大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目計(jì)劃書

1、廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目計(jì)劃書學(xué)校名稱：廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目名稱：兼職服務(wù)項(xiàng)目類型：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目蔣海龍負(fù) 責(zé) 人：指導(dǎo)教師：李碧方、黃軼文廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院二一五年一月保 密 承 諾本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本團(tuán)隊(duì)商業(yè)機(jī)密，僅對有投資意向的投資者公開。本團(tuán)隊(duì)要求投資方收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時作出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本團(tuán)隊(duì)同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的本團(tuán)隊(duì)的商業(yè)機(jī)密。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：蔣海龍日 期：2015年3月16日摘 要一團(tuán)隊(duì)概況：廣州聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)成立于廣東工程學(xué)院。其面向群體是有兼職需求的大學(xué)生、中專生和急需兼職人員的企業(yè)。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有大學(xué)生兼職、

2、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)形成一所在廣州市有行業(yè)影響力的兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)。二團(tuán)隊(duì)管理：本團(tuán)隊(duì)由6人發(fā)起。分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人事、銷售、公關(guān)等工作。團(tuán)隊(duì)管理模式為制度化管理模式。三團(tuán)隊(duì)特色：貼心服務(wù)誠信經(jīng)營四行業(yè)市場：越來越多的大學(xué)生找兼職，行業(yè)市場前景廣闊。針對大學(xué)生兼職的機(jī)構(gòu)少，并且其他機(jī)構(gòu)的誠信度比較低。五風(fēng)險(xiǎn)控制：針對現(xiàn)在的大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)主要存在市場競爭壓力大，優(yōu)勝劣汰；目標(biāo)群體不信任此類團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)的管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，目標(biāo)群體雙方協(xié)調(diào)不好等。針對這些問題，我們將采取誠信經(jīng)營規(guī)范制度的措施。六啟動資金：600元人民目錄廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院1二一五年一月1保 密 承 諾2摘 要3創(chuàng)

3、業(yè) 背 景6一市場條件7二專家學(xué)者意見7三國家及學(xué)校政策支持7團(tuán)隊(duì)概況9一團(tuán)隊(duì)名稱：9二啟動資金：9三實(shí)際到位資金：9四團(tuán)隊(duì)地點(diǎn)：9五 目前團(tuán)隊(duì)主要成員情況9六、團(tuán)隊(duì)將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)：10七主營業(yè)務(wù)：10八發(fā)展戰(zhàn)略：10九、服務(wù)對象：11十、招人和推廣方式：11十一、宣傳特色和專業(yè)優(yōu)勢：12十二與學(xué)校機(jī)構(gòu)的聯(lián)系：13近期目標(biāo)：（1至2年）13中期目標(biāo)：（2至5年）14后期目標(biāo)：(5年以上)14團(tuán)隊(duì)管理15一目前團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部門設(shè)置情況15二團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制：16三 管理層人員簡介17四 團(tuán)隊(duì)崗位及招聘員工一覽表17五.人員招聘17六. 隊(duì)員工資（績效評估）18七隊(duì)員和公司福利18八.人員培訓(xùn)18市 場

4、 分 析19（1）社會分析19（2）校內(nèi)分析19（3）校外分析19（4）前景分析20競 爭 分 析21一、同行分析：21二、自身分析：21經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策23（一）經(jīng)營初期231.人員流失風(fēng)險(xiǎn)232.管理風(fēng)險(xiǎn)233.安全風(fēng)險(xiǎn)24（二）經(jīng)營中期241.競爭風(fēng)險(xiǎn)242.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)24（三）經(jīng)營后期251.競爭風(fēng)險(xiǎn)252. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)25財(cái)務(wù)分析26（一）融資說明26（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表271. 基本固定資產(chǎn)設(shè)備配置 單位：元272. 其他費(fèi)用 單位：元27三利潤分配27商業(yè)模式：28盈利方式：28預(yù)期回報(bào)29持 續(xù) 經(jīng) 營31（1）前期（12年）31（2）中期（25年）31（3）后期（5年以上）32附錄

