創(chuàng)業(yè)計劃書家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文家具行業(yè)現(xiàn)在是個吃香的行業(yè)，家具公司如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢 目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1) 具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事

2、技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè) 管理工作)。(2) 具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、 管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人 而加入新辦企業(yè)。(3) 發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4) 新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。(5) 企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助 (可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和 部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。(6) 企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到 有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等

3、。（7）個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、 做準(zhǔn)20%做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下 做好這個2 : &例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的 關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占 20%,其余80%的加工（含制品）由 企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、 經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強烈的愿望和認(rèn)同 （發(fā) 起人群的基本情況略）。（9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素 和不可控制資源因素在銷售

4、和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行 初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%, 自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）； 工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)傢居式空間相關(guān)用品的制 造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。 占地面積約 為5000平方米，建筑面積約為2500-

5、3000平方米。銷售地選擇在新 原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū) 內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干）,操作2 : 8（1 : 4）的加工。做精：品質(zhì)控制做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10%一等品率：20%合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。其中咨詢服務(wù)

6、為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。四、市場與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客-指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的 人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。1.2團體顧客-指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯 店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性 化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客-指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、 品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)

7、實和潛 在的需求：-以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要, 以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文 化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊 需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的， 其銷售額有足夠的上升空間，其 原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點， 參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行 2： 8操作和演練新品開發(fā)能力 以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)

8、市場的競爭，是提高新 辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標(biāo)市場容量（25億-30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新 居，需購房或置換950萬一 1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居 民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來 300元的家具消費，此項的容量計算為 30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二 室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧 客年購買需求為25億一 30億元之向。流價格情況（五件套臥房家具是；6000-7000元/套）：據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏

9、下的上海消費者的問卷調(diào)杳顯示：6000-7000兀五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%（含紅木家具）;購買高檔進(jìn)口家具的為4%。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售 額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其 擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品 牌銷售總額的13%左右，市場前

10、景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a.流動資金的缺口。 b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì) 的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計 跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚 顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù)品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木2、競爭對策2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有 A B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1、定價和銷售渠道定價：擬將破壞價格和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈 內(nèi)辟有5001000平方米專用銷售地直銷。2、促銷手段(1)價格適宜。(2) 專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、 成交的良好過