主管崗位認(rèn)識(shí)報(bào)告

1、主 管崗位 認(rèn) 識(shí) 報(bào) 告領(lǐng)導(dǎo)：好！進(jìn)入滕氏公司已經(jīng) 4年了,在公司內(nèi)部承當(dāng)著承上啟下的任務(wù),他既是一線的銷售治理人員,同時(shí)也需要將公司 相關(guān)銷售政策傳到達(dá)銷售人員.銷售主管的直接上級(jí)：銷售總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理銷售主管的直接下級(jí)：部門內(nèi)銷售人員編輯本段主要責(zé)任1、帶著團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)2、制定銷售方案根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本部門的銷售方案,包括：人員方案、人員目標(biāo) 分解方案等3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方 式.包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施.4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)鼓勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售

2、的技能.5、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氣氛6、召開(kāi)部門內(nèi)的銷售會(huì)議7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)水平.編輯本段一水平一專業(yè)水平.作為一個(gè)主管,你必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)水平,隨著你的治理職位的不斷提升,專 業(yè)水平的重要性將逐漸減少 .作為基層的主管,個(gè)人的專業(yè)水平將非常的重 要,你要到達(dá)的程度是,能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作,能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作 .專業(yè)水平的來(lái)源無(wú) 非是兩個(gè)方面：一是從書本中來(lái),一是從實(shí)際工作中來(lái).而實(shí)際工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下屬去學(xué)習(xí)."不恥下問(wèn)是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度 .治理水平二,治理水平.治理水平對(duì)于一個(gè)主管而言,與專業(yè)水平是相對(duì)應(yīng)的,

3、當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越 多,相對(duì)而 言,需要你的治理水平就越少 .反之,當(dāng)你的職位越高,治理水平要求就越高 治理水平是一項(xiàng)綜合水平 ,需要你的指揮水平,需要你的決斷水平,需要你的溝通協(xié)調(diào)水平,也需要你 的專業(yè)水平,需要你的工作分配水平,等等.治理水平來(lái)自書本,但更多 的來(lái)自實(shí)踐,因此 要提升你的治理水平,需要不斷的反思你的日常工作 ,用你的腦袋時(shí) 常去回憶你的工作,總 結(jié)你的工作.溝通水平.三,溝通水平.所謂?通,是指疏通彼此的意見(jiàn).這種溝通包括兩個(gè)方面,跨部門間的溝通,本部 門內(nèi)的溝 通包括你的下屬你的同事和你的上級(jí).公司是一個(gè)整體,你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一 分子,必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系

4、 ,溝通也就必不少.溝通的目的不是誰(shuí) 輸誰(shuí)贏白問(wèn)題,而 是為了解決問(wèn)題,解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益 ,部門利益服從公司 利益.部門內(nèi)的溝通也 很重要,下屬工作中的問(wèn)題,下屬的思想動(dòng)態(tài),甚至下屬生活上 的問(wèn)題,作為主管你需要了 解和掌握,去指導(dǎo),去協(xié)助,去關(guān)心.反之,對(duì)于你的主管,你 也要主動(dòng)去報(bào)告,報(bào)告也是一種溝通.培養(yǎng)下屬的水平.四,培養(yǎng)下屬的水平.作為一個(gè)主管,培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)根本的,重要的工作.不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大 , 你要牢 記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個(gè)整體 ,要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問(wèn)題 .很多主管都不愿 將一些事交給下 屬去做,理由也很充分.交給下屬做,要跟他講,講的時(shí)候還一定明白, 然后還

5、要復(fù)核,與其如此,還不如自己做來(lái)得快.但關(guān)鍵的問(wèn)題是,如此開(kāi)展下去, 你將有永遠(yuǎn)有,Ft不完的事,下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事.讓下屬會(huì)做事,能做事,教會(huì)下屬做事,是主管的重 要責(zé)任.一個(gè)部門的強(qiáng)弱,不是主管水平的強(qiáng)弱,而是所 有下屬工作的強(qiáng)弱.綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊,作為主管,重要責(zé)任就是要將下屬練習(xí)成獅子,而不需要將自己變成獅子.工作判斷能力.五,工作判斷水平.所謂工彳水平,個(gè)人以為,本質(zhì)上就是一種工作的判斷水平,對(duì)于所有工作的人都非常的重 要.培養(yǎng)一個(gè)人的判斷水平,首先要有率直的心胸,或者說(shuō)是要有良好的道德 品質(zhì),這是工 作判斷白根底.對(duì)于世事的對(duì)錯(cuò),才能

6、有正確的判斷,才能明辨是非.其次, 對(duì)于你所從事 的工作,不管是大事,還是小事,該怎么做,該如何做,該由誰(shuí)做,作為一 個(gè)主管,應(yīng)該有 清楚的判斷,或者說(shuō)是決斷.其實(shí)工作的判斷水平是上述四項(xiàng)水平的一 個(gè)綜合,主管水平的 表達(dá)是其工作判斷水平的表達(dá).學(xué)習(xí)水平.六,學(xué)習(xí)水平.當(dāng)今的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì) ,當(dāng)今的企業(yè)也必須是學(xué)習(xí)型的企業(yè),對(duì)于我們每個(gè)人也必須是 學(xué)習(xí)型的主體.學(xué)習(xí)分兩種,一是書本學(xué)習(xí),一是實(shí)踐學(xué)習(xí),兩者應(yīng)交替 進(jìn)行.你只有不停 的學(xué)習(xí),你才能更好的,更快的進(jìn)步,才能跟上趕上社會(huì)的開(kāi)展 .走上 社會(huì)的我們,要完全 主動(dòng)的去學(xué)習(xí),視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣,為生活的一種常態(tài).學(xué)習(xí)應(yīng)該是廣泛的,專業(yè),治

7、理的,經(jīng)營(yíng)的,生活的,休閑的,各種各樣,都是一種學(xué)習(xí).未來(lái) 人與人之間的競(jìng)爭(zhēng),不是你過(guò)去 的水平怎樣,現(xiàn)在的水平怎樣？而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣, 現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的根本.七,職業(yè)道德但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補(bǔ),但道德的缺陷無(wú)法用智慧去彌補(bǔ).對(duì)于工作中人,不管是員工,還是主管,職業(yè)道德是第一位的.這就好比對(duì)于一個(gè)人而言,健康,財(cái)富,地位,愛(ài)情等都很重要,但健康是"1,其他的都是"0",只要"1"健康 的存在,個(gè)人 的意義才能無(wú)限大.職業(yè)道德對(duì)于工作的人而言,就是那個(gè)"1,只有良好的職業(yè)道德的存在,上述的六種水平才有存在的意義,對(duì)于公司而言,才是一個(gè)合格之人才.職業(yè)道德不等同于對(duì)企