商業(yè)計劃書的盈利目標

1、篇一：商業(yè)計劃書寫作要點概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書( business plan ) ，也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰(zhàn)略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。內容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產品服務創(chuàng)新

2、，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。 有別于提交給政府部門的 “可行性研究報告” ， 商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實， 因此， 商業(yè)計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的

3、制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括6-9 個大章節(jié)，不同行業(yè)性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。 正文部分的格式內容( 一級目錄 ) ： 項目精要； 發(fā)起人或發(fā)起公司介紹 ( 相關經歷經驗)；產品服務；市場分析與營銷計劃；執(zhí)行方案

4、；團隊組建及關鍵人員介紹；資金籌措融資；盈利分析估算；正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如， “市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：市場營銷定位；實施渠道策略；廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕痪W絡營銷計劃；促銷策略與計劃；傳播計劃與受眾定位。重點內容：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題？商業(yè)計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：

5、市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優(yōu)秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：(1) 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(2) 關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。(3) 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。(4) 站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。(5) 有一個相對比較成熟的投資退出策

6、略。(6) 充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 (7) 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3 頁以內，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？ 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書 ( 簡明語言+圖表說明) ； 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)， 例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)， 分析過于簡單； 或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)； 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書； 只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書； 計劃目標界

7、定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書； 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標； 過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意， 而忽略執(zhí)行方面， 未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成” ； 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多； 強調面臨的市場容量或生產能力， 卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品： 只有銷售目標， 沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃； 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；過于強調依賴某一大公司的供銷關系， 使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險； 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名

8、人將加入本公司；對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過； 低估競爭對手的實力， 或者干脆說沒有競爭對手； 對競爭沒有清醒的認識， 忽視競爭威脅； 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)； 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；產品或客戶過于單一(抗風險能力弱 )，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠) ； 產品服務賣點亮點過多，泛而不精； 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市； 過分的作表面文章或文字游戲( 如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問 ) ； 過份

9、夸張的公司名稱與項目名稱( 如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團 ) ； 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談； 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊； 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項； 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰； 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)( 產品 / 服務 )市場定位準確有商機； (2) 盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點； (3) 盈利結果可觀而且測算合理；(4) 執(zhí)行團隊有實力有基礎；(

10、5) 執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行； (6) 風險規(guī)避有預見和手段；(7) 編寫文字簡明扼要有重點和亮點。為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：首先， 確定編制工作流程： 組建專項小組及分工=> 收集 / 整理數(shù)據(jù)資料=> 數(shù)據(jù)分析=> 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析=> 初稿合成、 討論和修改 => 專業(yè)人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善=> 打印裝訂成冊。其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象（ 審批者 ）

11、 ，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的， 組織執(zhí)行是過硬的 ! 文字包裝精煉， 數(shù)據(jù)資料充實， 論述推理清晰， 項目優(yōu)勢突出。再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組（1 個文字功底較好的主筆人 +1 個專業(yè)技術人才+1 個投資效益分析人員 +1 個管理或營銷專業(yè)人員 ） ； 善于借用投資分析軟件； 收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料； 全面了解認識提交對象 （ 閱讀者 ）的偏好要求（知己知彼-百戰(zhàn)不殆 ） ；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產品及其盈利模式（包裝創(chuàng)意創(chuàng)新） ；事實勝于雄辯，用事實去說話（來自于

12、三方權威機構的事實 ） ； 讓閱讀者不得不相信（邏輯推理+文字包裝） ； 集中亮點快速打動閱讀者（精妙表述的優(yōu)勢分析） ；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言（ 避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論） ；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)（ 發(fā)起人團隊） 擁有的核心技術、生產市場方面的優(yōu)勢， 發(fā)展?jié)摿Γ?財務狀況、 把本企業(yè) / 項目的內在價值充分挖掘并表述出來， 這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應該多注重增加

13、公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目 （ 企業(yè) ） 的認定等。篇二：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題， 商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：（1） 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。（2） 關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。（3） 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。（4） 站在顧客的角度考慮問題，提出引導他

14、們進入你的銷售體系的策略。（5） 有一個相對比較成熟的投資退出策略。（6） 充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。（7） 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3 頁以內，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。 商業(yè)計劃書篇三：商業(yè)計劃書的含義一、商業(yè)計劃書的含義商業(yè)計劃書，也可稱為創(chuàng)業(yè)計劃，是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且

