創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：開家服裝店

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：開家服裝店當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時代， 新店的進(jìn)入就像往大 海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪 花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度， 是我們在策劃中希望達(dá)到的 效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己， 從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代, 但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自 己-路是自己走出來的！目錄一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)競爭者分析（三）消費(fèi)者分析（四）選址分析（五）SWOT分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場定位策劃（一 ）市場細(xì)分（二）目標(biāo)市場選擇（三）市場定位策劃三、營

2、銷組合策略產(chǎn)品和價格四、渠道策劃（一）貨源（二）銷售渠道五、開業(yè)促銷策劃（一）開業(yè)促銷主題（二）開業(yè)活動方案（三）宣傳方案六、方案執(zhí)行（一）籌資與融資（二）風(fēng)險(xiǎn)控制七、預(yù)算附錄問卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析市場背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其 中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到 xx年 我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保 持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一 直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上， 市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有 進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓

3、潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場， 連一些外貿(mào)企業(yè)也 開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。一網(wǎng)站發(fā)布的中國童裝市場 xx年前景預(yù)測報(bào)告指出，到xx 年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。嬰兒潮帶來的就是嬰童經(jīng)濟(jì)的全 面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%, 已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到 xx年將有望邁入萬億 俱樂部。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市

4、場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮 的同時，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝 產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并 不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝 企業(yè)也將在外協(xié)商選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。 真正的國際品牌直 接進(jìn)入中國后，中國的大牌童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。 過去, 多數(shù)所謂國際品牌多為授權(quán)品牌， 可以說是中西混血，而未來進(jìn)入中 國市場的將更多是

5、血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先 機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏 ；另一方面也是對自 身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的 童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點(diǎn)。 據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯 示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的 25.4%，同時每年新 增的嬰兒數(shù)約為xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個 兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力 是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大 的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn) 在以下幾方面：1童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不

6、合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒 服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝 市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而 嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少服裝 行業(yè)XX年報(bào)告已指出，我國10歲14歲人口占全部14歲以下人 口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。由此可見，大童服 的市場需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前 我國童裝價位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難 買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào) 研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快

7、，買的服裝不 可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、 款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。2童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏 專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的 主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場營銷能力。 而目前我國童裝 業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國 外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、 營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷

8、策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝 流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師， 而我國幾乎沒有專業(yè) 童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感， 超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝 的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的千牌一面與時尚、 個性相撞的結(jié)果 就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場 空間。3國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示設(shè) 計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝 市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場

9、走出小市場的重要途 徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體， 但品牌 童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指 可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場需求量大，但新生 品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一 位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的 童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌 建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于 外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市 場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50

10、%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處 于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的 30%。從市場銷 售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè) 績。（二）行業(yè)競爭者分析近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的 發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢 ，要及 時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性， 他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動 手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早

11、熟的群體，手中有可 觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月 為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)， 同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi) 品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合 他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩 子們的意見。目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很 大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌 以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝咼檔市場，價格一般在300兀以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在 200元以下，出現(xiàn)了兩極 分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單 調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成