總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)和相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題

1、總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定總經(jīng)理的財(cái)務(wù)報(bào)表分析及產(chǎn)品定位、定價(jià)位、定價(jià)和相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題和相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題 禾豐集團(tuán)禾豐集團(tuán)高全利高全利 如果說(shuō)企業(yè)的第一階段是以外部市如果說(shuō)企業(yè)的第一階段是以外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理,那么第二那么第二階段是不是就是以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的以階段是不是就是以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的以?xún)?nèi)部?jī)?nèi)部.外部兼顧為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理外部兼顧為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理! 如果說(shuō)企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控如果說(shuō)企業(yè)能夠建立以財(cái)務(wù)指標(biāo)控制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制制為基礎(chǔ)的內(nèi)部管理機(jī)制,是企業(yè)實(shí)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的最簡(jiǎn)單明了的管理手現(xiàn)成本領(lǐng)先的最簡(jiǎn)單明了的管理手段的話段的話,那么充分利用財(cái)務(wù)分析進(jìn)行那么

2、充分利用財(cái)務(wù)分析進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略管理就是企業(yè)超越簡(jiǎn)單戰(zhàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略管理就是企業(yè)超越簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的高級(jí)戰(zhàn)略運(yùn)作術(shù)運(yùn)作的高級(jí)戰(zhàn)略運(yùn)作! 沒(méi)有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功沒(méi)有使用財(cái)務(wù)管理的企業(yè)成功,常常是只常常是只知其然知其然,不知其所以然不知其所以然. 能夠熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)管理企業(yè)的總經(jīng)能夠熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)管理企業(yè)的總經(jīng)理理,才可以稱(chēng)得上優(yōu)秀的總經(jīng)理才可以稱(chēng)得上優(yōu)秀的總經(jīng)理. 會(huì)計(jì)活動(dòng)的基本程序?yàn)闀?huì)計(jì)活動(dòng)的基本程序?yàn)? 確認(rèn)確認(rèn)-計(jì)量計(jì)量-報(bào)告報(bào)告-分析解釋分析解釋我們目前的問(wèn)題是缺少或者沒(méi)有最后一個(gè)環(huán)節(jié)我們目前的問(wèn)題是缺少或者沒(méi)有最后一個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)用的有效運(yùn)用!企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容是長(zhǎng)期投資決策企業(yè)財(cái)務(wù)管

3、理的主要內(nèi)容是長(zhǎng)期投資決策.長(zhǎng)期長(zhǎng)期籌資決策與運(yùn)營(yíng)資金的管理籌資決策與運(yùn)營(yíng)資金的管理. 各分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理管理的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)資各分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理管理的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)資金的管理中的資金效率的管理和安全性管理金的管理中的資金效率的管理和安全性管理.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?一一.資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 它是貨幣價(jià)值量的記錄它是貨幣價(jià)值量的記錄:資產(chǎn)資產(chǎn).負(fù)債負(fù)債.所所有者權(quán)益。有者權(quán)益。 我們不僅要關(guān)注現(xiàn)金的存量我們不僅要關(guān)注現(xiàn)金的存量.庫(kù)存狀況庫(kù)存狀況,還還要關(guān)注它們的比例關(guān)系是否合理。每個(gè)總經(jīng)要關(guān)注它們的比例關(guān)系是否合理。每個(gè)總經(jīng)理必須清楚自己企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況理必須清楚自己企業(yè)的

4、現(xiàn)金流量狀況,知道每知道每個(gè)階段的安全現(xiàn)金量個(gè)階段的安全現(xiàn)金量,還有庫(kù)存變現(xiàn)能力還有庫(kù)存變現(xiàn)能力,保證保證企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)黑色死亡。企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)黑色死亡?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么? 第二第二.我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收帳款情我們要十分清楚自己企業(yè)的應(yīng)收帳款情況，除了再次審查新發(fā)生的帳款是否正常況，除了再次審查新發(fā)生的帳款是否正常,手手續(xù)是否健全外，還要檢查一下哪些到期帳款續(xù)是否健全外，還要檢查一下哪些到期帳款還沒(méi)有及時(shí)回收回來(lái)。對(duì)于那些長(zhǎng)期形成的還沒(méi)有及時(shí)回收回來(lái)。對(duì)于那些長(zhǎng)期形成的呆死帳呆死帳,應(yīng)當(dāng)盡早拿出解決方案應(yīng)當(dāng)盡早拿出解決方案,采取果斷措施。采取果斷措施。另外另

