房地產(chǎn)代理企業(yè)薪酬激勵(lì)制度

1、企業(yè)薪酬激勵(lì)制度第一章 總則第一條 目的為實(shí)現(xiàn)公司“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工增加福利、為社會(huì)帶來(lái)和諧”的企業(yè)使命，真正體現(xiàn)“按勞取酬、以結(jié)果為成績(jī)導(dǎo)向”的分配原則，不斷改善和提高員工在工資分配上的公正和公平感，達(dá)到激發(fā)員工工作積極性， 提高工作效益， 促進(jìn)公司發(fā)展的目的， 依據(jù)人力資源管理規(guī)章的規(guī)定，特制定本制度。第二條 工資決定原則員工工資主要依據(jù)為企業(yè)做出的成績(jī)、以及社會(huì)物價(jià)水平、員工的企業(yè)工齡、職能等級(jí)、責(zé)任大小等因素確定。第三條 適用范圍本制度適用于地產(chǎn)公司全部員工。董事會(huì)特編人員，外派駐外人員或有關(guān)兼職人員工資則按另行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四條 薪酬架構(gòu)【薪酬架構(gòu)=工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利】1

2、 、工資=基本工資+工齡工資2 、獎(jiǎng)金=全勤獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、傭金3 、補(bǔ)助=各類補(bǔ)助項(xiàng)4 、福利=社會(huì)保險(xiǎn)+有薪假期+生日賀金+旅游第二章 工資的計(jì)算及給付第五條 工資計(jì)算期間及給付日（一） 工資計(jì)算周期為每個(gè)月 1 日至 30 或 31 日， 于次月 15 日發(fā)放，當(dāng)發(fā)放工資恰為休假日，則提前一天發(fā)放。（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期發(fā)放工資的，將于發(fā)放前 3 日通知公告，并告知下次發(fā)放日期。第六條 支付方式一、財(cái)務(wù)部直接將工資全部匯入所指定的金融機(jī)構(gòu)的賬號(hào)上，員工注意查收其銀行賬戶；二、現(xiàn)金發(fā)放的方式。第七條 工資扣除額下列法律規(guī)定的各項(xiàng)金額可從工資中直接扣除1. 個(gè)人工資所得稅；2

3、. 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；3. 缺勤扣除金額；4. 風(fēng)險(xiǎn)保證金；第八條 非常給付下列情況下，各部門從業(yè)人員或其親屬可向直屬部門經(jīng)理提出書面申請(qǐng)，申請(qǐng)可支付已正常出勤時(shí)間的工資；部門經(jīng)理人員簽準(zhǔn)人力資源部審核無(wú)誤后，由財(cái)務(wù)部給付申請(qǐng)人員或其親屬所應(yīng)得工資：1. 本人死亡時(shí)2. 直系親屬死亡時(shí)3. 非業(yè)務(wù)上的傷殘疾病4. 遭遇不可抗意外災(zāi)害而損失時(shí)5. 作葬儀費(fèi)用時(shí)6. 結(jié)婚或生產(chǎn)時(shí)7. 離職或被解雇時(shí)8. 其他獲得公司同意的事情第九條離職或被解雇者的工資（一）在工資計(jì)算期間離職或遭解雇時(shí)，依照已出勤的工作天數(shù)，以日工資額計(jì)算，實(shí)際工作天數(shù)未超15 天者，則不支付各項(xiàng)獎(jiǎng)金、津貼和福利。（二）員

