培訓(xùn)材料-罐車

1、德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來液罐車市場(chǎng)分析 & 系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來CONTENT 市場(chǎng)熱銷車型分析 我公司產(chǎn)品分析 市場(chǎng)需求前瞻分析 市 場(chǎng) 發(fā) 展 分 析德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來P1 1 目標(biāo)市場(chǎng)熱銷車型分析液罐車運(yùn)輸介質(zhì)占比分析液罐車暢銷車型配置分析1德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來在我國(guó)?；愤\(yùn)輸車細(xì)分市場(chǎng)中，主要分為液化氣體運(yùn)輸車、加油車、運(yùn)油車及化工液態(tài)運(yùn)輸車和其他類?；?易燃、易爆、輻射性)運(yùn)輸車。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專用車分會(huì)數(shù)據(jù)

2、，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加油車和化工液態(tài)運(yùn)輸車是最大的細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的石油公司、化工企業(yè)等都選擇該類產(chǎn)品，該類產(chǎn)品占整個(gè)?；愤\(yùn)輸車的50%的市場(chǎng)，而液化氣(液化石油汽、環(huán)氧乙烷、丙烷、丙烯、液氨)運(yùn)輸車占35%，其他類占15%。?；愤\(yùn)輸車是運(yùn)輸?；返膶Ｓ密嚕瑥V泛運(yùn)用于裝卸酸、堿、鹽等具有腐蝕性、危險(xiǎn)性介質(zhì)。罐體常采用碳鋼內(nèi)襯滾塑或不銹鋼罐、鋁罐等材質(zhì)。 主要包括罐式?；愤\(yùn)輸車，這類產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)內(nèi)占絕對(duì)比例。01?；愤\(yùn)輸車?；愤\(yùn)輸車市場(chǎng)分析液罐車行業(yè)內(nèi)絕對(duì)占比德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來公路及現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展促使運(yùn)輸車輛向廂式化、重型化、專用化、多極化方向

3、發(fā)展。節(jié)能形勢(shì)將會(huì)促進(jìn)運(yùn)輸類專用汽車向大噸位、輕量化方向發(fā)展。道路條件的改善和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展為公路運(yùn)輸?shù)母咚倩?、集裝廂化創(chuàng)造了良好條件。專用運(yùn)輸車輛廂式化和城市專用汽車的輕型化是一種趨勢(shì)我國(guó)目前已建成國(guó)家級(jí)、省級(jí)大型化工園區(qū)就達(dá)200多個(gè)，各類危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用、廢棄處置企業(yè)已達(dá)30多萬(wàn)家，常用化工原料達(dá)到5000余種，95%以上化工原料需采用異地運(yùn)輸。西部地區(qū)油氣資源開發(fā)和物流園的快速發(fā)展呢必然會(huì)帶動(dòng)石化煉油行業(yè)的發(fā)展，因此，大型油罐車、各種氣體危化品運(yùn)輸車的需求會(huì)有所增加，大噸位的油罐半掛車增長(zhǎng)率還將提高危險(xiǎn)品車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，13年占比為3.25%；14年占比為3.88%；

4、15年占比7.5%，危險(xiǎn)品市場(chǎng)銷量以牽引車、專用車為主；牽引車15年預(yù)測(cè)銷量21000輛，其中牽引車比重快速上升，同比增長(zhǎng)23.72%；專用車14年銷量5461輛，15年預(yù)計(jì)銷售6973輛，同比增長(zhǎng)8.39%02?；愤\(yùn)輸車液罐運(yùn)輸車車型主流配置分析驅(qū)動(dòng)形式重點(diǎn)市場(chǎng) 罐車容量 ?；愤\(yùn)輸車主流市場(chǎng)為陜西、河北、廣東、山東、湖南市場(chǎng)，其中安徽、江蘇區(qū)域的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車保有量在3600臺(tái)以上，其中以化工液體運(yùn)輸車為主，保有量在2800臺(tái)左右，其中80%以上產(chǎn)品為不銹鋼罐體，運(yùn)輸介質(zhì)密度大多數(shù)在630-830kg/m之間罐車牽引車型德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來P2 2

