酒店中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案與酒店中秋節(jié)促銷活動方案1匯編

1、酒店中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案與酒店中秋節(jié)促銷活動方案 1 匯編酒店中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案一、活動組委會1、負責 : 董事部 , 企劃部 , 營銷部 , 財務部 , 餐飲部等部門2、成員：各部門負責人二、活動時間： 9 月 11 日至 9 月 30 日三、中秋節(jié)策劃方案活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新四、中秋節(jié)策劃方案活動主題：慶團圓，迎國慶，送大禮！五、活動口號：我們都是一家人 , 鄉(xiāng)親相愛的一家人六、中秋節(jié)活動方案場景布置：（一）、店外布

2、置：大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高 =10*13m，宣傳活動內容；在門上方懸掛大紅燈籠 8 個。（二）、店內布置：第1頁共6頁1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠 88 個。5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。7、前廳中央吊一個

3、大型（1.5 米寬）的燈籠（用kt 板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。七、中秋節(jié)活動方案宣傳策略1、報紙、酒店內刊宣傳；2、電視媒體宣傳：a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；b、時間： 9 月 20 日 26 日；c、費用收?。?d、宣傳形式：動畫圖片加文字。3、店外巨幅、展板宣傳；4、店內播音宣傳；5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：* ”第2頁共6頁八、活動策略：活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間活動時間： 9 月 11 日-9 月30日活動內容：一次性在一樓消費滿660

4、 元、二樓滿 1000 以上可憑菜單在酒店入口處 * 新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。獎項設置：一等獎：獎價值288 元攝影套餐二等獎：獎價值198 元攝影套餐三等獎：獎價值98 元攝影套餐詳情請到 * 新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由 * 新娘婚紗攝影贊助第3頁共6頁酒店中秋節(jié)促銷活動方案在中秋節(jié)來臨之際，很多酒店開始進行一些促銷活動來激發(fā)人們的消費潛能和欲望，同時也能夠讓利和優(yōu)惠給消費者。今天的就給大家?guī)硪黄频曛星锕?jié)促銷方案。一、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消

5、費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格，可采用打折( 建議使用這種辦法 ) 或者直接采取降價的辦法。2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。3、中秋節(jié)的套餐 ( 下面有說明 ) 的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在 20-30 元不等 ( 不含酒水 ) 。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價( 但要針對酒店的純利潤來制定 ) 。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可

6、贈送月餅 ( 價格不需要太高 ) 。第4頁共6頁2、如果一家人里有一個人的生日是8 月 15 日，可憑借有效的證件( 戶口本和身份證 ) ，在酒店聚餐可享受5-6 折( 根據(jù)酒店的實際決定 )的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內 ) ，可憑借有效的證件 ( 戶口本和身份證 ) ，在酒店聚餐可享受5-6 折( 根據(jù)酒店的實際決定 ) 的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，

7、同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物( 上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址) 。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告( 戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式) 。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner 。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15 萬人。第5頁共6頁五、其它相關的策略保安必須要保證酒店的安全 ; 對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性 ( 以后可以細化這個內容 ); 在大廳里放一些品位高的音樂 ; 上菜的速度必須要快 ; 大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預測如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5 倍以上。七、其它建議1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫( 關鍵是顧客的名字和手機號碼) ，為以后的推廣服務 ( 以后可以細化這個內容)