江蘇高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目-山東大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

1、山東省高等學(xué)校國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目季度檢查報(bào)告學(xué)校山東農(nóng)業(yè)大學(xué)項(xiàng)目編號(hào)201710434013項(xiàng)目名稱(chēng)“易+生活”智能養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄧從項(xiàng)目級(jí)別國(guó)家級(jí)一、項(xiàng)目進(jìn)展情況及取得成果（按照項(xiàng)目研究工作計(jì)劃逐一對(duì)照填寫(xiě)）項(xiàng)目進(jìn)展情況（2）按計(jì)劃進(jìn)行、（）進(jìn)度提前、（）進(jìn)度滯后主要研究階段 （起止時(shí)間）研究?jī)?nèi)容完成情況2017年9月一2018年1月對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)并進(jìn)仃調(diào)研完成2018年1月一2018年5月針對(duì)調(diào)研結(jié)果設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略及盈利模式完成項(xiàng)目研究成果（已取得的成果）序號(hào)項(xiàng)目成果名稱(chēng)成果形式1目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告調(diào)研報(bào)告2營(yíng)銷(xiāo)策略及盈利模式設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)報(bào)告二、項(xiàng)目季度報(bào)告（項(xiàng)目執(zhí)行的進(jìn)

2、展情況，取得了哪些成績(jī)，是否達(dá)到預(yù)期效果，以及在項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中還存在哪些問(wèn)題。）本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在前半期進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括市場(chǎng)主要消費(fèi)人群、市場(chǎng)容量、園 藝愛(ài)好者比例、家庭園藝適宜種植的品種、購(gòu)買(mǎi)意愿、人群消費(fèi)特性、價(jià)格敏感度等方面。據(jù) 調(diào)查結(jié)果看，泰安市內(nèi)對(duì)家庭園藝智能養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)有購(gòu)買(mǎi)意愿的人群主要為高檔小區(qū)住戶(hù)或 擁有私人別墅的業(yè)主。而通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)目前僅泰安市的泰山區(qū)和岱岳區(qū)就有十多個(gè) 私人別墅區(qū)，高檔住宅小區(qū)數(shù)量更為龐大，且這些住戶(hù)大部分沒(méi)有較為規(guī)范的家庭園藝， 使用 家庭園藝智能養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)的用戶(hù)更是幾乎是不存在。調(diào)查結(jié)果顯示，泰安當(dāng)前市場(chǎng)上的觀賞園藝 養(yǎng)護(hù)設(shè)施技術(shù)

3、還不夠成熟，行業(yè)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于市場(chǎng)定位也不明確。通過(guò)問(wèn)卷調(diào) 查，泰安市家庭園藝愛(ài)好者的數(shù)量較為可觀，其中期待擁有養(yǎng)護(hù)設(shè)備的受訪(fǎng)者以擁有私人別墅 的住戶(hù)居多，這些人群的收入及消費(fèi)水平均在泰安市前列， 對(duì)家庭園藝智能養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的主要 要求為自動(dòng)控制及實(shí)現(xiàn)在手機(jī)和電腦端的便捷操作， 且表示相對(duì)于產(chǎn)品是否便捷高效， 投入的 多少并不重要。經(jīng)調(diào)查，家庭園藝植物種類(lèi)繁多，不同植物的生長(zhǎng)對(duì)于水肥的需求也千差萬(wàn)別。 同時(shí)據(jù)受訪(fǎng)者反映，市政單位或大型企業(yè)在室外綠化及綠色景觀上的投入較大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，我們將主要消費(fèi)群體定位為高端用戶(hù)，將高檔住宅區(qū)的用戶(hù)定位為大眾市 場(chǎng)，最后兼顧不同單位的綠化養(yǎng)護(hù)

4、服務(wù)。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位， 根據(jù)不同需 求提供不同服務(wù)，集軟件開(kāi)發(fā)，硬件集成、設(shè)備提供和后期技術(shù)支持于一體，未來(lái)具有較為優(yōu) 勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)植物數(shù)據(jù)庫(kù)前期開(kāi)發(fā)可能面臨的資源不完善，養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)不足的風(fēng)險(xiǎn)，我們將通過(guò)聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液徒?jīng)驗(yàn)豐富的園林園藝人員進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容，以保證給予客戶(hù)最強(qiáng)大的植物養(yǎng)護(hù)技術(shù)支持。總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)市場(chǎng)容量很大，前景看好。我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)行業(yè)前景及市場(chǎng)前景如下一一市場(chǎng)客觀需求：生活品質(zhì)追求提升、生活節(jié)奏緊張、生活用水趨于昂貴，管理時(shí)間缺少，管理 技術(shù)缺乏科技享受追求：滿(mǎn)足部分高端群體對(duì)于科技的一種追求和享受面向新生市場(chǎng)：重點(diǎn)針對(duì)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的別墅高端群體

