安利-成功者的心態(tài)與觀念

1、成功者的心態(tài)與觀念正確的心態(tài)與觀念 , 是成就人生最為重要的兩個(gè)先決條件。觀念決定往哪走心態(tài)決定走多久觀念解決的是人生的方向、道路問題。選擇不對(duì) , 努力白費(fèi) ; 選擇對(duì)頭 , 成功不愁。選擇比努力更重要。心態(tài)解決的是人生正確道路上走多快 ( 速度 ) 、走多久 ( 耐力 ) 的問題。人生道路選對(duì)之后 , 心態(tài)就成了解決的因素。心態(tài)決定成敗 , 心態(tài)主宰命運(yùn)。積極的心態(tài) , 是打開人生成功大門的金鑰匙, 消極的心態(tài) , 是阻礙成功的絆腳石。一、成功者應(yīng)當(dāng)具有的正確心態(tài)( 一) 積極的心態(tài)成功 99%是靠心態(tài) ,1%是專業(yè)知識(shí)和技能。再好的出租車、技術(shù)再好的出租車司機(jī) , 不去努力出車 , 同樣

2、掙不了多少錢。相反 , 一個(gè)人沒有開車技術(shù)可以學(xué) , 沒有車可以租 , 只要有個(gè)肯吃苦、天天開出租車就能掙很多錢的積極心態(tài) , 就一定會(huì)掙很多錢 , 不僅可以掙回好車 , 還可以掙到房子 , 掙到其他。當(dāng)然 , 選擇安利 , 要比選擇開出租車更能得到更多 , 更值得。這是另一個(gè)觀念。積極心態(tài)獲得成功的理論是心理暗示論( 潛意識(shí)開發(fā)理論 )“心想事成”、“天下無(wú)難事, 只怕有心人”、“只有想不到的, 沒有做不到的”等人生至理名言。是對(duì)“心理暗示”理論巨大作用的最好注釋。( 舉些列子 )所以 , 在人生成功八大習(xí)慣中 , 第一大習(xí)慣就是積極心態(tài)。選擇了積極的心態(tài) , 就等于選擇了成功。一些人做安利

3、不成功 , 往往出于心態(tài)上。在安利要想獲得成功 , 第一要?jiǎng)?wù)就是培養(yǎng)積極心態(tài)。( 二) 學(xué)習(xí)的心態(tài)安利的培訓(xùn) , 是世界一流的。安利是所大學(xué) , 沒有圍墻的大學(xué) - “安大”。安利是個(gè)復(fù)制、傳承、倍增拓展的事業(yè)。“簡(jiǎn)單、相信、照著做”是做安利的“圣經(jīng)”, 也叫“七字箴言”。簡(jiǎn)單就是智慧。簡(jiǎn)單是復(fù)雜的最高境界 , 用一個(gè)簡(jiǎn)單的思維來(lái)化解復(fù)雜的事物 , 用一個(gè)簡(jiǎn)單的心境去面對(duì)復(fù)雜的人生 , 才是智者應(yīng)有的品格。相信就是效益。照著做是不容易的 , 理解不了其內(nèi)涵 , 照著做就容易走偏?！懊繒?huì)必到 , 每到必會(huì)”是做安利成功的捷徑。( 三) 謙卑的心態(tài)稻穗原理。上山下山原理。竹子的性格。( 四) 舍得

4、的心態(tài)舍得 , 舍得 , 舍才能得。小舍小得 , 大舍大得 , 不舍不得。" 舍不得孩子套不住狼“ ”一毛不拔還想做人“不能事事從制。培育一個(gè)成功市場(chǎng) , 回報(bào)就是 115.2 萬(wàn)元。算一算邀約、溝通跟進(jìn)的回報(bào)率。( 五) 付出的心態(tài)“付出一得到法則” , 是人生成功的重要法則之一。安利是個(gè)助人達(dá)己的事業(yè) , 助人就要付出。成功是需要付錢的 , 但只需要付到成功為止。而失敗 , 付出的更多 , 要付出一生的代價(jià)。做安利的付出是最值得的。做安利就要像傳教士傳教、打工仔在馬路上散發(fā)傳單那樣 , 只管去做 , 不見得每做一次都能成功 , 但堅(jiān)持做下去總會(huì)有收獲 , 有結(jié)果的。“只問耕耘 ,

