藥品學(xué)術(shù)推廣方案

1、藥品學(xué) 術(shù)推廣方案 方案藥品學(xué)術(shù)推廣方案2008-10-06 16:52學(xué)術(shù)推廣會(huì)議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會(huì)議的種類很多，包括大 型學(xué)術(shù)推廣會(huì) （ 全國、大區(qū)和省市范圍 ） ，小型科室研討會(huì)，醫(yī)院藥事會(huì)和各級(jí)學(xué)術(shù) 團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會(huì)議。下面具體說明各種會(huì)議的操作程序 :一、大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)程序1、一般此類會(huì)議由市場(chǎng)部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。2、選定會(huì)議報(bào)告人，一般為 3-4 人。須選擇 1-2 位全國知名專家， 1- 2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。3、確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會(huì)議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工 和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全

2、程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會(huì)議幻燈等用品，專 人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置產(chǎn)品宣傳等。4、由所轄區(qū)域各級(jí)負(fù)責(zé)人安排邀請(qǐng)參會(huì)代表，必須有公司正式請(qǐng)柬。5、接待人員 （公司所有參會(huì)人員 ） 必須統(tǒng)一服裝，佩帶會(huì)務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行6、會(huì)議發(fā)放物品包括 :會(huì)議日程，產(chǎn)品資料 （ 多種） ，會(huì)議報(bào)告或論文集，禮品 等。7、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會(huì)議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。 要設(shè)有展臺(tái)，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。8、會(huì)議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以 安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。、小型科室研討會(huì)的程序此類小型科室研討會(huì)是醫(yī)藥代表

3、進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會(huì)議之前， 醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開 好科室研討會(huì)。此會(huì)的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會(huì)議的目的是 : 詳細(xì)介紹我們的 產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。在組織此會(huì)時(shí)要注意以下幾點(diǎn) :1、參會(huì)人員最好是本院 1 2個(gè)科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。2、會(huì)議主持人應(yīng)是科室主任。會(huì)議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是 科室自己組織的學(xué)術(shù)會(huì)議。3、會(huì)議時(shí)間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。4、會(huì)議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會(huì)議室。5、會(huì)議開始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果 時(shí)間允許

4、，可以介紹一下公司的情況。6、會(huì)議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小 禮品。三、醫(yī)院藥事會(huì)的產(chǎn)品報(bào)告一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會(huì)給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會(huì)。這樣的會(huì)議時(shí)間會(huì)很短， 大約5 10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會(huì)成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)善于利用這個(gè)機(jī) 會(huì)來展示公司形象。報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競(jìng)爭(zhēng)品種不 同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花 1 2分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類會(huì)議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。四、各類學(xué)術(shù)會(huì)議的參與般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會(huì)議均由市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是 各省的會(huì)議或協(xié)同市場(chǎng)部參與全國大型學(xué)術(shù)會(huì)議。

5、在參與此類會(huì)議時(shí)要注意以下事 項(xiàng):1、展臺(tái)布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。2、會(huì)議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁或封面 封底廣告。3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動(dòng)，如有獎(jiǎng)問答，小問卷，市場(chǎng)調(diào)研表等。4、參與會(huì)場(chǎng)布置時(shí)可以懸掛條幅 （如祝賀會(huì)議召開等 ） ，贈(zèng)送花籃和水果等。也可 組織晚宴或其他娛樂活動(dòng)。爭(zhēng)取在會(huì)上有專題報(bào)告 （ 邀請(qǐng)知名專家 ） 或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般 10 15分鐘，其要求可和“小型科室研討會(huì)”一致。五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程除開展上述學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也 是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實(shí)驗(yàn)分為

6、學(xué)術(shù)性和市場(chǎng)性兩種。前者注重科學(xué) 性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué) 術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場(chǎng)部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場(chǎng)性 臨床觀察則主要是由市場(chǎng)部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下 :1、由市場(chǎng)部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表 及合同書。2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場(chǎng)部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表 一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于 50例。時(shí)間應(yīng)控制在 3個(gè)月以內(nèi)。4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以