15、期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心；是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件；是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件；是腳塌實地的商業(yè)計劃；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領！從國內外風險投資發(fā)展的經驗來講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃書對于成功地吸引風險投資是極為關鍵的。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)多是新成立或設立不久的企業(yè)，缺乏歷史數(shù)據(jù)。對于迫切需要風險資金的風險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過商業(yè)計劃書，向風險投資者描繪未來的企業(yè)；而風險投資家面對大量的潛在可行的創(chuàng)意時，也只能通過對商業(yè)計劃書的評估來

16、做出自己的選擇。因此，商業(yè)計劃書是風險企業(yè)和風險投資家發(fā)生利益關系的第一載體，一份良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風險企業(yè)吸引風險投資的“敲門磚” 。二、商業(yè)計劃書的作用當前很多人對商業(yè)計劃書作用的認識存有片面性。 如有的創(chuàng)業(yè)教材錯誤的認為： “商業(yè)計劃書的主要作用就是去吸引風險投資， 吸引不來錢， 等于廢紙一張。 ” 其實這種觀點是不對的， 或者說是不全面的。商業(yè)計劃書是一種和國際接軌的商業(yè)文件，具有明顯的商業(yè)價值。這種商業(yè)價值是從多方面表現(xiàn)出來的。尋求風險投資只是其中的一個方面， 除此之外還有如下作用。1 、指導作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領性的文件，是創(chuàng)業(yè)實踐的戰(zhàn)略設計和現(xiàn)實指導。因此創(chuàng)業(yè)計

17、劃書對于創(chuàng)業(yè)實踐具有非常重要的指導作用。只有那種沒有真正的戰(zhàn)略思考和可操作性的創(chuàng)業(yè)文件才沒有明顯的效果。2、聚才作用商業(yè)計劃書的聚才作用是很寬泛的。主要表現(xiàn)在：吸引創(chuàng)業(yè)人才進入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團隊；吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持。3、整合作用商業(yè)計劃書的整合作用是一個最根本，最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中，各種生產要素是分散的， 各種信息是凌亂的、 各種工作是互不銜接的。 通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程， 梳理思路，進行調研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來，調動起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進行最佳要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資

18、源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經濟效益。4、爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得快速發(fā)展和崛起的前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風險投資的支持，其中一個重要的途徑就是從審驗你的創(chuàng)業(yè)計劃書開始。因此，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書具有獲得風險投資支持的不可替代的作用。三、商業(yè)計劃書的基本特征商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的綱領性文件。其基本特征如下：1 、開拓性商業(yè)計劃書最鮮明的特點是具有創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性是通過其開拓性表現(xiàn)和反映出來的。就一般情況而言，不僅要求你提出的是新項目、新技術、新材料、新的營銷模式，更重要的是要把你的新東西通過一種開拓性的商業(yè)模式把它變成現(xiàn)實。這種新項目、新內容

19、、新的營銷思路和運做思路的整合，才是商業(yè)計劃書開拓性的最本質的特征。2、客觀性商業(yè)計劃書的客觀性突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調研和客觀分析的基礎之上的。這種來自實踐、來自一線的大量鮮活信息和素材是創(chuàng)業(yè)計劃書生命力的體現(xiàn)，是使其具有實戰(zhàn)性和可操作性的基礎。3、哲理性商業(yè)計劃書的哲理性要求把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達出來。通過項目的市場調研，市場分析、市場開發(fā)及生產安排、組織、運做，以及全程的接口管理、過程管理，和嚴密的組織去把你提出和設計好的商業(yè)模式付諸實施， 把預想的效益變成切實的商業(yè)利潤。因此，商業(yè)計劃書的每一個部分都是為著這個整體目

20、標服務的。每一個部分又是這個整體目標的一種論據(jù)，一種支撐。4 、 實戰(zhàn)性商業(yè)計劃書的實戰(zhàn)性是指創(chuàng)業(yè)計劃書具有可操作性。 寫在計劃書上的商業(yè)模式不僅是可以運作的，而且是必須運作進行實戰(zhàn)的。因為只有在實戰(zhàn)中，你的商業(yè)計劃書中預測的價值才能實現(xiàn)，才能把預測價值變成現(xiàn)實價值。5、增值性 商業(yè)計劃書是一種與國際接軌的商業(yè)文件。有著十分鮮明的商業(yè)增值特點。這種商業(yè)特點可 以從很多方面表現(xiàn)出來。最主要的有三點：一是創(chuàng)新性必須能找到創(chuàng)收點，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目 的高回報性，沒有創(chuàng)收點的商業(yè)計劃書是沒有商業(yè)價值的；二是具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成 這個證據(jù)鏈條的是大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經過測算或計算而成的，不是由概念和

