大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、廣氽海洋大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育批發(fā)服裝銷售網(wǎng)店策劃書(shū)策劃題目批發(fā)服裝銷售網(wǎng)店學(xué)生姓名陳綏川學(xué) 號(hào)201311632201所在專業(yè)自動(dòng)化所在班級(jí)自動(dòng)化1132班指導(dǎo)教師肖偉宏提交時(shí)間2016年6月15日評(píng)閱情況目錄一、企業(yè)概況二、個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、公司面臨的挑戰(zhàn)五、市場(chǎng)銷售計(jì)劃六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)七、固定資產(chǎn)八、流動(dòng)資金 九、銷售收入預(yù)測(cè)可編輯范本十、銷售和成本計(jì)劃十一、現(xiàn)金流量計(jì)劃十二、企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖批發(fā)服裝銷售網(wǎng)店策劃書(shū)前言：網(wǎng)店， 在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)成為家喻戶曉的話題，馬云的成功引發(fā)了一場(chǎng)全球網(wǎng)購(gòu)熱潮，很多青年已經(jīng)投入到網(wǎng)上投資項(xiàng)目，自己創(chuàng)業(yè)。在人口膨脹，網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)消費(fèi)速度日趨頻繁與活躍，網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)

2、群體已經(jīng)成為了當(dāng)代消費(fèi)一大新生經(jīng)濟(jì)體。 網(wǎng)購(gòu)所帶來(lái)的便利給予我們更多的自由時(shí)間去支配，所以網(wǎng)購(gòu)成為很多人消費(fèi)滿足個(gè)人消費(fèi)需求的途徑。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有一大部分網(wǎng)上消費(fèi)者屬于青年學(xué)生， 因?yàn)榻邮苓^(guò)教育的學(xué)生更加愿意節(jié)省自己消費(fèi)的時(shí)間去支配自己的自由時(shí)間。所以，在我看來(lái)，網(wǎng)店是一個(gè)適合低投資，前景好的創(chuàng)業(yè)合作項(xiàng)目。一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱為 “批發(fā)服裝銷售有限公司”， 以批發(fā)銷售各種男裝、女裝等服裝，招收代銷網(wǎng)店個(gè)體銷售員代銷產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)核心的企業(yè)理念，打造一個(gè)創(chuàng)新型、高質(zhì)量服務(wù)的誠(chéng)信網(wǎng)上銷售平臺(tái)。二、個(gè)人情況：創(chuàng)業(yè)學(xué)生，暫時(shí)無(wú)收入，家境情況一般三、市場(chǎng)評(píng)估:1、 客戶對(duì)象分析：針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)群體，大部在

3、校學(xué)生月平均網(wǎng)購(gòu)比例在80%以上，而服裝消費(fèi)大約占總消費(fèi)的60%以上，消費(fèi)水平中低檔。青年上班族月平均網(wǎng)購(gòu)比例占50%不等，消費(fèi)水平中上檔。這倆大消費(fèi)群體使得客源數(shù)量充足。2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：各種服裝銷售網(wǎng)店眾多，其中產(chǎn)品新穎、潮流的不計(jì)其數(shù)，信譽(yù)高的網(wǎng)店銷售點(diǎn)多，推廣做得好的也不計(jì)其數(shù)，服裝類銷售競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)多。3、各種網(wǎng)上咋騙案例增多，網(wǎng)上投資信譽(yù)度存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，投資者面對(duì)法律漏洞，即法律對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)的保障不夠完善，投資意愿被壓制。四、公司面臨的挑戰(zhàn)：1、優(yōu)勢(shì)：定期做市場(chǎng)調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，定期更新產(chǎn)品的款式，保證產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代的潮流。加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，保證產(chǎn)品與銷售服務(wù)為優(yōu)。極力做好公司的推廣，提高

