，全球價值鏈可以分為生產者驅動型和購買者驅動型兩種類型(G ereffi, 1 9 9 4, 1 9 9 9 a, 1999b),前者是指以發(fā)達國家跨 國制造商為代表的生產者通過投資形成全球生產網絡的縱向分工體系，比如，在 汽車、計算機以及航空等資本或技術密集型產業(yè)中，這些產業(yè)中的主要戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 是研發(fā)和生產，發(fā)展中國家企業(yè)一般可以在制造環(huán)節(jié)通過合資、合作或并購等方 式嵌入全球價值鏈；后者是指以國際品牌制造商、國際零售商為代表的購買者通 過全球采購或OEM、O DM等方式組織的

10、國際商品流通網絡，比如，在服裝、 鞋、玩具等勞動密集型產業(yè)中，其戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是設計和市場營銷，發(fā)展中國家 企業(yè)一般可以在銷售環(huán)節(jié)通過貿易方式嵌入全球價值鏈。紡織服裝產業(yè)鏈被認為是典型的購買商驅動的全球價值鏈，其核心競爭力在于設 計、品牌和營銷，主導企業(yè)有三類購買商：零售商（Re t a 1 1 e r）、品牌 專營商（BrandedMa rke te r）和品牌制造商（BrandedM anufacturer）。主導企業(yè)與非主導企業(yè)的區(qū)別在于主導企業(yè)控制著 能夠產生大多數利潤回報的主要價值鏈環(huán)節(jié)。在全球服裝市場上，零售商的服裝 進口量占5 0%,品牌專營商和品牌制造商的服裝進口量各占2 0%,

11、剩下的份 額則由其他各種機構進口（UNIDO, 2002/2003）。因此，零售 商、品牌專營商和品牌制造商行使治理者的職能，組織協調紡織服裝價值鏈各環(huán) 節(jié)的價值創(chuàng)造活動，并控制價值的分配。發(fā)展中國家的企業(yè)應符合這三類購買商 的參數要求，才能以國際貿易方式嵌入紡織服裝全球價值鏈。在全球價值鏈框架下，升級是指處于價值鏈之中的企業(yè)借助價值鏈以獲取技術進 步和市場聯系，從而提高競爭力，向能帶來較高收入的經濟活動轉移的一個動態(tài) 過程。與一般的勞動密集型制造業(yè)企業(yè)類似，紡織服裝企業(yè)沿著全球價值鏈攀升 通常要經歷如下四個階段：一是進口產品的組裝二是原始設備制造（OEM）,即為跨國公司生產（設計（OEA,通

12、常是在主 要港口附近的出口加工區(qū)）。指示來自負責營銷和品牌的外國公司）。供應商缺乏對銷售的控制，原始設備制 造的一個變化形式是全球物流合同。三是自行設計制造（ODM）,即自行設計 出產品后，以外國公司的品牌進行銷售。四是自有品牌制造（OBM）,即銷售 自己的品牌產品。生產流程的H umph reyandSchmi tz （ 2 0 0 0 b）認為，存在 各具特色的四種升級模式：通過對工藝、改造以提高生產效率的工藝流程升級；通過引進新產品、改造老產品以提高產品 更新能力的產品升級；進入產業(yè)的高附加值環(huán)節(jié)（如設計、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)）的 功能升級。從OEM到ODM再到OBM的轉換常常被視為功能升級的

13、路線；跨 產業(yè)升級（或稱為鏈的升級），它是企業(yè)把從一個特定產業(yè)環(huán)節(jié)中獲得的能力應 用到新的產業(yè)領域或轉向一個新全球價值鏈中。根據國際經驗，普遍認為升級一 般是遵循從流程升級到產品升級，再到功能升級，最后到鏈條升級這樣一個漸進 過程（圖2）。但應指出，當技術出現突破性創(chuàng)新時，升級軌跡可能突破常規(guī)方 式。具體到紡織服裝企業(yè)而言，升級是移向技術更加復雜的上游織物生產環(huán)節(jié)（出口 纖維和面料，而不是服裝）以及更加有利可圖的服裝設計和營銷環(huán)節(jié)的過程。發(fā) 展中國家紡織服裝制造商通過與國際采購商和市場的互動逐步提升知識水平和生 產能力，可以逐漸推動流程升級和產品升級，但在更進一步的功能升級上則很難 突破。這是