4、工離職或被解雇在辦完相應(yīng)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)費(fèi)用后，公司在約定的時(shí)間內(nèi)向員工本人或直系親屬支付其應(yīng)得的工資。第三章 工資管理第十條 基本工資、工齡工資的決定一、基本工資是根據(jù)員工的工作崗位與職級(jí)而確定給付的工資標(biāo)準(zhǔn)。二、工齡工資是指從和公司簽訂正式 勞動(dòng)合同 日開始計(jì)算，滿一年基本工資上浮100 元，滿兩年基本工資上浮200 元，滿三年基本工資上浮400 元， 滿四年基本工資上浮 800 元依次類推， 但最高上浮到 800 元為止；第十一條 根據(jù)工作崗位及公司實(shí)際情況，本公司所有員工的基本工資共分為以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一、組織架構(gòu)及崗位級(jí)別設(shè)置：群雅廿黑 港ID珊咽幗SI罪韓鞭樸t就踏Rill? I iW

5、S、各崗位薪資結(jié)構(gòu):職位工資標(biāo)準(zhǔn)薪資結(jié)構(gòu)傭金性質(zhì)策劃總監(jiān)700012000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利銷售總傭金銷售總監(jiān)600010000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利銷售總傭金商運(yùn)總監(jiān)500010000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利招商總傭金財(cái)務(wù)總監(jiān)年薪制（10萬(wàn)-40萬(wàn)）工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)總工程師年薪制（10萬(wàn)-40萬(wàn)）工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)辦公室主任5000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)策劃經(jīng)理6000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利績(jī)效總傭市場(chǎng)專員3500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利績(jī)效總傭平面設(shè)計(jì)5000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利績(jī)效總傭策劃文案4500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利績(jī)效總傭銷售經(jīng)理5000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)

6、目總傭銷售主管3500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目私傭金置業(yè)顧問(wèn)1500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目私傭金銷售秘書2500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)商運(yùn)經(jīng)理4500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目招商私傭招商專員1500工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利項(xiàng)目招商私傭項(xiàng)目經(jīng)理5000 8000工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)土建結(jié)構(gòu)工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)水電安裝工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)審算工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)采購(gòu)工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)會(huì)計(jì)工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)出納工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)后勤各崗位工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+福利無(wú)第十二條試用期員工工資管理（一）所有新入職的員工均需經(jīng)過(guò)一個(gè)月至三個(gè)月的試用期。試用期 員工薪資標(biāo)

7、準(zhǔn)為基本工資的70%試用期內(nèi)不予發(fā)放各類津貼或獎(jiǎng)金。（二）員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動(dòng)，均需經(jīng)過(guò)一個(gè)月考察期。期 間的工資計(jì)算參照第七章第二十五條。第四章獎(jiǎng)金管理第十三條業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（一）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金只適用于項(xiàng)目銷售部員工，以激勵(lì)其工作的積極性和 主動(dòng)性。（二）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)可分為下列兩大類：1. 頭炮獎(jiǎng)：項(xiàng)目銷售部每月最快簽訂正式合同（或定房協(xié)議）的員工100元；（本獎(jiǎng)適用于私傭模式）2. 銷售冠軍獎(jiǎng)：項(xiàng)目銷售部每個(gè)月簽單額總額最高者可獲得 500元 的銷冠獎(jiǎng)，另外還獎(jiǎng)勵(lì)1天時(shí)間的帶薪假期，以資獎(jiǎng)勵(lì)；（本獎(jiǎng)金必須是 完成項(xiàng)目部制定的目標(biāo)任務(wù)之上。）第十四條 傭金提成及各項(xiàng)原則傭金提成只適用于營(yíng)銷中心員工，多

8、勞多得，根據(jù)每月的業(yè)績(jī)總額實(shí) 行分層計(jì)算，具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、比例如下表所示：1、銷售傭金職務(wù)級(jí)別任務(wù)量50麻內(nèi)任務(wù)量50%-99炕間任務(wù)量100%A上備注策劃總監(jiān)萬(wàn)分之五萬(wàn)分之八千分之一總傭營(yíng)銷總監(jiān)萬(wàn)分之五萬(wàn)分之八千分之一總傭案場(chǎng)經(jīng)理萬(wàn)分之四萬(wàn)分之六萬(wàn)分之八項(xiàng)目公傭銷售主管1.4-1.6 %。1.6-1.8 %。1.8-2.0 %。私傭置業(yè)顧問(wèn)1.4-1.6 %。1.6-1.8 %。1.8-2.0 %。私傭?qū)嵙?xí)置業(yè)1 %01.2 %1.4 %o私傭其他部門公司其他職員，根據(jù)出勤、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目銷售情況等，以獎(jiǎng) 金的形式體現(xiàn)。獎(jiǎng)金注：此項(xiàng)根據(jù)公司項(xiàng)目的具體情況制定計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)2、招商傭金:職務(wù)級(jí)別提成標(biāo)

