畢業(yè)論文——營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

1、目錄摘要 關(guān)鍵字 一、企業(yè)營(yíng)銷策略的概述（一）營(yíng)1（二）營(yíng)2二、廣告策略對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的重要性 三、廣告策略的選擇以及產(chǎn)品推廣（一）確3（二）確4（三）廣4四、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷策略（一）廣5（二）廣5（三）廣6五、廣告在營(yíng)銷中起的作用品牌塑造（二）危機(jī)管理六、結(jié)束語(yǔ)7參考文獻(xiàn)8營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我們?cè)絹?lái)越注重廣告的運(yùn)用，通過(guò)廣告為了可以讓更多的消費(fèi)者了解我們 所要宣傳的產(chǎn)品，才能更高的引起顧客的購(gòu)買欲促進(jìn)顧客的需求，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的中藥成分，處理 好廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須考慮的重要因素。從營(yíng)銷策略與廣告的運(yùn)用結(jié)合 起來(lái)闡述

2、廣告在營(yíng)銷策略中的觀點(diǎn)，廣告在營(yíng)銷策略所起到的作用，以及廣告應(yīng)服從與營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行較為 系統(tǒng)的分析。關(guān)鍵字：市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略廣告營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中的一門藝術(shù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，誰(shuí)能夠正確的把握它，誰(shuí) 就能自由自在的在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的天空翱翔。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家科勒認(rèn)為，營(yíng)銷策略就是企業(yè)或其他 業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)用以達(dá)成他的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。那么廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略 的一個(gè)中藥組成成分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷策略的各個(gè)要素結(jié)合成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié) 調(diào)，互相發(fā)展呢？這就從廣告的多個(gè)方面來(lái)表明廣告在現(xiàn)代社會(huì)所起到的作用。一、企業(yè)營(yíng)銷策略的概述（一）營(yíng)銷策略的含義營(yíng)銷策略就是企業(yè)以顧

3、客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè) 界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略 和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò) 程。（二）營(yíng)銷策略的內(nèi)容1、企業(yè)的產(chǎn)品策略 就是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度以及關(guān)聯(lián)性程度而進(jìn)行 的組合決 策。產(chǎn)品策略內(nèi)容：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣 點(diǎn)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)策略、產(chǎn)品成本策略。2、渠道策略就是企業(yè)為達(dá)到其在其在目標(biāo)市場(chǎng)上的分梢目銷目標(biāo)而采取的主要原則，營(yíng)銷 渠道策略與其市場(chǎng)營(yíng)銷策略組成成分同樣重要，甚至可以說(shuō)更加重要。同時(shí)，它也是企

4、業(yè) 整體目標(biāo)和策略的重要組成部分。渠道策略包括：營(yíng)銷渠道分析、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、渠道開拓 設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道促銷設(shè)計(jì)、復(fù)式渠道設(shè)計(jì)。3、價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的重要組成部分。價(jià)格策略的制定是否合理，不僅關(guān)系 到企業(yè)產(chǎn)品 是否能銷售出去，從而能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)及保證企業(yè)在生產(chǎn)的良性 循環(huán)，而且直接涉及到 消費(fèi)者的切身利益及社會(huì)利益。4、促銷策略及促進(jìn)銷售，是指企業(yè)通過(guò)一定的方式向消費(fèi)者傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝 通，已達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目的的營(yíng)銷手段。圖1以及四種營(yíng)銷策略的內(nèi)容以及優(yōu)劣比較基本內(nèi)容優(yōu)劣比較4Ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品壽命周

5、期、產(chǎn)品包裝、品牌等內(nèi)容價(jià)格策略：包括決定定價(jià)導(dǎo)向、作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)、設(shè)計(jì)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)分銷渠道策略：包括渠道模式和中間商的選擇、調(diào)整協(xié)調(diào)管理、實(shí)體分配促銷策略：包括推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣等優(yōu)：1 ）使?fàn)I銷理論有了體系感2）使復(fù)雜的現(xiàn)象和理論簡(jiǎn)單化3）為營(yíng)銷提供了易于操作的框架4）理論上概括、實(shí)務(wù)上可操作劣：1）不足以涵蓋所有行業(yè)可控制的變量2）只適合制造業(yè)中消費(fèi)品的營(yíng)銷活動(dòng)和生產(chǎn)者主權(quán)的賣方市場(chǎng)4Cs營(yíng)銷策略顧客策略：忘掉產(chǎn)品、記住顧客的需求和期望，以顧客為中心成本策略：忘掉價(jià)格、記住成本與顧客的費(fèi)用讓顧客在成本上相對(duì)滿意方便策略：忘掉地點(diǎn)、記住方便顧客，為其提供方便的消費(fèi)通道溝通策略：忘掉

