網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策劃研究開(kāi)題報(bào)告WORD

1、文檔可能無(wú)法思考全面，請(qǐng)瀏覽后下載! 天津農(nóng)學(xué)院畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告中文題目 網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城的營(yíng)銷策略研究 學(xué)生姓名 張 玉 二級(jí)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 系 別 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)班級(jí) 13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班 指導(dǎo)教師 向老師 開(kāi)題時(shí)間 2017年1月 6 / 81、 研究目的和意義營(yíng)銷策略，即企業(yè)首先以顧客的需要作為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲得顧客需求量、購(gòu)買力的信息以及商業(yè)界的期望值，其次有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即根據(jù)4p原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。因此，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)針對(duì)每一個(gè)顧客以及顧客群，包括說(shuō)服現(xiàn)有顧客多買或是只買本企業(yè)的產(chǎn)品，做到

2、真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城作為網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商，從2015年1月9日公測(cè)起，便借助網(wǎng)易集團(tuán)雄厚的資本能力，迅速進(jìn)入市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以及社會(huì)生活水平不斷提高的趨勢(shì)里，各個(gè)企業(yè)都開(kāi)始采取策略整合企業(yè)資源來(lái)提高營(yíng)銷效率。網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城是目前國(guó)內(nèi)跨境電商中發(fā)展最為迅速的海購(gòu)平臺(tái)，迄今為止已經(jīng)成為獲得用戶滿意度四星評(píng)價(jià)的唯一一家跨境電商平臺(tái)，位列跨境電商全行業(yè)第一。在消費(fèi)升級(jí)的大浪潮下，網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城仍能夠在當(dāng)下如火如荼的電子商務(wù)環(huán)境中爭(zhēng)得一席之地，成為跨境電商中的佼佼者，其獨(dú)特的營(yíng)銷策略不可忽視。因此，針對(duì)所述現(xiàn)狀，對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城的

3、營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，具有理論意義和深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)分析網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城內(nèi)部資源條件、外部市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀以及營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題。從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略四個(gè)方面闡述，嘗試提出相對(duì)應(yīng)的建議，促進(jìn)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城發(fā)展。二、該選題國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)國(guó)內(nèi)理論界對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城的營(yíng)銷策略研究主要集中在以下幾個(gè)方面。首先，網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城開(kāi)啟了另類營(yíng)銷策略：海外采購(gòu)直播?？缇畴娚堂媾R的首要問(wèn)題就是消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量質(zhì)疑。文艷霞（2016）認(rèn)為大眾收入水平持續(xù)增加，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)群體崛起，一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代到來(lái)之后傳統(tǒng)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)、新興消費(fèi)蓬勃興起。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的中產(chǎn)階級(jí)群體，他

4、們追求更高的生活品質(zhì)，更關(guān)注商品和服務(wù)水平，價(jià)格不再是決定性因素。網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城CEO張蕾（2016）帶領(lǐng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)們?yōu)榱讼M(fèi)者的質(zhì)疑，走進(jìn)各個(gè)國(guó)家，只想把海外最優(yōu)質(zhì)以及最受歡迎的真正好商品帶給消費(fèi)者。所以一直堅(jiān)持開(kāi)放策略，希望向用戶和消費(fèi)者盡可能的公開(kāi)更多信息。希望能通過(guò)這種視頻直播的模式，通過(guò)與內(nèi)外部直播平臺(tái)的合作，直播全球精選好貨的過(guò)程，把直采的正品真正放心地帶給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。 其次，相較于天貓純粹的第三方平臺(tái)模式和京東自營(yíng)+平臺(tái)的混合模式，網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城則是采取了純自營(yíng)B2C模式力爭(zhēng)縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈。一方面若供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，就會(huì)導(dǎo)致商品層層加價(jià)，最后給予消費(fèi)者的優(yōu)惠將被極