21、推理的 邏輯思維組成的；三是明顯的商業(yè)價值觀，應該有投資分析，創(chuàng)收分析，盈利分析和回報分 析，使投資人能清晰、明了的看清其投資后的商業(yè)價值。 四、商業(yè)計劃書的準備事項 為了確保企業(yè)的計劃書能夠引起風險投資家的足夠注意力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須事前進行充分周密 的準備工作，這些工作包括：1 、開門見山，直入主題 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲得風險投資家的投資，而非為了與投資家聊天，因此，在開 始寫作商業(yè)計劃書時，應避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接切入主題。這一點 對于很多初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家來說，是寫作商業(yè)計劃書時格外要注意的。2、進行充分的市場調研 3、評估企業(yè)自己的商業(yè)計劃書 在寫作商業(yè)計劃書的

22、全過程中，創(chuàng)業(yè)者應站在風險投資家的角度（或立場）對自己的商業(yè)計 劃書進行一番評估，并努力確保每個風險投資家都會問到的關鍵問題，在自己的商業(yè)計劃書 中有明確的答案。4、組織一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團 越來越多的事實已經證明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在 寫作商業(yè)計劃書的過程中，創(chuàng)業(yè)者還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團來彌補個人的不足。尋 求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓創(chuàng)業(yè) 者的計劃書看上去更加地完美。 五、商業(yè)計劃書內容的選擇原則 如果說有一千個創(chuàng)業(yè)者的話，也會有一千個不同風格的商業(yè)計劃書。在一些風險投資的網站 有關于商業(yè)計劃書的

23、模板，給創(chuàng)業(yè)家完成計劃書提供了一個參考。但不同的技術項目，不同 的創(chuàng)業(yè)計劃，以及不同的創(chuàng)業(yè)者都會使計劃書各具特色的。在完成商業(yè)計劃書時，在內容或 格式等的選擇問題上，可以依據(jù)幾項原則：1 、簡明、全面地介紹了企業(yè)的基本情況 譬如企業(yè)概述、技術發(fā)展、市場狀況、財務規(guī)劃、管理團隊等內容，創(chuàng)業(yè)者要在計劃書中以 一定的方式表達出來，而且要力保簡明。2、突出企業(yè)的獨特性 企業(yè)的獨特性可以表現(xiàn)在管理團隊上，也可以表現(xiàn)在產品或服務上，還可以體現(xiàn)在融資上， 總之是因為獨特性的存在才使風險投資家放棄其他投資機會轉而投資本企業(yè)的。因此，在企 業(yè)的商業(yè)計劃書中，企業(yè)要專辟一節(jié)，或以其他的方式，對企業(yè)的獨特性做出描述

24、。3、站在投資家的角度想問題 在計劃書的整個編制過程中，創(chuàng)業(yè)者要時刻體現(xiàn)為投資家著想的原則，在內容的選擇上也要 遵守這以原則。商業(yè)計劃書是風險投資公司評估企業(yè)的主要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者和投資家最終的關 系是合作的關系，從這一點來講，為投資家著想就是為企業(yè)自身著想。 一份完整的商業(yè)計劃書，通常包括十項內容。這些內容，有的是必須在所有企業(yè)的計劃書中 有體現(xiàn)的，有的只是對某些企業(yè)有寫作意義。具體如何進行選擇，或企業(yè)將以何種形式表現(xiàn) 的都是以不同的企業(yè)有所不同的。企業(yè)可以在結合自身特點和以上所講的原則的基礎上，制作商業(yè)計劃書。十項基本內容如下：一、商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃

25、縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在，可以使工作繁重的風險投資家在短短的五分鐘之內就了解計劃書的精髓，從而達到主要的目的，即：吸引風險投資家看計劃書的其余部分。摘要一般要包括以下內容：公司介紹，主要產品和業(yè)務范圍，市場概貌，銷售計劃，生產管理計劃，管理者及其組織，財務計劃，資金需求狀況等。摘要是投資家首先要看的內容，但卻是企業(yè)所要寫的最后一部分。在完成商業(yè)計劃書之后，企業(yè)家對自身有較好的理解的基礎上，以簡練、精辟的語言表達出來。既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點；既講清了項目的先進性和可行性，又講清了項目的商業(yè)價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路又有切實的

