談判方案設(shè)計案例

1、談判方案會議時間：2006 年 12 月 15 日會議地點：XX國際會議中心2號會議主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司？總經(jīng)理：* （組長）總經(jīng)理：* （組長）？銷售總監(jiān)：* 財務(wù)總監(jiān)：* ？財務(wù)部經(jīng)理：* 市場總監(jiān)：*公關(guān)部經(jīng)理：* 法律總監(jiān)：*法律顧問：* 技術(shù)總監(jiān)：*談判具體方案1、 談判雙方公司背景：1、甲方公司分析XX電子有限公司成立于1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計與實施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維修等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近400 平方米?，F(xiàn)有員工56 人，管理層由富有經(jīng)驗的IT 精英與專業(yè)管理人才組成，

2、技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校，80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷。公司下設(shè)市場部、商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)營、管理部，擁有一批計算機(jī)專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員，已形成一支素質(zhì)優(yōu)良的隊伍。公司自成立以來一直運用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計算機(jī)的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術(shù)支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術(shù)支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場占有率達(dá)到85%以上。公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊伍，具備雄厚的實力和豐富的經(jīng)驗，能根據(jù)您對信息網(wǎng)絡(luò)管理項目的要求，提供完

3、整的系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、項目實施和IT 維護(hù)等。多年來， 公司致力于企事業(yè)單位計算機(jī)信息系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計與軟件開發(fā)經(jīng)驗，Microsoft,Novell,Unix ,舊DN, AT&T認(rèn)證工程師和一支技術(shù)精湛的專業(yè)設(shè)計及施工隊伍，集計算機(jī)系統(tǒng)集成、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智能大廈的建設(shè), 從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā), 從局域網(wǎng)方案到Internet/Intranet方案 . 為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件開發(fā)及計算機(jī)附屬工程等全方位的計算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計、整體解決方案和咨詢服務(wù)。作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過

4、實行嚴(yán)格科學(xué)的一體化管理措施，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法和先進(jìn)的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強(qiáng)系統(tǒng)運行的可靠性、可擴(kuò)充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計算機(jī)系統(tǒng)整體解決方案。在經(jīng)營過程中我們一直堅持" 以用戶為中心，以質(zhì)量取效益" 。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望" 的意識，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來實施每一項工作。公司注重以" 以人為本" 的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措

5、施，實現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。？ 回顧過去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場服務(wù)貢獻(xiàn)于社會，回報廣西各界用戶，為實科技興國，產(chǎn)業(yè)報國" 的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：E-mail: ？總部地址：數(shù)碼店地址：2、己方公司分析：XX電子科技有限公司，

6、成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在2004年度微型計算機(jī) MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲彳M MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè)MP3。自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。 公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、 強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)

7、勢。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。在技術(shù)競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以重技人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展； 術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。

8、在過去的2004 年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的 2005 年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚光大！總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：E-mail: ？總部地址：數(shù)碼店地址：2、 談判的主題及內(nèi)容：1、經(jīng)銷MP3 MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況；2、 貨物的結(jié)算時間及方式；3、 定金的支付，違約的賠償問題。4、 促銷措施及獎勵。3、 談判目標(biāo)：（1）以對

9、我公司最有利的條件代理經(jīng)銷MP3 MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品： 價格合理，所經(jīng)銷的MP3MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。（ 2）獎勵辦法及促銷活動方案A:、E3和X3型號的MP3 （不論內(nèi)存）月銷售量達(dá)200300臺的，超出部分每臺返 3%勺現(xiàn)金。達(dá)300350 臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金。月銷售量超過400 臺的，超出部分除每臺返8%的現(xiàn)金。B、 MiniPlayer 月銷售量達(dá)150250 臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá)250 以上的，超出部分每臺返8%的現(xiàn)金。C、 月銷售量持續(xù)三個月達(dá)200 臺以上的，除被評為魅族4S 形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金

10、5000 元。（ 3 ）廠家支持（ 1 ）旺季：13 月， 79 月， 9 折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝+精美水杯+時尚 T 恤）（2）國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī)+充電套裝/ （精美水杯+時尚T恤）（3）淡季：送充電套裝 +精美水杯+時尚T恤（ 4） 各種型號的E3， X3 及 MiniPlayer 送原裝耳機(jī)及線控四、 談判形式分析：（1） 我方優(yōu)勢分析：1、 全國 75 家有名代理經(jīng)銷商排名第37 名， 2004 年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11 名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好， 實力強(qiáng)， 公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。2、 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作

11、為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。（2） 、我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。（3） 、我方人員分析；* ：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。？* ：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗。？* ：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。* ：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署？* ：綜合能力強(qiáng)，性格外向，