5、目標(biāo)市場(chǎng)需求前瞻分析近年來行業(yè)法律法規(guī)分析優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)需求2客戶運(yùn)營(yíng)分析德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來2014年發(fā)生了兩起特大?；愤\(yùn)輸安全事故，為加強(qiáng)運(yùn)輸安全管理，工信部出臺(tái)了罐式車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理要求，并對(duì)現(xiàn)有的罐車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整理整頓，隨州罐車廠家有一半以上被責(zé)令停產(chǎn)整改。最近天津的?；范讯鈧}(cāng)庫(kù)發(fā)生特大爆炸事故，也勢(shì)必會(huì)讓國(guó)家對(duì)?；返倪\(yùn)輸與儲(chǔ)存的管理會(huì)更加嚴(yán)格。在2015年7月1日前的罐式車公告清理整頓中，150家企業(yè)1451中罐式車因?yàn)槲催M(jìn)行罐式車準(zhǔn)入而暫停了合格證和公告上傳，成為不符合車型。國(guó)家已經(jīng)提出?；愤\(yùn)輸要逐步實(shí)施一車一介質(zhì)，該

6、政策一旦實(shí)施，一車多用將會(huì)被杜絕，危化品運(yùn)輸車的需求量會(huì)大幅上升。超載控制嚴(yán)格、安全性要求更高，超載屬于嚴(yán)格禁止的，是執(zhí)法部門重點(diǎn)監(jiān)控的，供貨雙方和物流公司都有相應(yīng)流程防止超載，因此市場(chǎng)上化工液體運(yùn)輸車基本沒有超載。法規(guī)要求所有?；愤\(yùn)輸車必須加裝緊急切斷閥。這些因素均為公司進(jìn)入化工運(yùn)輸市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。02新法律法規(guī)推行危化品運(yùn)輸車市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存行業(yè)內(nèi)洗牌新挑戰(zhàn)德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來我國(guó)?；肺锪鳂I(yè)企業(yè)的數(shù)量增多，規(guī)模逐步擴(kuò)大，技術(shù)水平快速提升，對(duì)外開放力度加大，標(biāo)準(zhǔn)化體系正在逐步健全，但是也存在一些問題。一：沒有建立覆蓋全國(guó)的快捷高效

7、的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸事故信息網(wǎng)絡(luò)。危險(xiǎn)化學(xué)品事故發(fā)生后，事發(fā)地又往往未及時(shí)報(bào)告，更缺乏事故宏觀分析和預(yù)警預(yù)測(cè)指導(dǎo)，耽誤了事故救援的最佳時(shí)機(jī)。 陜汽天行健系統(tǒng)二：人員技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)比較低，沒有建立強(qiáng)大的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸事故專業(yè)救援隊(duì)伍。目前，一些危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的專(兼)職救援隊(duì)伍僅能滿足企業(yè)自身一般事故救援要求，而且人員數(shù)量少，技術(shù)素質(zhì)低，救援能力弱。危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸事故救援有時(shí)調(diào)動(dòng)這些危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的專(兼)職救援力量，但主要還是依靠消防部門力量。 售后與技術(shù)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)建設(shè)三：目前?；愤\(yùn)輸車市場(chǎng)可以說是魚龍混雜，盲目建設(shè)、重復(fù)建設(shè)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象依然存在。?；愤\(yùn)輸車產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重，各廠家銷售渠道類

8、同，基本上都是直接對(duì)接終端用戶，當(dāng)下價(jià)格做為主要的市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段是十分不明智的。 產(chǎn)品高科技附加及品牌保障02行業(yè)板塊缺失?；愤\(yùn)輸車市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)分析行業(yè)缺失板塊德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來03客戶運(yùn)營(yíng)分析危化品運(yùn)輸車市場(chǎng)客戶運(yùn)營(yíng)分析客戶需求與關(guān)注點(diǎn)客戶組織形式客戶形態(tài)物流組織形式用戶性質(zhì)擁有車輛數(shù)客戶來源從業(yè)時(shí)間 使用行為貨源信息物流狀態(tài)個(gè)人散戶個(gè)人掛靠公司單人單車新增及更新客戶為主，購(gòu)車前主要為司機(jī)2-5年自己買車，自己開掛靠公司提供貨源貨源相對(duì)穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，年里程10萬(wàn)km左右個(gè)人大客戶個(gè)人投資個(gè)人2-5臺(tái)以更新及增購(gòu)客戶為主5年以上自己買車，自己/雇人開

