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文檔簡介

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作攻略引導(dǎo)語:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完 整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立項(xiàng)目、把握 這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出 行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動,對于一 個非相關(guān)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包 括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、 顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查 和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,

2、管理 團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方 面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場 顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計(jì)的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展

3、戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定公司的營銷策略5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:收入來源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、 政策等風(fēng)險)說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計(jì)劃)7、管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營計(jì)劃投資收益與風(fēng)險分析9、財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會計(jì)報表(包括收入報告,平衡報表,前兩

4、年為季度報表,前五 年為年度報表)財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的賣點(diǎn),包括:總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作(僅供參考)目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)(此種情況下,參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)所有人的書面授 權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特

5、性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場:市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃如何保持并提高市場占有率運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等管理層:每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄:上述信息的技術(shù)材料三、思考方法(1) 收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)(2) 市場營銷

6、4Ps適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product :產(chǎn)品Price:價格Promoti on :促銷Placeme nt:分銷策略(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)外部因素:市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)內(nèi)部因素:營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)財(cái)務(wù)(利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理)產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)Campa ny 公司

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