5、32聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)章程32附件238創(chuàng) 業(yè) 背 景中國科學(xué)院前不久前發(fā)布的2014年經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書指出：預(yù)計(jì)到2014年底將有100多萬名大學(xué)生不能就業(yè)。次年還將有592萬名畢業(yè)大學(xué)生面臨找工作的難題，大學(xué)生就業(yè)問題嚴(yán)峻。就業(yè)究竟難在何處，面臨就業(yè)壓力，高校畢業(yè)生究竟路在何方。前不久，我們六名團(tuán)隊(duì)成員在廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東金融學(xué)院從大一到大三不同階段的同學(xué)進(jìn)行了問卷調(diào)查。據(jù)市場調(diào)查了解，目前有73%的在校大學(xué)生認(rèn)為就業(yè)壓力大，就業(yè)前景不容樂觀。有93%的大學(xué)生有做兼職的需求。大學(xué)期間必要的社會實(shí)踐既可以提高適應(yīng)職場的能力，又對適應(yīng)社會、減輕家庭負(fù)擔(dān)起到了積極的作用

6、。然而外面兼職市場魚龍混雜，兼職公司參差不齊，信譽(yù)度不好。在征求相關(guān)同行和老師的意見后，開辦一家有權(quán)威，講誠信，值得信賴的大學(xué)生兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大勢所趨。一市場條件目前龍洞附近很少有類似公司，校內(nèi)沒有專業(yè)的兼職團(tuán)隊(duì)，競爭較弱，根據(jù)前期調(diào)查，有超過半數(shù)的大學(xué)生對兼職感興趣，所以市場競爭小，需求量較大，有較好的發(fā)展空間。所以，我們必須時刻關(guān)注市場信息，了解哪里需要什么樣的人才。其次，現(xiàn)階段就業(yè)壓力越來越大，越來越多的大學(xué)生想在大學(xué)期間找份兼職，一方面，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)。另一方面，可以減輕家庭負(fù)擔(dān)。我們以我們學(xué)校為依托，又迎合了大部分學(xué)生的想法，因此，我們團(tuán)隊(duì)的起步并不是件難事。二專家學(xué)者意見我

7、們征求和咨詢了校內(nèi)外同行，他們大都認(rèn)為聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?，如果加以?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和健全的管理制度，在未來勢必成為龍洞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個示范典型。三國家及學(xué)校政策支持在當(dāng)今嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下，國家出臺了一系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，并以各種方式積極鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立，學(xué)校給予了很多幫助，比如：老師輔導(dǎo)，減免租金等。團(tuán)隊(duì)概況一 團(tuán)隊(duì)名稱：聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宗旨：誠信 專業(yè) 高效 共贏團(tuán)隊(duì)文化：與共識者共事 與共融者共圓團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)：廣州一流的兼職服務(wù)公司二 啟動資金： 600元人民幣三 實(shí)際到位資金： 600元四 團(tuán)隊(duì)地點(diǎn)： 廣東工程學(xué)院五 目前團(tuán)隊(duì)主要成員情況

8、成員名稱出資額（元）出資形式蔣海龍100現(xiàn)金吳錫海100現(xiàn)金何玉鋒100現(xiàn)金周梓豪100現(xiàn)金蘇佳欣100現(xiàn)金黎彩霞100現(xiàn)金六、 團(tuán)隊(duì)將要經(jīng)營的業(yè)務(wù)：長短期兼職（派單、服務(wù)員、保安、模特等）、寒暑假工、校園業(yè)務(wù)代理（旅游代理、包車代理、專升本代理等）、快遞發(fā)送、APP推廣等七主營業(yè)務(wù)：長短期兼職、寒暑假工團(tuán)隊(duì)宗旨：誠信 專業(yè) 高效 共贏團(tuán)隊(duì)文化：與共識者共事 與共融者共圓團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)：廣州一流兼職服務(wù)公司團(tuán)隊(duì)口號：匯聚人才，全心服務(wù)八發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生群體和商家，從對工作的需求為出發(fā)點(diǎn)，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是以真誠促發(fā)展，以信譽(yù)贏品牌，提高知名度，增加市場份額。 采取由點(diǎn)到線再到面經(jīng)營，

9、就是先從工程學(xué)院為起點(diǎn)，再將龍洞八大高校和中專學(xué)校連成一線，再擴(kuò)展到天河區(qū)，擴(kuò)展到廣州市，最后將廣東省連成一個面。九、服務(wù)對象：在校大學(xué)生、需要招聘兼職的企業(yè)十、招人和推廣方式：學(xué)校擺攤：中標(biāo)后，我們會在學(xué)校擺攤，舉辦關(guān)注我們的公眾微信號拿大獎活動，借此推廣我們的團(tuán)隊(duì)，還有我們團(tuán)隊(duì)的Q群騰訊QQ：我們有多個兼職群，有我們學(xué)校的，廣州市的，其他學(xué)校的，不同行業(yè)群，我們會發(fā)公告宣布團(tuán)隊(duì)成立并競標(biāo)成功，表明學(xué)校對我們的支持，增大我們的信譽(yù)度，在發(fā)布兼職信息時都落款我們團(tuán)隊(duì)。微信：我們也有多個兼職群，有我們學(xué)校的，廣州市的，其他學(xué)校的，不同行業(yè)群，我們會發(fā)公告宣布團(tuán)隊(duì)成立并競標(biāo)成功，表明學(xué)校對我們的支