5、外,對(duì)于非營(yíng)業(yè)性欠款更應(yīng)該嚴(yán)格控制，努對(duì)于非營(yíng)業(yè)性欠款更應(yīng)該嚴(yán)格控制，努力杜絕。力杜絕?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第三第三.在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注大額應(yīng)付在應(yīng)付帳款中我們必須特別關(guān)注大額應(yīng)付的時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備。的時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備。 應(yīng)付帳款并不是越多越好，應(yīng)當(dāng)審查每筆應(yīng)付帳款并不是越多越好，應(yīng)當(dāng)審查每筆應(yīng)付的成本是什么應(yīng)付的成本是什么?并根據(jù)自己的現(xiàn)金流情況并根據(jù)自己的現(xiàn)金流情況進(jìn)行控制，當(dāng)資金充裕時(shí)減少應(yīng)付一般都能進(jìn)行控制，當(dāng)資金充裕時(shí)減少應(yīng)付一般都能夠提高議價(jià)能力夠提高議價(jià)能力,也可以贏得必要的信譽(yù)，利也可以贏得必要的信譽(yù)，利于應(yīng)變。于應(yīng)變。 但是但是,許

6、多供大于求的產(chǎn)品，即使賒銷(xiāo)也許多供大于求的產(chǎn)品，即使賒銷(xiāo)也不會(huì)提高成本不會(huì)提高成本.要善于總結(jié)和利用。要善于總結(jié)和利用?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么? 請(qǐng)?zhí)貏e注意請(qǐng)?zhí)貏e注意:不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較長(zhǎng)的帳不要因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有比較長(zhǎng)的帳期期,就無(wú)所顧及地增大了庫(kù)存，結(jié)果不但沒(méi)有就無(wú)所顧及地增大了庫(kù)存，結(jié)果不但沒(méi)有發(fā)揮它的作用發(fā)揮它的作用,還降低了產(chǎn)品的效果。對(duì)于使還降低了產(chǎn)品的效果。對(duì)于使用量低用量低,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要控制庫(kù)存。尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要控制庫(kù)存。 還請(qǐng)注意還請(qǐng)注意:對(duì)同樣價(jià)格卻能夠給予大量賒銷(xiāo)的對(duì)同樣價(jià)格卻能夠給予大量賒銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)品,一定要多檢查產(chǎn)品質(zhì)量的

7、可靠性和穩(wěn)定一定要多檢查產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性。性?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?第四第四.預(yù)付貨款和預(yù)提的管理預(yù)付貨款和預(yù)提的管理. 預(yù)付管理的重點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估預(yù)付管理的重點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,安全是首要的。安全是首要的。 預(yù)提是我們審查的重點(diǎn)，它常常是新總經(jīng)預(yù)提是我們審查的重點(diǎn)，它常常是新總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理的黑洞。年終獎(jiǎng)沒(méi)有預(yù)提或預(yù)提理財(cái)務(wù)管理的黑洞。年終獎(jiǎng)沒(méi)有預(yù)提或預(yù)提不足是許多老總?cè)菀缀雎缘膯?wèn)題。不足是許多老總?cè)菀缀雎缘膯?wèn)題。第五第五.在建工程和固定資產(chǎn)折舊是否合理正確在建工程和固定資產(chǎn)折舊是否合理正確,對(duì)成本的影響有時(shí)很大對(duì)成本的影響有時(shí)很大,對(duì)利潤(rùn)的影響也很大。對(duì)利潤(rùn)的影響

