加強企業(yè)應收賬款管理提高企業(yè)風險意識

1、加強企業(yè)應收賬款管理 提高企業(yè)風險意識企業(yè)在發(fā)展的過程中， 企業(yè)為了擴大市場， 提高市場占有率， 不得不利用商業(yè)信用進行賒銷， 這樣造成企業(yè)往來款項掛賬越來 越多，形成大量壞帳，造成企業(yè)資金周轉困難，大大降低了企業(yè) 資金使用效率， 并且最終可能導致企業(yè)破產(chǎn)。 難免會有應收賬款 的問題，作為企業(yè)重要的流動資金，是市場發(fā)展下的必然結果， 也是影響企業(yè)發(fā)展的重要問題。如果企業(yè)的應收賬款出現(xiàn)問題， 就對企業(yè)的生存和發(fā)展大為不利，甚至會使企業(yè)破產(chǎn)。因此，企 業(yè)必須運用科學、合理的方法處理應收賬款。一、企業(yè)應收賬款的由來1. 內部原因企業(yè)缺乏對應收賬款的風險意識， 沒有建立完善的應收賬款 制度。企業(yè)在采用

2、賒銷的方式時， 應對客戶的信用等級全面了解， 并結合自身承受違約風險的能力。 但是企業(yè)在現(xiàn)實的發(fā)展中， 許 多企業(yè)盲目追求市場占有率大量賒銷為了擴大市場或銷售額， 并 未對付款人的信用等級有深入的了解， 對于評價客戶信用狀況的“ 5C'沒有在實際中應用，使許多達不到標準的客戶享受到企業(yè) 的信用政策， 雖然企業(yè)的銷售額增加了， 但是企業(yè)的流動資金卻 大大降低， 使大部分的資金無法收回， 這是造成應收賬款增加的 主要原因。2. 外部原因應收賬款是市場競爭中企業(yè)發(fā)展的需要， 企業(yè)的銷售方式分 為賒銷和現(xiàn)銷。 現(xiàn)銷的方式對企業(yè)的發(fā)展很有利， 但是在日益競 爭激烈的環(huán)境下，為了增加銷售額，提高在

3、市場的占有率，許多 企業(yè)也采取了賒銷的方式來強化自身在市場的地位， 而企業(yè)對應 收賬款管理沒有跟上賒銷發(fā)展的腳步，導致應收賬款出現(xiàn)漏洞， 這就產(chǎn)生大量的應收賬款，使賒銷手段超出計劃。二、企業(yè)應收賬款管理的問題1. 不合理的信用政策許多企業(yè)信用政策都不合理，主要體現(xiàn)三點：（ 1）沒有結 合往來客戶不同的情況制定不同的信用政策；（ 2）建立的信用 政策不靈活，例如，在市場銷路不暢的時候，許多企業(yè)的信用政 策就盲目的放寬；（ 3）沒有建立優(yōu)惠的還款政策，使企業(yè)客戶 對還款不積極， 而且隨著還款時間的延長， 企業(yè)的流動資金就會 受到限制，承受的風險就越大。2. 對企業(yè)風險意識不重視雖然應收賬款是企業(yè)在

4、市場發(fā)展中的必然結果， 但是企業(yè)也 要對應收賬款做出科學、 合理的分析， 否則就會影響企業(yè)的發(fā)展， 甚至危害到企業(yè)的生存。 我國企業(yè)目前的應收賬款管理的形勢不 良，企業(yè)的風險意識很薄弱，為了能夠更好的應對市場競爭，許 多企業(yè)盲目采用賒銷的手段， 不重視對應收賬款的管理， 從而出 現(xiàn)許多的壞帳、呆賬、死賬，使企業(yè)的生存風險加大。3. 合同的簽訂和履行不到位企業(yè)為了擴大商品的銷售額， 與往來客戶一般會達成口頭協(xié) 議，并沒有簽訂書面合同反映協(xié)議的情況， 這就造成逾期的應收 賬款。而且，有些企業(yè)就算簽訂了書面合同，對于合同的條款也 沒有進行嚴格的核查，這就使商品的品種、售價、代付費用、交 貨時間、運輸

5、、地點等方面出現(xiàn)紕漏，特別是合同條款中的付款 方式把控不嚴， 為以后的應收賬款的催收工作留下隱患， 增加管 理難度， 甚至會陷入不法分子設置的合同陷阱中， 使企業(yè)增加更 多的應收賬款。4. 沒有建立明確的應收賬款管理制度沒有明確的應收賬款管理制度， 內控不健全， 管理職責不清， 缺乏對內部管理的控制， 就會造成企業(yè)內部的管理無章可循， 大 量的應收賬款無法收回或對不上，無法追究應收賬款損失的責 任。雖然有些企業(yè)建立了相應的規(guī)章制度， 但是并未應用到實際 的工作中，使規(guī)章制度只是一個擺設。三、提高企業(yè)風險意識的對策1.完善企業(yè)的信用管理政策 企業(yè)的信用政策對于賒銷的效果有直接的影響，制定出科 學

6、、合理的信用政策，可以為企業(yè)贏得更多的客戶和銷售額。因 此，企業(yè)應根據(jù)自身的實際情況，定期對應收賬款周轉率、收款 占銷售額的比例、 平均收款期、 壞帳的損失率等作出正確的計算 和衡量，并估計潛在的風險損失，信用期間、信用標準、現(xiàn)金折 扣政策必須要明確、合理。2. 企業(yè)的領導者要重視對應收賬款的管理 作為企業(yè)的領導者， 自身必須要重視應收賬款的管理， 才能 更快的完成應收賬款的催收工作。加強對市場經(jīng)濟理論的宣傳， 使企業(yè)在追求更大利益的公式， 能夠把企業(yè)的資金管理和財務管 理放在第一位置，不斷降低應收賬款，避免企業(yè)經(jīng)營的風險，把 應收賬款當做是一項關乎企業(yè)生死存在的重要工作。3. 加強對應收賬款的監(jiān)督工作 應收賬款對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有很重要的作用， 因此，企業(yè) 必須加強對應收賬款日常的管理監(jiān)督工作， 及時做好相關資料的 記錄和保管， 并根據(jù)賒銷交易的情況進行分類， 使資料能夠一目 了然，使企業(yè)應收賬款的工作更好的運行。另外，還要加強催收 的力度， 可以建立專門負責應收賬款的小組， 采取不同的方式進 行催收， 企業(yè)可采取貨款的回收責任與銷售結合起來， 誰購銷誰 負責收款， 對于不能及時還款的賒銷客戶， 除定期書面核對往來 款項，要求客戶簽字蓋章確認欠款金額外， 還要讓客戶制定還款 計劃并提供可行性的擔保，讓其能夠