14、由于涉足設計和營銷環(huán)節(jié)的功能升級容易侵犯跨國采購商的核心能 力，購買商會進行抑制和阻礙，再加上發(fā)展中國家企業(yè)對跨國采購商訂單的依賴 使其在發(fā)展功能升級方面有很大顧慮，往往導致嵌入全球價值鏈的發(fā)展中國家企 業(yè)被鎖定（Locked i n）在低附加值的制造環(huán)節(jié)上。除非發(fā)展中國家的 企業(yè)在某個價值環(huán)節(jié)積累并具備了較強的能力，提高了討價還價的實力，才可能 進一步獲得新的能力，甚至能夠擺脫對跨國采購商的依附關系，獲得部分全球價值鏈的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，進而推動功能升級。因此，在嵌入全球價值鏈的基 礎上，發(fā)展中國家和地區(qū)紡織服裝業(yè)升級的關鍵就是如何突破發(fā)達國家購買商的 鎖定升罩集良工藝產站功柞泉1.捐證1 _一

15、 J里的M居.孫隊三門 電筐髭像石卷向“ 機,求港ODMII實體嶂橋括動的塔班的菲其體悟動逐新力M*明3全球飾值被上升鍛的潮攜性,實現功能升級。三、中國紡織服裝企業(yè)的升級障礙和升級路徑選擇1 .中國紡織服裝企業(yè)升級的制約因素分析社會和環(huán)境標準方面還有很大差距。2 0 0 5年的數據表（1 ）我國紡織服裝企 業(yè)在滿足全球質量、明，我國紡織出口企業(yè)中通過I SO 9 0 0 0質量認證的約2 5 0 0家，僅占企 業(yè)總數的7 %左右，能夠通過I S O 1 4 0 0 0環(huán)境管理體系標準、S A 8 0 0 0社會責任標準等考評標準的企業(yè)則更少。如果嚴格按照標準要求，僅有少數企 業(yè)可以出口，大多數

16、紡織服裝企業(yè)將被排斥在全球價值鏈體系之外，更談不上沿 近著價值鏈攀升，因為發(fā)展中國家企業(yè)嵌入全球價值鏈的先決條件是遵循價值鏈 治理設定的參數。年來，一些發(fā)達國家關于中國正成為世界的 血汗工廠”的指責，撇開其中的政治 因素不論，可以說在一定程度上反映出我國許多企業(yè)在滿足環(huán)境管理體系和社會 責任等國際標準方面的欠缺。勞動生產率不高，缺乏技術開發(fā)能力。比如，國際上無（2）我國紡織服裝企業(yè) 設備還比較落后、梭織機已得到廣泛使用，我國棉織機主體仍是有梭織機，在約6 6萬臺（2 0 0 2年數據）的棉織機中，無梭織機僅8萬多臺，產品質量難以和以無梭織機為主 的產品競爭；棉紡織企業(yè)勞動生產率方面，日本的噸紗

17、用工僅為我國目前大部分 地區(qū)的1/2 1 / 3 ,美國僅為我國的1/6 178;在高科技纖維的開發(fā) 應用、面料尤其是高檔面料的設計和加工技術方面，中國的差距也很大，先進的 工藝技術設備基本上多掌握在發(fā)達國家手中（宋琛，2 0 0 5 ）。技術開發(fā)能力 不足，導致我國大多數企業(yè)產品的生產設計、技術工藝與世界知名企業(yè)存在很大 差距，產品以中低檔為主。軟肋"（3）我國紡織服裝企業(yè)規(guī)模普遍較小，缺乏知名品牌一直是我國紡織服 裝業(yè)的：'我國尚沒有一個服裝世界品牌，也缺乏附加值高的知名品牌，沒有任何一家自有品牌出 口的額度能占到總出口額度的0 . 5%;建立自有品牌的企業(yè)數量少，多數為

