房產(chǎn)顧問工作計劃推薦與房介雜志計劃書匯編.doc

1、房產(chǎn)顧問工作計劃推薦與房介雜志計劃書匯編房產(chǎn)顧問工作計劃推薦一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉

2、及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。第1頁共8頁二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的

3、總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。第2頁共8頁房介雜志計劃書一、 項目背景二、 項目目標三、 項目規(guī)劃四、 可行性分析五、 項目運作六、 前期投入一、項目背景1、 二手房投資價值凸現(xiàn)武漢 XX年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字來看，武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠遠高出，其漲幅差距近50，投資價值凸現(xiàn)。2、 二手房市場缺乏有效資源平臺由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔保公司與銀行之間的資源整合速度遠遠低于房產(chǎn)交易速度，難

4、以實現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達到雙贏。二、 項目目標創(chuàng)建一本針對二手房中介公司的免費直投雜志（dm），通過對武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個資源平臺，并借此形成中介公司、中介擔保公司與銀行之間的互動平臺，達到資源的最大共享，形成利潤的最大化。第3頁共8頁1、 房源信息平臺通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2、 業(yè)務(wù)信息平臺信誠通過這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動，最終形成信誠的客戶平臺。3、 產(chǎn)業(yè)互動平臺整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。二、 項目規(guī)劃1、定 位整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺風格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重受眾定

5、位：二手房中介公司包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）內(nèi)容定位：信息性、實用性、可讀性2、規(guī) 劃dm名稱：房介周刊第一，名稱表意簡單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介”是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。dm內(nèi)容：房介信息：約占整體內(nèi)容2/3 （經(jīng)營部分）對于一家私營二手房中介來說，二手房的信息非常有限，往往不能滿足消費者的需求，創(chuàng)辦這個欄目匯聚一部分私營二手房中介的信第4頁共8頁息，達到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足消費者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。此欄目旨在整合房源信息政策

6、動態(tài)：政府的政策是風向標，作為一個中介公司就要對房產(chǎn)政策了于指掌。在這個欄目里我們會向中介公司提供最新的時政以及分析，同時最重要的是對政策的預(yù)測以便二手房中介和消費者對時態(tài)有一個明確的認識。二手房中介還會得到最新的關(guān)于二手房買賣熱點地段點評。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動態(tài)，才有針對性的做出營銷決策，面對強大的市場競爭使自己更有競爭力。置業(yè)顧問：由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個欄目中專家對于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進行系統(tǒng)全面的詮釋，讓二手房中介與政府政策同步，然后專家針對新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對未來武漢

7、二手房行業(yè)進行預(yù)測，包括二手房價格預(yù)測、投資二手房風險預(yù)測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時在這個欄目中我們會搜集一些二手房中介和消費者在整個業(yè)務(wù)流程中遇到擔保、買房、賣房等各種問題，然后請專家進行專業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個欄目中可以做到知己知彼。消費信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）在消費者選定二手房并且決定購買時，交易流程中需要注意擔保資金的安全，當消費者感覺二手房中介流程不能對自己的利益提供保障時，購買意愿會受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金第5頁共8頁的安全，這樣信貸、銀行、保險的咨詢就顯的重要，保證整個交易過程的順利進行經(jīng)紀評估 :由于房產(chǎn)是一個需要高涉入的投資性行業(yè)，

8、消費者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評估的知識，在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介公司提供一個更為專業(yè)、全面的向消費者服務(wù)的后方評估平臺，提供知識與信息，請專家?guī)湍憬鉀Q消費者房產(chǎn)評估的難題金牌業(yè)務(wù)員 : 主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵機制廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁）針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）dm整體制作結(jié)構(gòu)正度 16 開本封面、封二、封三、封底150 克銅版紙四色印刷中部文字內(nèi)容普通黑白印刷中間插頁廣告150 克銅版紙四色印刷三、 可行性分析1、 dm 基本運作形式通過登載付費信息和刊載廣告進行運作。2、 本 dm運作的可行性本地二手房

9、中介公司大約200 家左右，按每次每家信息費90 元計算，市場份額在14，400 元左右，廣告版面的受益大約在1，000 元左右（除去業(yè)務(wù)人員20的提成）。同時，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每月市場份額在57，600 元左右。第6頁共8頁雜志的主要費用產(chǎn)生于印刷，人員費用來源于設(shè)計費用和采編人員的工資，大約在3，000 元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。因而每期的利潤想象空間是14，400（ 3，000+4，000） 7，400 元保本的基數(shù)是 7000/9080 家3、 dm 帶來的最大受益點信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展4、 存在的風險因為經(jīng)營不

10、善帶來的收支逆差5、 規(guī)避風險的方法通過與權(quán)威部門進行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強調(diào) dm的信息權(quán)威性；在為客戶打造信息平臺的同時，還應(yīng)找到對二手房中介公司更具體的利益點；與銀行合作，強化背景實力和可信度；靈活的業(yè)務(wù)激勵制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。四、 項目運作將整個項目劃分為三個階段籌備階段、招商階段、營運階段籌備階段：采編素材、制作樣刊此階段為運營機構(gòu)a 區(qū) d 段采編素材 , 積累信息的準備階段 , 具體的操作流程見附圖 ( 每個欄目的責任編輯在這個階段理出前8 期刊物的內(nèi)容主題 ,8 期內(nèi)容可圍繞一個主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深第7頁共8頁入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準備。 )五、 制定招商計劃和廣告價格辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證招商階段：招商，完成經(jīng)營任務(wù)（收支平衡）開始發(fā)行 12 期（為減低風險， 1、2 期為半月刊）營運階段完善運作機制、形成固定的操作模式、減低營