8、也很大。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?六六.所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。所有者權(quán)益就是凈資產(chǎn)。 利用資產(chǎn)負(fù)債表可以分析公司財(cái)務(wù)狀況的利用資產(chǎn)負(fù)債表可以分析公司財(cái)務(wù)狀況的變動(dòng)情況和公司的償債能力與運(yùn)營(yíng)能力變動(dòng)情況和公司的償債能力與運(yùn)營(yíng)能力,總括總括評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況的好壞。評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況的好壞?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?二二.損益表?yè)p益表利潤(rùn)表利潤(rùn)表 是反映企業(yè)在某個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果及其是反映企業(yè)在某個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果及其分配情況的財(cái)務(wù)報(bào)表分配情況的財(cái)務(wù)報(bào)表.1.銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本之差銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本之差 我們應(yīng)當(dāng)注意由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同它的結(jié)果也是我

9、們應(yīng)當(dāng)注意由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同它的結(jié)果也是不同的，不能簡(jiǎn)單地直接用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)企不同的，不能簡(jiǎn)單地直接用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)贏利能力業(yè)的經(jīng)營(yíng)贏利能力,就象不能簡(jiǎn)單地憑配方成本與產(chǎn)就象不能簡(jiǎn)單地憑配方成本與產(chǎn)品賣(mài)價(jià)之差來(lái)判斷該產(chǎn)品是否贏利一樣。品賣(mài)價(jià)之差來(lái)判斷該產(chǎn)品是否贏利一樣。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?2.營(yíng)業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的關(guān)鍵控制點(diǎn):一一.非常規(guī)的客戶折讓的審批及特殊補(bǔ)貼的情況非常規(guī)的客戶折讓的審批及特殊補(bǔ)貼的情況婚禮婚禮.生日等的禮金生日等的禮金二二.業(yè)務(wù)員的工資業(yè)務(wù)員的工資.獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用的審批獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用的審批.基礎(chǔ)量的基礎(chǔ)量的核定核定.補(bǔ)助補(bǔ)助

10、三三.促銷(xiāo)費(fèi)用及促銷(xiāo)品的管理促銷(xiāo)費(fèi)用及促銷(xiāo)品的管理.四四.車(chē)輛及庫(kù)房費(fèi)用的管理車(chē)輛及庫(kù)房費(fèi)用的管理.五五.營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加和減少的原因。營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加和減少的原因。六六.不同制度對(duì)費(fèi)用的影響。不同制度對(duì)費(fèi)用的影響?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?3.管理費(fèi)用的控制點(diǎn)管理費(fèi)用的控制點(diǎn):一一.固定費(fèi)用的分?jǐn)偳闆r固定費(fèi)用的分?jǐn)偳闆r.折舊折舊.租金租金二二.管理人員的數(shù)量及工資和費(fèi)用的合理性。管理人員的數(shù)量及工資和費(fèi)用的合理性。三三.辦公用品的配置情況及損壞情況。辦公用品的配置情況及損壞情況。四四.食堂等后期部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理狀況食堂等后期部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理狀況.五五.辦公室車(chē)輛的成本及費(fèi)用管理辦公室

11、車(chē)輛的成本及費(fèi)用管理,還有保險(xiǎn)維還有保險(xiǎn)維修費(fèi)等。修費(fèi)等。六六.招待費(fèi)招待費(fèi).福利費(fèi)福利費(fèi).保險(xiǎn)費(fèi)的狀況保險(xiǎn)費(fèi)的狀況.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?4.生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)生產(chǎn)制造費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn):一一.生產(chǎn)管理人員和品控化驗(yàn)人員的配置是否合理生產(chǎn)管理人員和品控化驗(yàn)人員的配置是否合理,工工資獎(jiǎng)金是否合理。資獎(jiǎng)金是否合理。二二.生產(chǎn)人員的數(shù)量及人均收入和計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)人員的數(shù)量及人均收入和計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)。三三.廠房租金和折舊金額廠房租金和折舊金額,主要設(shè)備的折損分?jǐn)傊饕O(shè)備的折損分?jǐn)?四四.水水.電電.氣的成本控制。氣的成本控制。量量.價(jià)價(jià)五五.搬運(yùn)搬運(yùn).倒垛倒垛.短運(yùn)短運(yùn).分包分包.