18、國 外企業(yè)貼牌加工，獲利微薄。目前，在紡織服裝鏈條中，中國OEM企業(yè)只是賺 取了1 0 %左右的加工費，9 0 %以上的利潤掌握在國外品牌商、渠道商和零售 商手中。由于缺乏規(guī)模較大的龍頭企業(yè)的帶動，企業(yè)很難在設計、銷售和管理等 方面進行系統(tǒng)化協調；企業(yè)利潤率偏低導致資本積累不足，制約了企業(yè)技術能力 和市場開拓能力的提升。（4 ）中國紡織服裝企業(yè)的升級會在很大程度上受到國際市場不確定性和貿易規(guī) 則變化的影響。中國作為紡織品服裝出口大國，在國際市場上占有很大份額。隨 著國際市場競爭的加劇，我國紡織服裝企業(yè)極易遭遇紡織品進口國的特保措施、 反傾銷、技術、環(huán)保等各種壁壘。中國紡織品近幾年在國際市場上遭

19、遇的各種貿 易和非貿易壁壘就充分說明了這一點。如自2 0 0 5年1月1日全球取消紡織品 配額后，美、歐和一些發(fā)展中國家（如土耳其）屢屢對中國紡織品出口設置障 礙，貿易摩擦不斷。2 .中國紡織服裝企業(yè)的升級路徑選擇全球價值鏈中最有利可圖的環(huán)節(jié)通常是自有品牌制造（OBM）,它要求企業(yè)同時具備市場能力和技術能力。圖3以技術能力和市場能力為兩個維度，不同的象限反映了不同的技術能力和市場擴張能力的組合情況。象限田表示低水平的技術能力和市場擴張能力，這是嵌入全球價值鏈的企業(yè)的初始位置；象限I指有較 高的技術能力和市場擴張能力，這是企業(yè)升級的目標 區(qū)域。從象限田到象限I的升級路徑可以歸納如下：（1）基于市

20、場擴張能力的升級（路徑A） o它是指原 始設備制造商承擔的許多活動被重新配置給位于低工資國家（或地區(qū)）的第三方生產廠商，產成品從得到進口國配額的第三方所在國（或地區(qū)）直接運至全球購買商，從而導致制造三角形成，而最初這些活動和其他關鍵活動都是由該制造商完成的。由于投入品來自 許多不同的生產商和不同的地點，采購和組裝這些投入則要求掌握物流體系，因 此，能力的增強便集中在對物流體系的掌握上。制造三角”中的第三方廠商可以是制造商全資擁有的分支機構，可以是與自己成立合資企業(yè)的伙伴企業(yè)，還可以 是獨立的國外合同企業(yè)。如Ge reffi （ 1 9 9 9 a）所指出的東亞新興經 濟體（中國香港、中國臺灣、

21、韓國、新加坡）的紡織服裝企業(yè)起初為美國和歐洲 購買商代工生產，通過與歐美零售商和專營商建立起緊密的關系，在這一過程中 獲得技能的提高，隨后改變自己的角色創(chuàng)建全球采購網絡，成為歐美購買商與亞洲和其他發(fā)展中地區(qū)服裝工廠的中介，最終實現了升級。我國紡織服裝企 業(yè)在升級過程中，可以借鑒 制造三角”模式，向越南、斯里蘭卡等南亞地區(qū)勞動 力成本更低的國家進行外包生產，而把自己的主要精力用于市場擴張方面。市場 擴張能力涉及市場定位、營銷網絡的構建、廣告策劃、品牌的運作和維護、銷售 和售后服務等能力。沿著路徑A升級的企業(yè)一般先在國內創(chuàng)立品牌，整合營銷戰(zhàn) 略，擴大產品和品牌的知名度，創(chuàng)建出在全球市場有一定影響和