6、促銷、記住與顧客溝通，培養(yǎng)其優(yōu)：1 ）以顧客為中心進(jìn)行一對(duì)一傳播2）注重資源整合、宜傳企業(yè)形象3）以傳播和雙向溝通為基礎(chǔ)劣：1）與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向矛盾2）不能形成營(yíng)銷個(gè)性營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)3）未遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙東原則4）未解決滿足顧客的操作性問(wèn)題忠誠(chéng)4Rs營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)策略：與顧客關(guān)聯(lián)，提高其滿意度和忠誠(chéng)度，減少顧客流失反應(yīng)策略：提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，傾聽和滿足顧客的需求與渴望關(guān)系策略：與顧客保持合作關(guān)系、建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系回報(bào)策略：注重利潤(rùn)回報(bào)與價(jià)值回報(bào)優(yōu)：1）以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，概括了新框架2）體現(xiàn)并落實(shí)J關(guān)系營(yíng)銷的思想3）反應(yīng)機(jī)制落實(shí)了互動(dòng)與雙刃建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)4）回報(bào)兼容J成本和雙點(diǎn)的內(nèi)容劣：1）實(shí)施

7、4Rs營(yíng)銷策略需實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊條件4Vs營(yíng)銷策略差異化策略：以不同特色的產(chǎn)品、周到的服務(wù)樹立良好形象功能性策略：提供不同功能系列產(chǎn)品滿足不同顧客的消費(fèi)習(xí)慣附加價(jià)值策略：提高附加價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足顧客的需求共鳴策略：使顧客獲得最大程度的滿足、企業(yè)效益最大化優(yōu)：1）彌補(bǔ)了 4cs策略中的差異化問(wèn)題2兼顧社會(huì)和消費(fèi)者的利益、企業(yè)和員工的利益3）可培養(yǎng)構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力4）是達(dá)到顧客忠誠(chéng)度的具體途徑劣：1）進(jìn)行4Vs營(yíng)銷策略需實(shí)力基礎(chǔ)二、廣告策略對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的重要性廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見的廣告策略有四 大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略、廣告實(shí)施

8、策略。每一大類下面有細(xì) 分具體策略，在廣告 活動(dòng)中根據(jù)具體情況來(lái)使用。廣告的最終目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代商 品市場(chǎng)，商業(yè)廣告數(shù)量繁多，花樣日新月異。為了在廣告活動(dòng)中取得更大的效果，就必須制定各 種廣告策略，以配合廣告策略的實(shí)施。參考消息把廣告營(yíng)銷策略放到首位，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng) 力。三、廣告的選擇以及產(chǎn)品推廣（一）確定廣告目標(biāo)廣告的最終目標(biāo)是刺激用戶的興趣和購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售。但任何一個(gè)廣告，都必須有具體 的目標(biāo)。廣告的具體目標(biāo)歸納起來(lái)有：介紹性目標(biāo)，即企業(yè)向顧客提供的場(chǎng)頻的各種信息以便顧 客知曉并產(chǎn)生興趣促成初識(shí)需求。這一般事宜于新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)是采用：說(shuō)服性目

9、 標(biāo)，它往往是在企業(yè)未來(lái)培養(yǎng)顧客的品牌偏好或提高產(chǎn)品和企業(yè)的信譽(yù)的條件下采用。具體主 要是通過(guò)各種形式的廣告說(shuō)服顧客購(gòu)買本產(chǎn)品提醒性目標(biāo)，即以提醒老顧客繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品或是之 確信自己的選擇十分真確為目標(biāo)。它主要適用于產(chǎn)品的成熟階段使用。（二）確定廣告預(yù)算廣告雖然能帶來(lái)一定的收益但是做廣告也需要支付一定的費(fèi)用。故必須采用適合 的方法對(duì)廣 告費(fèi)用驚醒預(yù)算。具體方法有：1、量力支出法即根據(jù)企業(yè)的財(cái)力狀況確定廣告預(yù)算。這是一種最簡(jiǎn)單的廣告預(yù)算，不過(guò)采 用這種方法所確定的廣告預(yù)算會(huì)隨企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況變化而上下波動(dòng)難做長(zhǎng)期全變的考慮。2、銷售額百分比法即以過(guò)去的銷售額或預(yù)測(cè)的本期的銷售額一定比例來(lái)確定廣告預(yù)算