9、個(gè)人/合伙人聯(lián)系貨源相對(duì)穩(wěn)定，收入較高，年里程10-15萬(wàn)km合伙投資多人5-10臺(tái)組織客戶物流公司10臺(tái)以上8年以上公司買車，雇人開與生產(chǎn)企業(yè)合作協(xié)議/競(jìng)標(biāo)貨源穩(wěn)定，收入高，運(yùn)輸強(qiáng)度高，年里程15萬(wàn)km以上單位自產(chǎn)自用5臺(tái)以上自己公司提供貨源固定我國(guó)?；房蛻糍?gòu)車關(guān)注點(diǎn)：質(zhì)量可靠（基本要求）、制動(dòng)安全（基本要求）、整車自重（需求關(guān)注點(diǎn)）、油耗表現(xiàn)（需求關(guān)注點(diǎn)）、服務(wù)配件、駕乘空間及舒適性危險(xiǎn)品運(yùn)輸客戶收益相對(duì)較高：長(zhǎng)途運(yùn)輸客戶單車年收益60萬(wàn)以上，中短途客戶單車年收益30萬(wàn)左右；客戶一般會(huì)在1-1.5年間收回購(gòu)車成本德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來P3 3 我公司

10、產(chǎn)品分析我公司產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)服務(wù)落地為指導(dǎo)3德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來01公司產(chǎn)品科技我公司產(chǎn)品科技分析上裝與底盤進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，整車外形美觀、軸核合理、功能完備，罐體采用304不銹鋼制作，封頭、防浪板碟形設(shè)計(jì)，強(qiáng)度高、抗沖擊性好。具備安全可靠的歐標(biāo)人孔蓋，具有緊急切斷功能的海底閥，罐體前端設(shè)計(jì)導(dǎo)流槽，物料殘余率幾乎為零。 陜汽輕量化設(shè)計(jì)：整車一體式輕量化設(shè)計(jì)，較市場(chǎng)主流輕量化產(chǎn)品底900KG。上裝方面為提升化工液體運(yùn)輸?shù)陌踩?在本產(chǎn)品上應(yīng)用陜汽集團(tuán)?；钒踩A(yù)警控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)化工液體運(yùn)輸車運(yùn)輸全過程的過程監(jiān)控。 安全預(yù)警控制系統(tǒng)：實(shí)時(shí)對(duì)罐內(nèi)介質(zhì)的溫度，壓力

11、、液位等參數(shù)及卸料閥門狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并集成顯示于天行健系統(tǒng)，出現(xiàn)異?？杉皶r(shí)報(bào)警，提前預(yù)知危險(xiǎn)。當(dāng)后車處于危險(xiǎn)車距時(shí)，LED屏跳動(dòng)顯示車速、車距等信息，提示后車減速，保持安全距離。 前向防撞預(yù)警系統(tǒng)：通過動(dòng)態(tài)視頻攝像技術(shù)、計(jì)算機(jī)圖像處理技術(shù)來實(shí)現(xiàn)其預(yù)警功能。像第三只眼一樣幫助駕駛員，持續(xù)不斷的檢測(cè)車輛前方道路狀況，系統(tǒng)可以識(shí)別判斷各種潛在的危險(xiǎn)情況，并通過不同的聲音和視覺提醒，以幫助駕駛員避免或減緩碰撞事故。德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來02公司產(chǎn)品科技我公司產(chǎn)品科技分析 天行健系統(tǒng)以天行健智能服務(wù)終端為基礎(chǔ)，集成自主創(chuàng)新的?；钒踩A(yù)警控制和胎壓監(jiān)測(cè)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)安