22、聲譽的品牌；或 者通過參與跨國兼并、重組和收購甚至直接在國外注冊公司和品牌，獲得升級所 需的資源。（2）基于技術能力的升級（路徑B）。它是指通過擴張企業(yè)的職能來加強企業(yè) 的技術能力，企業(yè)職能從原始設備制造擴展到包括一些設計職能在內，并導致企 業(yè)接下來依托自己的品牌來營銷自己的設計。其實現機制是嵌入全球價值鏈的企 業(yè)與全球價值鏈中主導企業(yè)建立起合作關系，在知識溢出和動態(tài)學習效應，通過與跨國公司合作創(chuàng)OEM過程中，利用價值鏈治 理產生的信息流動、新，或通過技術引進、消化吸收，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，實現從工藝升級向 產品、功能升級的延伸，最終攀升到全球價值鏈的高端。如我國臺灣地區(qū)的筆記 本產業(yè)從給

23、I BM、C o m p a q代工開始創(chuàng)業(yè)，專事筆記本的制造環(huán)節(jié)，后來 逐漸積累資本和技術實力，開始進軍筆記本的研發(fā)、品牌和營銷等高端環(huán)節(jié)，成 功地實現了臺灣筆記本產業(yè)的升級，培育出華碩等一批世界知名的自主品牌。這 一升級路徑的關鍵在于加大研發(fā)投入，培養(yǎng)技術創(chuàng)新能力，掌握核心技術，實現 增長方式由要素驅動向創(chuàng)新驅動轉變，獲得較高的附加值。我國紡織服裝企業(yè)在 基于技術能力的升級過程中，應該注重增加產品的科技含量和技術創(chuàng)新，除在設 備更新和引進、消化吸收方面要加大投入外，更要加強原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。不 僅要提高時裝設計檔次，還要向紡織服裝產業(yè)價值鏈的上游織物生產環(huán)節(jié)延伸，在纖維的開發(fā)應用、面料尤

24、其是高檔面料的設計和加工技術方面有所作為，提高 自身的設計、開發(fā)能力和產品檔次，向中高端市場滲透，避免低端競爭局面。（3）基于市場擴張能力和技術能力雙向組合的升級（或簡稱為組合路徑，圖3 中未標示出）。全球價值鏈上升級的上述兩條路徑A和B并不是互斥和截然分離 的，在同一時間內針對不同的目標市場，企業(yè)可以視情況實施不同的升級策略； 即使對同一目標市場，也可同時搭配實施兩種策略，3全球價值鏈上企業(yè)的升級路徑以取得更大的市場績效。止匕外，升級是個持續(xù)不斷的過程，存在于經濟發(fā)展的每個 階段，在每條升級路徑的中間狀況，有可能出現另一條升級路徑的開端。實踐中對升級路徑的選擇，應視企業(yè)內外部多種因素（或條件

25、）綜合判斷，選擇 適當的升級路徑，以達到預期目標。表1歸納了上述三種升級路徑的適用條件和 適用對象。表1升級路徑路徑A路徑B組合路徑適用條件具有較強的渠道（物流）和品牌建設能力具有較強的技術研發(fā) 能力不同升級路徑的適用條件適用對象企業(yè)品牌已經具有一定知名度，而且在國 際市場開拓方面已經積累了一定經驗企業(yè)加工制造經驗豐富，并積累了相關的技 術研發(fā)能力和市場開拓方面積累了相當能力具有較強的研發(fā)能力、渠道和品牌建 設能力，而且企業(yè)已經較深地嵌入全球價值鏈，并在技術研發(fā)資本雄厚 資料來源：作者整理。四、中國紡織服裝企業(yè)的升級實踐：以亞光和雅戈爾為例山東亞光紡織集團公司 是中國目前最大的巾被生產企業(yè)，在