10、持，增大我們的信譽(yù)度，在發(fā)布兼職信息時都落款我們團(tuán)隊(duì)。通過微信公眾號定時宣傳我們團(tuán)隊(duì)，也有創(chuàng)業(yè)生活等信息。手機(jī)兼職軟件：我們在發(fā)布兼職信息落款我們團(tuán)隊(duì)，起到宣傳作用招聘網(wǎng)站：在58，智聯(lián)，廣州兼職網(wǎng)等發(fā)布消息落款我們團(tuán)隊(duì)，起到宣傳作用招聘欄：在我們店鋪會有招聘牌，我們會提前貼出兼職信息，還有向?qū)W校申請?jiān)诟魉奚針呛徒虒W(xué)樓宣傳欄有屬于自己的招聘窗口。贊助推廣：我們可以給學(xué)校舉辦活動提供適當(dāng)資金物資支持，讓他們在宣傳單，海報(bào)，橫幅寫上我們的團(tuán)隊(duì)和微信公眾號在其他學(xué)校：我們會招聘校園代理，要求其在招人落款我們的團(tuán)隊(duì)名字，還有微信公眾號，推廣我們團(tuán)隊(duì)。還有如掃樓，發(fā)傳單，貼海報(bào)等方式推廣和招人十一、宣傳

11、特色和專業(yè)優(yōu)勢：1、我們采用現(xiàn)代宣傳方式為主，和傳統(tǒng)宣傳相結(jié)合的方式。現(xiàn)在比較火的掃二維碼，我們用現(xiàn)在在校學(xué)生比較青睞的微信公眾號、微信等來推廣和招人。2、我們的團(tuán)隊(duì)都是信息工程學(xué)院的，對現(xiàn)代的信息技術(shù)比較敏感，我們會安排專門管理微信公眾號的人，在全民微商的時代，我們也會利用好朋友圈。我們和師兄合作，開發(fā)了手機(jī)兼職軟件，從手機(jī)軟件獲益，以后還要開發(fā)網(wǎng)站。3、資源庫建立求職者和商家的資料庫，包括他們的基本資料和信用程度，有利于挖掘潛在的客戶，與求職者、商家達(dá)成長遠(yuǎn)的發(fā)展關(guān)系。十二與學(xué)校機(jī)構(gòu)的聯(lián)系：1、服從創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的管理，積極配合。2.我們與創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和就業(yè)指導(dǎo)是互補(bǔ)的關(guān)系，我們主要做是長短

12、期兼職，而前兩者只要是做實(shí)習(xí)生輸送的。3.與學(xué)校職協(xié)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會、勤工助學(xué)等保持聯(lián)系，方便交流學(xué)習(xí)，職協(xié)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會主要是組織學(xué)校創(chuàng)業(yè)比賽交流項(xiàng)目的，我們優(yōu)勢互補(bǔ)，互相進(jìn)步。勤工助學(xué)是做兼職的，不過我們可以互相合作，實(shí)現(xiàn)信息互享，將市場拓大。我們是做學(xué)校外的兼職，而勤工助學(xué)是做校內(nèi)兼職的，我們還面向其他在校學(xué)生招聘，與其他學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，短期是不會與勤工助學(xué)有太大沖突的。4.一年后，有了資本的積累，聯(lián)合職協(xié)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會、勤工助學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)院等，開發(fā)一個廣東工程學(xué)院服務(wù)網(wǎng)站，集兼職，美食，電影，衣服，旅游等的綜合網(wǎng)站，把龍洞乃至廣州市的線下店與線上聯(lián)合起來，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。近期目標(biāo)：（1至2年