12、全系統(tǒng)與天行健系統(tǒng)的通訊功能，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)獲取和上傳，以及對(duì)車輛的實(shí)時(shí)定位和監(jiān)控。獨(dú)創(chuàng)后向防撞預(yù)警系統(tǒng)通過對(duì)自身車速的讀取和后車速度及接近速度的計(jì)算，融合了自身車速、后車接近速度、后車車速等參數(shù)的混合算法，精確的計(jì)算出后車的安全跟車距離，并對(duì)車速、車距、危險(xiǎn)情況在LED屏和天行健界面進(jìn)行顯示和提示。當(dāng)車道偏離預(yù)警系統(tǒng)開啟時(shí)，攝像頭會(huì)時(shí)刻采集行駛車道的標(biāo)識(shí)線，通過圖像處理獲得汽車在當(dāng)前車道中的位置參數(shù)，當(dāng)檢測(cè)到汽車偏離車道時(shí)，傳感器會(huì)及時(shí)收集車輛數(shù)據(jù)和駕駛員的操作狀態(tài)，之后由控制器發(fā)出警報(bào)信號(hào)，整個(gè)過程在0.5秒完成，為駕駛者提供充分的反應(yīng)時(shí)間。德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品

13、質(zhì)成就未來03公司產(chǎn)品科技我公司產(chǎn)品科技分析 天行健系統(tǒng)陜汽獨(dú)有的防疲勞駕駛系統(tǒng)：利用眼部與臉部追蹤技術(shù)，防止司機(jī)疲勞而產(chǎn)生事故。攝像機(jī)用來探測(cè)卡車司機(jī)的瞳孔大小、眨眼頻率、閉眼時(shí)間長(zhǎng)度，并且還會(huì)追蹤司機(jī)嘴巴的位置，判斷他們是否在盯著道路陜汽自主研發(fā)的胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：底盤6通道ABS實(shí)現(xiàn)胎壓監(jiān)測(cè)技術(shù)的應(yīng)用，監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示集成在天行健顯示屏內(nèi)。胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以在輪胎出現(xiàn)危險(xiǎn)征兆時(shí)及時(shí)報(bào)警，提醒駕駛員采取相應(yīng)措施，從而避免嚴(yán)重事故的發(fā)生；當(dāng)輪胎內(nèi)的氣壓過低時(shí)，就會(huì)增大輪胎與地面的接觸面積，從而增大摩擦阻力，當(dāng)輪胎氣壓低于標(biāo)準(zhǔn)氣壓值30%，油耗將上升10%；輪胎氣壓不足時(shí)行駛，當(dāng)車輪氣壓比正常值下降10

14、%，輪胎壽命就減少15%該系統(tǒng)可以隨時(shí)讓輪胎都保持在規(guī)定的壓力、溫度范圍內(nèi)工作1）可防止輪胎過度缺氣爆胎，提高車輛運(yùn)行安全性2）可降低油耗3%左右3）避免輪胎異常磨損，提高輪胎使用壽命德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來04公司服務(wù)體系落地 以高性價(jià)比作為差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，突出品質(zhì)保障、配置高、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等優(yōu)點(diǎn)， 充分利用陜汽底盤優(yōu)勢(shì)和液罐車后發(fā)優(yōu)勢(shì)突圍市場(chǎng)：為客戶提供底盤+上裝的整體產(chǎn)品；向市場(chǎng)提供液體危險(xiǎn)品運(yùn)輸整體解決方案，包括車型配置、效率提升措施（利用天行健提高效率）、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力打造（利用陜重汽提升售前、售后服務(wù)） 服務(wù)理念 產(chǎn)品生產(chǎn)策略產(chǎn)品生產(chǎn)策略產(chǎn)品名稱化工液體

15、運(yùn)輸車整車外廓尺寸10000 x3360 x2490整備質(zhì)量10645kg10645kg底盤參數(shù)底盤型號(hào)暫無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)WP7 240E40變速箱8JS118軸距1800+4600前軸5.5噸MAN后橋16噸MAN單級(jí)橋其他標(biāo)配天行健系統(tǒng)上裝參數(shù)罐體尺寸7560756022801650有效容積22m22m危化品安全預(yù)警系統(tǒng)標(biāo)配卸料防盜技術(shù)選配整車電源緊急切斷標(biāo)配罐體為不銹鋼罐體，山東市場(chǎng)主要運(yùn)輸油品，大多數(shù)客戶使用的液罐為碳鋼罐，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后罐體選擇鋁合金、不銹鋼或碳鋼均可；改進(jìn)公司現(xiàn)有涂裝方式，提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量。產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷策略產(chǎn)品導(dǎo)入期：以快速滲透策略為主導(dǎo)，瞄準(zhǔn)山東運(yùn)油市場(chǎng)，配合上