26、中國家用紡織品行業(yè)中排名第二位；雅戈爾 集團公司的 雅戈爾國際服裝城”是中國最大的服裝先進制造業(yè)基地。亞光和雅戈 爾都抓住了資源全球化配置的機遇，首先通過接受海外訂單、以貿易方式嵌入全 球價值鏈，隨后依據企業(yè)內部資源、市場等情況，選擇了各具特色的價值鏈升級 路徑。走出去”戰(zhàn)略1 .基于市場擴張能力的升級：山東亞光“亞光的發(fā)展之路在2 0 0 4年之前與國內大多數紡織企業(yè)類似。成立于1 9 7 6 年的亞光，最早以生產彩條布為主，1 9 8 3年開始轉產毛巾。1 9 8 7年，亞 光獲得生產經營出口權，開始了企業(yè)的外銷之路，并以此為契機逐漸嵌入全球價 值鏈中。從1 9 9 7年起，亞光開始與零售

27、巨頭沃爾瑪合作，成為沃爾瑪的長期 供貨商，并為 沃爾瑪等大賣沃爾瑪”迪士尼”等1 0多個國際知名品牌做OEM。 在家樂福、“場的貨架上，亞光毛巾產品的市場份額大多超過5 0%;而在澳大利亞已超過60 %的市場份額。經過多年貼牌生產，亞光建立了嚴格的質量保證體系，先后取 得I S O 9 0 0 2國際質量體系認證、I S O 1 4 0 0 1環(huán)境管理體系認證、然 而，OEM模式毛利率極低且受制于人，以亞光的OEKO國際生態(tài)紡織品認 證。浴衣為例，出口到國外每件只能賣到56美元。2 0 0 4年，依靠在國際市場開拓方面積累的經驗和自身產品的質量，為應對后 配額時代的到來，亞光決定實施 走出去”

28、戰(zhàn)略：直接把總部遷到設限最嚴厲的美 國，僅把生產環(huán)節(jié)留在山東。當年1 0月，亞光在市場最前沿的美國紐約第五大 道注冊成立了LOFTE S公司，聘請美國人進行產品開發(fā)和銷售，力圖打造自 主品牌?，F已有1 2 %自主研發(fā)的產品出自紐約，LOFTEX公司已經在美國 注冊了亞光”等7個品牌。HOMETEX、LOFTEX、ADORE等4個品牌； 同時亞光澳大利亞公司也注冊了 “直接在國外注冊公司和品牌，獲得升級所需的資源，是一種在全球價值鏈上基于 市場擴張能力的升級戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略既可以使產品開發(fā)貼近市場需求，在國際市場打響自主品牌，又可以應對紡織品配額取消后可能出現的設限”等各種壁壘。亞光創(chuàng)造了自己的品

29、牌后，研發(fā)的新型浴衣在歐美已經能夠賣到每件2 0多美 元。在2 0 0 5年的廣交會上，當多數中國紡織服裝企業(yè)遭遇后配額時代”寒流時，亞光公司的產品出口價格卻逆勢提高了 5 %-10%,其新開發(fā)的無捻紗毛巾成交價格盡管比普通毛巾高5 0%,依然廣受西班牙等歐盟客商的青睞。2 .基于技術能力和市場能力的雙向組合升級：雅戈爾垂直整合與品牌營銷戰(zhàn)略2 0 0 1年，通過伊藤忠貿易公司，雅戈爾代工生產的西服第一次踏入了美國市 場。2 004年2月，雅戈爾與美國服裝銷售巨頭Ke 1 1 wo o d組建雅新襯衫有限公司，專門生產 出口襯衫。但OEM的利潤空間日漸稀薄，例如，雅戈爾生產1件襯衫經過7 2

30、道工序，平均成本為7. 5美元。雅戈爾集團向美國出口襯衫4 0萬件，每件平 均出口離岸價為8美元。這些襯衫出現在美國各地的零售網點時，已漲至3 0 一 4 0美元一件，數倍于美國進口商從中國的采購價。研發(fā)、渠道為突破這一局面，結合以紡織服裝為主業(yè)的多元化經營方針，充分利用自身在資本、和品牌建設等方面的資源條件，雅戈爾積極推進其獨特的升級戰(zhàn)略。一方面通過 與外商合資嵌入技術更加復雜的上游織物生產環(huán)節(jié)，另一方面大力拓展服裝價值 鏈下游的品牌和營銷環(huán)節(jié)，這被業(yè)界稱為 雅戈爾模式”：垂直整合與品牌營銷戰(zhàn) 略。垂直整合方面，2 0 0 1年雅戈爾開始大規(guī)模進軍上游產業(yè) 與日本（株）晃立合資水洗廠，涉足印

