SYB計(jì)劃書(shū)裝飾材料

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè)名稱市藝美裝飾材料商行創(chuàng)業(yè)者姓名李永業(yè)日期2004年3月31日通信地址郵政編碼電 話30000000電子郵件46700130000000001、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：本地板，油漆企業(yè)類型:生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：九一年至九八年 市被單廠生產(chǎn)科調(diào)度九八年至二00二年經(jīng)營(yíng)通訊器材二00二年至二00三年 在鄭州建材公司管理工作教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：八八高中畢業(yè)九二年電大畢業(yè)工民建 大專2三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：A、終端顧客一一指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的

2、小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、 高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè) 將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做 令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較 高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)， 形成自己的品牌 形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。B、 工程客戶一一指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）

3、。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議 樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝 潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要 與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市 場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。C、 裝飾機(jī)構(gòu)一一指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)D、分銷代理一一指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:隨著生活水平的提高，家居對(duì)木地板需求上升，石材下降，預(yù)計(jì)木地板市場(chǎng)占有率在40%-50%3市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：人們生活質(zhì)量在提高，要求標(biāo)準(zhǔn)在改變，理注重自

4、然，時(shí)尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，裝修在增加，市場(chǎng)潛大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1名牌產(chǎn)品，知名度高，信譽(yù)度高2形成一定的潛在顧客，賣(mài)名牌產(chǎn)品3商店面大，裝修漂亮4價(jià)位高，高檔群體消費(fèi)5.品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.價(jià)位高，高端消費(fèi)，中低收入階層消費(fèi)不起2.同價(jià)位的品牌，宣傳不夠3.坐等顧客的多，（當(dāng)然也有通過(guò)朋友宣傳促銷）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1中檔價(jià)位，中等收入家庭可以承受2該本地板榮獲中國(guó)保質(zhì)品牌3質(zhì)量好，品種多，花色全4通過(guò)裝修工宣傳產(chǎn)品，售出有提成5有電腦設(shè)計(jì)，買(mǎi)地板，免費(fèi)設(shè)計(jì)4本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1品牌知名度不高，進(jìn)入市場(chǎng)難度大2資金

5、不足，前期投入少3沒(méi)錢(qián)作廣告4今年竣工居住小區(qū)少，裝修少，市場(chǎng)偏冷四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)戈U1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征強(qiáng)化木地板綠色環(huán)保，使用壽命長(zhǎng)，穩(wěn)定性好，易保養(yǎng)德國(guó)迪諾瓦涂料（外墻）環(huán)保，憎水透氣性好，防紫外線高，立體感強(qiáng)歐龍木器漆無(wú)苯光澤度高，絲綢手感金屬質(zhì)感強(qiáng)，時(shí)尚咼雅，美觀大方2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格木地板60-8085-12085-138迪諾瓦涂料330元500480-5105歐龍木器漆底漆105185元/桶160元/桶面漆115185元/桶折扣銷售8.5折賒帳銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地 址面積(平方米)租金或建筑成本平頂山市河?xùn)|路建材市場(chǎng)562100元/月西門(mén)北10

6、0米(2) 選者該地址的主要原因：市內(nèi)最好建材市場(chǎng)，建立市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，知名度高，緊鄰市區(qū)，交通便利, 人流量大，出貨量高，材料全，品種鑫，人氣旺，使于銷售。(3)銷售方式(選者一項(xiàng)并打V):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：1.剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，了解不夠，直銷顧客，省去中間環(huán)節(jié)，降低成本， 以價(jià)格和質(zhì)量取勝。2.市場(chǎng)容量不大3.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈64促銷:人員推銷業(yè)務(wù)員成本預(yù)測(cè)200元/月廣告無(wú)成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系各種社會(huì)關(guān)系成本預(yù)測(cè)300元/月?tīng)I(yíng)業(yè)推廣店面營(yíng)業(yè)員介紹成本預(yù)測(cè)350元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：V個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企

7、業(yè)擬議的企業(yè)名稱：平頂山市藝美裝飾材料商行企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)_ _月薪業(yè)主或經(jīng)理業(yè)主_500員工 營(yíng)業(yè)員1.營(yíng)業(yè)員2.企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:類型350元/月350元/月預(yù)計(jì)費(fèi)用7個(gè)體工商戶8供應(yīng)商名稱地址電話或傳真供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） ：預(yù)計(jì)費(fèi)用700元/月200_元/月_合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)容、合伙人條出資方式0出資數(shù)額與限期利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以

8、下設(shè)備:名稱數(shù) 量單價(jià)總費(fèi)用（元）種類薪酬納稅9101交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名 稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦165006500玻璃桌1100100辦公桌4120120辦公椅1300300電線、電燈16300300滅火器1100100供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真匯科電腦超市市太陽(yáng)城二樓電腦科技大世界11優(yōu)越路開(kāi)源路家具市場(chǎng)市開(kāi)源路中段4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備74201484店鋪4200210廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）1.原材

9、料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）木地板（樣品）20平方15元/平方300油漆（樣品）10桶供應(yīng)商名稱地址電話或傳真上海橫林裝飾材料公司上海市寶安公路294859156691122. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資500雇員工資2X350租金2100營(yíng)銷費(fèi)用100公用事業(yè)費(fèi)80維修費(fèi)30保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)水電其他電話合計(jì)3510八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）、銷售情況月份 銷售、的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）木地 板銷售數(shù)量601001502202903704505406006707508004940平均單價(jià)70707070 :70 :70

10、707070707070840月銷售額4200700010500154002030025900315003780042000469005250056000350000（2）油漆銷售數(shù)量20202040406080100120120140160900平均單價(jià)150150150150 :150 :1501501501501501501501800月銷售額300030003000600060009000120001500018000180002100024000138000（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷

11、售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000九、銷售和成本計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000成本業(yè)主工資50

12、0500500500500600600600600800800800員工工資:700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100營(yíng)銷費(fèi)用100100100100100100100100100100100100公用事業(yè)費(fèi)808080808080808080808080維修費(fèi)303030303030303030303030折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）木地板3000500075001100014500185002250027000300003350037

13、50040000（2）油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200（3）（4）T（5）（6）總成本89101091013410193102281019310357104261048010517105811063010利潤(rùn)稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）-1710-910902090349055907790101901199013190153901699012十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金流 入月初現(xiàn)金140002029778527227654251067418123279

14、72396215247067519現(xiàn)金銷售收入72001000013500214002630034900435005280060000769003750080000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）212001202914278219272857640325541747092387972104521125970147519現(xiàn) 金流 出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列岀項(xiàng)目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200賒購(gòu)支出業(yè)主工資500500500500500600600600600800800800員工工資700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100營(yíng)銷費(fèi)用100100100100100100100100100100100100公用事業(yè)費(fèi)808080808080808080808080維修費(fèi)303030303030303030303030貸款利息償還貸款本金折舊