12、處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。？（4） 、客方優(yōu)勢分析：1、XX電子科技有限公司，成立于 2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)， 是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在 2004年度微型計算機(jī) MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲彳M MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè)MP3。 產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項，“魅族”這一品牌也被人民日報評為“中國消費者十大滿意品牌”！2、在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL3

13、520飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK高精度阻容件、AVX鑰.電容、GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。3、 公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。（5） 、客方劣勢分析：1、國內(nèi)外MP3 MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13 億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。2、作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國

14、外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。（6） 、客方人員分析：* ：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。* :熟悉MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)* ：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。* ：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。* ：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。1、 公司介紹：？（ 1 ） 北京市紐曼電子公司成立于1993 年， 是一家專門從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通

15、信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于2002 年 7 月通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、GSM動通信直放站、CDM彤動通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97 年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型號核準(zhǔn)認(rèn)證，GSMi；動通信直放機(jī) 2000年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書；CDMAt放站于 2002 年 5 月通過國家無委檢測，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時通過信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。（2） RAmosTech創(chuàng)建于2001年6月，是一

16、家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險企業(yè)。RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費數(shù)碼市場。公司于 2002 年 5 月成功開發(fā)CompactFlashCard（PhotoSafe） ，同年 9 月成功開發(fā)USBFlashDrive（RunDisk） ，2003年5月，在韓國成功開發(fā)第一款Mp3產(chǎn)品（Potaz）。2004年，RAmos全面進(jìn)軍消費數(shù)碼電子彳f業(yè)，并開始打造RAmos藍(lán)魔）專業(yè)的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領(lǐng)先也讓RAm

17、os（魔）品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升,地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。3、上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：（1）、紐曼MP4播放器 >>音影王M668紐曼M66820G市場價：1999元優(yōu)惠價：1950元【功能介紹】顯示屏：英寸TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰，色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。視頻播放：最大分辨率達(dá)720X 576,高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能，直接從書簽處播放，更節(jié)省時間；2800mAh大容量電池，支持影視播放長達(dá)小時，音頻播放達(dá)9小時以上。音樂隨身聽：支持 MP WM徽碼播放及 MP3歌詞同步顯示；支持M3U播放列表檔

18、案管理；USB高速傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便支持固件升級：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá) 800萬像素，并且支持幻燈瀏覽功能。錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)MIC實現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚聲器可隨時回放；并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄（ LINE-IN 功能） ；視頻輸出：通過隨機(jī)配贈的AV線，可連接到電視上欣賞；文本閱讀：支持 TXT文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。移動硬盤：20-60G 的硬盤存儲空間、的高速數(shù)據(jù)傳

19、輸速率；支持CF 擴(kuò)展卡（ 不包括 CFII 接口的微硬盤） ；支持操作系統(tǒng)： Windows2000及WindowsXP無需驅(qū)動，可從電腦上下載和儲存電影、音樂和文件。外形尺寸134m由87m訴24mm重量258g （含電池）顯示屏： 3. 6 TFT真彩液晶顯示屏？（2）、紐曼 MP3播放器 >>紐曼之音 M560紐曼560M市場價：299元優(yōu)惠價：235元【功能介紹】彩色屏幕: 英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨具。音樂播放：支持MP3 WM符格式音樂播放；提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。視頻播放：支持MTV AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀：時尚前衛(wèi)的外型、舒

20、適的手感;音響效果: 獨特的雙喇叭設(shè)計，可實現(xiàn)外放。歌詞同步: 歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時隨地的體驗卡拉OK。數(shù)碼復(fù)讀:A-B數(shù)碼復(fù)讀功能，同時具有跟讀、對比功能；數(shù)碼錄音: 內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長時錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇；圖片瀏覽：支持JPEG圖片瀏覽。文本閱讀: 超長文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時閱讀多種音效: 自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；定時關(guān)機(jī): 可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；異度空間: 可將本機(jī)磁盤分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來”；固件升級: 支持在線升級/更新固件，實現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。內(nèi)置鋰電：支持長時間播放。外形尺寸：76mm42m

21、訴18mm顏色：藍(lán)色/ 銀灰音樂格式：MP3、 WM、A MTV、 AMV顯示屏：英寸6萬5千色真彩7晶屏（ 128X 128點陣）內(nèi)存： 128M256M512M1G（ 具體以產(chǎn)品實物為準(zhǔn)）支持語言：中、英、法等多國語言電池：720mAh鋰離子電池播放時間：連續(xù)播放 MP3約8小時(3)藍(lán)魔RM9251512M市場價：399元優(yōu)惠價：360元？RM925市場彳35 359元優(yōu)惠價：299元？系 統(tǒng)：支持無驅(qū), 支持文件夾, 文件夾播放, 文件夾瀏覽？顯示系統(tǒng)顯示屏：65000色英寸彩色液晶屏幕，160X 120 像素？標(biāo)簽顯示：ID3,ID3 標(biāo)簽語言：十七國語言？菜單語言：中文簡繁體、英文