5、 不問收獲”,最終不可能沒有收獲。( 六) 播種的心態(tài)播種給我們六個(gè)啟示 :啟示一 : 要想收獲 , 必須播種。啟示二 : 不是每個(gè)種子播下去都會(huì)長(zhǎng)出苗來(lái), 長(zhǎng)出的苗也不會(huì)一樣 , 總要優(yōu)勝劣汰。啟示三 : 苗長(zhǎng)出來(lái)之后 , 是需要施肥、澆水、除草、滅蟲的。完全靠天吃飯不行。要科學(xué)管理。啟示四 : 播種和收獲是兩個(gè)季節(jié)。不能種下去就想收獲, 要有個(gè)培育的過程。啟示五 : 播種面積越大 , 收獲的谷物就越多。地多了你種得過來(lái)嗎 ?要找合作者 , 開分農(nóng)場(chǎng)。啟示六 : 種豆得豆 , 種瓜得瓜 , 種下什么收什么。( 七) 創(chuàng)業(yè)的心態(tài)安利是個(gè)事業(yè) , 是個(gè)千載難逢的事業(yè)。人的一生能遇到安利這樣的機(jī)會(huì)

6、 , 真是太幸運(yùn)了。事業(yè)是什么 ?是人們所從事的、有一定目標(biāo)。一定規(guī)模、成系統(tǒng)、對(duì)社會(huì)發(fā)展有影響的、經(jīng)常性的活動(dòng)。安利事業(yè)分六個(gè)時(shí)期 :多勞微得期、多勞少得期、多勞多得期。少勞多得期、微勞多得期、不勞多得期。我們應(yīng)當(dāng)做的是盡量縮短前兩個(gè)階段的歷程, 及早迎接后四個(gè)階段的到來(lái)。讓期望我們的人不要期望太久, 讓笑話我們的人不要笑話太久。( 八) 融人的心態(tài)一滴水 , 滴在地上瞬息即逝 , 融人江河則奔騰不息 , 匯人大駭就永不干涸。一個(gè)人 , 即使渾身是鐵 , 也打不出幾根釘來(lái)?？梢粋€(gè)個(gè)安利人組成的銷售大軍 , 就能開拓年銷售 60 多個(gè)億美元的市場(chǎng)。安利不是單打獨(dú)斗 , 是個(gè)大火合作的事業(yè)。合作

7、的人多了 , 才能把生意做大。你想在安利成功 , 就必須有融人的心態(tài) , 融人到安利的群體中來(lái)。要包容別人 , 多看別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。吧別人的優(yōu)點(diǎn)放大 100 倍, 吧別人的缺點(diǎn)縮小 100 倍。在小事上 , 要糊涂 , 不要計(jì)較?！昂＜{百川 , 有容乃大 ; 壁之千初 , 無(wú)欲則剛?！边@是林則徐的座右銘。要有大海的胸懷 , “宰相肚里能撐船”。“小不忍 , 則亂大謀”。不要讓別人的一些小事分我們的心 , 不要讓這些小事干擾我們安利的大業(yè)。要從心里融人。對(duì)別人說三道四 , 聽課挑三揀四 , 都是沒解決好融人的心態(tài)問題。 ( 九) 感恩的心態(tài)人的一生會(huì)得到許多人的幫助, 都不要忘了人家 , 要記

8、住感謝人家?！暗嗡?, 涌泉相報(bào)”。這才是做人之道 , 做人的美德。知恩必報(bào)是圣人 ,有恩不報(bào)是俗人 ,忘恩負(fù)義是小人 ,恩將仇報(bào)是罪人。我們要修圣人之德 , 脫凡人之俗 , 遠(yuǎn)離小人 , 拒絕罪人。在安利 , 每個(gè)人都受惠于你的提名人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和很多幫助過自己的人。要終身感謝他們 , 有機(jī)會(huì)就報(bào)答他們。有這種心態(tài) , 你的快樂就多了 , 煩惱就少了。( 十) 堅(jiān)持的心態(tài)安利是個(gè)改變?nèi)松?, 改變家族命運(yùn)的大事業(yè) , 不是貴族的后代 , 能成為貴族的祖先。但它不是個(gè)一夜暴富的事業(yè)。做安利就好比進(jìn)了田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員。既不要當(dāng)裁判 , 也不要當(dāng)觀眾。定位就是運(yùn)動(dòng)員。只要不出運(yùn)動(dòng)場(chǎng) , 所有