13、）1.團(tuán)隊(duì)?wèi){借“真誠服務(wù)”迅速使目標(biāo)群體接受我們；2.打造一個高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；3.逐漸深入學(xué)校周邊的整個廣州市，成立公司。中期目標(biāo)：（2至5年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實(shí)施新的經(jīng)營策略，完善公司管理制度。2. 推出自己的品牌，增加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務(wù)新理念，進(jìn)行更為深入的服務(wù)工作。4. 目標(biāo)群體從大學(xué)生擴(kuò)大到待就業(yè)群體。后期目標(biāo)：(5年以上)1.開設(shè)分店，增加資金來源，擴(kuò)大我們的市場；2.再一次進(jìn)行市場調(diào)研，擴(kuò)大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率3.優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提高品牌效益。團(tuán)隊(duì)管理一目前團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部門設(shè)置情況隊(duì)長市場部公關(guān)部人事部財(cái)務(wù)部部門職能

14、介紹（1）隊(duì)長負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，兼管人力資源和財(cái)務(wù)方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動隊(duì)員的積極性和創(chuàng)造性，確保團(tuán)隊(duì)向既定目標(biāo)邁進(jìn)。（2）財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會計(jì)核算的部門。（3）市場營銷部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)外宣傳策劃。負(fù)責(zé)與商家及在校大學(xué)生的聯(lián)系溝通。（4）人力資源部負(fù)責(zé)員工招聘和人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，提高服務(wù)水平。團(tuán)隊(duì)的管理模式：制度化管理模式團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)

15、逐漸步入正軌，采取公司的制度化管理模式。（5）.公關(guān)部 對內(nèi)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)組織各項(xiàng)公關(guān)活動，并及時調(diào)整公關(guān)關(guān)系活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對外更好地提升自己團(tuán)隊(duì)的形象，增大團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)度，聯(lián)系企業(yè)，談業(yè)務(wù)，簽合同。二團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制：（1）正向激勵與反向激勵相結(jié)合的原則。 所謂正向激勵就是對隊(duì)員的符合團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的期望行為進(jìn)行獎勵。所謂反向激勵就是對隊(duì)員違背團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的期望行為進(jìn)行懲罰。正反向激勵都是必要而有效地，不僅作用于當(dāng)事人而且會間接的影響周圍的其他人。（2）物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的原則。 物質(zhì)激勵是基礎(chǔ)，精神激勵是根本。二者的相互結(jié)合，更好的使團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。激發(fā)隊(duì)員工作熱情，使隊(duì)員通過團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)滿足自身

16、需要實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)。三 管理層人員簡介職 位姓名性別專業(yè)隊(duì)長蔣海龍男軟件技術(shù)市場總監(jiān)吳錫海男軟件技術(shù)人力資源總監(jiān)何玉鋒男IT項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)總監(jiān)蘇佳欣、黎彩霞女安卓開發(fā)公關(guān)總監(jiān)周梓豪男安卓開發(fā)四 團(tuán)隊(duì)崗位及招聘員工一覽表職 位人 數(shù)來 源隊(duì)長1團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)（兼收銀）1團(tuán)隊(duì)成員公關(guān)2團(tuán)隊(duì)成員市場2團(tuán)隊(duì)成員人力資源1團(tuán)隊(duì)成員五.人員招聘以后團(tuán)隊(duì)做大了后，主要招聘有意愿兼職的在校大學(xué)生，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要由人事部門負(fù)責(zé)。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、傳單、以及引薦。六. 隊(duì)員工資（績效評估）工資800元/月，管理人員根據(jù)隊(duì)員業(yè)績效益進(jìn)行年終分紅。七隊(duì)員和公司福利 公司福利有定期聚餐，唱K，組織旅游。

17、工作期間表現(xiàn)良好者給予一定獎勵，表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰,措施有:海報(bào)表揚(yáng),現(xiàn)金或?qū)嵨锕膭? 給予一定的帶薪休假等。工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等。八.人員培訓(xùn)對于新招聘隊(duì)員要給予一定的上崗培訓(xùn)時間，同時在隊(duì)員上崗工作期間對員工進(jìn)行培訓(xùn),提高隊(duì)員各方面素質(zhì),同時也提高了團(tuán)隊(duì)形象。市 場 分 析（1）社會分析 社會中兼職服務(wù)信息參差不齊，兼職市場混亂不堪，使一些大學(xué)生對兼職機(jī)構(gòu)存有抵觸情緒，這使得一些一心想做好的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)一直提不上去，所以，創(chuàng)立一家正規(guī)的權(quán)威性的兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大勢所趨。（2）校內(nèi)分析 面對越來越大的就業(yè)壓力，大部分在校大學(xué)生都想通過兼職這一平臺，將自己的理