22、、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等17 國語言可切換的操作界面菜單系統(tǒng)：圖形菜單, 電子書 , 開機(jī)動畫？音頻格式：支持 MP1、MP2 MP3 WMAWAV WM港音樂文件格式內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式？錄音編碼：通過麥克風(fēng)錄音并保存WAVF口 ACT格式語音文檔？錄音時間：連續(xù)錄音達(dá)30 小時 /128MFlash ？錄音方式：語音錄音 ，線路輸入錄音FM功能頻率接收：76MHz-108MHz?預(yù)置電臺：FM調(diào)頻立體收音(76108MHz)手動/自動搜臺？其它功能：自動搜臺、自動預(yù)置電臺、 FM錄音、文本閱讀、時間功能等。升級：固件升級接

23、口通訊接口：全速USB(讀1000Kb/s寫750Kb/s) ?輸入輸出：耳機(jī)輸出, 線路輸入？規(guī)格電源：可充電鋰離子電池播放時間：播放10 小時，體積：66 (L) X 38 ( VV X 13 ( H) mm®量：約 40g?操作系統(tǒng)： WINDOWS9就、須安裝程序)/ME/2000/XPMacOS或更高版本 OSX更高版本？視頻播放：視頻格式獨創(chuàng)MTV電影功能，支持 AMVB頻格式文件？圖片瀏覽：圖片格式JPEG、 BMP、 GIF 圖片瀏覽功能。4、對方公司產(chǎn)品介紹：（1）魅族E3（512MB）參考價格：399元？商家報價：390 元我方代理價：380 元外觀顏色：銀色,

24、鈦色 , 黑色 , 粉色 , 藍(lán)色？外形設(shè)計：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵外形尺寸：62* ？產(chǎn)品重量：28（不含電池）g顯示屏屏幕面板：單藍(lán)色 OLED屏？屏幕分辨率：128*64 像素音頻性能設(shè)計類型：收錄放？音樂格式： WMA/MP3/WAV音性能；高保真數(shù)字錄音？FM性能：高清晰 FM收音功能，支持校園廣播/76MHz-108MHz錄制功能？頻率范圍：20Hz至20kHz信噪比：90dB失真度：%耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出（L） 12mW+（ R） 12mW（ 32Ohm）？電池功耗電池類型：AAA電池播放時間：最長播放時間15小時？輸出功率：（ L） 12mW+（ R） 12mW（ 32O

25、hm）？系統(tǒng)及接口方式：存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式？芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片PhilipsPNX0102？支持定時開關(guān)機(jī)？其他性能：加入大容量16Mbit的SRA崎速靜態(tài)存儲器提升整體性能內(nèi)置時鐘、（ 2 ）魅族 X3（512MB）參考價格：350 元商家報價：360 我方代理價：340 元外觀顏色：黑色，銀色，鈦色外形尺寸：62 X X ?產(chǎn)品重量：（不包括電池）g顯示屏屏幕面板：OLED藍(lán)屏？音頻性能設(shè)計類型：收錄放音樂格式：WMA/MP3/WA？ V音效模式：2006-6-26 日固件升級，已加入lifevibes 音效？ 播放模式：多種均衡器模式選擇？錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保

26、真錄音，連續(xù)錄音可達(dá)6 小時。？FM性能：頻率范圍在 76MHz108MHz支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預(yù)存電臺50個，實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文？文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀？電池功耗電池類型：AAA電池播放時間12?系統(tǒng)及接口方式：存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式？（ 4） MiniPlayerMP4 ？產(chǎn)品報價：¥ 899我方代理最低價：870元？顏色：白、黑存儲容量:1GB？音樂格式:WMA（VBR）MP3（VBR？）傳輸接口 ：高速讀取速度約 8MB/秒，寫入速度約 5MB/秒？視頻播放:

27、Xvid 圖片瀏覽:BMP,JPG,GIF1024x1024 ？產(chǎn)品重量:55 克外形尺寸:79*10mm ？隨機(jī)配件：電池內(nèi)置700mAH鋰電池，通過 USB 口充電，一次充滿電（V小時）最長可連續(xù)播放20 小時音樂或6 小時視頻？其他特點: 屏幕TFTLCD"QVGA320*240（ RGB） ， 100 級亮度調(diào)節(jié)六、談判的方法及策略：（ 1 ）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。（ 2 ）談判策略：a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢， 進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。？b) 模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。？c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”， 卻常常忽略要“付出多少”， 忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談