12、回制等費(fèi)用回制等費(fèi)用.六六.工人的勞保福利工人的勞保福利.保險(xiǎn)醫(yī)療情況及勞動(dòng)合同保險(xiǎn)醫(yī)療情況及勞動(dòng)合同.七七.產(chǎn)量對(duì)制造成本的影響及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)成本的影響。產(chǎn)量對(duì)制造成本的影響及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)成本的影響。八八.勞動(dòng)生產(chǎn)效率對(duì)費(fèi)用的影響和外包的影響等。勞動(dòng)生產(chǎn)效率對(duì)費(fèi)用的影響和外包的影響等?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?5.財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用: 主要是利息。主要是利息。6.包裝成本的控制包裝成本的控制: 小包裝往往使產(chǎn)品的利潤(rùn)下降。包裝規(guī)格小包裝往往使產(chǎn)品的利潤(rùn)下降。包裝規(guī)格越多越容易使包裝成本提高越多越容易使包裝成本提高 小包裝往往使損耗增加，包裝的大小必須小包裝往往使損耗增加，包

13、裝的大小必須兼顧成本兼顧成本.便利性和銷(xiāo)量便利性和銷(xiāo)量. 新產(chǎn)品包裝不宜印刷過(guò)多。新產(chǎn)品包裝不宜印刷過(guò)多?？偨?jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么? 一般來(lái)說(shuō)一般來(lái)說(shuō),生產(chǎn)豬料為主的企業(yè)生產(chǎn)豬料為主的企業(yè),五項(xiàng)費(fèi)用情況五項(xiàng)費(fèi)用情況如下如下: 規(guī)模小時(shí)在規(guī)模小時(shí)在350元元/噸左右噸左右. 中等規(guī)模在中等規(guī)模在250元元/噸噸. 大規(guī)模時(shí)在大規(guī)模時(shí)在180-200元元/噸噸. 生產(chǎn)禽料的企業(yè)生產(chǎn)禽料的企業(yè):則必須控制在則必須控制在80-100元元/噸噸以?xún)?nèi)。而且產(chǎn)品的損耗幾乎為零以?xún)?nèi)。而且產(chǎn)品的損耗幾乎為零.總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?7.產(chǎn)品的單品種利潤(rùn)分析情況產(chǎn)

14、品的單品種利潤(rùn)分析情況:一一.單品種利潤(rùn)分析的成本一般都是按照平均成單品種利潤(rùn)分析的成本一般都是按照平均成本本,并不能完全真實(shí)地反映實(shí)際情況，但是它并不能完全真實(shí)地反映實(shí)際情況，但是它仍然是我們有效分析產(chǎn)品價(jià)值的最簡(jiǎn)單有效仍然是我們有效分析產(chǎn)品價(jià)值的最簡(jiǎn)單有效的方法之一的方法之一.二二.如果能夠進(jìn)行種類(lèi)區(qū)分后在進(jìn)行分析，將會(huì)如果能夠進(jìn)行種類(lèi)區(qū)分后在進(jìn)行分析，將會(huì)更加科學(xué)合理。更加科學(xué)合理。總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么總經(jīng)理從財(cái)務(wù)報(bào)表中看什么?三三.如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損的如果單品種分析的產(chǎn)品如果是虧損的,建議建議有選擇地進(jìn)行邊際貢獻(xiàn)分析。即使贏利的產(chǎn)有選擇地進(jìn)行邊際貢獻(xiàn)分析。即使贏利的產(chǎn)品

15、，也應(yīng)該審核一下促銷(xiāo)和折讓情況，才能品，也應(yīng)該審核一下促銷(xiāo)和折讓情況，才能確定該產(chǎn)品的價(jià)值確定該產(chǎn)品的價(jià)值.四四.對(duì)于不能提供不變成本分?jǐn)偟漠a(chǎn)品，要毫不對(duì)于不能提供不變成本分?jǐn)偟漠a(chǎn)品，要毫不猶豫地放棄或者提價(jià)。貢獻(xiàn)小銷(xiāo)量少的產(chǎn)品猶豫地放棄或者提價(jià)。貢獻(xiàn)小銷(xiāo)量少的產(chǎn)品或者貢獻(xiàn)少銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，要認(rèn)真評(píng)估它們或者貢獻(xiàn)少銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，要認(rèn)真評(píng)估它們存在的價(jià)值存在的價(jià)值.警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)警惕財(cái)務(wù)管理中的七大盲區(qū)1.外派機(jī)構(gòu)和租用庫(kù)房的管理外派機(jī)構(gòu)和租用庫(kù)房的管理.2.沉沒(méi)成本和潛在虧損的發(fā)現(xiàn)和消除。沉沒(méi)成本和潛在虧損的發(fā)現(xiàn)和消除。過(guò)期原料過(guò)期原料.產(chǎn)產(chǎn)品品.包裝包裝.退料退料.回制料等回制料等3