31、染、水洗領域；斥資1億美元興建紡織城，并與日清 紡、伊藤忠合資設立日中紡織印染有限公司，介入染紗、織造、印染等業(yè)務；投 資1 5億興建宜科輔料工業(yè)城，為雅戈爾提供配套輔料產品；與伊藤忠及香港青 春國際控股有限公司合資成立毛紡織染整有限公司，提供配套毛紡原料等。通過 上述一系列項目投資，雅戈爾基本完成了對紡織服裝產業(yè)上游業(yè)務的垂直整合。品牌營銷方面，雅戈爾以年薪5 0萬美元請來了巴黎時尚工作室”的創(chuàng)始人、MI D （大賣場營銷）理論的創(chuàng)始人奧博利 ？馬帝，以雅戈爾總裁品牌顧問的身 份，3年期間以量身訂做的方式，從品牌宣傳、賣場設計、產品開發(fā)等各方面規(guī) 劃品牌的國際發(fā)展路線。雅戈爾希望1 0年內能

32、夠成為國際著名品牌。2 0 0 4 年底，雅戈爾在美國開設分公司，計劃在當地建立零售店，還考慮收購、參股當 地品牌，以實現在美國的品牌市場突圍。雅戈爾模式”實質是一種基于技術能力和市場能力的雙向升級戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略已初見成效，雅”戈爾連續(xù)3年蟬聯中國襯衫和西服雙料冠軍，成為中國乃至亞洲最大的服飾面料 生產出口基地，而其平均加工費比一般廠家高5 0%以上，也避免了低價傾銷的 嫌疑。據世界品牌實驗室測算，雅戈爾品牌價值高達8 8 . 2 8億元。五、結語中國紡織服裝企業(yè)面臨的問題其實是整個中國制造業(yè)的縮影。改革開放以來，中 國制造業(yè)已有多年為跨國購買商和生產商 貼牌”或 代工”生產的經歷，積累了豐

33、富的經驗并提高了生產技能，但總體而言仍處于 微笑曲線”谷底，賺取的只是少 量加工費，利潤微薄?？梢哉f，中國制造業(yè)能否在嵌入全球價值鏈基礎上，實現 產業(yè)升級，變 中國制造”為中國創(chuàng)造”，贏得更多的利益，是中國經濟面臨的全 局性挑戰(zhàn)。本文的研究表明，在全球價值鏈視角下，我國外向型企業(yè)發(fā)展需要注 意以下三點：第一，要重視中國企業(yè)在全球價值鏈上的攀升問題。我國已加入世貿組織，將以 更加積極開放的方式參與國際分工和國際競爭，全方位地加入經濟全球化進程。 我國產業(yè)的發(fā)展將以經濟資源的全球配置為基點，成為全球國際分工體系的組成 部分，企業(yè)必然在國內外與各國企業(yè)展開全方位的競爭與合作。全球化給發(fā)展中 國家?guī)?/p>

34、機遇，但如果一國長期被鎖定在國際分工體系的低附加值環(huán)節(jié)，難以擺 脫向下競爭(Race totheBot tom)的格局，那么就會淪落為全球 化的犧牲品。因此，我們不僅僅要關注中國企業(yè)如何嵌入全球價值鏈問題，更應 關注嵌入以后，是否能夠順利實現升級，為國家獲取更多的全球化利益這一重大 問題。第二，對嵌入全球價值鏈的企業(yè)而言，要依據各自條件，選擇適當的升級路徑。 以紡織服裝企業(yè)為例，一是向紡織服裝價值鏈的上游織物生產環(huán)節(jié)延伸，在纖維 的開發(fā)應用、面料尤其是高檔面料的設計和加工技術方面有所作為，提高自身的 設計、開發(fā)能力和產品檔次，向中高端市場滲透，即選擇基于技術能力的升級路 徑；二是繼續(xù)向價值鏈下