18、論知識運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力。大學(xué)生兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)恰好為大學(xué)生了解市場、走向市場提供了服務(wù)平臺。（3）校外分析大學(xué)生作為廉價勞動力，是很多公司想要尋求的目標(biāo)對象，但他們卻沒有一個適合的途徑找到適合的人選，而一家有信譽(yù)的兼職團(tuán)隊(duì)為他們消除了這樣的擔(dān)憂，并且為他們保證了工作質(zhì)量?，F(xiàn)在社會上的兼職團(tuán)隊(duì)數(shù)不勝數(shù)，但是往往參差不齊，有些兼職公司打著為大學(xué)生介紹工作的旗幟坑蒙拐騙大學(xué)生的錢財(cái)。而我們和社會上這些兼職團(tuán)隊(duì)相比，少了一份商業(yè)氣息，多了一份文化底蘊(yùn)，切實(shí)以大學(xué)生的利益為中心。（4）前景分析 據(jù)初期調(diào)查顯示，目前龍洞幾乎沒有專門為大學(xué)生兼職的中介公司，學(xué)校附近沒有較為專業(yè)的機(jī)構(gòu)組織, 龍洞八

19、大高校盤踞，又有許多中專學(xué)校，而越來越多的大學(xué)生想要通過中介尋求兼職工作，為自己將來的工作積累經(jīng)驗(yàn)。各大公司也渴望這樣一家團(tuán)隊(duì)的誕生，能夠?yàn)樗麄兲峁┛煽康娜瞬牛鳛橐粋€專業(yè)、權(quán)威的兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們的市場前景廣闊。 競 爭 分 析一、同行分析：（1） 家教中介：專門做家教的機(jī)構(gòu)提供的兼職種類比較單一，工作的可靠性也不高，兼職機(jī)會有限。（2） 供應(yīng)商自主招聘：供應(yīng)商憑借品牌的信譽(yù)度提高了兼職的可信度。但是公司的自主招聘花費(fèi)較高，費(fèi)時費(fèi)力，而且對大學(xué)生兼職心理把握不準(zhǔn)，不能很滿意的找到合適的人選。（3） 校園兼職小團(tuán)體：這種團(tuán)體做過一些兼職，并且有一定的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)體的誠信度也比較高。但是，這種團(tuán)體規(guī)

20、模較小，影響力也比較低，不能滿足多數(shù)同學(xué)的需求。（4） 校園社團(tuán)：學(xué)校內(nèi)部的大學(xué)生社團(tuán)，比如：職業(yè)規(guī)劃協(xié)會等。這種團(tuán)體忙于協(xié)會本身的運(yùn)作，業(yè)務(wù)量比較少，不能滿足同學(xué)的需求。二、 自身分析：（1）優(yōu)勢：1.團(tuán)隊(duì)管理層均為在校大學(xué)生，易把握現(xiàn)在在 校大學(xué)生的兼職心理。團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人都有許多兼職經(jīng)驗(yàn)，從大一到現(xiàn)在也做過很多兼職服務(wù)，如派單，服務(wù)員，保安，模特，到現(xiàn)在積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。2.經(jīng)過一年多鍛煉，我們有了許多合作伙伴。我們的合作伙伴有廣州瑞明澤企業(yè)管理咨詢有限公司、東莞眾一人力資源有限公司、頑石旅游、任爾行旅游、海珠保安公司、美的、啟航教育，端品教育、中心湖商等。3.龍洞幾所高校內(nèi)專門的兼職

21、類公司少之又少，市場前景廣闊，而且本團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師給我們作相應(yīng)的技能培訓(xùn)和市場戰(zhàn)略分析，更有利于我們搶占商機(jī)。 4.團(tuán)隊(duì)人員充沛，分工明確，制度完整。隊(duì)員熱情高漲，興趣濃厚。 5.我們服務(wù)真誠，誠信經(jīng)營，更專業(yè)，高效。對與我們合作的公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查了解，大部分我們會親身體驗(yàn)，確認(rèn)其安全可靠性，嚴(yán)格審核；對學(xué)生，我們兼職陪同，微笑服務(wù)，禮貌對待，違約賠償。（2）劣勢： 缺乏實(shí)際的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 團(tuán)隊(duì)初期與相關(guān)企業(yè)合作有難度。 團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的影響力不夠經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策（一）經(jīng)營初期 1.人員流失風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)槲覀兊墓蛦T是在校大學(xué)生，所以由于上課或者活動聚會等會影響本店的工作，這樣人員的流動性會很大。 對策（