16、.不規(guī)范操作帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)不規(guī)范操作帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn).稅收稅收.折讓折讓4.預(yù)算和預(yù)提不足導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)無(wú)效。預(yù)算和預(yù)提不足導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)無(wú)效。年獎(jiǎng)年獎(jiǎng).年薪年薪5.費(fèi)用核算的隨機(jī)性以及費(fèi)用轉(zhuǎn)移造成的決策失誤費(fèi)用核算的隨機(jī)性以及費(fèi)用轉(zhuǎn)移造成的決策失誤.6.庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)不準(zhǔn)確造成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失效庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)不準(zhǔn)確造成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失效.7.營(yíng)業(yè)外收入的管理和使用營(yíng)業(yè)外收入的管理和使用帳外帳的設(shè)立和管理帳外帳的設(shè)立和管理產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略 主營(yíng)產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善主營(yíng)產(chǎn)品的確定和產(chǎn)品線的完善 每個(gè)公司必須只能設(shè)定一每個(gè)公司必須只能設(shè)定一.兩個(gè)種類(lèi)為主兩個(gè)種類(lèi)為主營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上拓寬和延伸

17、產(chǎn)品線。在此基礎(chǔ)上拓寬和延伸產(chǎn)品線。 主營(yíng)產(chǎn)品的定位必須清晰正確，不能動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品的定位必須清晰正確，不能動(dòng)搖。搖。 主營(yíng)產(chǎn)品必須是利潤(rùn)的主要來(lái)源。主營(yíng)產(chǎn)品必須是利潤(rùn)的主要來(lái)源。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略 彼得彼得.德魯克認(rèn)為德魯克認(rèn)為:重要的問(wèn)題不在于我們?yōu)槭仓匾膯?wèn)題不在于我們?yōu)槭裁礊楹螞](méi)有得出正確的結(jié)論么為何沒(méi)有得出正確的結(jié)論,而在于弄清正確而在于弄清正確的結(jié)論是什么的結(jié)論是什么? 就現(xiàn)有資源而言就現(xiàn)有資源而言,怎樣做才能實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)怎樣做才能實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益及業(yè)績(jī)效益及業(yè)績(jī)? 首先要做的，是設(shè)立如下四條準(zhǔn)則首先要做的，是設(shè)立如下四條準(zhǔn)則:產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和

18、定價(jià)策略1.要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中于要取得經(jīng)濟(jì)效益，管理人的精力應(yīng)當(dāng)集中于盡可能少的產(chǎn)品類(lèi)別上盡可能少的產(chǎn)品類(lèi)別上,其他如生產(chǎn)線其他如生產(chǎn)線.服務(wù)服務(wù).顧客顧客.市場(chǎng)市場(chǎng).營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道.最終用途等無(wú)不如此，最終用途等無(wú)不如此，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看它是否能夠帶來(lái)最多的收入。選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看它是否能夠帶來(lái)最多的收入。而不應(yīng)該把精力放在那些消耗了企業(yè)大部分而不應(yīng)該把精力放在那些消耗了企業(yè)大部分成本的產(chǎn)品上成本的產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品數(shù)量少這些產(chǎn)品數(shù)量少.利潤(rùn)薄。利潤(rùn)薄。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略2.同樣同樣,職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正能夠職員的精力應(yīng)集中與少數(shù)幾項(xiàng)真正能夠帶來(lái)商