10、。啟 用在確定 集體比例時(shí)，通常要參考競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在做法或本企業(yè)過(guò)去的習(xí)慣。這個(gè)方法有助于把廣 告預(yù)算與銷售成果聯(lián)系起來(lái)，能提高廣告的實(shí)際效果。3、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用額來(lái)確定本企業(yè)的廣告費(fèi)用預(yù)算，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保持同等的競(jìng)爭(zhēng)地位避免廣告大戰(zhàn)。4、目標(biāo)任務(wù)法即根據(jù)企業(yè)的預(yù)定廣告目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定廣告預(yù)算。使用這種方法必須要考 慮廣告的目標(biāo)然后再根據(jù)目標(biāo)制定具體的方案所需費(fèi)用。在確定廣告預(yù)算時(shí)還應(yīng)該考慮產(chǎn)品生 命周期所處的不同階段市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)情況以及產(chǎn)品的替代性對(duì)廣告預(yù)算的影響。（三）廣告在產(chǎn)品推廣中的作用 公關(guān)協(xié)助廣告進(jìn)行滲透對(duì)于那些公眾可理解性不強(qiáng)，信任 感差的產(chǎn)品，單純的廣告營(yíng)銷

11、很難啃開市場(chǎng)的缺口，要直接將讓目標(biāo)客戶群接受相關(guān)信息也是困 難重重。專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品或大眾關(guān)注度低的產(chǎn)品如工業(yè)用品，虛假信息太多的藥品等都屬于此 類。所以，在這種情況下，廣告往往關(guān)注的協(xié)助才能進(jìn)行有效的營(yíng)銷推進(jìn)。史玉柱在推廣腦白金時(shí)，就是典型地運(yùn)用公關(guān)向左，廣告向右的策略；通過(guò)七篇可讀很 強(qiáng)，廣告信息極其隱秘的各級(jí)軟文，娓娓動(dòng)聽地響公眾腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一 生僻的名詞吹噓出來(lái)驚人功效刻進(jìn)公眾印象中；然后，運(yùn)用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強(qiáng)化 腦白金在公眾記憶中的印象的影響與提高率。盡管腦白金的市場(chǎng)營(yíng)銷策略受到諸多非議，但我們 不能否認(rèn)其在營(yíng)銷結(jié)果的成功公關(guān)的客觀與權(quán)威有效幫助了廣

12、告的滲透，最終俘虜眾多盲從的消費(fèi)者。除了了腦白金之外，我們?cè)谠S多產(chǎn)品的成功營(yíng)銷案例中，都可以輕易的發(fā)現(xiàn)這種營(yíng)銷策略設(shè) 置；公關(guān)向左，廣告向右，兩者個(gè)唱白臉和黑臉，從多個(gè)角度，多種方式立體地傳達(dá)產(chǎn)品的信 息，最終取得理想的市場(chǎng)推廣效果。四、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）廣告應(yīng)服從于目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市 場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的的份額，形 成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡，家庭生命周期，收入生活方式， 追求的利益，

13、教育程度，地域等多方面因素的影響。只有在市場(chǎng)細(xì)分的基 礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市 場(chǎng)，對(duì)客戶群加以篩選，針對(duì)性的進(jìn)行廣告宣傳，才能有的放失，達(dá)到事半功輩的效果，用最小 的投入獲取最大的利益。商務(wù)通的“成功人士的選擇”，目標(biāo)市場(chǎng)定在成功的中年人士 ；百事可 樂的“年輕一代的選擇”，目標(biāo)市場(chǎng)定在充滿活力的新一代。這些都是成功的經(jīng)典范例。如果不把消費(fèi)加以區(qū)分，眉毛胡子一大把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓什么也抓不到。這 樣的例子比比皆是。例如：曾經(jīng)在大江南北的城市、鄉(xiāng)村進(jìn)行過(guò)密集廣告 的三助公司的廣告語(yǔ)為 “有病喝三株”，其廣告就缺乏針對(duì)性，將其產(chǎn)品宣揚(yáng)為救世主，無(wú)論老弱病殘，男女老幼， 各種疑難雜癥，都可

14、藥到病除，結(jié)果熱銷的日子就是痛苦倒下的日子：又如派克鋼筆，本是高檔 市場(chǎng)的王牌，卻一時(shí)頭腦發(fā)熱，開發(fā)系列低檔產(chǎn)品，本想借此機(jī)會(huì)攻城略地，卻落得到手的鴨子 也飛了，高檔市場(chǎng)份額嚴(yán)重縮水；又如紅旗轎車是“尊貴” “氣派”的象征，卻推出公務(wù)型， 經(jīng)濟(jì)型，甚至出租型用車，不能說(shuō)不是嚴(yán)重的敗筆。（二）廣告應(yīng)服從于營(yíng)銷組合戰(zhàn)略營(yíng)銷組合戰(zhàn)略不是對(duì)營(yíng)銷要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I(yíng)銷即是傳 播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同。“整體傳播”是研究如何向別人高效的傳遞 信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最后達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。整合傳播在“整合“，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。