16、市發(fā)布會(huì)、推介會(huì)等大規(guī)模的宣傳，迅速擠入市場(chǎng)。產(chǎn)品成長(zhǎng)期：適應(yīng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，抓住此時(shí)機(jī)，提升產(chǎn)能；強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象。產(chǎn)品成熟期：市場(chǎng)產(chǎn)品安全性能普遍加強(qiáng)，化工液體運(yùn)輸車優(yōu)勢(shì)下降，通過加大經(jīng)銷渠道，基于產(chǎn)品平臺(tái)研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品等方式促銷。德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來P4 4 市場(chǎng)發(fā)展分析公司全方位服務(wù)體系市場(chǎng)宣傳與市場(chǎng)定位4德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來01公司全方位服務(wù)體系為客戶提供全生命周期領(lǐng)先服務(wù)（天行健+貼心服務(wù)）通過車載智能終端+管理網(wǎng)站+呼叫中心，為重卡用戶提供全面的車聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：安全保障：

17、通過遠(yuǎn)程智能控制，消除駕駛員超速行車、疲勞駕駛等安全隱患；通過智能監(jiān)控報(bào)警，防止貨物、燃油、電瓶被盜；精細(xì)運(yùn)營(yíng)：具有駕駛員遠(yuǎn)程管理、駕駛行為分析改進(jìn)、績(jī)效考核、車輛運(yùn)營(yíng)路線遠(yuǎn)程智能管理、車輛運(yùn)營(yíng)分析、報(bào)表輸出等一系列功能，幫助物流公司實(shí)現(xiàn)智能化、精細(xì)化的車隊(duì)管理，降低成本；行車服務(wù)：提供天氣預(yù)報(bào)、可視化倒車、娛樂（電影、MP3、電子書、廣播）等豐富的行車服務(wù)功能，使重卡用戶在行車、用車過程中更便利更溫馨；行車記錄：車載智能終端帶有GPS功能的行駛記錄儀，可外接即插即用便攜式打印機(jī)，完全符合國(guó)家法規(guī)要求，滿足政府車輛監(jiān)控的要求；智能配貨：可以讓司機(jī)在車載終端界面輸入出發(fā)地和目的地,搜索沿途貨源；

18、專用導(dǎo)航：能夠提供卡車限行信息、實(shí)時(shí)交通信息、加油站/貨場(chǎng)等興趣點(diǎn)查找、維修站自動(dòng)導(dǎo)航等功能，大幅度減少盲目行駛時(shí)間；車輛醫(yī)生：?jiǎn)?dòng)時(shí)自檢，行車時(shí)進(jìn)行故障巡檢，駕駛員還可實(shí)時(shí)主動(dòng)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)車輛故障分級(jí)檢測(cè)和自動(dòng)提醒、遠(yuǎn)程智能診斷，全面保障用戶車況最優(yōu)；油耗醫(yī)生：計(jì)算任意路程燃油消耗量、百公里平均油耗，助力運(yùn)營(yíng)成本核算；遠(yuǎn)程燃油測(cè)算管理、駕駛行為記錄與分析改進(jìn)，幫助用戶降低油耗，節(jié)約成本；車友互聯(lián)：讓駕駛員組建車友圈子，車友之間可實(shí)時(shí)對(duì)講；陌生路線，頭車帶路，后車跟隨，實(shí)現(xiàn)車與車的互聯(lián)互通；緊急救助：緊急情況用戶可通過車載智能終端直接聯(lián)系天行健呼叫中心，客服顧問24小時(shí)守候，第一時(shí)間協(xié)調(diào)救援和救

