夜場促銷工作簡析

1、夜場促銷工作簡析-關(guān)于夜店促銷工作的探討關(guān)于夜店促銷工作的探討這是什么？這是什么？你們?yōu)槭裁磿羞@樣的想法呢？你們?yōu)槭裁磿羞@樣的想法呢？ 目目 錄錄一、什么是夜場？二、夜場促銷員有什么作用？三、夜場促銷員的必備條件四、夜場促銷員的處事技巧五、從事夜場促銷工作的注意事項一、什么是夜場？什么是夜場？一、夜場概述一、夜場概述 1 1、夜場定義、夜場定義 夜場是指消費者以追求休閑、娛夜場是指消費者以追求休閑、娛樂、交際、釋放、舒緩壓力為目的、營樂、交際、釋放、舒緩壓力為目的、營業(yè)時間集中在晚上（業(yè)時間集中在晚上（19：00到第二天到第二天的凌晨的凌晨3：00 ）以酒水消費為主的營業(yè)）以酒水消費為主的

2、營業(yè)場所。場所。一、什么是夜場？什么是夜場？2 2、夜場分類、夜場分類 A、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容分類、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容分類 1）KTV 2）演藝吧）演藝吧 3）迪廳）迪廳 4）夜總會）夜總會 5）酒吧）酒吧 6）舞廳）舞廳 7）新形式的夜場場所）新形式的夜場場所一、什么是夜場？什么是夜場？夜場按經(jīng)營特色分類KTV演藝吧酒吧量販?zhǔn)終TV非量販?zhǔn)終TV（有陪伺人員）傳統(tǒng)演藝吧（綜合性的等）嗨吧清吧特色吧交友吧聊天吧拉丁舞吧車友吧同志吧日式吧書吧拉拉吧玩具吧陶瓷吧醋吧水果吧水吧卡拉0K迪廳迪吧慢搖吧舞廳其他會員俱樂部會所高檔洗浴中心夜總會一、什么是夜場？什么是夜場？2 2、夜場分類、夜場分類 B、根據(jù)經(jīng)營狀況分

3、類（可根據(jù)各區(qū)域市場的具體、根據(jù)經(jīng)營狀況分類（可根據(jù)各區(qū)域市場的具體現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)分）現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)分） 1）A類：各地夜場的形象店，規(guī)模大、裝潢高檔、人氣類：各地夜場的形象店，規(guī)模大、裝潢高檔、人氣佳、生意旺；佳、生意旺； 2）B類：規(guī)模較大、裝修較好、月小瓶啤酒銷量不低于類：規(guī)模較大、裝修較好、月小瓶啤酒銷量不低于150件，大瓶啤酒銷量控制在件，大瓶啤酒銷量控制在10%以下；以下； 3）C類：類：50%以上銷售小瓶啤酒，月銷量不少于以上銷售小瓶啤酒，月銷量不少于60件；件； 4）D類：大瓶啤酒占類：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月銷量低于以上，小瓶啤酒月銷量低于60件。件。一、什么是夜場？什么是夜

4、場？3 3、夜場特性（吸引消費者的因素）、夜場特性（吸引消費者的因素） A、自由：、自由：可以隨心所欲，無拘無束的尖叫、可以隨心所欲，無拘無束的尖叫、狂舞和發(fā)泄；狂舞和發(fā)泄； B、放松；、放松； C、色媒；、色媒； D、提升形象、增強自信；、提升形象、增強自信； E、助興：可以快速提高激情，使人情緒興奮，、助興：可以快速提高激情，使人情緒興奮，從而促進(jìn)快速地達(dá)到各種目的（情感、工作）。從而促進(jìn)快速地達(dá)到各種目的（情感、工作）。一、什么是夜場？什么是夜場？二、夜店酒概述二、夜店酒概述 1 1、夜店酒定義、夜店酒定義 夜店酒是指消費者夜店酒是指消費者在夜場消費在夜場消費的一種含酒的一種含酒精的液體

5、飲品，包括洋酒、紅酒、啤酒、雞尾精的液體飲品，包括洋酒、紅酒、啤酒、雞尾酒、果酒、蘇打水和白酒。酒、果酒、蘇打水和白酒。 夜店啤酒主要指容量在夜店啤酒主要指容量在380ML以下以下 ，麥芽，麥芽濃度為濃度為8-11.5度，酒精度為度，酒精度為2.8-4.0度，瓶裝或度，瓶裝或聽裝的啤酒。（本資料所提聽裝的啤酒。（本資料所提“夜店酒夜店酒”均指該均指該類產(chǎn)品）類產(chǎn)品）一、什么是夜場？什么是夜場？2 2、夜店酒分類、夜店酒分類 A、按品牌起源地分、按品牌起源地分 1）洋啤小支酒）洋啤小支酒 百威、嘉士伯、銀子彈、科挪拉、太陽等百威、嘉士伯、銀子彈、科挪拉、太陽等 2）國產(chǎn)小支酒）國產(chǎn)小支酒 青島、

6、燕京、珠江、藍(lán)帶、哈啤等青島、燕京、珠江、藍(lán)帶、哈啤等 B、按生產(chǎn)性質(zhì)分、按生產(chǎn)性質(zhì)分 1）原裝小支酒）原裝小支酒 2）貼牌小支酒）貼牌小支酒一、什么是夜場？什么是夜場？2 2、夜店酒分類、夜店酒分類 C、按標(biāo)簽分、按標(biāo)簽分 1）透明標(biāo)：冰嘉、零點）透明標(biāo)：冰嘉、零點 2）烤瓷標(biāo)：雪堡）烤瓷標(biāo)：雪堡 3）錫標(biāo)：科挪拉）錫標(biāo)：科挪拉 4）銅版紙標(biāo)：百威、勇闖、雪花）銅版紙標(biāo)：百威、勇闖、雪花320 5）普標(biāo)：重啤純生）普標(biāo)：重啤純生一、什么是夜場？什么是夜場？三、四川公司夜店酒簡介 1、10.0度雪花320紙24一、什么是夜場？什么是夜場？二、10.5度雪花勇闖天涯320紙24一、什么是夜場？什

7、么是夜場？三、9.0度零點啤酒330紙24二、夜店場促銷員的作用？夜店場促銷員的作用？1、品牌形象的宣傳；2、產(chǎn)品推廣；3、提升銷量；二、夜店場促銷員的作用？夜店場促銷員的作用？4、執(zhí)行終端生宣化；5、促銷活動的執(zhí)行及督；6、終端檔案及競品信息的收集；二、夜店場促銷員的作用？夜店場促銷員的作用？7、客情關(guān)系的維護(hù)；8、挖掘優(yōu)秀夜店促銷員；9、發(fā)展“兼職”促銷員。三、夜場促銷員的必備條件1、硬件較好；、硬件較好；2、性格開朗；、性格開朗；3、頭腦靈活；、頭腦靈活；4、能投入工作；、能投入工作；5、家人支持。、家人支持。四、夜店場促銷員的處事技夜店場促銷員的處事技巧？巧？1、理解、信任和尊重；2、當(dāng)好老師、朋友再當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)；3、一視同仁；4、工作中嚴(yán)格，生活中“隨意”；5、以績效為導(dǎo)向；6、用你的“魅力”讓人信服。五、從事夜場促銷工作的注夜場促銷工作的注意事項？意事項？1、忌與夜場業(yè)務(wù)脫節(jié)；2、忌完全不了解、不理解夜場工作人員的工作和工作環(huán)境；3、忌“盲目”為 “打報不平”；5、忌