15、整合傳播，其關(guān) 鍵在于決定向誰(shuí)傳播、傳播什么以及如何傳播。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么 以及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用，主要是 要做要亮點(diǎn)：1、不能互相矛盾廣告必須于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其其他整合傳播策略相輔相 承，相 互呼應(yīng)，決不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小車，就不要在廣告中 訴求“大氣，尊貴”，而“奔馳”也絕不能訴求“實(shí)用”。2、不能互相脫節(jié)各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，整體表達(dá)。要善于打 組合拳善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫

16、節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促 進(jìn)銷售的目的。3、廣告應(yīng)考慮企業(yè)資源及市場(chǎng)需求狀況企業(yè)要在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定市 場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮去 也的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事 與愿違，鑄成大錯(cuò)。愛多VCD從紅遍全中國(guó)到敗走麥城就是一個(gè)令人扼腕嘆息的故事。五、廣告在營(yíng)銷中起的作用（一）品片卑塑造 品牌的影響力對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷有著巨大的作用。如果說(shuō)品牌本質(zhì)上是一種消費(fèi) 者的體驗(yàn)，那么公共關(guān)系是創(chuàng)造消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的容器，而廣告則是告訴消費(fèi)者的相輔相成推 動(dòng)著企業(yè)或

17、產(chǎn)品的品牌塑造運(yùn)動(dòng)。國(guó)際著名的品牌管家奧美廣告認(rèn)為，品牌主要是由六大資產(chǎn)構(gòu)成：產(chǎn)品、形象、商譽(yù)、顧 客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，就是要在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)點(diǎn)上宣傳企業(yè) 或產(chǎn)品的品牌一一公共關(guān)系用溫婉客觀、不動(dòng)聲色的方式傳播企業(yè)或產(chǎn)品的良性信息，而廣告則 簡(jiǎn)單明了、不厭其煩地將信息重復(fù)告訴消費(fèi)者，加深他們對(duì)品牌的印象。通過(guò)營(yíng)銷的拉力與廣告 的推力共同塑造出品牌的影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)：某種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中“是什么”遠(yuǎn)遠(yuǎn) 重要過(guò)其實(shí)際上“是什么”一一這就決定了企業(yè)之間最高層面的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品功能的競(jìng)爭(zhēng)，而是 企業(yè)品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。而營(yíng)銷的“拉”與廣告的“推

18、”，幫助消費(fèi)者客服各種認(rèn)知障礙并加強(qiáng)他 們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任感，從而塑造出企業(yè)產(chǎn)品堅(jiān)固的品 牌影響力。（二）危機(jī)管理美國(guó)雪茄制造商曾經(jīng)面臨一場(chǎng)巨大的行業(yè)危機(jī)。由于政府立法明確禁止香煙制造商在許多公眾媒體上刊登有明顯關(guān)喝喝哦性質(zhì)的廣告，同時(shí) 民間的反對(duì)吸煙的呼聲也日益高漲，一場(chǎng)又一場(chǎng)規(guī)模浩大的反對(duì)吸煙的示 威活動(dòng)，將雪茄制造商 推到進(jìn)退維谷、四面楚歌的境地：雪茄在公眾心目中的負(fù)面形 象不斷加強(qiáng)、而新產(chǎn)品的良心信息 卻無(wú)法向公眾傳達(dá)。在短短三個(gè)月中，整個(gè)美國(guó)雪 茄的銷售量下降了三成，全行業(yè)面臨著全面萎 縮的危險(xiǎn)。美國(guó)雪茄聯(lián)合會(huì)明白，面對(duì)目前社會(huì)重重的危機(jī)與公眾的不信任感，要令雪茄重新取得公眾 好感就必須實(shí)施新的營(yíng)銷策略，通過(guò)一系列針對(duì)性強(qiáng)、切實(shí)有效的滾、昂搞宣傳方案，力挽狂 瀾，在拉近雪茄與公眾距離的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)社會(huì)對(duì)雪茄的負(fù)面看法。在文案中，首先突出了雪茄與人生游牧之家的本質(zhì)聯(lián)系，表現(xiàn)吸雪茄者在面對(duì)人生逆境時(shí)， 那種難于嘲諷、坦然面對(duì)的勇氣，同時(shí)更重要的突出雪茄的深層次功能：吸雪茄是一種精神放松 的最好表達(dá)方法。由于長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)民間有一項(xiàng)古老的民俗，剛做父親的男性會(huì)向自己周圍的親朋好友贈(zèng)送 雪茄，來(lái)表達(dá)自己的興奮而又緊張的心理感受，但這項(xiàng)傳統(tǒng)