9、的獎(jiǎng)牌就都能領(lǐng)到。同普通的比賽不同 , 沒有名額限制 , 也沒有時(shí)間要求在里邊堅(jiān)持到底就能成功。做安利 , 要有持久戰(zhàn)的思想 , 這是從戰(zhàn)略上講。在具體做法上、在戰(zhàn)術(shù)上、在一個(gè)一個(gè)戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的組織上 , 實(shí)施上 , 卻要打速?zèng)Q戰(zhàn) , 越快完成越好?！叭嗽谧鍪绿煸诳础??！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?, 必先苦其心志 , 勞其筋骨 , 餓其體膚 , 空乏其身 , 行佛亂其所為 , 所以動(dòng)心忍性 , 增益其所不能。” ( 孟子告子下第九章 ) 遇到點(diǎn)挫折 , 要經(jīng)得起考驗(yàn)。約人約不來(lái) , 分享遭拒絕 , 溝通不通 , 通了不做 , 做了又停 , 這些都是常有的事。要以平常心對(duì)待。堅(jiān)持 , 在順利時(shí)容易做到

10、, 一遇到冷風(fēng) , 一遇到拒絕 , 就那以堅(jiān)持了 , 就容易思想滑坡 , 行動(dòng)搖擺 , 甚至打退堂鼓。其實(shí) , 這個(gè)時(shí)候才真正需要堅(jiān)持 , 堅(jiān)持“方顯英雄本色”。要學(xué)習(xí)郵遞員不吧信送到目的地決不罷休的精神、打游戲機(jī)失了再來(lái)一次的精神。世界上之所以成功的人少 , 就是因?yàn)閳?jiān)持到底的人少。選擇正確是前提 , 堅(jiān)持到底才是勝利。安利就是“剩者為王”。事雖難 , 做則成。腳總比路長(zhǎng)。人總比山高。二、成功者應(yīng)當(dāng)具有的正確觀念( 一) 改變的觀念世界一直在變世界上的一切事物都在變世界上唯一不變的東西是“變”對(duì)于每個(gè)人來(lái)講 , 最需要變的是觀念。觀念是最重要的 , 它高于一切 , 大于一切 , 先于一切 ,

11、 重于一切?！坝^念一變 , 一切都變?！币粋€(gè)好的觀念 , 可以使窮人變富人 , 使富人變貴人 , 使凡人變偉人。相反 , 一個(gè)錯(cuò)的觀念 , 一念之差 , 就可能使富人變窮人 , 使貴人變罪人。人普通 , 不是普通在能力上 , 而是在普通觀念上。人貧窮 , 不是貧窮在口袋里 , 而是貧窮在腦袋里 , 貧窮在觀念上。變?nèi)讼茸兡X袋 , 變觀念 , 這才是正道 , 天道?！疤斓莱昵凇?。改變的觀念 , 是統(tǒng)帥一切的觀念。有了這個(gè)觀念 , 才能與時(shí)俱進(jìn) , 一通百變 , 一順百順。當(dāng)一個(gè)趨勢(shì)、一種潮流到來(lái), 你改變不了它 , 這叫順勢(shì)而為 , 是成功之道。當(dāng)你同成功人士在觀念上 , 做法上不一致時(shí) , 你

12、要主動(dòng)改變自己 , 同成功人士相一致。這就叫從師。這件事做好了, 你就離成功不遠(yuǎn)了。世界上有三種人 :主動(dòng)的 ( 領(lǐng)著變的 ), 先知先覺先成功 ;跟著變的 , 后知后覺后成功 ;拒絕變的 , 不成功。今天我們這個(gè)會(huì)場(chǎng)的 , 有兩種人 : 一種是跟著變的 , 那就是安利人 ; 另一種準(zhǔn)備變的。正在了解安利。這兩種人 , 對(duì)于前者 , 即已經(jīng)開始做安利的人 ( 包括已經(jīng)成功的人 ) 來(lái)講 , 是后知后覺者 , 是跟著成功人士走的。但對(duì)于大批沒開始做安利 , 甚至還未開始了解安利的人來(lái)講 , 又是先知先覺者?，F(xiàn)在全國(guó)彩 18 萬(wàn)人 , 五年內(nèi)將發(fā)展到 1000 多萬(wàn)人 ( 也就是日本現(xiàn)在做安利的人

13、在全國(guó)總?cè)丝谥械谋攘?,1%), 他們是靠我們這 18 萬(wàn)人去影響的 , 同我們比他們就是后知后覺者 , 我們就是先知先覺者。我們是理所當(dāng)然的精英、打江山的功臣。( 二) 跟上的觀念安利是直銷企業(yè) , 是全國(guó)最大的直銷企業(yè)。直銷企業(yè)是沒有上下線的, 安利也沒有上下線。跟上是跟是什么呢?跟公司。安利的經(jīng)營(yíng)理念不變 , 完美得無(wú)懈可擊的獎(jiǎng)勵(lì)制度其市值也不會(huì)變 , 變了就不是安利了。但是在具體的實(shí)施上 , 要同所在國(guó)家的實(shí)際情況相結(jié)合 , 安利制度本土化。經(jīng)過十年的磨合 , 安利已經(jīng)走出了一條適合中國(guó)國(guó)情的新路子。中國(guó)為如此 , 安利在中國(guó)有了舉世矚目的迅猛發(fā)展。才得了我國(guó)政府的支持和直銷法的不斷完

