2018年校外培訓(xùn)下學(xué)期招生方案

1、2018年秋學(xué)期工作計(jì)劃一、目的： 擴(kuò)大知曉度宣傳，促進(jìn)秋學(xué)期招生二、時(shí)間：9月1號(hào)-19年寒假前三、目標(biāo)：上門(mén)*（小、初、高）秋學(xué)期關(guān)鍵詞：秋季開(kāi)學(xué)、月考、家長(zhǎng)會(huì)、國(guó)慶節(jié)、期中考（12周）、期末考（22周）、藝考4、 宣傳措施： （一）戶外宣傳：1、學(xué)校宣傳：目標(biāo)學(xué)校（附一）門(mén)口發(fā)單、發(fā)無(wú)紡紙布袋、舉牌、定點(diǎn)、直拉、公交車站臺(tái)及車體廣告2、社區(qū)宣傳：目標(biāo)小區(qū)（附二）掃樓、張貼不干膠、擺放戧牌、拉橫幅、插車、電梯廣告（二）校內(nèi)宣傳 在校區(qū)公告欄及時(shí)補(bǔ)充校區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)，積分活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、電影賞析等活動(dòng)。（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳： 使用百度知道、貼吧、58、社區(qū)論壇、QQ群、本地論

2、壇等渠道進(jìn)行大肆招生推廣宣傳附一、目標(biāo)學(xué)校： 距離校區(qū)進(jìn)的學(xué)校、主要招生來(lái)源的學(xué)校、馬上準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的學(xué)校；附二、目標(biāo)社區(qū)：1、距離校區(qū)近的社區(qū)，一半為半徑1.5公里；2、社區(qū)居住房齡10年-20年之間的社區(qū)（這個(gè)房齡的社區(qū)居民中小學(xué)生數(shù)量多）；3、跟具現(xiàn)有學(xué)生數(shù)占比分布多的社區(qū)可定位目標(biāo)社區(qū)。秋學(xué)期市場(chǎng)總體方向1、收集資源及品牌推廣為主隨著國(guó)家對(duì)買賣資源的打擊度越來(lái)越深，家長(zhǎng)及學(xué)生的資源獲取將會(huì)越來(lái)越困難，那么哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠通過(guò)正常渠道獲取的家長(zhǎng)資源越多，相對(duì)招生也就越容易，所以收集資源為秋季之重。市場(chǎng)推廣的核心目標(biāo)是向客戶傳遞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品質(zhì)，而通過(guò)收集資源外呼跟進(jìn)等方式進(jìn)而增加客戶對(duì)我們機(jī)構(gòu)的

3、知曉度。品牌的推廣由兩部分組成：一是自己包裝，二是客戶體驗(yàn)；招生最容易莫過(guò)于是轉(zhuǎn)介紹，而之所以有轉(zhuǎn)介紹的根源就是客戶相信及認(rèn)可我們?cè)谖覀儥C(jī)構(gòu)獲得的收貨體驗(yàn)。2、招生策略：開(kāi)學(xué)季又是一批之前沒(méi)學(xué)好，或是孩子成績(jī)有所下降等一批家長(zhǎng)找新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間。秋季要想做好招生工作，開(kāi)學(xué)時(shí)期是重中之重。所以開(kāi)學(xué)季也是搶生季；搶生的方式有很多種：免費(fèi)、降價(jià)打折、做周年慶活動(dòng)送課時(shí)等等。課程模式方面可參考：晚托、大班、小組、一對(duì)一。1）小組：同步課程、同步提優(yōu)；符合市場(chǎng)主流需求，符合客戶價(jià)格預(yù)期；2）晚托：市場(chǎng)以晚托產(chǎn)品為引流（800月一學(xué)期），吸引客戶上門(mén)報(bào)名，進(jìn)而引導(dǎo)客戶報(bào)名新概念、音標(biāo)小班小組等產(chǎn)品；如果新

4、開(kāi)培訓(xùn)就夠或是學(xué)員不多機(jī)構(gòu)，建議免費(fèi)晚托吸引家長(zhǎng)報(bào)名。3）一對(duì)一：查漏補(bǔ)缺、提優(yōu)補(bǔ)差；需月考、期中考、期末考等時(shí)間點(diǎn)需求會(huì)更強(qiáng)烈。5、 具體實(shí)施8、9月份市場(chǎng)主要工作：（1）學(xué)校：8月末要準(zhǔn)備好所有9月的招生物料；9月1號(hào)1至3周全員出動(dòng)主抓秋季小組、晚托；第4至5周抓小組及一對(duì)一；（2）社區(qū)：8月末所有目標(biāo)小區(qū)廣告更換至秋季招生廣告；9月初單頁(yè)掃樓一遍；9月中旬單頁(yè)掃樓再一遍；9月末抓月考及國(guó)慶節(jié)再掃樓一遍；10月份市場(chǎng)主要工作：1、 抓月考后剛性需求及家長(zhǎng)會(huì)推廣：國(guó)慶節(jié)，校區(qū)樓下定點(diǎn)直拉2、10月底，為11月期中考準(zhǔn)備。每年的11月1日前夜為萬(wàn)圣節(jié)。及校區(qū)老師一起組織萬(wàn)圣節(jié)校區(qū)、社區(qū)、異業(yè)

5、活動(dòng)也能吸引一批學(xué)員上門(mén)。11月份市場(chǎng)主要工作：（1）期中考試開(kāi)始，針對(duì)期中考試的宣傳工作執(zhí)行；（2）藝考工作相應(yīng)開(kāi)展，準(zhǔn)備藝考統(tǒng)考宣傳工作；（3）提前準(zhǔn)備寒假宣傳事宜。11月，一般在期中考后，學(xué)校組織秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)；11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié)，可結(jié)合校區(qū)老師開(kāi)展校區(qū)、社區(qū)、異業(yè)活動(dòng)。為藝考統(tǒng)考準(zhǔn)備：了解統(tǒng)考學(xué)校，及當(dāng)?shù)厮囆g(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作等。12月市場(chǎng)重點(diǎn)工作：（1）12月上半旬藝考統(tǒng)考準(zhǔn)備及藝考統(tǒng)考當(dāng)天宣傳執(zhí)行。做好地推和數(shù)據(jù)收集的工作。（2）12月25日圣誕節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備；12月下半旬為1月元旦節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備。12月為小高考準(zhǔn)備宣傳內(nèi)容。1月市場(chǎng)重點(diǎn)工作：（1） 期末考試、寒假宣傳準(zhǔn)備。注：學(xué)校：除新學(xué)期開(kāi)學(xué)、月考、期中考、期末考家長(zhǎng)會(huì)其它時(shí)間學(xué)校地推每周兩次小區(qū)：除新學(xué)期開(kāi)學(xué)月考、期中考、期末考外正常小區(qū)地推月掃樓兩次不干膠兩次六、秋季招生預(yù)算單頁(yè)1萬(wàn)/800*6=4800戧牌200月*5*5=5000門(mén)頭合作800*10=8000兼職1000/