26、證據(jù)鏈加以印證；既能看清項目發(fā)展的脈絡又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用；既能看到項目已經具備的相關優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標和作用，能給讀者留下長久的印象。撰寫摘要一定要有針對性，文筆一定要生動，篇幅一般控制在兩千字左右。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫 20 頁紙以上了。 因此， 有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 。應該重點向投資者傳達以下幾點信息：（ 1 ）你的基本經營計劃是正確的，是合乎邏輯的；（ 2 ）你的經營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的；（ 3 ）你有能力管理好這個企業(yè)，你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍；（ 4 ）你清楚

27、地知道進人市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當退出市場；（ 5 ）你的財務分析是實際的；（ 6 ）投資者不會把錢扔到水里。二、公司介紹公司介紹是指介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況。（ 1 ）公司簡介。在向投資者介紹營銷策略、新產品、新技術、新服務、新想法之前，你必須要先向投資者詳細介紹企業(yè)的名稱、注冊地點、經營場所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊資本等基本情況。有些內容需要下功夫寫好，如：企業(yè)的目的、發(fā)展目標、市場營

28、銷、經營原則等。（ 2 ） 公司戰(zhàn)略。 探討一下你公司所面臨的主要機遇， 這些機遇促使你為之融資。 目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。（ 3 ） 發(fā)展階段。 許多投資者想知道目標企業(yè)目前發(fā)展到什么程度， 經歷了哪些主要發(fā)展階段，已經取得了哪些進展或成績。在商業(yè)計劃書中首先要寫公司成立的時間，然后寫企業(yè)的主要發(fā)展階段和企業(yè)的近期目標。企業(yè)的主要發(fā)展階段應該包括企業(yè)創(chuàng)立時的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況（如開發(fā)新產品、提供新服務、建立新分支機構等） ，企

29、業(yè)擴張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領市場等情況。（ 4 ）公司目標。企業(yè)的目標應該包括企業(yè)的性質、經營哲學、財務目標、企業(yè)文化，以及企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標和經營哲學時可以包括這樣幾個方面，如：產品或服務的特性、產品或服務的屬性、 產品的質量和價格、 服務的內容、 企業(yè)與顧客的關系、 企業(yè)的管理風格、企業(yè)領導與員工的人際關系、工作環(huán)境的性質、企業(yè)與整個產業(yè)的關系、新技術和新進展、盈利目標、人員管理目標等方面。三、公司的研究與開發(fā)公司的研發(fā)情況是介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：（ 1 ）研究資金投入；（ 2 ）研發(fā)人員情況；（ 3 ）研發(fā)設備

30、；（ 4 ）研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢。首先，要先對技術的來源和所有權問題進行詳細、誠實的說明。在我國，很多技術是來源于高校或研究所，而這樣就存在一個所有權的問題。如果在雙方己經著手合作，企業(yè)己有一定規(guī)模的時候，又出現(xiàn)關于所有權的問題，常常會導致企業(yè)陷入困境。而且，如果是創(chuàng)業(yè)者這方面故意以此來欺騙投資家的話，更會打擊投資家的信心的。因此，投資家往往希望創(chuàng)業(yè)者可以在商業(yè)計劃書中，誠實地反映技術的來源和所有權的情況，以確保無后顧之優(yōu)。其次，在這一部分，企業(yè)還要介紹企業(yè)的技術研發(fā)力量和未來的技術發(fā)展趨勢，以及研發(fā)新產品的成本預算和時間進度。風險投資家在這里主要關心企業(yè)的技術研發(fā)隊伍是否具有足夠

31、的實力把握市場上產品技術發(fā)展的脈搏， 是否能夠迎合顧客的需要開發(fā)新產品、 開拓新市場，是否能夠保證企業(yè)未來競爭發(fā)展對技術研發(fā)的需要。創(chuàng)業(yè)者應該在仔細評估自己的實力的基礎上，給出詳細的說明。四、產品或者服務創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：（ 1 ）產品的名稱、特征及性能用途；（ 2 ）產品的開發(fā)過程；（ 3 ）產品處于生命周期的哪一段；（ 4 ）產品的市場前景和競爭力如何；（ 5 ）產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本。在進行投資項目評估時，投資者最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品或服務能否以及在多