5、，幾百、上千平米的院落，1-3萬(wàn)元的庭院養(yǎng)護(hù)自控系統(tǒng)投資，接受度很高，推廣難度小景觀升級(jí)需求：庭院水分管理不僅是滿(mǎn)足植物水分需求， 更是追求一種生態(tài)水景。通過(guò)自動(dòng)智 能控制，提供了可能。競(jìng)爭(zhēng)壓力較少：目前的業(yè)內(nèi)公司滿(mǎn)足不了這種細(xì)分市場(chǎng)的高端專(zhuān)業(yè)科技需求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)調(diào)研結(jié)果設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)策略及盈利模式：我們將通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)， 著眼于目標(biāo)客戶(hù)個(gè)性化需求，基于多元化的專(zhuān)業(yè)人才團(tuán) 隊(duì)，雄厚的軟硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)力，卓越的養(yǎng)護(hù)設(shè)備集成與供應(yīng)保障能力， 重點(diǎn)提供以下三方面 的產(chǎn)品服務(wù)：（1）家庭園藝智能養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)（2）家庭園藝智能養(yǎng)護(hù)設(shè)備的集成與供應(yīng)（3）家庭園藝智能養(yǎng)護(hù)網(wǎng)絡(luò)和終端軟件開(kāi)

6、發(fā)維護(hù)客戶(hù)可根據(jù)自身需要，在我們采購(gòu)網(wǎng)頁(yè)上選擇自己青睞的功能模塊， 團(tuán)隊(duì)將根據(jù)客戶(hù)要求免費(fèi) 為客戶(hù)提供私家園藝景觀的基本規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)， 同時(shí)為客戶(hù)提供養(yǎng)護(hù)設(shè)備一年免費(fèi)維修維護(hù)的全方位服務(wù)?？傮w而言，易家智能養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)具有以下幾項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)控制，遠(yuǎn)程干預(yù) 良好的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性 成本適宜可控，安裝使用簡(jiǎn)易 與環(huán)境相互協(xié)調(diào)，整體景觀效果和諧項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為客戶(hù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)渠道，方便客戶(hù)進(jìn)我們的產(chǎn)品。提供線(xiàn)上 模塊化選購(gòu)服務(wù)，由于不同的消費(fèi)群體在需求上有不同的考量，為方便客戶(hù)選購(gòu)適合自己的產(chǎn)品，我們將為客戶(hù)提供根據(jù)實(shí)現(xiàn)不同功能劃分的多個(gè)模塊，客戶(hù)可根據(jù)自身需要，選擇專(zhuān)為客戶(hù)定制的個(gè)性化產(chǎn)

7、品。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將客戶(hù)提供的各項(xiàng)服務(wù)諸如規(guī)劃設(shè)計(jì)、軟硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售、工程安裝、技術(shù)咨詢(xún)等均 是我們的贏利點(diǎn)。未來(lái)我們將米取以所在地（泰安市）為中心，向周邊城市輻射的形式，與各代理商建立合作， 讓他們代理我們的產(chǎn)品，禾用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，降低公司銷(xiāo)售費(fèi)用的支出。同時(shí)， 將探索出的最佳營(yíng)銷(xiāo)模式逐步應(yīng)用到更多的省市，進(jìn)一步擴(kuò)大在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提供質(zhì)量服務(wù)，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)形象。三、經(jīng)費(fèi)使用明細(xì)情況項(xiàng)目獲批總經(jīng)費(fèi)：10000元已使用項(xiàng)目研究經(jīng)費(fèi)：5000 元已報(bào)銷(xiāo)金額：0元未報(bào)銷(xiāo)金額：5000元項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)開(kāi)支情況名目用途金額備注論文版面費(fèi)500專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)500調(diào)研、差旅費(fèi)1200打印、復(fù)印費(fèi)500資料費(fèi)5

8、00試劑等耗材費(fèi)600元器件、軟硬件測(cè)試、 小型硬件購(gòu)置費(fèi)600其它600四、項(xiàng)目后期具體工作計(jì)劃項(xiàng)目后期將針對(duì)植物數(shù)據(jù)庫(kù)前期開(kāi)發(fā)可能面臨的資源不完善，養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)不足的風(fēng)險(xiǎn)，我們團(tuán)隊(duì)在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場(chǎng)的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過(guò)聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液徒?jīng)驗(yàn)豐富的 園林園藝人員進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容， 以保證給予客戶(hù)最強(qiáng)大的植物養(yǎng)護(hù)技術(shù)支持。同時(shí)，對(duì)于電腦軟件和手機(jī) APP的研發(fā)，我們團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力還較為缺乏，后期將通過(guò)吸引相關(guān)領(lǐng)域人 員進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)彌補(bǔ)空缺。本項(xiàng)目將按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配， 制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全 財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下 均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。五、指導(dǎo)教師意見(jiàn)：（包括項(xiàng)目的組織實(shí)施、進(jìn)度、預(yù)期效果、經(jīng)費(fèi)使用等情況）本項(xiàng)目研究目標(biāo)明確，方案合理