汽車銷售經(jīng)理述職報告

1、汽車銷售經(jīng)理述職報告汽車銷售經(jīng)理述職報告一 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好： :轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上 參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事， 是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇 ! 同時我想我要抓住 這次機遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷 的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓 足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX,今年XX歲，20XX年10月我加入XX這個大家 庭，從事銷售工作至今， 今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn) 口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計 20XX

2、年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長 33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52 萬輛， 同比增長 3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬 闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年 全年銷量的一倍。證明在 XX 是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是 客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣 告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途 徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。一 . 加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上 與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公

3、司章 程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干 好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中 不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決 貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué) 習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二. 提高管理能力 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫 助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪 盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn) 真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo) 反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。三 . 積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力 很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，

4、不是積極地面 對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了， 市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭 對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機 制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給 自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極 性，造成工作的效率下降、 人心渙散， 各項工作都無法開展。 所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工 作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題， 同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。四. 學(xué)會利用資源資源 ?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是 也不全對。 其實在做區(qū)域市場

5、時，銷售經(jīng)理所擁有的資源 很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品 ; 強大的品牌號召力 ;比較完善的層級 銷售網(wǎng)絡(luò) ; 專業(yè)級的經(jīng)銷商 ; 銷售隊伍良好地執(zhí)行力 ; 客戶對 公司及品牌的忠誠度 ; 銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系 ; 工作能力 強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷 售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。在即將進(jìn)入的 20XX 年里我的工作計劃安排如下：一 . 認(rèn)真落實廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時，切實的做到 任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的 市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售， 有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng) 新思維，相

6、信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶 來更多的亮點，和奇跡。二 . 對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重 點進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但 要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與 客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一， 不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些 奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè) 老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧 問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這 樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效 果。三. 個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的

7、，帶 好團(tuán)隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮 細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售 團(tuán)隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值， 首先要建立團(tuán)隊文化。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員 的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊精神 之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。 要讓銷售人員 有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神，一種 文化理念，其身正，不令則行 ; 其身不正，雖令則不行。20XX 年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努 力，銷售工作取得了全面勝利， 各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。 在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營

8、銷 工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新 上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我 們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對 20XX 年，銷售 一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞服務(wù)管 理這個主旨，將品牌營銷、服務(wù)營銷和文化營銷三者緊密結(jié) 合，確保公司 20XX 年公司各項工作的順利完成。 汽車銷售經(jīng)理述職報告二 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：20XX 年 9 月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到 壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志 們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任 務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。 我也做了大量的工

9、作， 得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí) 行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝 一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神 并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工 作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。 時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二、提高管理能力作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的 職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好

10、工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng) 常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法， 認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積 極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極 為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱 水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項 工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開 業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了 一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰 等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待 工作。積極

11、向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有 新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職 工停車， 4 月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快 就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取 得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的 新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他 同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。 同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤 及時地指出，并督促改正 ; 對自己在工作上的失誤也能主動 承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的 心

12、聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅 把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任， 取得了很好的效果。五、以身作則，真抓實干公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真 執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作 中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一 行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動 聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持要求 別人做到的，自己首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度 和規(guī)定，絕不帶頭違反。以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努 力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的， 但是我也清

13、醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能 力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后 的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給 予支持和監(jiān)督。謝謝大家。汽車銷售經(jīng)理述職報告三 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 本人* 年*月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作， 積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。* 年* 月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的 協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立 * 市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各 項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展 做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得

14、到了公司 領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向 大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。一、工作匯總1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造 本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作， 而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售 部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè) 情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力 探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公 司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出 廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行 管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)

15、品知識及其 行業(yè)情況。 * 年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售 部經(jīng)理，兼管 * 。管理的省份有： * 、 * 、* 、* 、* 。在 該工作區(qū)間， 本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績， 其中福建、 江西市場連續(xù) 3 年每年遞增 30%的銷售量，超額完成公司指 定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提 高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)， 在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很 多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。* 年* 月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市 場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了 2 個金牌銷售商，改 變了西南市場長期業(yè)績

16、不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企 業(yè)開發(fā) 6*4 和 8*4 重型自卸車，并在 * 年下半年成功在西南 瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸 100 臺。增加了新的 產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。* 年 10 月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營 銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基 礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點， 拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。 在福建、 浙江、 市場大力推廣 6*2 、6*4 、8*4 自卸車，該銷量比往年遞增 40%。 在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份 額。作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工 作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，

17、只 有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切 干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué) 習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用 和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工 作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、 規(guī)定 時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。2、重視團(tuán)隊的力量 獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶 團(tuán)隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊。通 過團(tuán)隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目 標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。于是為了公 司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完

18、善我們的營 銷團(tuán)隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊建設(shè)，我們團(tuán)隊網(wǎng) 絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推 移和團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力 的提高。3、重視執(zhí)行力 為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但 好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等 系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷 售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、 同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考 核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的 所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了 銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶

19、等銷售的合同規(guī)范管理工 作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并 在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò) 大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期 效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán) 隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)， 都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增 長。二、存在的缺點和不足 經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是 我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀(jì)律不 夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工 ; 二是我們銷售激勵機制有待于 完善與加強 ; 三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì) 需進(jìn)一步加

20、強 ; 四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都 要注意 ; 五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需 加強學(xué)習(xí)和鍛煉 ; 六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。 以上在管理工作中有有待改進(jìn)。三、形勢分析與今后的設(shè)想（ 一 ） 、形式的分析：現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車 輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉 問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在 明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母樱?這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入 * 等市場比較 晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地 開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒

21、有壓力就沒有動力。 因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場是良 好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展 飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤 其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將 提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及 很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也 要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完 善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。 從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場 份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影 響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可 行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加 強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管 理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次 的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會得到大的豐 收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集 中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任 務(wù)。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工 作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、 售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)新車型運作，使企業(yè)品牌及公