19、業(yè)效益的活動(dòng)上帶來(lái)商業(yè)效益的活動(dòng)上,而其他方面的投入則而其他方面的投入則越少越好。越少越好。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略3.有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)幾有效的成本控制要求將注意力集中與少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)诔杀究刂品矫娴母纳瓶赡軙?huì)個(gè)領(lǐng)域，他們?cè)诔杀究刂品矫娴母纳瓶赡軙?huì)對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生顯著的影響對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)成果產(chǎn)生顯著的影響.換言換言之之,在這些領(lǐng)域中在這些領(lǐng)域中,效率方面的相對(duì)較小的改善效率方面的相對(duì)較小的改善將會(huì)引起整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。將會(huì)引起整體經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高。4.人員尤其是高級(jí)人才的配置人員尤其是高級(jí)人才的配置,應(yīng)該向能夠產(chǎn)生應(yīng)該向能夠產(chǎn)生高額經(jīng)濟(jì)

20、效益的業(yè)務(wù)方向傾斜。高額經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)方向傾斜。產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略 產(chǎn)品的定價(jià)策略的三種主要方式產(chǎn)品的定價(jià)策略的三種主要方式:1.以產(chǎn)品的成本以產(chǎn)品的成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn)=價(jià)格的方式價(jià)格的方式.價(jià)格是以成本為導(dǎo)向的。價(jià)格是以成本為導(dǎo)向的。2.以客戶愿意接受的價(jià)格為準(zhǔn)的定價(jià)方式以客戶愿意接受的價(jià)格為準(zhǔn)的定價(jià)方式. 價(jià)格價(jià)格=利潤(rùn)利潤(rùn)+費(fèi)用費(fèi)用+成本成本成本是以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的成本是以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的.也可以說(shuō)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的也可以說(shuō)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的.3.在市場(chǎng)價(jià)格鎖定的情況下，努力壓縮費(fèi)用在市場(chǎng)價(jià)格鎖定的情況下，努力壓縮費(fèi)用,并通過(guò)規(guī)并通過(guò)規(guī)模擴(kuò)大來(lái)降低成本和增加效益。模擴(kuò)大來(lái)

21、降低成本和增加效益。一般來(lái)說(shuō)一般來(lái)說(shuō):科技含量高的新產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)高些科技含量高的新產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)高些,大眾產(chǎn)大眾產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)?shù)托┢防麧?rùn)應(yīng)當(dāng)?shù)托?產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略重要原則重要原則:1.產(chǎn)品可以短期無(wú)凈利潤(rùn)，不可以長(zhǎng)期無(wú)產(chǎn)品可以短期無(wú)凈利潤(rùn)，不可以長(zhǎng)期無(wú)毛利。毛利。2.企業(yè)可以暫時(shí)無(wú)利潤(rùn)企業(yè)可以暫時(shí)無(wú)利潤(rùn),但是產(chǎn)品不可以長(zhǎng)但是產(chǎn)品不可以長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)期無(wú)利潤(rùn).3.服務(wù)型和輔助型產(chǎn)品可以無(wú)利潤(rùn)，主營(yíng)服務(wù)型和輔助型產(chǎn)品可以無(wú)利潤(rùn)，主營(yíng)產(chǎn)品不可以無(wú)利潤(rùn)或長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)。產(chǎn)品不可以無(wú)利潤(rùn)或長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)。產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的因素產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮的因素 產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)認(rèn)同最終決定的產(chǎn)品的價(jià)格是由

22、市場(chǎng)認(rèn)同最終決定的.不是以不是以商家的利益為導(dǎo)向的。商家的利益為導(dǎo)向的。 產(chǎn)品的價(jià)格受供需關(guān)系及它的可替代性影響產(chǎn)品的價(jià)格受供需關(guān)系及它的可替代性影響很大。很大。 產(chǎn)品的價(jià)格高低取決于它的使用價(jià)值，而不產(chǎn)品的價(jià)格高低取決于它的使用價(jià)值，而不是它的制造成本和服務(wù)費(fèi)用。是它的制造成本和服務(wù)費(fèi)用。 廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)以及服務(wù)等能夠提升產(chǎn)廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)以及服務(wù)等能夠提升產(chǎn)品價(jià)格。品價(jià)格。 新產(chǎn)品一般考慮到它的研發(fā)費(fèi)用及推廣費(fèi)用，新產(chǎn)品一般考慮到它的研發(fā)費(fèi)用及推廣費(fèi)用，定價(jià)應(yīng)當(dāng)高些定價(jià)應(yīng)當(dāng)高些,取利也應(yīng)該高些取利也應(yīng)該高些.總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的1.必須在閱