9、準(zhǔn)備注招商經(jīng)理年租金百分之六私傭招商代表年租金百分之十私傭【注：此項(xiàng)根據(jù)公司項(xiàng)目的具體情況制定計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)?！?. 、傭金提成相關(guān)原則【一】、傭金提成結(jié)算原則根據(jù)開發(fā)商同代理公司的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)?！径?、退、換房傭金結(jié)算原則、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié) 算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金從下月傭金提成（或者底薪）中 扣除；、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退 少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除； 已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足?！救?、傭金提成發(fā)放時(shí)間1 、傭金提成發(fā)放時(shí)間：每月15日發(fā)放上

10、月銷售傭金提成。2 、傭金提成發(fā)放比例：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的 80%,余下的20% 作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金暫扣。（注：凡是在該項(xiàng)目未結(jié)束或中途離開公司，是公司解聘，還是自動(dòng)離職，責(zé)任金風(fēng)險(xiǎn)都不予發(fā)放?！舅摹?、傭金提成發(fā)放原則1 、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途正常離開公司，須提前一個(gè)月向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定結(jié)算未結(jié)傭金。2 、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。3 、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途不辭而別或未

11、獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。4 、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)如因公司行為（項(xiàng)目銷售結(jié)束未繼續(xù)雇傭或公司解體）而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定結(jié)算未結(jié)傭金。5 、同仁離職日，在辦理正常離職手續(xù)后，按所售物業(yè)實(shí)際到帳金額及當(dāng)月完成銷售任務(wù)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算銷售提成。第十五條 全勤獎(jiǎng)根據(jù)每部門每月的考勤情況，無(wú)任何遲到、早退、請(qǐng)假、病假、曠工等情況并工作滿26 個(gè)工作日的員工均可獲得全勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為 200 元，每月隨工資一同發(fā)放（全員參與） 。第十六條年終獎(jiǎng)（一）年終獎(jiǎng)是為體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)心而設(shè)立。于每年的農(nóng)歷春節(jié) 前給予額外發(fā)放一個(gè)月的基本工資作為年

12、終獎(jiǎng)金。（二）年終獎(jiǎng)只限于對(duì)公司的正式員工（簽訂正式勞動(dòng)合同）發(fā)放。第五章福利管理第十七條法定保險(xiǎn)公司為每位正式簽訂【勞動(dòng)合同】的員工購(gòu)買法定的社會(huì)保險(xiǎn)。第十八條員工福利（一）有薪假期1 .法定假期法定假期期間，工資仍照常支付2 .年休假（1）由人力資源部每半年公布各員工的假期時(shí)間及長(zhǎng)度；（2）需從員工入職當(dāng)天開始計(jì)算，通過(guò)試用期并在公司服務(wù)滿一年才 可享有年休假；（3） 根據(jù)職級(jí)的高低確定員工休假天數(shù)，具體如下表所示：職位級(jí)別每年享啟休假天數(shù)總監(jiān)（副總）級(jí)以上5部門經(jīng)理4主管3置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)置業(yè)）3普通員工33 .病假（1）正式員工每月可享有總共1天的帶薪病假（以半天為單位，需提 交區(qū)級(jí)或以