35、游的品牌和營銷環(huán)節(jié)延伸，開拓國際市場渠道，通過在 重要的出口市場設立營銷中心或利用國際營銷網絡等形式穩(wěn)固原有市場、開拓新 市場，打造自有品牌，即選擇基于市場開拓能力的升級路徑；三是發(fā)揮大型企業(yè) 集團的作用，選擇基于技術能力和市場能力的雙向組合升級路徑。第三，政府應為中國企業(yè)嵌入并實現在全球價值鏈上的攀升創(chuàng)造良好的環(huán)境。遵 循價值鏈設定的參數是發(fā)展中國家企業(yè)嵌入全球價值鏈的先決條件，而我國某些 企業(yè)在進入全球價值鏈時往往遇到規(guī)則參數壁壘(即常說的技術、環(huán)境、勞工標 準壁壘等)，在這種情形下，政府應采取切實措施，幫助企業(yè)了解并符合這些標 準。嵌入全球價值鏈僅僅是提供了快速發(fā)展的契機，嵌入后為避免鎖

36、定在價值鏈 的低附加值環(huán)節(jié)，政府應綜合運用科技、產業(yè)、財稅、金融等相關政策，鼓勵企 業(yè)進行自主創(chuàng)新和實施 走出去”戰(zhàn)略，提高研究開發(fā)和品牌建設能力，使企業(yè)參 與更多高附加值的經濟活動，實現在全球價值鏈上的攀升。參考文獻L 1 J A p p e 1 b d P r o f i t s i A . E. Bon (e d s . ) , G 1 ndustryin a u m , R . , a n ntheAppar a c i c h a n d O obalProdu t h e P a c i f i d G e r e f f i e 1 C o m m o d t h e r sct

37、 ion: T h c R i m C .G. Powe ran i t yCha ine A ppare1IP h i1ad e1ph i a , P a .: 12G e r e f d rivenG1U.S.Retan N e two r k w icz(edsC apita1i4 .13Gerefd ustria1i tyChainc onomics4GerefrkforAna n stituteo n,UK.,15Humph i ngCountv ernancea insR.16Humph I nsertiop gradingo na1Stud：7Kap1io k f o r V a

38、 1 forthelD u s t r i a 1 D e t i n g T h rTemp 1 e U n i f i G. T h e O r obal Commo i 1 e r s S h a p s A . G. Ge .),Commo d s m C . W e sf i G. Inter Upgrading J. J o u r n 1 9 9 9 a, (4 8 f i G . A C o m m 1 y z i n g G 1 o ofDevelop 9 9 9 b.r e y , J . , a n r y F i r m s i n andUpgrad INEFRe p

39、 o r r e y , J . , a n n i n G 1 o b a 1 inIndustr i e s 2 0 0 2 b , n s k y , R . , a u e C h a i n R e R C , 2 0 0 3. eve 1 o p m e n oughlnnov vers i t y P r g a n i z a t i o d i t y C h a i n eOverseas reffiandM i t y C h a i n s t p o r t : P r an a t i o n a 1 T intheAppa aloflnter ).o d i t

40、y C h a i b a 1 I n d u s t mentStudid S c h m i t z , theWorldE i n g i n G 1 o b t, 2002a,( d S c h m i t z , V a 1 u e C h a i i a 1 C 1 u s t e 36(9).n d M o r r i s , search R 8 U n i t e d N tOrganiza ationandL ess, 1 9 9 4.n o f B u y e r s : How Product io .K o r z e n i e a n d G 1 o b a 1 e g e r , 19 9radeandln relCommod n a t i o n a 1 EnsFramewo r i e s R . I e s , BrightH . D e v e 1 op c o n o m y : G o a 1 V a 1 u e C h 6 1).H . H o w D o e s n s A f f e c t U r J 1 . R e g iM. A H a n d b o .Prepared ationslnd t i o n . Comp