22、1）完善用人制度；（2）根據(jù)大學(xué)生的情況，招聘不同專業(yè)的大學(xué)生，合理分配時間，避免工作崗位人員缺失；（3）通過待遇留人、感情留人、能力培訓(xùn)留人，充分調(diào)動員工的工作積極性。2.管理風(fēng)險(xiǎn) 由于我們團(tuán)隊(duì)比較年輕，缺乏豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，所以會出現(xiàn)人員管理、培訓(xùn)管理等方面的風(fēng)險(xiǎn)，這樣會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，損壞公司形象。 對策（1）在財(cái)務(wù)、人力等管理方面制定一套完整的科學(xué)管理體系；（2）進(jìn)行專門的知識培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。3.安全風(fēng)險(xiǎn) 安全是我團(tuán)隊(duì)首先要考慮的問題，如果出現(xiàn)安全問題，則需要很多賠償費(fèi)，更嚴(yán)重的是影響團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)。對策（1）對與我們合作的公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)查了解，確認(rèn)其安全可靠性，嚴(yán)格審核；對學(xué)生

23、，我們兼職陪同，微笑服務(wù)，違約賠償（2）簽訂勞工協(xié)議，確保人身安全。（二）經(jīng)營中期 1.競爭風(fēng)險(xiǎn) 在我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一段時間后，規(guī)模越來越大，有可能會出現(xiàn)經(jīng)營模式被復(fù)制現(xiàn)象，更多競爭者的出現(xiàn)將會瓜分我們的市場，競爭風(fēng)險(xiǎn)也會越來越大。 對策（1）不斷推出我們的個性化服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的目標(biāo)群體；（2）強(qiáng)化管理，提高服務(wù)效率；（3）加大我團(tuán)隊(duì)的宣傳力度；（4）時刻關(guān)注市場最新信息。2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在經(jīng)營一段時間后，由于市場變化的影響，有可能出現(xiàn)財(cái)政拮據(jù)等現(xiàn)象。 對策（1）確保流動資金充足，避免財(cái)政拮據(jù)；（2）建立財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管。（三）經(jīng)營后期 1.競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭者越來越多，并且各大團(tuán)隊(duì)對

24、大學(xué)生地?cái)U(kuò)招越來越多。對策 打出自己的品牌，增強(qiáng)本團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)度，加強(qiáng)管理，實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大與增加，會導(dǎo)致資金的不足 對策 增加合作伙伴，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，增強(qiáng)公司的信譽(yù)，與銀行建立良好的關(guān)系，擴(kuò)大我們的資金來源。財(cái)務(wù)分析（一）融資說明 團(tuán)隊(duì)初始融資為600元。融資方案分為前期、中期和后期。國家和學(xué)校積極鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生實(shí)行稅收優(yōu)惠政策，還可提供短期無息貸款，學(xué)校提供租金免費(fèi)。前期（1-2）總投資600元，具體融資方案如下：資金來源金額（元）所占比例團(tuán)隊(duì)出資600100%固定資產(chǎn)按直線法折舊，折舊期有1年，期末無殘值。中期（2-5年）總投資5萬。目標(biāo)發(fā)展

25、到廣州市各區(qū)。為方便資金周轉(zhuǎn)，需要加大團(tuán)隊(duì)出資和銀行貸款。另外開始爭取一定量的風(fēng)險(xiǎn)投資。具體融資方案如下：資金來源金額（萬元）所占比例團(tuán)隊(duì)前兩年盈利480%銀行貸款120%后期總投資10萬。具體融資方案如下：資金來源金額（萬元）所占比例團(tuán)隊(duì)出資880%銀行貸款220%（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表1. 基本固定資產(chǎn)設(shè)備配置 單位：元物資名稱單價單位采購數(shù)量金額筆記本電腦自備臺20總計(jì)-0固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法，初期折舊年限為1年，期末無余額。2. 其他費(fèi)用 單位：元名稱金額（簡裝）裝修費(fèi)300推廣（海報(bào)，傳單）200水電，電話費(fèi)100三利潤分配初期，本團(tuán)隊(duì)以利潤的60%對團(tuán)隊(duì)出資者按出資比例進(jìn)行分配