13、上級(jí)別醫(yī)院的病歷單及相關(guān)票據(jù)）。4 .婚假正式員工在公司服務(wù)滿一年及以上，可以享有 7天婚假；5 .喪假（1）正式員工在公司服務(wù)滿一年及以上，可以享有喪假5天（2）喪假為直系親屬去世（三）旅游、培訓(xùn)、戶外拓展1 .根據(jù)公司營(yíng)業(yè)收入情況及員工工作表現(xiàn)，公司每年安排1-2次國(guó)內(nèi)旅游或戶外拓展，豐富員工業(yè)余文化生活；2 .公司對(duì)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)特別優(yōu)異者、對(duì)公司有重要貢獻(xiàn)者還獎(jiǎng)勵(lì)各類培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以更快提升其綜合能力與素養(yǎng)；（四）其他補(bǔ)貼1. 服裝費(fèi)用補(bǔ)貼：銷售人員工作服裝由公司統(tǒng)一制定或購(gòu)買，費(fèi)用由首月工資 中扣除， 待工作滿三個(gè)月后， 公司將統(tǒng)一返還作為服裝費(fèi)補(bǔ)貼。2. 各類出差補(bǔ)貼：按集團(tuán)公司制度執(zhí)行

14、3. 生日賀金：公司 正式錄用的員工，在生日之際發(fā)放 100元賀金及訂制生日蛋糕。第六章 薪酬調(diào)整第十九條定期調(diào)薪員工工資于每年1 月 1 日結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)成果增長(zhǎng)比例及社會(huì)物價(jià)水平的變化、行業(yè)工資水平變化、勞動(dòng)力供求狀況進(jìn)行定期調(diào)薪，原則上調(diào)整只升不降。第二十條 臨時(shí)調(diào)薪員工遇到下列情況時(shí)，可由部門直屬主管人員向人力資源部申請(qǐng)臨時(shí)調(diào)薪，以茲鼓勵(lì)。1. 為公司做出特殊貢獻(xiàn)者；2. 具特別優(yōu)秀技能或成績(jī)者；3. 為同行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)取的優(yōu)秀人才；4. 其他第二十一條晉升調(diào)薪（一）人力資源部評(píng)估員工的年度職務(wù)完成能力、工作績(jī)效、責(zé)任度大小、協(xié)調(diào)性、貢獻(xiàn)度等考核結(jié)果，調(diào)升其職位。（二）員工晉升后的工資，則就

15、調(diào)升的當(dāng)月起，開始支付調(diào)整后的工資。第二十二條停職在勤務(wù)時(shí)間內(nèi)完全缺勤或停職者，不予支付工資。第二十三條特別休假特別休假和下列其他情況，工資仍照常支付：1. 按員工管理辦法規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù)者2. 公司福利制度范圍內(nèi)的婚假、病假、喪假3. 休假日加班后的補(bǔ)休4. 年度帶薪休假5. 公假6. 公司集會(huì)、公司召集時(shí)7. 奉公參加培訓(xùn)8. 因公出差、公司出外考察9. 行使公民權(quán)時(shí)第七章 薪酬激勵(lì)制度及監(jiān)督細(xì)則第二十四條本薪酬激勵(lì)制度的信息化、規(guī)范化、和制度化由房產(chǎn)部制定，總經(jīng)理辦公室、人力資源部和財(cái)務(wù)部審批，并由總經(jīng)辦、人力資源部、財(cái)務(wù)部管理員和房產(chǎn)部副總具體執(zhí)行。第二十五條人力資源部及財(cái)務(wù)部要依據(jù)薪酬激勵(lì)制度中界定的內(nèi)容和方法核算好每個(gè)員工的工資，不得錯(cuò)發(fā)漏發(fā)員工工資。第二十六條總經(jīng)理辦公室、人力資源部及行政專員要根據(jù)薪酬激勵(lì)制度中界定的內(nèi)容和方法配合做好員工人事檔案考勤把關(guān)，修改完善維護(hù)職位崗位名稱和級(jí)別，對(duì)其由高到低順序排列進(jìn)行計(jì)算機(jī)規(guī)范化管理。第二