促進擁軍優(yōu)屬工作計劃與保健品銷售工作計劃匯編

1、促進擁軍優(yōu)屬工作計劃與保健品銷售工作計劃匯編促進擁軍優(yōu)屬工作計劃一、深入開展國防和擁軍優(yōu)屬宣傳教育，增強社區(qū)居民國防觀念。當前，國際、國內(nèi)形勢復雜多變。我們要認真貫徹執(zhí)行國防教育法，把不斷增強全民國防觀念，作為新形勢下開展擁軍優(yōu)屬工作的重要內(nèi)容。我們要結(jié)合“八一”建軍節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，以群眾喜聞樂見的宣傳活動形式為載體，在社區(qū)、在駐鎮(zhèn)部隊和軍民共建單位廣泛開展以愛國主義為核心的國防教育和擁軍優(yōu)屬宣傳活動，激發(fā)社區(qū)干部群眾和駐鎮(zhèn)部隊官兵共同建設(shè)和保衛(wèi)祖國的熱情及參與擁軍優(yōu)屬工作的積極性，努力營造“擁軍優(yōu)屬人人有責、擁軍優(yōu)屬處處有情、擁軍優(yōu)屬事事依法”的良好社會氛圍。二、落實各項優(yōu)撫政策，做好維

2、護社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)工作。當前，是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，也是維護社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會的關(guān)鍵時期。因此，我們必須充分認識擁軍優(yōu)屬工作是維護社會穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)，是黨的群眾路線的重要體現(xiàn)。我們要高度重視優(yōu)撫對象的疾苦，尤其要重點關(guān)心那些下崗和患大病、重病，生活比較困難的重點優(yōu)撫對象，經(jīng)常走訪，掌握情況。對下崗的重點優(yōu)撫對象，在政策允許的范圍內(nèi)，想方設(shè)法地為他們推薦、安排合適的工作崗位，優(yōu)先進行技能培訓和職業(yè)介紹，盡力為他們重新就業(yè)創(chuàng)造條件；對因患大病重病，生活發(fā)生臨時困難的重點優(yōu)撫對象，要積極依靠市、鎮(zhèn)的擁軍優(yōu)屬基金，共同形成分級補助機制，努力為其排憂解第1頁共8頁難，做到“關(guān)心不漏一戶，解難不

3、留一人”。我們要認真做好社區(qū)優(yōu)撫對象基礎(chǔ)資料的動態(tài)管理工作和義務兵及家屬優(yōu)待金的申報、審核、發(fā)放工作；審核并按月發(fā)放殘疾軍人撫恤金、烈屬的撫恤金和撫慰金及退休三屬的撫恤金補差，做到一個不錯，一個不漏。還要正確認識和處理當前退伍軍人安置工作中出現(xiàn)的熱點、難點問題，努力維護優(yōu)撫對象的根本利益，促進社區(qū)的穩(wěn)定。三、相互促進，發(fā)揮優(yōu)勢，深入開展軍民共建活動。軍民共建，軍政軍民關(guān)系的融洽，是構(gòu)建和諧社會的有機整體，只能加強、不可消弱。在新的一年中，我們要充分認清軍政軍民團結(jié)的重要性，不斷強化社會參與意識，加強協(xié)調(diào)，緊密合作，通過深入開展“軍徽映夕陽”等軍民共建活動，做到軍地優(yōu)勢互補、相互促進，共同建設(shè)三

4、個文明，鞏固和發(fā)展“同呼吸、共命運、心連心”的新型軍政軍民關(guān)系。四、整合社區(qū)資源，突出法律、科技、文化擁軍。在新的一年中，我們要充分挖掘、整合社區(qū)資源，充分調(diào)動廣大軍民參與擁軍優(yōu)屬工作的積極性和主動性。要在發(fā)揮擁軍優(yōu)屬工作志愿者作用的基礎(chǔ)上，鼓勵和引導個體、私營、民營等新經(jīng)濟組織參與擁軍優(yōu)屬工作，發(fā)揮其在技術(shù)、資金、人才等方面的優(yōu)勢，拓展擁軍優(yōu)屬工作的領(lǐng)域和范圍。堅持開展法制擁軍、科技擁軍、文化擁軍（包括為部隊官兵舉辦各類講座、送科技光盤、送書籍、資料、科技雜志，訂科技、法制報刊等），使擁軍優(yōu)屬活動滲透到各個層面。我們將力所能及地幫助解決，以增強軍民團結(jié)，密切軍政關(guān)系。年是創(chuàng)建擁軍優(yōu)屬模范單位

5、的沖刺年。我們要認真貫徹黨中央、國務院、中央軍委關(guān)于做好擁軍優(yōu)屬、擁政愛民工作的指示精神，深入開第2頁共8頁展爭創(chuàng)擁軍優(yōu)屬模范單位的活動，按照科學發(fā)展觀的“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”三個基本點要求，扎實做好擁軍優(yōu)屬的基礎(chǔ)工作，進一步完善可持續(xù)發(fā)展的長效工作機制，認真做好擁軍優(yōu)屬工作，推動擁軍優(yōu)屬工作再上新的臺階。第3頁共8頁保健品銷售工作計劃xx 是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作

6、，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷

7、思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形第4頁共8頁成強大的營銷合力。 4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)

8、的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？ 1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理

9、根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A（高價、形象利潤產(chǎn)品）： B（平價、微利上量產(chǎn)品）： C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品） =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 2、價

10、格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強第5頁共8頁調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資

11、源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5S” 溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理

12、主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容： 1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如， XX年銷售目標 5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”第6頁共8頁團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗

13、力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5 個億，其中，工資費用：500 萬，

14、差旅費用： 300 萬，管理費用： 100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。第7頁共8頁年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)