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文檔簡介

1、感謝你的觀看拓客執(zhí)行方案 4拓客執(zhí)行方案為有效發(fā)揮拓客帶訪有效性， 依據(jù)多勞多得的原則， 拓客人員原則上每天應(yīng)拓有效客戶 3 組， 在易居公司代理項目中消化客戶，增加來訪客戶量，現(xiàn)制定公司所屬項目拓客傭金分配制度，具體執(zhí)行方案如下：一、客戶確定方式1、外拓人員帶客戶上門方式；2、推介客戶自行上門，提前報備方式；1）推薦單位將推薦客戶的姓名、聯(lián)系方式（手機）和參觀時間以短信或微信形式，提前通知銷售經(jīng)理，做備案登記。2）經(jīng)明源核實，客戶信息是否已錄入明源，有效客戶的認定由置業(yè)顧問把控，凡置業(yè)顧問認定為有效/無效的客戶，在登記表上寫明有效/無效；3、大客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)介、帶訪客戶，按照以上提前報備方式原則

2、執(zhí)行，客戶無保護期，成交即可享受傭金分配；二、工作執(zhí)行1、直系親屬以第一看房者確定歸屬（父母、子女、配偶，屬于直系親屬，其余關(guān)系屬于非直系親屬）2、本方案措施實施后拓客經(jīng)理每天早上9 ： 30 前提供拓客人員照片。以上方式的客戶帶訪，均需經(jīng)過項目現(xiàn)場確認客戶有效。 與項目外拓經(jīng)理共同核實是否為現(xiàn)場已上門客戶。如為有效/無效客戶，及時反饋給外拓經(jīng)理；3、大客戶經(jīng)理，每周二整合將客戶資源，發(fā)至現(xiàn)場銷售經(jīng)理郵箱，安排銷售人員 call 客；4、外拓經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，每周二回項目開例會總結(jié)反饋工作情況；三、外拓傭金外拓人員帶訪成交傭金按照 3 ： 7 分配，外拓經(jīng)理占傭金30%，現(xiàn)場置業(yè)顧問占傭金70%；傭金發(fā)放將按照公司傭金結(jié)算方式發(fā)放。四、管理制度1、外拓帶訪客戶由現(xiàn)場置業(yè)顧問接待，現(xiàn)場置業(yè)顧問需認真對待，如出現(xiàn)怠慢客戶、輕視客戶等情況出現(xiàn)，查處屬實，處以 100 元/次罰款。2、現(xiàn)場置業(yè)顧問不得教唆客戶更換電話認購，一經(jīng)查實罰款 500 元，業(yè)績?nèi)繗w外拓專員，并在公司通報批評。3、在項目現(xiàn)場如遇外拓客戶爭議問題，置業(yè)顧問第一時間找銷售經(jīng)理出面解決，不可直接找外拓人員爭論，如違反此項規(guī)則，當(dāng)事人開罰單200 元/次。4、若購房人認購 /簽約后

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