19、助。德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來心貼心服務(wù)用戶02公司全方位服務(wù)體系 化工液體運(yùn)輸車整車保修自用戶購(gòu)車之日起，2萬(wàn)公里或12個(gè)月超長(zhǎng)質(zhì)保期 服務(wù)熱線05543306096、05543306092，兩部熱線電話24小時(shí)開通，一站式辦公為您服務(wù)。 對(duì)客戶提出的服務(wù)要求2小時(shí)內(nèi)做出處理意見及答復(fù) 距離服務(wù)站50公里以內(nèi)，2小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理；300公里以內(nèi)，8小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理 一般故障處理時(shí)間不超過24小時(shí)；較大故障處理時(shí)間不超過48小時(shí)；特殊情況按與客戶約定處理 免費(fèi)為客戶提供技術(shù)咨詢和技術(shù)培訓(xùn) 對(duì)批量購(gòu)車客戶實(shí)施個(gè)性化約定服務(wù)保證停車急用服務(wù)配件，異地調(diào)

20、撥300公里以內(nèi)，8小時(shí)送到車輛故障維修現(xiàn)場(chǎng)；偏遠(yuǎn)地區(qū)12小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 對(duì)陜汽淮南產(chǎn)品提供終身服務(wù)技術(shù)及服務(wù)管理支持 全國(guó)有陜汽特約服務(wù)站803家，覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，便捷的服務(wù)，讓售后服務(wù)更貼心心貼心服務(wù)用戶心貼心服務(wù)用戶，肩并肩打造品牌，做中國(guó)最優(yōu)的液罐車車服務(wù)客戶檔案建立上裝售后服務(wù)體系銷售人員業(yè)務(wù)提升陜汽淮南服務(wù)網(wǎng)絡(luò)德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來罐車銷售模式分為“底盤+上裝”整車銷售及上裝銷售兩種市場(chǎng)主流罐車價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及反饋，山東市場(chǎng)主流20方不銹鋼罐車售價(jià)為29萬(wàn)左右，安全型化工液體運(yùn)輸車的對(duì)標(biāo)車型福田BJ5253GYY-XA運(yùn)油車價(jià)格為28.

21、5萬(wàn)元整車設(shè)計(jì)成本為26.5萬(wàn)元，新M3000底盤實(shí)際試制成本為18.3萬(wàn)元（含稅21.4萬(wàn)元），罐體上裝實(shí)際試制成本為6.4萬(wàn)元（含稅7.5萬(wàn)元），其中新技術(shù)系統(tǒng)成本為1.3萬(wàn)元，試制成本合計(jì)為24.7萬(wàn)元（含稅28.9萬(wàn)元）底盤售價(jià)由銷售公司確定，“底盤+上裝”整車推薦售價(jià)30-33萬(wàn)，上裝售價(jià)推薦7.8-8.5萬(wàn)元。銷售價(jià)格基本定位較高于福田等主流廠家價(jià)格，銷售策略采取目標(biāo)市場(chǎng)中戰(zhàn)略經(jīng)銷商經(jīng)銷或利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售資源實(shí)行大區(qū)銷售，銷售實(shí)現(xiàn)后給予一定的傭金水平，實(shí)行一單一議03市場(chǎng)宣傳與市場(chǎng)定位P1價(jià)格策略細(xì)分產(chǎn)品重點(diǎn)鎖定： 爆破器材運(yùn)輸車、化工液體運(yùn)輸車、運(yùn)油車公告擴(kuò)充：鏈和主流上裝廠完善

22、產(chǎn)品公告、油耗，提高公告資源覆蓋度；產(chǎn)品升級(jí)：利用載貨車底盤提升優(yōu)化平臺(tái)，全面升級(jí)專用車底盤（輕量化+可靠性）；技術(shù)對(duì)接：完成底盤合理性設(shè)計(jì)優(yōu)化、與改裝廠深度技術(shù)對(duì)接；需求梳理：研究法規(guī)政策，梳理細(xì)分車型客戶需求，對(duì)標(biāo)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)提升；優(yōu)勢(shì)策劃：與改裝廠聯(lián)合開發(fā)差異化整車產(chǎn)品，體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)；（細(xì)節(jié)）專屬概念：專屬細(xì)分整車概念，打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來在我公司現(xiàn)有產(chǎn)品、品牌、價(jià)格等不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)條件下，實(shí)行經(jīng)銷為主、直銷為輔，經(jīng)銷直銷相結(jié)合的銷售思路，銷售部業(yè)務(wù)人員更應(yīng)側(cè)重于拓展經(jīng)銷渠道與大客戶的開發(fā)，以批量銷售為目標(biāo)，兼顧零散客戶。在上市