23、讀前已經(jīng)心中有數(shù)必須在閱讀前已經(jīng)心中有數(shù),根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和日常管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解，對(duì)本企和日常管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解，對(duì)本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有一個(gè)基本判斷。通過(guò)對(duì)照業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有一個(gè)基本判斷。通過(guò)對(duì)照發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和自己在哪些方面還沒(méi)有掌握和控發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和自己在哪些方面還沒(méi)有掌握和控制。制。2.必須對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的好壞心中有一個(gè)明確的判必須對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的好壞心中有一個(gè)明確的判斷標(biāo)準(zhǔn)斷標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有比較就無(wú)法作出正確的判斷，也沒(méi)有比較就無(wú)法作出正確的判斷，也就無(wú)法根據(jù)報(bào)表做決策。就無(wú)法根據(jù)報(bào)表做決策?？偨?jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的3.必須實(shí)事求是，不能存在僥

24、幸心理。必須實(shí)事求是，不能存在僥幸心理。4.必須認(rèn)真細(xì)致，反復(fù)比較分析，究根問(wèn)底必須認(rèn)真細(xì)致，反復(fù)比較分析，究根問(wèn)底,不不找到問(wèn)題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因和解決辦法決不停找到問(wèn)題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因和解決辦法決不停止。止。5.必須做多重比較。如同比必須做多重比較。如同比.環(huán)比環(huán)比.同自己企業(yè)好同自己企業(yè)好的和壞的時(shí)期比的和壞的時(shí)期比.同優(yōu)秀企業(yè)比同優(yōu)秀企業(yè)比.同同等規(guī)模企同同等規(guī)模企業(yè)比等業(yè)比等.總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的總經(jīng)理在閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)當(dāng)做到的6.必須要心存不滿必須要心存不滿精益求精。精益求精。7.必須過(guò)一段時(shí)間以后再次閱讀，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)必須過(guò)一段時(shí)間以后再次閱讀，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。新的問(wèn)題。

25、8.必須在閱讀發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)必須在閱讀發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),及時(shí)同相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)及時(shí)同相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人查找問(wèn)題產(chǎn)生的原因。人查找問(wèn)題產(chǎn)生的原因。關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題一一.促銷(xiāo)究竟把利潤(rùn)促到哪里去了促銷(xiāo)究竟把利潤(rùn)促到哪里去了? 促銷(xiāo)的結(jié)果是銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)的結(jié)果是銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)移,還是利潤(rùn)的流失還是利潤(rùn)的流失?是客戶的成長(zhǎng)發(fā)展壯大是客戶的成長(zhǎng)發(fā)展壯大,還是形成了客戶的促還是形成了客戶的促銷(xiāo)依賴(lài)癥銷(xiāo)依賴(lài)癥? 你所促銷(xiāo)的產(chǎn)品是你的主營(yíng)產(chǎn)品還是你你所促銷(xiāo)的產(chǎn)品是你的主營(yíng)產(chǎn)品還是你的新產(chǎn)品的新產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品上量后對(duì)你的貢獻(xiàn)能有多這個(gè)產(chǎn)品上量后對(duì)你的貢獻(xiàn)能有多大大?你的促銷(xiāo)方向正確嗎你的促銷(xiāo)方向正確