7、某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來 代替。科室是進(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)的最小單位。5、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗(yàn)證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗(yàn)費(fèi) 用，并根據(jù)此試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)銷量。6、鼓勵(lì)醫(yī)生根據(jù)此次試驗(yàn)結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上 發(fā)表。春雨的色彩說課稿一、教材內(nèi)容分析 :春天里萬物復(fù)蘇百花爭(zhēng)艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。春雨的色彩意 境優(yōu)美散文詩中綿綿的春雨屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥萬紫千紅的大地給人以 美的陶冶和享受與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應(yīng)的情景對(duì)話練習(xí) 感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的 變化感知春的意韻并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來以此來表

8、達(dá)自 己的情感體驗(yàn)。二、幼兒情況分析 :中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展并且孩子們充滿了 好奇心和強(qiáng)烈的探究欲能主動(dòng)地去探究周圍和環(huán)境的變化并且能根據(jù)變化運(yùn)用 自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語言表達(dá)能力及 審美能力有一定的發(fā)展孩子們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn) 在活動(dòng)展示出來。三、活動(dòng)目標(biāo) :教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo) :1、情感態(tài)度目標(biāo) : 引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。2、能力目標(biāo) : 發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。3、認(rèn)知目標(biāo) : 幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上

9、感受春天的生機(jī)知道春雨對(duì)萬物 生長的作用。四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn) :重點(diǎn)是: 引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話感受散文詩的優(yōu)美進(jìn)而豐富詞 匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達(dá)能力。難點(diǎn)是: 學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話、詩句“親愛的小鳥 們你們說得都對(duì)但都沒說全面我本身是無色的但我能給春天的大地帶來萬 紫千紅”。五、活動(dòng)準(zhǔn)備 :1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備 : 課前學(xué)會(huì)朗誦詩春天并組織幼兒春游根據(jù)天氣情況實(shí)地 觀察春雨讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。2、物質(zhì)準(zhǔn)備 : 小動(dòng)物頭飾、 教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆六、教法 : 陶行知先生曾經(jīng)說 : “解放兒童的雙手讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒?次活動(dòng)中我力求

10、對(duì)幼兒充分放手對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受我主要采取了以下教學(xué)法 :1、談話法 : 在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話幫助幼 兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。2、演示法 : 在活動(dòng)中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)春雨的色彩散文詩的情景也是通過課件中輕柔的 配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的。現(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用使幼兒 對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。3、情景演示法 : 將幼兒置身于春雨的色彩散文情景中通過角色表演強(qiáng) 化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合 使幼兒從多方面

11、獲得探索過程的愉悅。七、學(xué)法 :1、多種感官參與法 : 新綱要中明確指出 : 幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探 究問題用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果本次活動(dòng)中幼兒通過觀察發(fā) 現(xiàn)自然界的變化感知春天的意韻并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表 現(xiàn)出來以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。2、體驗(yàn)法:心理學(xué)指出 :凡是人們積極參與體驗(yàn)過的活動(dòng)人的記憶效果就會(huì) 明顯提高。在活動(dòng)中讓幼兒自己進(jìn)行角色表演說出小動(dòng)物們之間的對(duì)話一定 會(huì)留下深刻的印象同伴之間合作表演的快樂也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。八、教學(xué)過程 活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動(dòng)程序活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天 看春雨 欣賞散文詩 情景表演 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)審美延

12、,繪畫形式 ,1、激發(fā)興趣談春天“興趣是最好的老師”?；顒?dòng)開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于 春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。2、看春雨觀看課件春雨的色彩前半部分到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說 : 一天 一群小鳥在屋檐下躲雨他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)有趣的話題你們知道他們?cè)跔?zhēng)論什么問 題嗎, 幼兒回答 ,對(duì)他們?cè)跔?zhēng)論 : 春雨到底是什么顏色的 ,這樣的設(shè)計(jì)自然合理進(jìn)而引出散文詩春雨的色彩3、欣賞散文詩,1, 完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來由幼兒提出來教師引導(dǎo)討論 幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。,2, 尋找句子、加深印象給幼兒提出要求請(qǐng)幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、 杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