26、。中期，本店內(nèi)部以利潤的50%對團(tuán)隊(duì)出資比例進(jìn)行分配，剩余資金用于擴(kuò)大規(guī)模。后期，本團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大規(guī)模，將利潤的40%進(jìn)行分配外，剩余資金用于擴(kuò)大規(guī)模。商業(yè)模式：當(dāng)商家需要兼職時，通知我們，我們發(fā)布消息，招聘兼職，學(xué)生看到后，聯(lián)系我們，然后兼職。這樣就把兩者聯(lián)系了起來，我們充當(dāng)橋梁的作用，向商家收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)。這樣對商家也是有利的，讓商家可以不再受地理位置的影響，也讓單靠實(shí)體店、廣告和口碑的招聘方式得以拓展，得到一個和前兩者既不沖突，規(guī)模又大得多的渠道，節(jié)省了資金和時間。盈利方式：1、 服務(wù)費(fèi)幫商家發(fā)布信息招人，向其收取一定的服務(wù)費(fèi)，招一個人平均收取5-300元不等2、信息費(fèi)提供有效地求職信息給求

27、職人，收取相關(guān)費(fèi)用，一條信息5-100元不等3宣傳費(fèi)用幫用人企業(yè)張貼廣告，收取一定宣傳費(fèi)用，貼海報(bào)一張收費(fèi)1元，傳單一張一毛。4、門票費(fèi)用召開現(xiàn)場交流會，收取用人企業(yè)的費(fèi)用和求職人的門票費(fèi)用，20-200不等。5、會員費(fèi)辦理會員卡，成為會員，按年算，一年10元，普卡10元，銀卡20元，金卡30元6.培訓(xùn)費(fèi)為即將兼職的學(xué)生進(jìn)行必要培訓(xùn)，讓他們更好找工作，一次收費(fèi)50元7.手機(jī)兼職APP收費(fèi)預(yù)期回報(bào)店鋪經(jīng)營初期，我們主要做我們的主營業(yè)務(wù)，長短期兼職和寒暑假工。平時兼職一般做10小時，商家一般給我們一小時1塊的服務(wù)費(fèi)，那么一天一個人就賺10元。由于剛成立，大家經(jīng)驗(yàn)沒那么豐富。兩個人平均下來每天大概招

28、五個，我們團(tuán)隊(duì)六個人。所以六個人一周收入=（6/2）*5*10*7=1050,除掉水電，電話費(fèi)100，所以一周內(nèi)就能回本，第一個月的收入大概=（6/2）*5*10*30=4500元，第二個月大家對業(yè)務(wù)比較熟，有了經(jīng)驗(yàn)，收入會有所提高。到六月份，暑假工開始，工廠大量要人，服務(wù)費(fèi)一樣的情況下，我們招50人，做兩個月，收入大概=60*50*10=30000元，每月水電費(fèi)100元，電話費(fèi)300元。（1）2015.3-2015.9每月利潤預(yù)測表時間利潤金額(月)2015年3月-600（推廣）2015年4月41002015年5月41002015年6月96002015年7月96002015年8月9600總計(jì)

29、36400與上半年的依據(jù)相同，期間有寒假工，不過我們會開始快遞發(fā)送，旅游代理、包車代理等業(yè)務(wù)，寒假工計(jì)劃招100人。旅游一個月計(jì)劃組織20人，服務(wù)費(fèi)20元，就收入20*20=400元，包車一月一次，45坐大巴一個人收入5，就225元，快遞一個收入兩元，一個月計(jì)劃50個快遞，就收入100元。每月水電費(fèi)100元，電話費(fèi)300元。每月水電費(fèi)100元，電話費(fèi)300元。放假只做寒暑假工。下半年經(jīng)營預(yù)測如下：（2）2015.9-2016.3每月利潤預(yù)測表時間利潤金額（元）2015年9月2000（剛開學(xué)）2015年10月48252015年11月48252015年12月48252015年1月200002015

30、年2月200002015年3月2000（剛開學(xué)）總計(jì)58475根據(jù)年的利潤收入預(yù)測情況，上半年利潤36400,下半年利潤收入為58475。隨著宣傳力度越來越大，我們更加有經(jīng)驗(yàn)，利潤也會有不斷上升趨勢，第二年盈利可能突破10萬。持 續(xù) 經(jīng) 營（1）前期（12年） 將團(tuán)隊(duì)的名聲打造出來，成為同行中的佼佼者，在廣州市具有一定影響力，成為大學(xué)生信賴的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)初入正軌。（2）中期（25年）將團(tuán)隊(duì)打造成為廣州市一家在規(guī)模、市場占有率、行業(yè)影響力等方面有較大知名度的受廣大學(xué)生信任的兼職服務(wù)公司。（3）后期（5年以上）團(tuán)隊(duì)向廣東省其他市縣發(fā)展，努力使其成為廣東省知名品牌。附錄附件.1注：根據(jù)中華人民共和國公