23、初期給予經(jīng)銷商力度比較大的優(yōu)惠政策和靈活多變的營(yíng)銷策略，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和信心。04市場(chǎng)宣傳與市場(chǎng)定位P2銷售渠道策略經(jīng)銷商渠道策略：山東市場(chǎng)選定淄博正佳作為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，給予高讓利優(yōu)惠；各區(qū)域銷售經(jīng)理在化工液體運(yùn)輸重點(diǎn)市場(chǎng)開拓1-2家較大意向合作經(jīng)銷商（意向合作經(jīng)銷商9家，安徽:阜陽(yáng)華易汽車有限公司、宿遷豪運(yùn)汽車有限公司、淮北程耀汽車有限公司、宿州明天汽車有限公司，浙江：杭州康鴻汽車有限公司、臺(tái)州銘卡汽車有限公司，江蘇：南京玖玖捌汽車有限公司、揚(yáng)州眾邦汽車有限公司，山東：淄博正佳汽車有限公司），對(duì)公司液罐車產(chǎn)品進(jìn)行介紹，并宣傳我公司對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策，使各經(jīng)銷商對(duì)公司液罐車產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)

24、勢(shì)有更加深入的了解，并樹立經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣的信心；在華東各省選定一家重點(diǎn)經(jīng)銷商后，根據(jù)市場(chǎng)再開拓2-3家經(jīng)銷商。終端客戶渠道策略：選定山東油田周邊運(yùn)輸公司、租賃公司作為第一批終端客戶；選定南京工業(yè)園區(qū)、淮南周邊工業(yè)區(qū)運(yùn)輸公司、租賃公司作為第二批終端客戶123上市促銷策略德贏天下德贏天下 服務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先 品質(zhì)成就未來品質(zhì)成就未來05公關(guān)、廣告宣傳與銷售促銷方案公關(guān)宣傳全新產(chǎn)品華東區(qū)域發(fā)布會(huì)陜汽淮南公司、陜汽集團(tuán)技術(shù)中心及陜重汽聯(lián)合開發(fā)的第一款液罐車發(fā)布，重點(diǎn)凸顯化工液體運(yùn)輸車的安全預(yù)警控制技術(shù)。培育液罐車的銷售渠道爭(zhēng)取一批液罐車銷售渠道，培育液罐車銷售能力，通過提供精準(zhǔn)服務(wù)全力滿足客

25、戶需求，實(shí)現(xiàn)液罐車市場(chǎng)快速突破。實(shí)現(xiàn)液罐車產(chǎn)品廣泛銷售借助陜汽品牌聲勢(shì)，打造罐車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大華東區(qū)域影響，讓陜汽淮南液罐車占穩(wěn)市場(chǎng)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：以新產(chǎn)品下線為契機(jī)，邀請(qǐng)各政府官員代表、華東區(qū)域化工區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商代表、各行業(yè)媒體代表、液罐車車重點(diǎn)客戶（預(yù)購(gòu)）等來參會(huì)，利用各位嘉賓的客戶資源、影響力以及媒介的宣傳能力，為新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)進(jìn)行全方位的宣傳造勢(shì)。推介體驗(yàn)會(huì)：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞k事處、公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域主力渠道、服務(wù)站、區(qū)域大客戶、中國(guó)汽車報(bào)、商用汽車、汽車觀察、中國(guó)卡車網(wǎng)、卡車之友等多方面，重點(diǎn)區(qū)域?qū)倨疯b，樹立渠道信心，吸引終端客戶，分區(qū)域類別為客戶提供液罐車解決方案，彰顯客戶中心。產(chǎn)品巡展活動(dòng)：由經(jīng)銷商（安徽浙江兩省意向合作經(jīng)銷商有6家，安徽:阜陽(yáng)華易汽車有限公司、宿遷豪運(yùn)汽車有限公司、淮北程耀汽車有限公司、宿州明天汽車有限公司，浙江：杭州康鴻汽車有限公司、臺(tái)州銘卡汽車有限公司）組織的巡展活動(dòng)為主，與日常推廣全面融合，