14、善而完善。公司前進(jìn)一步, 我們緊跟一步 , 這樣我們才能在安利獲得更快樂的成功。跟成功人士 , 市場(chǎng)顧問、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 , 都是在安利成功的人上人, 我們大多數(shù)在安利還不是人上人 , 他們就是我們的“上”。盡管我們之間不存在領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 , 但他們身上有我們要學(xué)習(xí)、值得學(xué)習(xí)的東西 , 我們就要學(xué)習(xí) , 走他們成功之路 , 這就是跟。跟什么 ?一個(gè)中心、四個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心 : 市場(chǎng)。成功的經(jīng)驗(yàn)成功的模式四個(gè)基本點(diǎn)成功的觀念成功的精神每個(gè)成功人士都有與眾不同的地方 , 我們不能照貓畫虎 , 我們要學(xué)的是共性的東西、本質(zhì)的東西。只有共性的東西 , 我們才能學(xué)到手。個(gè)性的東西你沒法學(xué)到手 , 也不必

15、要去學(xué)它。你本來(lái)就是與眾不同的 , 獨(dú)一無(wú)二的、舉世無(wú)雙的 , 有共同的軟件 , 造個(gè)性化得硬件 , 就是你成功的安利事業(yè)。( 三) 投資的觀念做生意就得投入本錢、投人時(shí)間和精力。做安利 , 雖然投入的資金不多 , 可逆也不能“空手套白狼”。至少你要購(gòu)人自用的產(chǎn)品區(qū)體會(huì) , 還要有點(diǎn)周轉(zhuǎn)的貨。一般說來(lái) , 一萬(wàn)左右比較適合。從回報(bào)率上講 , 合算 ; 從經(jīng)濟(jì)上講 , 一般還領(lǐng)得出來(lái) ; 從精力上講 , 初期每月購(gòu)這么多的貨也不會(huì)有多大壓力 ; 從體驗(yàn)產(chǎn)品講 , 常用的產(chǎn)品也就體驗(yàn)了。從時(shí)間、精力、心里講 , 雖然投人的不多 , 但不能把它當(dāng)當(dāng)做個(gè)小買賣 , 而是當(dāng)做個(gè)大買賣。在定位上就要立足于

16、將來(lái)的大目標(biāo) , 按大市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人、組織者來(lái)要求自己 , 不是負(fù)責(zé)人、顧問 , 要先裝 , 在形象上、心理上吧自己當(dāng)做是負(fù)責(zé)者、顧問?！把b像、裝像 , 裝裝就像” , 真裝像了 , 也就快“是”了。當(dāng)你把你的生意放大到月營(yíng)業(yè)額幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、甚至上億的時(shí)候 , 你的重視程度、心理態(tài)度、行動(dòng)力度 , 肯定同月營(yíng)業(yè)額千而八百不一樣。所以 , 一開始就要有個(gè)大投資、大事業(yè)的觀念。四 ( 合作的觀念 )我在講融人的心態(tài)時(shí)講了, 安利是個(gè)合作的事業(yè) ,市場(chǎng)做大使靠大家。所以要找更多的伙伴, 幫更多的人成功。為了凝聚更多的人一起合作 , 我們?cè)谔幚硗说年P(guān)系上一定要擺對(duì)位置 , 解決好幾個(gè)認(rèn)識(shí)問題。1、換位思考。要分清對(duì)象 , 分別定位。能成為朋友按朋友對(duì)待 , 不能成為朋友的按合作伙伴對(duì)待 , 生意上能合作就行了。2、承認(rèn)差別?！按缬兴L(zhǎng), 尺有所短” , 以人之長(zhǎng) , 補(bǔ)己之短。3、在方法上 , 要堅(jiān)持“六好”、“六用”、“兩個(gè)兩倍”, 并把它養(yǎng)成習(xí)慣。1 六好 : 想好的、看好的、聽好的、說好的、做好的、傳好的。消極言論到此為止。要當(dāng)滅火器、焚燒爐 , 而不要當(dāng)留聲機(jī)、垃圾站。2 六用 :用熱情去感染別人 ,用真誠(chéng)去感動(dòng)別人 ,用必變?nèi)ビ绊憚e人 ,用行動(dòng)去影響別人 ,用狀態(tài)去激勵(lì)