4、推廣公司的誠(chéng)信合作理念。經(jīng)營(yíng)資金低，服裝類銷售投資風(fēng)險(xiǎn)較小。3、 劣勢(shì)：4、 店面起步階段，難免要經(jīng)歷消費(fèi)者的考驗(yàn)，再加上我們推出的品牌知名度不高， 所以起步階段比較困難。面對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信考驗(yàn)，網(wǎng)上咋騙無(wú)疑是阻礙公司發(fā)展壯大的絆腳石。服裝類銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手龐大。五、市場(chǎng)銷售計(jì)劃：1、前期銷售計(jì)劃：創(chuàng)辦初期，統(tǒng)籌兼顧公司的運(yùn)營(yíng)情況，定期做好市場(chǎng)調(diào)查并分析，做好公司的推廣，優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化推廣，打造一個(gè)創(chuàng)新型、高信譽(yù)的網(wǎng)上合作平臺(tái)；一個(gè)星期內(nèi)打造公司初步對(duì)外形象，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利銷售，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。2、 穩(wěn)定銷售計(jì)劃：定期做好市場(chǎng)評(píng)估，完善公司經(jīng)營(yíng)體制，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)誠(chéng)信合作理念，對(duì)外大

5、量擴(kuò)招代銷合作對(duì)象，擴(kuò)大公司的銷售量。加強(qiáng)與合作對(duì)象的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。加可編輯范本強(qiáng)法律觀念，遵紀(jì)守法，摒棄違背誠(chéng)信理念的合作對(duì)象，情節(jié)嚴(yán)重者要求法律追究其法律責(zé)任，維護(hù)自身的合法權(quán)益。做好對(duì)未來(lái)前景的規(guī)劃，制定發(fā)展目標(biāo)，這是穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度/月總經(jīng)理1管理調(diào)查監(jiān)督3000服務(wù)客服3接待1200推廣客服2公司推廣1800發(fā)貨與售后客服2發(fā)貨售后1800財(cái)務(wù)經(jīng)理1財(cái)務(wù)管理監(jiān)督15001、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常的員工任務(wù)分配管理以及財(cái)務(wù)監(jiān)督，適時(shí)做好市場(chǎng)評(píng)估,聯(lián)系廠家合作等事務(wù)，做好決策管理責(zé)任；2、服務(wù)客服：主要任務(wù)負(fù)責(zé)接待合作的廠家和商家，向總經(jīng)理匯報(bào)，給予合

6、作方適當(dāng)?shù)慕哟?wù)；3、推廣客服：定期優(yōu)化推廣公司品牌，招收合作商；4、發(fā)貨與售后客服：處理產(chǎn)品的發(fā)貨與售后服務(wù)，與財(cái)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系5、財(cái)務(wù)經(jīng)理：監(jiān)督管理財(cái)務(wù)，嚴(yán)格記錄公司的收支情況，定期向總經(jīng)理匯報(bào)。七、固定資產(chǎn)：1、企業(yè)注冊(cè)資金：1 萬(wàn) 2 萬(wàn)2、運(yùn)營(yíng)資金：5 萬(wàn)八、流動(dòng)資金：15 萬(wàn) / 月（前期目標(biāo)）610 萬(wàn) /月（穩(wěn)定目標(biāo)）10 萬(wàn)以上/ 月（發(fā)展目標(biāo)）九、銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月） ：前期：2030 萬(wàn)穩(wěn)定：50100萬(wàn)最終：100萬(wàn)以上十、 銷售和成本計(jì)劃可編輯范本1、 產(chǎn)品銷售成本：由于是批發(fā)銷售（當(dāng)然，也支持一件銷售代發(fā)），成本價(jià)會(huì)相對(duì)較低：銷售價(jià)= 成本價(jià)+ 盈利（不包郵）如

7、：一件衣服的成本價(jià)是20元，運(yùn)費(fèi)10元，盈利5元，那么批發(fā)價(jià)位35，個(gè)體代銷售可以在這個(gè)價(jià)格上添加自己的盈利。2、 辦公設(shè)備成本：由于是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，所以設(shè)備都是有自己提供：電腦：3000-5000塊書(shū)桌：200塊3、 員工工資（參照企業(yè)組織結(jié)構(gòu)）十一、 現(xiàn)金流量計(jì)劃：1、 定期發(fā)放員工工資，隨著企業(yè)的發(fā)展，適當(dāng)提升管理者工資，適當(dāng)增加員工人數(shù)，打造一個(gè)強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)；2、 企業(yè)創(chuàng)辦前期，向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，按時(shí)還貸；3、 流動(dòng)資金合理管理，加強(qiáng)與各管理層之間的資金流動(dòng)，并記錄在案。十二、 企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖：發(fā)展前期，初步實(shí)現(xiàn)收支平衡，持續(xù)穩(wěn)定地增加發(fā)展收入，打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好公司形象；發(fā)展穩(wěn)定后，積極投身于擴(kuò)