5、大的壓縮；一方面供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)減少就可以更加直接的控制商品的源頭質(zhì)量，從而達(dá)到對(duì)商品質(zhì)量的完全把控。而商品的價(jià)格和質(zhì)量是消費(fèi)者選擇跨境電商的根源出發(fā)點(diǎn)，只有抓住了這兩點(diǎn)，才能保證跨境電商的成功。李霞（2016）認(rèn)為盡管消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格的關(guān)注在減弱，但是如果能以優(yōu)惠的價(jià)格買到同樣品質(zhì)的進(jìn)口貨品，消費(fèi)者自然是十分歡迎的。而網(wǎng)易考拉海購(gòu)的低價(jià)正品，正滿足消費(fèi)者的這一需求，其主打的自營(yíng)模式擁有自主定價(jià)權(quán)，可以通過(guò)整體協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)，調(diào)整定價(jià)策略，降低采購(gòu)成本，控制利潤(rùn)率。除此以外，今年跨境電商稅改新政落地后，海關(guān)總署通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了各地報(bào)關(guān)系統(tǒng)的統(tǒng)一。

6、丁毓（2016）認(rèn)為雖然“海購(gòu)”新稅制中規(guī)定從國(guó)外購(gòu)買貨物將會(huì)開(kāi)征關(guān)稅，但是在整體戰(zhàn)略上，國(guó)家政策對(duì)于跨境電商依然持重視和支持的態(tài)度。杭州是全國(guó)首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市，很早就開(kāi)始了跨境電商發(fā)展的先行探索，對(duì)于早就把主營(yíng)業(yè)務(wù)搬到杭州的網(wǎng)易而言，或許早就注意到了其背后的政策紅利。網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城順應(yīng)品牌全球流通大背景下的各項(xiàng)政策，改善倉(cāng)儲(chǔ)物流的運(yùn)作流程來(lái)提高利用效率。一般跨境電商的保稅倉(cāng)都是以某個(gè)城市為重點(diǎn)，而網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城則是四處開(kāi)花，除了香港保稅倉(cāng)外，在杭州、寧波、鄭州、重慶四個(gè)城市重點(diǎn)布局建立了自己的保稅倉(cāng)，。這意味著，當(dāng)消費(fèi)者下單后，可以根據(jù)消費(fèi)者所在地區(qū)進(jìn)行配送。不僅收貨速度

7、更快，還減少了網(wǎng)易考拉平臺(tái)本身的物流成本。網(wǎng)易考拉操盤手張蕾表示，新政從發(fā)布到執(zhí)行，這需要平臺(tái)方能夠快速響應(yīng)并做出一些調(diào)整，網(wǎng)易考拉是自營(yíng)模式，團(tuán)隊(duì)從采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)以及推廣，都可以做到快速調(diào)整，降低政策調(diào)整帶來(lái)的影響，也正因?yàn)樽誀I(yíng)模式，網(wǎng)易考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)大批量的采購(gòu)可提升和優(yōu)化物流和運(yùn)營(yíng)的效率，降低成本，在一定程度上抵消了新政稅法對(duì)商品價(jià)格方面的影響。最后，為了達(dá)到銷售額為100億的目標(biāo)，公司在營(yíng)銷策略上勢(shì)必要推陳出新才能力壓其他相似的大平臺(tái)。于是網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城將視野投入現(xiàn)如今很火的微商了，俞華（2016）指出微商中有很多實(shí)力強(qiáng)大的大團(tuán)隊(duì)，而這些團(tuán)隊(duì)中成員眾多，團(tuán)隊(duì)的向心力很強(qiáng)，恰恰微商中大部分人

8、都是喜歡網(wǎng)購(gòu)的。一旦大型微商團(tuán)隊(duì)加入，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)微商在網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城的消費(fèi)，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)微商本來(lái)?yè)碛械目蛻羧后w在網(wǎng)易考拉海購(gòu)中消費(fèi)。目前針對(duì)我國(guó)跨境電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的研究取得了一定的成果，這也促進(jìn)了網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城的建立與發(fā)展。從上述研究，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城以其獨(dú)特的營(yíng)銷策略在跨境電商行業(yè)中另辟蹊徑，取得了很大的成功。本課題擬在研究網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城在產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略方面的具體要求，嘗試提出相對(duì)應(yīng)的建議，促進(jìn)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城發(fā)展。三、主要參考文獻(xiàn)1 文艷霞.解讀網(wǎng)易電商消費(fèi)升級(jí)背景下的崇洋與自主J.企業(yè)研究,2016,(10):51-54.2 張蕾.自營(yíng)