32、大程度上解決現(xiàn)實生活的問題，或者企業(yè)的產品、技術或服務能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。在產品或服務介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對之做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使得不是專業(yè)人員的投資家也能明白。 一般來講， 產品介紹都要附上產品原型、 照片或其他介紹。而且產品必須要回答以下的問題：（ 1 ）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處；（ 2 ） 企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比， 有哪些優(yōu)點和缺點， 顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品；（ 3 ） 企業(yè)為自己產品采取了何種保護措施， 企業(yè)擁有哪些專利、 許可證， 或與己申請專利的

33、廠家達成了哪些協(xié)議；（ 4 ） 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤， 為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品；（ 5 ）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品或服務介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易，雖然夸耀自己的產品是推銷所必需的， 但企業(yè)所做的每一項承諾都是 “一筆債” ， 在未來的企業(yè)運營中都得努力去兌現(xiàn)。 而且由于企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系，空口許諾，只能得意一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，最終只能以創(chuàng)業(yè)失敗告終，這是企業(yè)家和投資家都不愿見到的。五、管理團隊“投資是一項經營人才

34、的業(yè)務” ， 請一定要牢記這句話， 越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。據(jù)北京大學風險投資研究會的調查，風險投資家拒絕投資的理由有40%是因為對管理人員的能力和素質不滿意，對創(chuàng)業(yè)者能否帶領企業(yè)在競爭環(huán)境中成為市場的主導持懷疑態(tài)度。所以，撰寫商業(yè)計劃書應首先以人為本，多用些筆墨在人員上。不僅要向投資者介紹經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。雖然企業(yè)和管理人員的特性難以述諸于文字，但一般可以包括以下的部分：（ 1 ）要對企業(yè)的管理團隊的主要情況作全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級

35、職員、關鍵雇員以及企業(yè)管理人員的職權分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細經歷和個人背景也是十分必要的。（ 2 ） 將企業(yè)的管理機構， 包括股東情況、 董事情況、 各部門的構成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。（ 3 ） 要特別注意的是， 在這部分要向風險投資家詳盡企業(yè)管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性， 包括他們的職業(yè)道德、能力與素質。要讓風險投資家認識到，企業(yè)的管理團隊人才濟濟且結構合理，在產品設計與開發(fā)、財務管理、市場營銷等方面均具有獨當一面的能力，足以保證企業(yè)以后成長發(fā)展的需要，而且企業(yè)的管理團隊具有與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神，足以克服未來創(chuàng)業(yè)中的各種不可預知的困難。六、市場與競

36、爭分析在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。如果自我的評估結果就不滿意，企業(yè)是沒有必要再發(fā)展下去的。只有企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立新的風險企業(yè)努力，也才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景，一般來講，內容主要包括已有的市場用戶情況、新產品或服務的市場前景預測、市場營銷策略等。 （ 1）市場用戶情況?，F(xiàn)有的市場用戶情況是企業(yè)進一步發(fā)展的基礎，

37、因此，企業(yè)要對之做一定的分析和說明。所以，企業(yè)要分析：自身在以往的經營中擁有了什么樣和多少用戶；市場占有率如何；市場競爭情況任何；是否已經建立了完整的市場營銷網絡；營銷手段如何等等。（ 2 ） 產品或者服務的市場前景預測。 盡管預測不一定與實際相符合， 但是作為一種新的產品或者服務，風險投資家還是希望能在商業(yè)計劃書中看到企業(yè)對自身先進行初步的預測，以確定自己要承擔多大的風險。因此，在計劃書中，企業(yè)要回答下列的問題：新產品所在行業(yè)的前景如何？新的產品是否存在市場需求？市場需求的規(guī)模有多大？影響未來需求的因素有哪些？新產品的潛在目標顧客是什么等等。同時，要讓風險投資家相信，計劃書中的預測是建立在盡

38、可能的科學基礎上的。但是如果考慮到市場的風云變幻，對于不可把握的情況則不能妄下結論，否則等待的將是失敗。（ 3 ） 市場營銷策略。 任何一個風險投資家都十分關心新產品或者服務的未來的市場營銷策略，因為市場營銷極富挑戰(zhàn)性，它設計的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。風險投資家希望了解企業(yè)的產品從生產現(xiàn)場到達最終用戶手中的全過程。因此，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)的市場營銷策略應該說明以下的問題：營銷機構和營銷隊伍；營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建；廣告策略和促銷策略；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應急對策等。七、生產經營計劃生產經營計劃，主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等