26、嗎?投入產(chǎn)出比是多少投入產(chǎn)出比是多少?關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題二二.你所采取的成本控制手段得到大家的認(rèn)同了你所采取的成本控制手段得到大家的認(rèn)同了嗎嗎?是否存在顧此失彼的問(wèn)題是否存在顧此失彼的問(wèn)題?你所采取的措你所采取的措施可能達(dá)到了局部成本的降低施可能達(dá)到了局部成本的降低,但是總成本真但是總成本真的下降了嗎的下降了嗎? 如果在職工福利上作文章如果在職工福利上作文章,一般不會(huì)有什一般不會(huì)有什么好結(jié)果。么好結(jié)果。 但是在提高職工工作效率上下工夫但是在提高職工工作效率上下工夫,往往往往能夠取得好成績(jī)。能夠取得好成績(jī)。關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題三三

27、.許多非營(yíng)業(yè)性成本不能削減許多非營(yíng)業(yè)性成本不能削減,而許多營(yíng)業(yè)性而許多營(yíng)業(yè)性成本卻存在巨大的壓縮空間成本卻存在巨大的壓縮空間.尤其是在業(yè)務(wù)人尤其是在業(yè)務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量控制方面，以及車(chē)輛管理方員的數(shù)量和質(zhì)量控制方面，以及車(chē)輛管理方面可以做的工作最多。面可以做的工作最多。 許多時(shí)候在后方多投入一些，在前方可許多時(shí)候在后方多投入一些，在前方可以少投入很多。以少投入很多。 企業(yè)在研發(fā)方面投入的方向是否正確和企業(yè)在研發(fā)方面投入的方向是否正確和投入資金量及人員的水平，幾乎可以決定企投入資金量及人員的水平，幾乎可以決定企業(yè)的未來(lái)業(yè)的未來(lái)!關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題四四.時(shí)間成本和

28、人員成本是管理者最容易忽略的時(shí)間成本和人員成本是管理者最容易忽略的成本成本,表面的節(jié)約最容易造成更多的浪費(fèi)。時(shí)表面的節(jié)約最容易造成更多的浪費(fèi)。時(shí)刻牢記投入產(chǎn)出比這一重要指標(biāo)來(lái)決策，效刻牢記投入產(chǎn)出比這一重要指標(biāo)來(lái)決策，效果才會(huì)更好。果才會(huì)更好。五五.性?xún)r(jià)比是做決策不可忽視的另一重要指標(biāo)。性?xún)r(jià)比是做決策不可忽視的另一重要指標(biāo)。 有時(shí)暫時(shí)的成本節(jié)約會(huì)給今后造成無(wú)法有時(shí)暫時(shí)的成本節(jié)約會(huì)給今后造成無(wú)法克服的巨大浪費(fèi)，克服的巨大浪費(fèi)，比如在基建上比如在基建上,因此精明因此精明的人只要克服耍小聰明的心態(tài)，會(huì)取得更大的人只要克服耍小聰明的心態(tài)，會(huì)取得更大的效益?；旧腺I(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，長(zhǎng)期虧本的效益。基本上買(mǎi)

29、的沒(méi)有賣(mài)的精，長(zhǎng)期虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有人做。沾小便宜吃大虧的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有人做。沾小便宜吃大虧!關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表以外的財(cái)務(wù)問(wèn)題六六.規(guī)范對(duì)大企業(yè)而言常常是比小的節(jié)約更有價(jià)規(guī)范對(duì)大企業(yè)而言常常是比小的節(jié)約更有價(jià)值值.違規(guī)操作帶來(lái)的成本降低違規(guī)操作帶來(lái)的成本降低,如果是政府行為如果是政府行為要么沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)要么沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),要么就是大風(fēng)險(xiǎn)要么就是大風(fēng)險(xiǎn).而如果是而如果是企業(yè)自身行為企業(yè)自身行為,一般都會(huì)在未來(lái)付出更大的代一般都會(huì)在未來(lái)付出更大的代價(jià)和成本價(jià)和成本,所以要盡量減少不規(guī)范操作。所以要盡量減少不規(guī)范操作。我們可以在哪些方面提高我們可以在哪些方面提高 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析: 1.財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表:資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表.損益表?yè)p益表.現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表. 2.比率分析比率分析:流動(dòng)比率流動(dòng)比率.速動(dòng)比率速動(dòng)比率.資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率. 利潤(rùn)率利潤(rùn)率.投資回報(bào)率投資回報(bào)率.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)應(yīng)