9、式跨境電商更抗風(fēng)險(xiǎn)N.北京商報(bào),2016-05-23(04).3 李霞.網(wǎng)易考拉海購(gòu)模式分析J.全國(guó)商情，2016,(33):19-20.4 丁毓.網(wǎng)易做有態(tài)度的媒體電商J.上海信息化，2016,(07):72-75.5 俞華.我國(guó)微商新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)與對(duì)策J.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2016,(12):47-50.6 鄢榮嬌.我國(guó)跨境電商物流中的海外倉(cāng)建設(shè)模式研究D合肥:安徽大學(xué),2016.7 張夏恒.跨境電商類型與運(yùn)作模式J.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2017,(01):76-77.8 張亞.“亞馬遜物流+”助力網(wǎng)易考拉海購(gòu)J.商業(yè)文化,2016,(12):45-46.9 析文.富無(wú)經(jīng)業(yè),貴在誠(chéng)壹J.互聯(lián)網(wǎng)

10、周刊,2016,(16),:23-25.10郝延威.跨境電商保稅物流運(yùn)營(yíng)模式探索J.物流科技,2016,(04),:128-129.四、主要研究?jī)?nèi)容及預(yù)期目標(biāo)主要研究?jī)?nèi)容：本課題主要分為以下六個(gè)部分。第一部分：網(wǎng)易公司的概況以及網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城簡(jiǎn)介；第二部分：網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城內(nèi)外部環(huán)境分析；第三部分：網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)介；第四部分：網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀分析；第五部分：網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策略實(shí)施中存在的問(wèn)題；第六部分：針對(duì)所存在問(wèn)題提出營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議。預(yù)期目標(biāo)：本課題結(jié)合網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城已有的營(yíng)銷策略，以內(nèi)部資源條件、外部市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀以及營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題出發(fā)，從產(chǎn)品

11、策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略四個(gè)方面具體闡述，并嘗試提出相對(duì)應(yīng)的建議，促進(jìn)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城發(fā)展。五、研究方案擬采用的研究方法：資料的獲取方法：主要通過(guò)書(shū)籍、期刊、電子讀物，搜集了大量網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策略的資料。課題的研究方法：本課題擬采用文獻(xiàn)查閱法和綜合分析法。通過(guò)查閱分析大量的資料而獲得網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城的信息，為本課題的完成奠定基礎(chǔ)；本課題擬采用綜合分析法，綜合運(yùn)用各種方法對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策略實(shí)施的各個(gè)條件及重要性進(jìn)行分析、比較、評(píng)價(jià)和優(yōu)化可行方案，從而為相關(guān)人士提供有效信息。準(zhǔn)備工作情況及主要措施：在本課題研究之前，我通過(guò)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)下載并閱讀總結(jié)了大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料。目前已

12、經(jīng)通過(guò)書(shū)籍、期刊、電子讀物，搜集了大量關(guān)于網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策略的相關(guān)資料。在準(zhǔn)備資料的過(guò)程中，對(duì)于部分資料仍存在問(wèn)題，需要進(jìn)一步利用各種途徑查找并獲取第一手資料。在論文的撰寫與修改過(guò)程中及時(shí)與導(dǎo)師溝通，明確寫作思路，以便順利地完成畢業(yè)論文的寫作。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到網(wǎng)易考拉海購(gòu)商城營(yíng)銷策略最新研究成果同時(shí)也結(jié)合自己所學(xué)的相關(guān)理論在頭腦中形成較清晰的框架結(jié)構(gòu)。六、工作進(jìn)度安排第一階段，2016年12月01日2017年01月10日，確定研究方向,通過(guò)大量搜集相關(guān)資料，對(duì)資料進(jìn)行歸納、整理、篩選，然后撰寫開(kāi)題報(bào)告，并對(duì)開(kāi)題報(bào)告進(jìn)行反復(fù)修改。第二階段，2017年01月10日2017年03月01日，撰寫論文詳細(xì)寫作提綱。圍繞論文主題對(duì)所搜集的資料進(jìn)行分析，確定研究重點(diǎn)，構(gòu)建論文詳細(xì)寫作大綱。第三階段：2017年03月02日至2017年03月20日，進(jìn)行調(diào)研，搜集所需資料。第四階段：2017年03月21日至2017年04月20日，撰寫論文初稿。根據(jù)論文詳細(xì)寫作提綱及大量相關(guān)資料撰寫論文初稿。寫出論文初稿。第五階段：2017年04月21日至2017年05月20日，修改、完善、經(jīng)過(guò)老師的精心指導(dǎo)下定稿，并準(zhǔn)備論文答辯。指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師（簽字）：