31、司法（以下簡稱公司法）、公司登記管理?xiàng)l例，制定本章程。聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)章程第一章總則第一條 為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度需要，規(guī)范本團(tuán)隊(duì)的組織行為，保護(hù)股東和團(tuán)隊(duì)合法權(quán)益，制定本章程。第二條 本團(tuán)隊(duì)（以下簡稱“團(tuán)隊(duì)”）依據(jù)法律，法規(guī)，校規(guī)校紀(jì)和本章程，在學(xué)校政策指導(dǎo)下，依法開展經(jīng)營活動。第三條 團(tuán)隊(duì)的宗旨和主要任務(wù)是：團(tuán)隊(duì)宗旨是誠信 專業(yè) 高效 共贏，進(jìn)一步適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要，依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)管理不斷提高質(zhì)量和效率，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，服務(wù)學(xué)生，為校爭光。第四條 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)遵守國家法律、法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)及本章程規(guī)定，維護(hù)國家利益和社會公共利益，接受政府學(xué)校有關(guān)部門監(jiān)督。第二章 團(tuán)隊(duì)名稱

32、、住所及注冊資本第五條 團(tuán)隊(duì)名稱：聚心兼職服務(wù)團(tuán)隊(duì)第六條 團(tuán)隊(duì)住所：廣東省廣州市 郵政編碼：510520團(tuán)隊(duì)原始資本：600元第三章 投資人的姓名或名稱第七條團(tuán)隊(duì)由以下投資人出資設(shè)立：蔣海龍、吳錫海、何玉鋒周梓豪、蘇佳欣、黎彩霞第四章 投資人的權(quán)利和義務(wù)第八條 團(tuán)隊(duì)投資人均依法享有以下權(quán)利：（一）享有最終收益分配的權(quán)利；（二）參與經(jīng)營管理的權(quán)利；（三）追加投資和減少或退出的權(quán)利；第九條 團(tuán)隊(duì)投資人承擔(dān)下列義務(wù)：（一） 遵守本章程，執(zhí)行股東會決議；（二） 法律、法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)及本章程規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。第十條 團(tuán)隊(duì)投資人出資方式、原始出資額情況如下：出資人姓名出資方式出資額蔣海龍貨幣100吳錫

33、海貨幣100何玉鋒貨幣100周梓豪貨幣100蘇佳欣貨幣100黎彩霞貨幣100第十一條 團(tuán)隊(duì)有下列情形之一的，增加注冊資本：（一）投資人增加投資；（二）公團(tuán)隊(duì)盈利；（三）其他原因需要增加注冊資本。第十二條 團(tuán)隊(duì)減少注冊資本只能是經(jīng)營虧損。第十三條 團(tuán)隊(duì)減少注冊資本，自做出減少注冊資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)上公告。債權(quán)人自接到通知內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，有權(quán)要求團(tuán)隊(duì)清償債務(wù)提供相應(yīng)的擔(dān)保。第五章 團(tuán)隊(duì)的法定代表人第十四條 團(tuán)隊(duì)的法定代表人：蔣海龍第六章 團(tuán)隊(duì)部門第十五條 團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長下設(shè)財(cái)務(wù)部、市場營銷部、人事部、公關(guān)部。第七章 團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)會計(jì)和利潤分配第十六條 團(tuán)隊(duì)依照法律、行政法規(guī)、校紀(jì)校規(guī)的規(guī)定建立團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)會計(jì)機(jī)構(gòu)和賬冊制度。團(tuán)隊(duì)除法定的會計(jì)賬冊外，不另立會計(jì)賬冊，對團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)，不得以任何個人名義開立賬戶儲蓄。第十七條 團(tuán)隊(duì)在每一會計(jì)年度終了時，制作財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，并依法經(jīng)查驗(yàn)收。財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告包括下列財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及附屬明細(xì)表：（一）員工需要和勞動力成本預(yù)測表；（二）營業(yè)額預(yù)算表；（三）利潤表；（四）現(xiàn)金流量表；（五）資產(chǎn)負(fù)債表。第十八條 財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告每季度初報(bào)送給各投資人，以便查閱。第八章 團(tuán)隊(duì)的解散事由與清算辦法第十九條 團(tuán)隊(duì)有下列情形之一的，予以解散和清算：（一）因不可